風雲二十載
，歲月不留情。二十年的時光
，若白駒過隙，百川東流。亂世沉浮中，視聽行業也經曆了“更新換代”
，視聽還是那個視聽，中國還是那個中國，全球還是那個全球
，然而，行業的“主流”，已然發生了翻天覆地的變化。從互聯網驅動的信息化革命
，至物聯網驅動的智慧化潮流，時代的變幻淘汰了一批“等待者”與“不變者”

，留下了一批革命者與前沿者。作為曆經20年依然堅挺的科技企業
，傑和科技憑借其堅實的基礎在物聯網時代同樣找到了自己的立足點。20年風雨
，傑和如何乘風破浪
，未來20年，傑和還將如何繼續無畏前行，本期
，我們有幸采訪到傑和科技戰略總監劉漢先生，解讀發展，探勢未來。

　　仁者之師：成立20周年
，跨越生死線

　　恰逢傑和科技成立20周年，這是一個值得欣喜的好日子。但是，對於行業來說
，2019年並不讓人那麼喜慶，受國內外政治、貿易情況影響，多數企業整體發展放緩。對於傑和來說
，也產生了少許影響。

　　在今年的年中公司內部經營管理會議上，傑和科技CEO林坤傑先生發表了專題研討會，研討會主題為——跨越生死線，拋開傑和的公司戰術戰略
、財務
、客戶培養，從公司管理心態、企業責任上進行了探討交流。提出：要培養一批有內部學習能力且開放的管理團隊。

　　作為一家極具代表性的行業企業
，需要為行業
、為客戶提供產品
、服務，必須有著其社會責任感，而作為代表企業的CEO
，即使經濟情況有些許波動
，也不能輕易後退。這是CEO的責任與企業的使命。唯有擁有著使命感的企業
，方能在危機之中找到轉機，為行業尋找到破局的希望。

　　對此，劉總談到，宏觀上來看2019年，盡管全球經濟受到了政治、貿易等方麵因素的負麵影響，這正是企業修煉內功之時
，給了我們時間靜下心來思考戰略方向、構建組織體係
，我們可以花更多時間培養人才，隻要企業在行業內有著你明確的角色以及定位，隻要行業還在，公司就不會輕易死掉。

　　據悉，在2019年，傑和憑借其硬實力
，也實現了在逆勢下的增長
，其2B產品在各個垂直商業領域得到了蓬勃發展，同時，其內部人才的能力也得到了不斷成長與聚合
，產生了更強的衝擊力。

　　戰略升級：應用為引，方案化奠基品牌未來

　　2019年，對於傑和而言，是極具標誌性的一年。傑和發布並升級了其自主研發的信息發布係統——GDSM
，開始由單純的硬件製造商向軟件，至於解決方案供應商轉型。

　　從硬件起家，一步步發展，可以說，傑和科技在過去大眾的印象中，依然是“專業的硬件設備製造商”。據劉總談到，過去五年內，傑和一直在思考與探索，公司的戰略方向、自身定位
，以及未來的發展。硬件飽和化
、同質化
、價格戰等亂象，讓這樣一家立誌引領行業的企業不得不去重新思考。

　　2018年，傑和正式建立應用係統產品線
，開始正式在其硬件基礎上開拓軟件能力，組成麵向各個垂直行業的解決方案。2019年
，應用係統產品線正式被列為傑和三大產品線之一(其餘兩大產品線為：嵌入式電腦、服務器)。

　　zaiyingyongshichangbujushang
，ruanyingjianyitihuadechanpinbuju

，yejiangdailinggongsicongchuantongdeyingjian，shixianfanganpingtaidedajian
，jinertuichugengweimanzukehuxuqiudejiejuefangan。

　　“方案化為企業必定的發展方向”劉總談到，“硬件帶給客戶
，客戶可以實現在硬件上搭載各個行業的播放、計算
、存儲能力。而對於貼近客戶
、了解客戶，軟件是唯一選擇，是連接用戶的第一界麵與窗口，通過軟件研發以及方案化轉型

，傑和可以了解更多的客戶需求、市場以及趨勢，可以開發出更加適用的應用解決方案。

　　在此基礎上，傑和將進一步深化“傑和”和“Giada”品牌在客戶中的印象，通過兩個品牌將我們的方案化戰略思維擴展至國內、海外的每個角落。”

　　duiyujiehe，tingjinfanganhuazhilu
，yifangmiankeyigengjiatiejinkehu，yifangmianqianghualepinpaizhanlve
，gengzhongyaodeshi，keyicongqianduanfanxiangzhidaoqiyingjiansheji，kaifachukehugengxuqiudeyingjianchanpin，shejichugengwanmeidefangan。

　　專家之名：未來趨勢的引領者

　　過去20年，從自己產品設計
、生產、製造、交互過程中，傑和一直在不斷理解客戶對商用機的產品需求
，以2B產品、集成化項目為核心
，開發出質量穩定
、長時間運營的差異化產品
，打造更好的售後服務。

　　在打造2B與2C差異化過程中，傑和也正不斷夯實其對於產品核心部件(如CPU)的理解與研發

，與上遊CPU、GPU供應商如英特爾
，AMD，ARM，英偉達等達成戰略合作，傑和將自身定位於：基於CPU能力開發應用產品的製造專家。

　　自有工廠，長期穩定的硬件研發團隊，對於產品核心部件的深度理解
，實現了傑和產品與方案的差異化。

　　此外，明確的自身定位與戰略部署，也構成了傑和科技的第二項核心差異化優勢。

　　tongguomingquedezhanlveguihua，jinrudaochuizhixingye，tongguojiechukehu，jiyuzishenkejiyingjiankaifachuruanjianchanpin，chengjiulejieheyouxiudexingyezhengtijiejuefangan，fuwugegexingye，shixianyuhezuohuobandegongying。tongshi
，jiehezaishichangbujuyijituozhanzhanlveshang，youzijideshichangtuandui，meiniandouhuizaiquanqiugegejiaoluochuxian，jieshaofangan
，mianduikehu。

　　“相對於ODM廠chang商shang，我wo們men在zai不bu斷duan增zeng強qiang我wo們men內nei部bu管guan理li體ti係xi以yi及ji人ren才cai培pei養yang
，從cong內nei部bu到dao外wai部bu都dou可ke以yi看kan到dao
，傑jie和he科ke技ji在zai專zhuan業ye度du上shang有you很hen大da的de提ti升sheng，這zhe一yi點dian我wo們men相xiang對dui友you商shang也ye是shi非fei常chang有you信xin心xin的de，專zhuan業ye團tuan隊dui服fu務wu好hao各ge個ge垂chui直zhi市shi場chang專zhuan業ye客ke戶hu。”

　　對於自身未來的定位，劉總以“主導”“引領”為(wei)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)了(le)敘(xu)述(shu)。劉(liu)總(zong)談(tan)到(dao)，以(yi)前(qian)，大(da)陸(lu)廠(chang)商(shang)會(hui)被(bei)客(ke)戶(hu)帶(dai)到(dao)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)，傑(jie)和(he)慢(man)慢(man)具(ju)備(bei)了(le)主(zhu)導(dao)以(yi)及(ji)引(yin)領(ling)部(bu)分(fen)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)的(de)能(neng)力(li)，可(ke)以(yi)去(qu)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，還(hai)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)推(tui)薦(jian)更(geng)好(hao)的(de)方(fang)案(an)，引(yin)領(ling)客(ke)戶(hu)在(zai)技(ji)術(shu)以(yi)及(ji)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)以(yi)及(ji)趨(qu)勢(shi)。

　　破局“碎片化”，立意“智能化”

　　“對於數字標牌領域而言，所呈現的方案，是碎片化、零散的，如何培養客戶，讓其了解到數字標牌滲入到工作、消費
、生sheng活huo各ge個ge層ceng麵mian所suo呈cheng現xian的de獨du特te優you勢shi
，這zhe是shi如ru今jin行xing業ye麵mian臨lin的de一yi大da痛tong點dian。人ren們men如ru何he接jie受shou如ru此ci多duo的de碎sui片pian化hua資zi源yuan，如ru何he選xuan擇ze如ru此ci多duo的de解jie決jue方fang案an，以yi及ji在zai這zhe個ge過guo程cheng產chan生sheng的de大da數shu據ju如ru何he轉zhuan化hua成cheng服fu務wu人ren們men的de平ping台tai產chan品pin。這zhe是shi我wo們men要yao去qu思si考kao的de。”

　　聚焦物聯網與人工智能，在傑和展廳內，傑和科技將其硬件產品、軟件能力以五個垂直行業為突破口，進行了方案化的展示。以其中的新零售作為案例，劉總進行了說明。

　　以yi前qian零ling售shou商shang店dian以yi畫hua報bao作zuo為wei海hai報bao宣xuan傳chuan工gong具ju，後hou發fa展zhan為wei燈deng箱xiang
，其qi後hou變bian成cheng屏ping幕mu，從cong屏ping幕mu開kai始shi，傑jie和he便bian可ke以yi參can與yu其qi中zhong，一yi塊kuai屏ping可ke以yi播bo放fang廣guang告gao，屏ping後hou可ke以yi賦fu予yu人ren工gong智zhi能neng、物聯網元素，傑和首先賦予這塊屏幕眼睛——可以看到站到屏幕前的人，分析其男、女、老
、少
，進而根據不同用戶角色切換廣告內容，實現智能化，將預言中的人工智能、物聯網元素融合。

　　一塊屏隻是單獨的個體，通過與零售店其他的屏相關聯

，將產生更多的效益：如電子標簽，電子標簽可以減少人力成本
，一鍵同步價格，移動商品顯示產品信息;智能POS機，當我們走到POS機支付
，可以看到這一段時間的購買信息
，進而推送適合客戶的促銷信息;yigemendianduoyanghuadepingxianghulianjie，liansuomendianneidepingxianghulianjie，pinghuigaosuninaxiekehushinidekehu，naxieremaichanpin

，xuyaozenyangdecuxiaocelvetishengxiaoshoue，zhejiushiwulianwanggainian。

　　“我們把一塊屏用AI讓他變得聰明，然後將每一個屏點物聯網起來
，產生大數據，幫助客戶提升管理效應。”

　　劉總談到，一個優秀的解決方案
，不僅要貼合大的話題，如物聯網
、人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)
，更(geng)需(xu)要(yao)落(luo)地(di)到(dao)具(ju)體(ti)方(fang)案(an)。專(zhuan)注(zhu)在(zai)方(fang)案(an)設(she)計(ji)
，五(wu)大(da)方(fang)案(an)
，也(ye)正(zheng)是(shi)傑(jie)和(he)在(zai)向(xiang)客(ke)戶(hu)詮(quan)釋(shi)其(qi)如(ru)何(he)把(ba)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)物(wu)聯(lian)網(wang)落(luo)實(shi)到(dao)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)裏(li)。

　　未來布局：視訊化、信息化
、智能化

　　仰(yang)望(wang)星(xing)空(kong)，腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)。五(wu)大(da)領(ling)域(yu)，三(san)大(da)產(chan)品(pin)線(xian)，傑(jie)和(he)一(yi)直(zhi)在(zai)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)，在(zai)給(gei)予(yu)大(da)眾(zhong)更(geng)完(wan)美(mei)方(fang)案(an)的(de)同(tong)時(shi)，獲(huo)得(de)自(zi)己(ji)應(ying)得(de)的(de)利(li)益(yi)。同(tong)時(shi)
，對(dui)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)，傑(jie)和(he)亦(yi)有(you)著(zhe)清(qing)晰(xi)而(er)明(ming)確(que)的(de)路(lu)線(xian)。

　　劉總談到，過去幾十年，傑和的硬件製造能力是核心能力之一
，對於如何基於CPU開發商業機器有著深刻了解。在下一步
，基於自身的硬件、軟件、方案化實力
，傑和將會以視訊化、信息化、智能化作為未來3-5年的指導方向進行布局。

　　人的感知在於視
、聽、說，沒有與人直接接觸，“說”的屬性便不存在，視、聽多數通過標牌傳達，傑和首先的定義是“視訊化”，傑jie和he產chan品pin可ke以yi匹pi配pei更geng多duo不bu一yi樣yang的de垂chui直zhi應ying用yong屏ping
，提ti供gong適shi合he它ta們men的de性xing能neng，優you勢shi的de成cheng本ben，更geng強qiang的de編bian解jie碼ma能neng力li
，有you著zhe足zu以yi長chang期qi運yun行xing的de質zhi量liang保bao障zhang。

　　從信息化來看
，AI可以幫助產品開始信息化，將一塊屏變成聰明
、智慧
、互(hu)動(dong)的(de)廣(guang)告(gao)屏(ping)，產(chan)生(sheng)更(geng)多(duo)信(xin)息(xi)，幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)更(geng)好(hao)的(de)分(fen)析(xi)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)。產(chan)品(pin)前(qian)端(duan)，傑(jie)和(he)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)連(lian)接(jie)環(huan)境(jing)感(gan)應(ying)器(qi)，可(ke)以(yi)抓(zhua)取(qu)環(huan)境(jing)溫(wen)度(du)，濕(shi)度(du)，地(di)理(li)位(wei)置(zhi)
，以(yi)及(ji)屏(ping)幕(mu)狀(zhuang)態(tai)，搭(da)載(zai)邊(bian)緣(yuan)計(ji)算(suan)、人工智能算法
，大數據收集，可以幫助我們在各個行業構建我們信息化。

　　傑和將前端的屏做好視訊化，變得信息化，采用最前沿的5G、8K、物聯網技術，實現智慧化，通過更多數據帶來更精準的分析
，告訴冷冰冰的屏幕、計算機
、算法如何去和人互動，如何智能化。

　　正位凝命：“全球化”的“集團”公司

　　“在明白傑和所有的戰略之前，必須清晰：傑和是一家麵向全球的國際化、集團化公司
，堅持全球化、國際化
、集團化的企業發展路線，這是傑和的核心品牌定位。”

　　2008年

，傑和建立海外品牌——Giada，標示著海外市場的開拓起步，過去十年內，在海外市場取得了不錯的成績，在歐洲、美洲
、非洲、東南亞等地逐步開拓出了穩定的業務渠道以及客戶，在市場份額上，與國內市場平分秋色，Giada獲評德語區最受集成商歡迎的播放器品牌。

　　2019年，在國內市場
，傑和保持原有產業與市場的同時
，拓展軟件以及方案化業務
，從硬件製造商向解決方案轉型;在海外，將不斷夯實根基
，拓展方案化戰略思維。實現在未來3-5年更好的業務和公司發展。進一步實現傑和的願景——全球物聯網、人工智能產品設備及解決方案領航者。

　　據ju悉xi，傑jie和he在zai全quan球qiu主zhu要yao銷xiao售shou網wang絡luo裏li均jun有you自zi己ji的de分fen支zhi機ji構gou，以yi及ji自zi己ji的de物wu流liu以yi及ji售shou後hou服fu務wu中zhong心xin，海hai外wai通tong過guo香xiang港gang，製zhi造zao工gong廠chang在zai東dong莞guan，劉liu總zong談tan到dao，在zai這zhe樣yang一yi個ge公gong司si組zu織zhi架jia構gou能neng力li之zhi上shang，公gong司si會hui向xiangODM轉型，不僅可以製造好的產品，服務好集成商，也可以讓全世界人知道“傑和科技”“Giada”品牌。

　　“以前，傑和更多投入講產品，講產品的成本優勢
、質量優勢、服務優勢，現在，我們將行業，針對五個行業精耕細作
，打造主題展廳展示方案，與媒體
、客戶、產業鏈上中下遊合作方共建生態圈
，共同運作線下市場，共贏未來。

　　從全球角度來看
，國內外市場，傑和將根據不同的地域文化、區域經濟發展
，選擇性的進入相關行業，培養更加複合性的國際化人才
，打造更好的服務
，邁向全球化。”

　　“數字標牌是一個前景蓬勃、發展快速的領域，基於這樣的前景，傑和方向明確，從硬件，到軟件

，到人員素質能力、fuwutixi，jiehejiangpeiyangyipifuhexingyefazhandefuhexingrencai，genshangshichangjiaobu，bangzhuqiyezishenshixianchengchang。huodeliyidetongshi，shixianqiyedeshehuijiazhi
，huibaoshehui。”

　　隨著國家一帶一路建設
，全球化時代已經到來。打破國界束縛，引領行業發展
，成為一個“名牌”企業的必經之路。作為一個全球化的集團公司
，傑和憑借其硬實力得到了全球客戶認可。“隻要行業不死，企業機遇常在”是傑和一往無前的決心;“受之於民
，用之於民”是傑和產品迭代的宗旨。當一個企業有了願景，便不再路遠;當企業責任常在，市場認可隻在朝夕。

　　20載風雨路，傑和在不斷前行的同時，鑄行業之魂，育全球化之才
，腳踏實地，仰望星空。