“中國的客戶已經越來越務實。”徐工信息創始人、CEO張啟亮近日在接受工業互聯網周刊專程采訪時開門見山，“在工業互聯網建設中，客戶最關心的就是平台應用和數據產生的價值。”

作為國家級雙跨平台之一，張啟亮的看法具有代表性。他說：“中國的客戶不再為一個概念或一個熱詞買單。客戶看重的是能否真正給自己帶來價值的提升
，降低成本，提高效率。”

進入2019年，應用與推廣成為工業互聯網平台發展的主線。在這個過程中

，客戶非常關注平台上的應用也就是SaaS化的服務，包括APP，這些應用能和企業發展過程中，包括企業管理、研發、生產、銷售

、服務等環節進行匹配，然後再用數據模型分析各種業務運營數據
，進行自我學習和診斷，並進一步優化各個環節。

“中zhong國guo推tui出chu工gong業ye互hu聯lian網wang的de時shi機ji是shi非fei常chang準zhun的de
，因yin為wei中zhong國guo的de企qi業ye到dao了le一yi個ge轉zhuan型xing升sheng級ji的de十shi字zi路lu口kou，必bi須xu有you一yi個ge抓zhua手shou來lai幫bang助zhu這zhe些xie企qi業ye進jin行xing轉zhuan型xing升sheng級ji。這zhe個ge抓zhua手shou就jiu是shi工gong業ye互hu聯lian網wang。”張啟亮指出。

企業走向務實


，意味著工業互聯網平台服務商在商業模式、平台相關的解決方案等等方麵
，要以符合用戶實際需求為導向。張啟亮介紹，漢雲工業互聯網平台的商業模式分為四類

，非常清晰。

第一類是直接購買式
，客戶根據需要一次性購買連接層

、應(ying)用(yong)和(he)平(ping)台(tai)
，進(jin)行(xing)私(si)有(you)化(hua)部(bu)署(shu)。第(di)二(er)類(lei)是(shi)公(gong)有(you)化(hua)部(bu)署(shu)，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)
，他(ta)們(men)沒(mei)必(bi)要(yao)購(gou)買(mai)平(ping)台(tai)和(he)應(ying)用(yong)
，而(er)是(shi)以(yi)租(zu)賃(lin)的(de)方(fang)式(shi)，每(mei)個(ge)月(yue)按(an)設(she)備(bei)付(fu)費(fei)。第(di)三(san)類(lei)是(shi)混(hun)合(he)的(de)模(mo)式(shi)

，客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)有(you)選(xuan)擇(ze)性(xing)地(di)購(gou)買(mai)，以(yi)及(ji)根(gen)據(ju)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)租(zu)用(yong)。第(di)四(si)類(lei)是(shi)個(ge)性(xing)化(hua)
、定製化的需求。

在(zai)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，徐(xu)工(gong)信(xin)息(xi)前(qian)期(qi)先(xian)給(gei)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)診(zhen)斷(duan)
，找(zhao)到(dao)企(qi)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)，然(ran)後(hou)用(yong)現(xian)有(you)的(de)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)服(fu)務(wu)來(lai)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)痛(tong)點(dian)。從(cong)開(kai)始(shi)診(zhen)斷(duan)到(dao)提(ti)供(gong)方(fang)案(an)，到(dao)後(hou)期(qi)的(de)上(shang)線(xian)完(wan)的(de)驗(yan)證(zheng)
，到(dao)跟(gen)蹤(zong)評(ping)價(jia)
，提(ti)供(gong)了(le)整(zheng)個(ge)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)的(de)全(quan)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)服(fu)務(wu)。

2019年，漢雲工業互聯網平台連接了大量中小企業。“應該說平台的商業模式抓住了本質。這個本質就是圍繞著客戶的痛點，圍繞著客戶的降本
、增效和提質。其實這也是工業互聯網的出發點。”張啟亮表示。

徐工信息漢雲工業互聯網平台於2015年開始自主研發
，目前連接了大約76萬台各種各樣的設備，管理資產近6000億元，連接的“一帶一路”國家20個ge左zuo右you，連lian接jie企qi業ye近jin一yi千qian家jia。平ping台tai已yi經jing融rong合he了le最zui新xin的de技ji術shu
，不bu僅jin有you一yi千qian多duo個ge工gong業ye機ji理li模mo型xing，以yi及ji十shi幾ji個ge核he心xin算suan法fa
，而er且qie還hai有you一yi些xie雲yun組zu態tai的de軟ruan件jian，包bao括kuo可ke視shi化hua的de工gong具ju
、Docker等等。在邊緣層
，平台進行了大量的自主研發
，基本上90%以上的產品可以做快速和低成本的連接。

麵對5G與工業互聯網的融合
，徐工信息著手5G終端研發
，並於今年8月推出5G終端“漢雲盒”
，在一些礦山機械、挖掘機上使用。相比4G，該終端支持8路攝像
，超遠距離視頻傳輸，時延降低到1ms左右。預計未來將在核輻射、山體滑坡等危險的場景
、不適宜人工現場操作的場景應用。

在客戶端，企業往往不再做一個單一的小項目

，而是希望把這些一攬子的問題全部解決掉
；zaipingtaiduan
，renheyijiapingtaiqiyedoubukenengbazhenggequanjiazhilianzuowan
，suoyishengtaiduiyugongyehulianwangdejinbu，duiyutuidonggongyehulianwangpingtaidekuaisuchengchangfeichangyoubangzhu，yeshigongyehulianwangfazhanguochengzhongbibukeshaodeyigetuidongli。

今年9月，2019首屆中國工業互聯網大賽正式啟動。作為大賽合作夥伴，張啟亮表示，大賽對於補充工業APP的盲點，對於挖掘、推廣優秀的工業APP很有價值，同時也是完善工業互聯網平台生態體係的一個表現形式。徐工信息會把漢雲工業互聯網平台開放出去，把數據
、應用、邊緣層開放給開發者
，這些對開發者
、參與者是非常重要的一筆財富。