“台達有優秀的團隊，提供的平台也更大，可以說，我這兩年的工作是蠻得心應手的，也非常感謝台達給我一個這麼大的市場去耕耘！”當中華工控網記者時隔一年多再次對話台達-中達電通機電事業部總經理陳敏仁，執掌台達工業自動化在中國大陸地區業務已接近兩年的他如是談及其感受。

從對台達“仰慕已久”，再到帶領台達工業自動化團隊在大陸開疆拓土，陳敏仁表示台達在全球布局、人才儲備
、技術研發、行業應用
、銷售渠道、fuwubaozhangdengfangmianjunyoulingxianyoushi，maixiangzhinengzhizaoshidai，taidajiangcongshanchangxingyechufa，pingjiefengfudexingyeyingyongjingyan


，yijigengjiayouhuadezhengtijiejuefanganweikehuchuangzaojiazhi。

落地方案是實現智能製造的關鍵

智能製造已是顯而易見的大趨勢
，整個工業自動化行業都在往這個方向發展，但對於中國這樣一個廣闊的市場，不同的用戶在企業規模
、技術能力、行業工藝、生產類型等方麵相差甚大，在智能製造升級過程中，陳敏仁認為，一個合適的轉型升級路徑以及符合實際情況的落地方案是關鍵。

“我們遇到的客戶對智能化改造都有興趣，但真的實施起來比他們預想的要難很多
，甚至無從下手。”chenminrenzhichu，bingfeimeiyijiazhizaoqiyedounengqingchudirenshidaoruhecaishishihezishendezhinengzhizaofangan


，yijizenyangcainengjiangqiluozhishichu

，bunengweilezhinengerzhineng。“事shi實shi上shang很hen多duo客ke戶hu目mu前qian想xiang的de隻zhi是shi解jie決jue單dan點dian的de問wen題ti或huo者zhe某mou個ge設she備bei的de問wen題ti，沒mei有you一yi個ge整zheng套tao的de升sheng級ji想xiang法fa，考kao慮lv得de不bu夠gou全quan麵mian。此ci外wai
，更geng多duo的de中zhong小xiao型xing企qi業ye也ye沒mei有you這zhe個ge技ji術shu能neng力li去qu全quan麵mian導dao入ru智zhi能neng化hua改gai造zao。”

台(tai)達(da)深(shen)耕(geng)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)二(er)十(shi)多(duo)年(nian)
，是(shi)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)先(xian)行(xing)實(shi)踐(jian)者(zhe)和(he)積(ji)極(ji)推(tui)動(dong)者(zhe)，那(na)麼(me)
，台(tai)達(da)如(ru)何(he)解(jie)決(jue)製(zhi)造(zao)商(shang)在(zai)探(tan)索(suo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)上(shang)述(shu)障(zhang)礙(ai)
？答(da)案(an)是(shi)兩(liang)大(da)抓(zhua)手(shou)：聚焦於擅長行業，以及提供軟硬兼備的整體方案。

陳chen敏min仁ren談tan到dao，在zai推tui進jin智zhi能neng製zhi造zao方fang案an落luo地di的de過guo程cheng中zhong


，台tai達da首shou先xian從cong自zi己ji專zhuan長chang的de行xing業ye入ru手shou
，結jie合he自zi身shen多duo年nian積ji累lei的de實shi際ji應ying用yong經jing驗yan和he方fang案an，做zuo到dao有you的de放fang矢shi，提ti升sheng企qi業ye效xiao益yi和he競jing爭zheng力li，幫bang助zhu客ke戶hu獲huo得de切qie實shi的de改gai善shan和he突tu破po。“比bi如ru台tai達da是shi做zuo電dian子zi電dian工gong起qi家jia的de，我wo們men在zai自zi己ji工gong廠chang首shou先xian導dao入ru智zhi能neng製zhi造zao解jie決jue方fang案an，在zai這zhe一yi塊kuai我wo們men的de優you勢shi很hen大da。而er木mu工gong行xing業ye看kan起qi來lai是shi智zhi能neng製zhi造zao目mu前qian一yi個ge最zui成cheng功gong的de應ying用yong場chang景jing
，因yin為wei有you很hen多duo的de個ge性xing化hua定ding製zhi家jia具ju，是shi智zhi能neng製zhi造zao最zui好hao的de體ti現xian之zhi一yi。另ling外wai，我wo們men在zai物wu流liu
、食品包裝、新能源等領域也做得不錯
，這些都是台達比較擅長的行業，對這幾個行業的know—how都有深入了解，也有很多的成功案例。”

台達-中達電通機電事業部總經理陳敏仁

另一方麵，台達以客戶的實際需求為導向，以虛實整合的方式為工業客戶提供智能工廠、智能設備的整合方案，幫助客戶實現智能化升級。“我wo們men現xian在zai整zheng合he係xi統tong方fang案an這zhe一yi部bu分fen的de銷xiao售shou比bi例li越yue來lai越yue高gao。我wo們men希xi望wang通tong過guo軟ruan硬ying高gao度du結jie合he來lai帶dai動dong整zheng體ti的de銷xiao售shou
，以yi及ji聚ju焦jiao在zai有you更geng深shen入ru了le解jie的de領ling域yu，一yi步bu步bu來lai，不bu會hui貿mao然ran深shen入ru不bu熟shu悉xi的de行xing業ye。”陳敏仁說。

chenminrenqiangtiao，zhinengzhizaoyaoqihekehubenshendexingyeshuxinghezishendenengli，youqishizhongxiaoxingzhizaoqiyeyaoconggongsichangqifazhandejiaoduqukaolvshifouyounenglidaoruzhinenghuagaizao，zuihaocongxiaofanweikaishizuoshidian，zaigenjushijixiaoguobuduankuochonghegaishan。

移動展車走近用戶 智造新品應需而出

要(yao)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)
，就(jiu)要(yao)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)。在(zai)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)
，台(tai)達(da)今(jin)年(nian)也(ye)做(zuo)了(le)頗(po)多(duo)工(gong)作(zuo)，其(qi)中(zhong)
，台(tai)達(da)自(zi)動(dong)化(hua)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)展(zhan)車(che)全(quan)國(guo)巡(xun)展(zhan)活(huo)動(dong)獲(huo)得(de)了(le)極(ji)大(da)的(de)關(guan)注(zhu)。這(zhe)一(yi)為(wei)期(qi)六(liu)個(ge)月(yue)的(de)大(da)型(xing)巡(xun)展(zhan)足(zu)跡(ji)遍(bian)及(ji)全(quan)國(guo)40多個重點城市，規劃行程超30,000公裏，為全國各地的製造企業用戶現場提供點對點的智能方案展示。

台達展車從可視化節能方案
、自動化製造管理
、生產線智能化監控等方麵，全方位重點展示台達在智能精密加工、智能生產控製、高速智能驅動
、智能倉儲、產線可視化管理、設備遠程運維及監控等方麵的綜合解決方案，和垂直多關節機器人、鎖螺絲機器人、高速變頻器等工業自動化產品
，以及可實現樓宇管理及控製、智能照明
、安全防護的智能樓宇解決方案。陳敏仁希望

，“通過係列活動跟客戶保持麵對麵的高效溝通，讓台達高品質的產品、專業的解決方案以及完善的服務能力走進更多用戶中。”

台達自動化整體解決方案展車內部

tongshi
，zaijiangzhinengzhizaolinianheshijianchongfenluoshidaoxingyeyonghudeguochengdangzhong，taidapingjieqiangdadeyanfanenglihechanxianzhicheng
，chixuleijixingyesuoxudejishunengli
，weikehutigongguangduheshendujianjudegongyezidonghuaxinchanpin

，manzuchanyeyonghuzhinenghuashengjidegaojiexuqiu。

2019年nian

，台tai達da新xin品pin迭die出chu。基ji於yu以yi往wang的de深shen厚hou積ji累lei，台tai達da一yi口kou氣qi推tui出chu了le多duo款kuan品pin質zhi和he性xing能neng都dou極ji為wei領ling先xian的de驅qu動dong和he運yun動dong控kong製zhi產chan品pin，包bao括kuo兼jian顧gu高gao性xing能neng和he可ke靠kao性xing的dePC-Based運動控製器AX-864E係列；體型精巧、控製簡單，具備強大變負載能力的伺服驅動係統ASDA-B3係列；兼具小型化、高功能、高信賴度、安裝簡便等優勢的精巧迷你型矢量控製變頻器ME300係列；具有強大過載能力的高功能通用型矢量控製變頻器C2000 Plus係列；適用於流體機械行業高速需求的高速變頻器C2000-HS係列，以及能效可達到IE5的同步磁阻電機。此外
，台達還針對製造業智能化需求，推出了台達思圖DIAStudio 一體化智能設備建置軟件，和CODESYS運動控製解決方案兩大平台
，助力客戶實現智能設備與智能產線的升級。

陳敏仁表示

，這些新品充分考慮了客戶的應用需求，順應未來發展趨勢，是智能化升級的理想選擇。

“價值營銷”漸入人心

陳敏仁認為
，他的到來也給台達在營銷方麵帶來一些新的想法跟觀念，尤其是“價值營銷”這一理念日漸深入人心
，為台達爭取更大的市場份額發揮了重要作用。

“中國市場很大

，但目前受宏觀因素影響，也產生了一些波動，這是大家都看得到的，因此我們必須更積極、更有策略地滲透市場，我認為‘價值營銷’就是一個很好的策略。” 陳敏仁說。

“過去我們講‘技術營銷’，但‘技術營銷’大部分是客戶把需求提出來
，然後我們根據客戶的技術規格
，提供一個高性價比的產品
，屬於被動型的
，”陳敏仁解釋道， “‘價值營銷’則(ze)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)積(ji)極(ji)主(zhu)動(dong)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，不(bu)是(shi)客(ke)戶(hu)要(yao)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)給(gei)什(shen)麼(me)，而(er)是(shi)我(wo)們(men)跟(gen)客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，提(ti)前(qian)切(qie)入(ru)客(ke)戶(hu)的(de)研(yan)究(jiu)階(jie)段(duan)，向(xiang)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)需(xu)求(qiu)建(jian)議(yi)，打(da)造(zao)一(yi)個(ge)最(zui)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)方(fang)案(an)架(jia)構(gou)，實(shi)現(xian)客(ke)戶(hu)的(de)企(qi)業(ye)願(yuan)景(jing)。”

陳敏仁進一步表示，“kehuweishenmexuanzetaida？wojiaodeyousangeliyou。diyigetaidayouzhejiqiwanzhengdechanpinxian，congshebeizidonghuadaochanxianzidonghua
，zaidaozhengchangzhinenghua，keyitigongyizhanshidechanpinhefuwu
；第二，台達有四十多年的曆史
，深耕自動化領域也有二十多年
，品牌曆史悠久

，產品質量可靠，口碑佳；lingwai，yuelaiyueduodeguoneishebeishangkaishibujuhaiwaishichang，tamenhuimianlinhaiwaishouhoufuwuwenti，ertaidashiquanqiubuju
，quanqiulianbaode，zheqiahaotuxianchuwomendepinpaijiazhisuozai。”

而在銷售網絡方麵，陳敏仁亦將渠道商細分為產品經銷商和係統集成商
，“我(wo)們(men)扶(fu)持(chi)了(le)更(geng)多(duo)有(you)能(neng)力(li)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)，讓(rang)他(ta)們(men)具(ju)備(bei)更(geng)強(qiang)的(de)實(shi)力(li)，就(jiu)像(xiang)螞(ma)蟻(yi)雄(xiong)兵(bing)一(yi)樣(yang)，開(kai)拓(tuo)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)以(yi)及(ji)負(fu)責(ze)部(bu)分(fen)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)的(de)服(fu)務(wu)

，這(zhe)也(ye)使(shi)得(de)台(tai)達(da)能(neng)騰(teng)出(chu)更(geng)多(duo)的(de)精(jing)力(li)直(zhi)接(jie)對(dui)接(jie)大(da)客(ke)戶(hu)和(he)行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)。”

麵對未來
，陳敏仁頗有信心
，“今jin年nian整zheng個ge業ye界jie大da環huan境jing不bu是shi很hen好hao，但dan台tai達da的de市shi場chang表biao現xian還hai是shi相xiang對dui突tu出chu
，台tai達da在zai大da陸lu的de業ye務wu是shi全quan球qiu增zeng長chang速su度du最zui快kuai的de
，中zhong國guo正zheng從cong製zhi造zao大da國guo向xiang智zhi造zao強qiang國guo轉zhuan型xing，自zi動dong化hua領ling域yu機ji會hui很hen多duo，在zai整zheng個ge團tuan隊dui的de努nu力li下xia，我wo們men有you信xin心xin實shi現xian我wo們men的de既ji定ding目mu標biao。”