2019年，一家小微的杭州雨具生廠商漢德傘業經營上發生重大變化。企業毛利率從5%上升到了15%
，這對杭州大大小小400多家同樣生產傘具的中小企業來說，非常不易。曆年以來，他們經營麵臨著貨物積壓、資金回籠慢的兩大困境
，企業一直都是薄利運營。

漢德傘業成功的關鍵
，是今年阿裏巴巴推出了天天特賣工廠，工廠不需要自己在線上開店

，平台上會根據C端數據進行分析，判斷銷售趨勢，反向指導新品開發與定價，工廠就轉型成為以數據為指導的ODM。

“根據大平台數據洞察，提出的卡通傘的建議給到漢德公司，漢德公司重新設計產品上線後銷量突破很大。現在漢德行業有60%的銷量是來自於天天特賣工廠店。”

在2019商業評論管理行動力峰會上，《商業評論》主zhu編bian顏yan傑jie華hua在zai發fa布bu年nian度du商shang業ye洞dong察cha時shi分fen享xiang案an例li，他ta表biao示shi，小xiao企qi業ye專zhuan注zhu於yu自zi己ji擅shan長chang的de設she計ji和he製zhi造zao能neng力li


，與yu平ping台tai上shang的de消xiao費fei者zhe洞dong察cha和he用yong戶hu觸chu達da能neng力li嫁jia接jie獲huo得de了le新xin增zeng。

當前
，中國經濟正在經曆一個非常長的L底，企業經營難度增大。

《商業評論》深入大量企業去做案例研究後
，他們對未來商業趨勢解讀到：

首先，戰略的變化趨勢是生態圈協作共生。單打獨鬥的企業將無法生存，隻有建立或融入生態圈，才可能活得更好。

其qi次ci，運yun營ying的de變bian化hua趨qu勢shi是shi全quan鏈lian路lu數shu字zi化hua和he智zhi能neng化hua。數shu字zi化hua正zheng在zai進jin入ru深shen水shui區qu，從cong前qian端duan零ling售shou走zou向xiang後hou端duan供gong應ying鏈lian，從cong業ye務wu賦fu能neng邁mai向xiang智zhi能neng化hua商shang業ye決jue策ce。

再者在激活組織方麵

，合夥人製是一個非常有效的方法
，也是大趨勢。

漢德傘業的發展路徑就是典型樣本，通過與阿裏巴巴合作
，智能化C2M定製（Customer-to-Manufacturer用戶直連製造），從而實現將更高性價比產品賣到下沉市場 。

“聚劃算平台上的爆品同比增長怎麼樣？我們曾經找阿裏巴巴拉過數據

，小二說70%都拉不到同比數據
，意思是這70%都是全新品牌
，專門為下沉市場去定製的產品。”一名業內人士說道。

在2018雲棲大會上，阿裏巴巴馬雲在《從新零售到新製造》演講中提出新製造戰略概念
，C2M模式為新製造核心。一年後

，“京東京造”正式上線采用C2M模式的個性化服飾定製服務。今年12月2日阿裏宣布組織升級
，淘寶事業群成立C2M事業部，未來的工廠和平台直接對接，協作共生，將會成為一個非常重要的業務形態。

“便宜好貨的邏輯
，一頭是消費者的洞察和需求


，就像漢德傘業，一頭是工廠直供
，為他們提供能夠確定的銷量
，減小庫存，減少壓貨、減小物流的損耗，增加金融的服務，最後能夠9塊9的價格。”yeneirenshiyangbuhuaibiaoshi

，zhezhongmoshiyijingbeiguangfandedianshangpingtaisuozaijieshou


，dijiageduanshangpinqujian
，kenengshichengshideminganxiaofeiqunti，yekenengshixiachengshichangdexiaofeiqunti。”