最近多位朋友談工業軟件

，我忍不住也想說幾句。

毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)，工(gong)業(ye)軟(ruan)件(jian)的(de)開(kai)發(fa)本(ben)身(shen)特(te)別(bie)難(nan)。這(zhe)是(shi)共(gong)識(shi)，我(wo)就(jiu)不(bu)多(duo)說(shuo)了(le)。但(dan)在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)，更(geng)加(jia)本(ben)質(zhi)的(de)原(yuan)因(yin)可(ke)以(yi)歸(gui)結(jie)到(dao)市(shi)場(chang)，其(qi)次(ci)是(shi)產(chan)品(pin)特(te)征(zheng)，最(zui)後(hou)才(cai)是(shi)主(zhu)觀(guan)原(yuan)因(yin)。而且，我看到的主觀原因不太一樣。

市場方麵的原因。

市場的意義之大
，很多人沒有充分意識到。市場不僅提供金錢的支持
、讓軟件企業能活下去、能養一流人才

；市場還可以提供準確的需求
，讓產品走向成熟。沒有足夠大的市場
，產品永遠做不大。

20到30年前，或許是工業軟件競爭的關鍵時期。但那時，相關市場主要在國外

，中國對工業軟件的需求很小。我經常說起一件事：汽車行業是帶動工業軟件的重要領域，尤其是CAD這類設計軟件。這類軟件的具體用戶是誰？是設計師。那時的中國汽車業搞設計嗎？

人ren都dou不bu喜xi歡huan用yong二er流liu軟ruan件jian。尤you其qi是shi工gong業ye軟ruan件jian

，對dui可ke靠kao性xing的de要yao求qiu很hen高gao。因yin為wei一yi旦dan軟ruan件jian出chu了le毛mao病bing，很hen多duo工gong作zuo前qian功gong盡jin棄qi甚shen至zhi有you嚴yan重zhong後hou果guo。如ru果guo你ni是shi一yi個ge設she計ji師shi，又you可ke以yi搞gao到dao國guo外wai的de成cheng熟shu軟ruan件jian
，誰shui會hui用yong國guo內nei不bu成cheng熟shu的de軟ruan件jian? 所以，中國市場不大，卻差不多給國外壟斷了。

我注意到：中國的高校和科研單位，往往是“做項目”，而不是“做產品”。這樣的結果往往是“黑瞎子掰棒子”
，掰一個丟一個。

其實，背後的原因是市場不夠大、更不穩定。有時候，一個項目做完了
，短期內找不到第二個用戶了。怎麼辦呢？人總要活下去啊，就得改行做別的事情。這樣
，“項目”就變不成“產品”
，也難以走向成熟。

軟件產品的特殊性。

zhizaoyewangwangshizhengxinkuqian，meishengchanyigechanpindouyaofuchulaodonghechengben。zhongguodelaodonglibianyi
，keyidaozhiwuzhichanpindejiagebianyi。suoyizhongguodezhizaoyexiangduirongyifazhanqilai。ruanjianjiubuyiyangle：不論你賣多少份，研發的成本都是一樣的。我國勞動力便宜的優勢就難以存在了。

從這個角度也可以說明
，為什麼中國做工程的公司（如MES公司）多

、做產品的公司少：如果人們對軟件的個性化要求低

，用戶就直接買國外成熟產品了。而做工程
，自然也是個辛苦的事情。

在工業軟件要做大事，就需要優秀的人。需要給錢多才能把優秀的人留下來、吸引過來。穀歌、華為、阿裏等莫不如此。但是，工業軟件行業生存都難，靠什麼“給大錢”？

過去，有些國企是有一定經濟基礎的，但由於眾所周知的原因，真正的突破特別難。雖然政府願意花大價錢引進高級人才，但經常會“千金買驢骨”——真正的千裏馬反而不願意來了。

從某種意義上說，我們現在還不是理想的市場經濟：市場被關係分割，用不用你的技術、給不給你錢
，往往不是產品質量因素決定的
，而是非技術因素決定的。

在這樣的市場環境下，能拿到錢的往往就是被稱為“社會活動家”的學術大佬或有背景的人，靠的就不是產品本身的過硬。靠大佬幹活？大佬擅長是寫論文、做報告的、拉關係呢的，怎麼會幹活
？ 所以，人才隊伍也是跟不上的。

我國工業軟件領域的企業往往都不是太大。生存壓力很大。工業軟件要做大，首先是要讓認真幹活的人有生存空間（我就認識一些這樣的朋友）。他們的生存空間大了
，才容易發展起來。

主觀方麵的原因

我談主觀方麵的原因
，主要也是從用戶端來談。

我國工業軟件的市場小
，一定程度上是企業本身就不重視。當一個發展中國家處於跟隨階段的時候，對設計研發、產品質量的重視度是遠遠不夠的
、因為業務重心就不自在這裏。中國絕大多數企業最重視的是成本、其次是產量。這個時候，他們對工業軟件的需求就不強。按照我經常的比喻：叫花子對禦廚沒有需求。

久而久之，企業的管理者和其他領域的專家，根本意識不到工業軟件的重要性。你說的多了，他們會認為你有私心、瞎吹牛——就像“扁鵲見蔡桓公”上說的那樣。搞軟件的人常常是“地命海心”：吃地溝油的命
，操中南海的心。

未來的希望。

dangran，weilaidexiwanghaishiyouyidiande。shouxianshiwoguodeshichangzaibianda，renmendeyishiyezaigaibian。qicishi，maoyizhanhuigeiguochangongyeruanjiandailaiyouxiezhengmiandehaochu、軍民融合也可能能走出一條路子。第三是華為、BAT這樣的大民企，有了搞工業軟件的經濟實力。第四種可能是靠“開源軟件”，給國外的某些競爭對手釜底抽薪。第五種可能是軟件與人工服務的結合，發揮我國勞動力廉價的優勢。

當然，前提是市場能夠做到優勝劣汰，而不是相反。這一點就要看國企改革的發展情況了——因yin為wei國guo企qi是shi高gao端duan工gong業ye軟ruan件jian主zhu要yao的de市shi場chang。有you錢qian的de國guo企qi也ye應ying該gai多duo擔dan負fu一yi些xie社she會hui責ze任ren，對dui國guo產chan工gong業ye軟ruan件jian多duo給gei點dian機ji會hui。如ru果guo沒mei有you改gai革ge的de推tui進jin，工gong業ye軟ruan件jian會hui像xiang國guo足zu一yi樣yang令ling人ren失shi望wang。