作者：劉潤  

我有一個基本判斷
，大約未來5到10年裏，增量市場會變成存量市場。

增量時代，滿地黃金，不是你的就是我的。友好和諧
，禮貌謙讓。

存量世界，殘酷搏殺，大家開始捂緊錢袋，看緊腰包
，甚至把目光看向彼此，不敢掉以輕心。

不少企業都麵臨這樣的“困境”：存量世界裏，如何去尋找新的增量？

前不久，我關注到一些現象，比如曹德旺和他的福耀玻璃去美國俄亥俄州建廠
，紀錄片《美國工廠》就講述了這個故事。而馬斯克和他的特斯拉跑到中國上海建廠，年底即將實現量產。

這些現象背後
，反映出一個重要的趨勢。

出海，也許是新一輪的增長紅利

為什麼“出海”可能是新一輪的增長紅利？

想要回答這個問題
，要先理解正在發生的變化，一個壞消息，一個好消息。

壞消息是，我們必須承認
，供給側的人口紅利即將消失。

過去40年

，中國之所以能成為“中國製造”，就是因為獨特的人口紅利。

我們依靠著供給充沛且價格低廉的勞動力，形成了巨大的比較優勢，在全球化發展中搶到位置
，成為“世界工廠”。

那個時代
，也湧現出以聯想、海爾為代表的一批優秀企業。

但是現在供給側的人口紅利逐漸消失，勞動力數量越來越缺乏，導致勞動力成本越來越貴

，很多工廠無人可招。

很多工廠負擔不起高昂的成本，奄奄一息。成本，成本

，還是成本
，他們憂心忡忡地問：

怎麼辦？

但好消息是
，技術的進步速度極快，機器人和大規模自動化的出現，有機會降低工廠的成本。

比如寶馬的裝配工廠，海爾的無燈車間

，都是利用自動化的典型代表。

技術的快速發展，會讓使用技術的門檻和成本降低，而這些技術，又會大大降低昂貴的人力成本。

成本
，還是成本，隻要能解決成本問題，這些工廠就有機會重新煥發生機。

理解了這兩個變化
，我們就能明白為什麼“出海”可能是紅利。

因為“成本”是大部分企業的“經營生死線”，“成敗勝負手”，創業者和企業家要不停算賬，賬能算平，就有機會盈利，否則入不敷出
，就有危機。

曹德旺，顯然就是一個出色的精算師。

在《對話》欄目裏，他接受陳偉鴻的采訪
，說到他為什麼要去美國俄亥俄州，投資建造“美國工廠”。

一位七旬老人，掰著指頭把賬算得這麼細
，歎為觀止。

在美國，幾乎什麼都比中國便宜，隻有人工成本，比中國貴。

但是剛剛提到，大規模自動化的來臨會大大降低人工成本，你說這位“老謀深算”的精算師
，會把工廠建在哪裏？

所以，在時代的變化下
，出海意味著可能更多的利潤
，更大的市場
，更理性的選擇。

出海可以把工廠建立在目的地市場國

什麼意思？

我們常說
，投資建廠一般有三個選擇：

第一是建立在原材料生產國。那裏資源豐富，比如有些國家的銅礦鋁礦，比如有些國家的咖啡豆和橡膠。

第二是建立在中間的第三方製造國。把原材料運到第三方國家，加工完成後再運到全世界。

第三是建立在目的地市場國。直接建立在目標客戶所在的市場。

過guo去qu中zhong國guo就jiu屬shu於yu第di二er種zhong，屬shu於yu第di三san方fang的de製zhi造zao國guo。因yin為wei勞lao動dong力li成cheng本ben便bian宜yi，大da家jia發fa現xian把ba原yuan材cai料liao運yun到dao中zhong國guo，製zhi造zao加jia工gong完wan成cheng再zai運yun到dao全quan世shi界jie的de總zong成cheng本ben，可ke能neng是shi最zui低di的de。

danshiyouyuganggangtidaodezidonghua，renlichengbenjiangbuzaichengweijuedingxingdezhiyueyinsu，huiyougengduogongchangzhijiejianlizaimudedishichangguo，liyukuaisuxiangyingshichang，yeliyushengchanchengpinhouzuikuaideyunshuhexiaoshou。

比如曹德旺和他的福耀玻璃。

福耀在美國的一個主要客戶
，就是通用汽車。而玻璃這種產品運輸難度極大，在目的地市場國建廠
，大大節省成本和提高效率。

再比如
，馬斯克和他的特斯拉。

特斯拉很大一部分客戶在中國。今年上半年，特斯拉在華零售銷量達到25000輛左右。

這幾乎相當於蔚來、威馬、小鵬三家上半年的銷量總和。

這樣
，我們就能看懂這兩人為什麼要到海外建廠，他們不是對本國“沒信心”，更不是“有病”，可能隻是因為海外建廠更劃算
，更靠近目標用戶。

企業紛紛“出海”的背後
，是曆史性的發展機遇。

為什麼？

如ru果guo說shuo全quan球qiu化hua有you發fa起qi方fang和he接jie收shou方fang的de話hua


，中zhong國guo過guo去qu一yi直zhi是shi接jie收shou方fang。但dan隨sui著zhe中zhong國guo經jing濟ji的de強qiang大da，企qi業ye不bu斷duan出chu海hai
，全quan球qiu化hua實shi際ji變bian成cheng了le中zhong國guo的de國guo際ji化hua。

過去是微軟到中國建分公司
，寶馬來中國建造工廠，現在是我們把自己的生意和工廠做到了海外去。

“一帶一路”為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)家(jia)戰(zhan)略(lve)，宏(hong)觀(guan)層(ceng)麵(mian)就(jiu)體(ti)現(xian)中(zhong)國(guo)要(yao)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)主(zhu)導(dao)者(zhe)。而(er)在(zai)微(wei)觀(guan)層(ceng)麵(mian)，是(shi)一(yi)係(xi)列(lie)配(pei)套(tao)政(zheng)策(ce)，是(shi)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)的(de)紅(hong)利(li)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)能(neng)、技術、產品換取更廣闊的市場和機會。

這是增量。是在漸冷的環境中一股溫暖的春風。

未來出海時要怎樣才能做得更好？

過去我們常說外國企業來華投資容易水土不服，比如零售行業的百思買，比如互聯網行業的Ebay
、Uber……

我們說別人要尊重中國的國情
、風土
、習慣……那現在輪到我們出海，怎麼辦
？

講到全球化的問題，我們經常會說到一句話：“Globalization is localization”——“全球化就是本土化”。

全球化，就是尊重接受別人的習慣，實現在當地的本土化。

中國有一家公司叫傳音科技
，在這點做得特別好。

我去非洲的乞力馬紮羅登山時，發現黑人向導就是用傳音科技一款叫TECNO的手機。

這是一款看上去廉價的功能機，但是向導卻說這是中國的第一大手機品牌。

我很震驚，根本沒聽說過
，這怎麼就是中國第一大手機品牌

？但我一查發現
，TECNO在非洲占據了大部分的市場份額，很多體育賽事的讚助商

，都是TECNO。這款手機，也隻在非洲賣。

它為什麼賣的這麼好
，以至於讓非洲人都認為
，這是全中國最大的手機品牌？

它滿足了當地的特殊需求。

比如黑人的拍照問題。如果光線不足
，尤其在晚上，黑人朋友們拍照可能連人都看不清楚，隻剩下潔白的牙齒......所以傳音的手機對相機功能進行優化，不管白天黑夜，拍照都很清楚。

再比如
，TECNO的手機有一個功能強大到神奇，我一打開向導的手機
，不得了，發現一部手機裏麵居然插了四張SIM卡。

雙卡雙待難道還不夠嗎？竟然一部手機要四張卡？

是的，因為非洲人常常是幾個人共用一部手機，所以他們希望手機不要太貴，又希望能多卡多待。

傳音科技，也就針對這點開發出多卡多待的手機，賣的還特別便宜。

所以，全球化其實就是本土化，接受包容他人的不同，尊重理解他人的習慣。

最後的話

現在
，很多企業站在了十字路口
，在存量搏殺的殘酷世界裏

，去哪裏尋找新的增量？

出海
，是下一波增長的紅利。

供給側人口紅利沒了
，自動化時代來了，曆史性機遇出現了，這些變化交織碰撞在一起，出海的時機也就到了。

過去，我們憑借勇氣和膽量
，下海。

未來
，我們依靠智慧與合作，出海。

我們不搶占先機，我們搶的，是時機。

作者簡介：

得到37W付費學員《5分鍾商學院》主理人，海爾、百度等戰略顧問；

看清和看不清事物本質的人，命運注定截然不同，他每天都會將身邊事物的洞察發在他的公眾號“劉潤”:runliu-pub上，也歡迎你免費關注這個洞察身邊事物本質的號。