“非標自動化沒啥技術含量，誰都能做！”

“非標自動化回款太難啦！”

“非標自動化人不好找！”

“”非標自動化……”。

現在，一千個人有一千種不幹的理由，想當初，有一個理由就成了進入這個行業的說辭。

經曆2019年的“貿易戰”，各行各業特別是汽車零部件行業慘遭斷崖式下跌
，再加上2020年的“疫情”，非標自動化行業經曆著在“傷口上撒鹽”的疼痛，說得應該不為過。

活著----是大部分非標自動化企業麵臨的唯一選項！

人在順風順水的時候很難做到“反思”
，就像沒有經曆生死劫難的人很難理解“活著”的含義。

zaimiaoshuzhiqian
，youbiyaojiandanpujiyixiadingyi，suoweifeibiaozidonghua，shizhigenjukehuxuqiudingzhidefeibiaozhunleidezidonghuabei，xuyaogenjukehujutideshiyongchangsuo
，xingyetezheng
、工藝特性及用途進行量身設計並製作。

非標自動化行業現狀

1、行業門檻比較低，人員素質千差萬別。

“隻要有客戶，就能幹非標，機會滿地是，不抓起來就被別人抓了。”這是前幾年的真實情況，很多企業主也都是從其他非標廠幹了兩年
，還沒有摸清非標“是什麼

、做什麼
、怎麼做”的時候就出來幹了
，沒有積累
，邊幹邊試錯。“黑貓白貓，找到客戶就是好貓”。

2、劣幣驅逐良幣現象非常嚴重。

“三方比價
，誰家價格低就用誰家！”這是大部分客戶簡單易行的定點方式，當然，我沒說全部。“指揮棒”的作用很明顯的，大家努力去“商務降本”
，有幾家企業能從“設計降本”上下功夫？如果有，絕對的良心企業。強調一點，三方比價的重要前提：供應商之間能力水平差異不大。不然，毫無意義！

3
、中、daxingjichengshangyouyuguanlibudaowei，jishuchendianbudaojia
，bingshoukehuchengbenyingxiang，weilenaxiangmubuxiyiqiedaijia，zaochengxiangmulanwei
，geikehuliuxiabuhaodeyinxiang。

這種現象不是個別的，項目接下來了，管理沒跟上
，技術不銜接，今天來個人

，明天走兩個，項目也不會做好

，更別說長期合作了。

4、行業鬆散，難成規模，小型廠家眾多，無組織或協會
，企業間溝通較少，老死不相往來。

因為大家都有自己的客戶圈
，在還過得去的情況下不會考慮找其他企業“合作”，慢慢地，企業越做越大
，越做越重，越重越想做大，進入了“作繭自縛”的自殺模式。如果誰告訴他“做減法！”
，他會告訴你“哪裏涼快到哪裏待著去”。

5、自由度太大，沒有統一的標準，導致價格千差萬別。

非標自動化行業本身就是按照客戶要求定製的，客戶要求就是“製作標準”，如果客戶要求定義不嚴謹
，供應商理解上有差異，“可活動空間”queshihenda。qiyeduifeibiaozidonghuadexuqiujuedinglefeibiaoxingyedefazhandongli，yanyaoqiu
，gaobiaozhuncainengquebaojishudexianjinxing，gongyingshangyecainengjianliqifeibiaodebilei。

6、客戶看到的是硬件的價值
，軟的東西很少人去關注。

“你看你們設備就這點東西
，怎麼那麼貴

？”我相信大家一定聽到過類似的話。“隻看到了豬肉，豈不知紅燒肉光有豬肉或許會成為水煮肉”。非(fei)標(biao)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)賣(mai)的(de)是(shi)技(ji)術(shu)和(he)方(fang)案(an)，而(er)不(bu)是(shi)材(cai)料(liao)和(he)管(guan)理(li)費(fei)用(yong)，其(qi)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)是(shi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)，而(er)不(bu)是(shi)在(zai)設(she)備(bei)投(tou)資(zi)上(shang)減(jian)配(pei)降(jiang)費(fei)。非(fei)標(biao)自(zi)動(dong)化(hua)是(shi)腦(nao)力(li)勞(lao)動(dong)的(de)合(he)理(li)回(hui)報(bao)。

7、行業創新研發少
，模仿拿來的多。

yifangmiandaozhiguowaigaoduanqiyebuyuanyijinruzhongguo，lingyifangmianshidehexinjishuyongyuanzhangwozaiwaiguorenshouli。zaifeibiaoxingye
，zhishichanquanbaohubixuyinqigaoduzhongshi。rendoushiyouduoxingde，younengmofangdedongxi
，shuihaiyuanyizijisheji？tiantianmofangbieren，yongyuanbukenengchaoyue！！

8、非標設備無法進行規模化生產。

非fei標biao設she備bei都dou屬shu於yu個ge性xing化hua定ding製zhi
，大da企qi業ye不bu願yuan意yi做zuo，導dao致zhi小xiao企qi業ye眾zhong多duo，同tong質zhi化hua嚴yan重zhong。你ni有you我wo也ye要yao有you，是shi我wo們men的de一yi大da通tong病bing，很hen少shao人ren會hui考kao慮lv差cha異yi化hua：你有我優，你優我精。

雄蜂，天空
，遙遠，藍色，太陽，地平線，對稱，橙色，LED

，飛行
，飛行，夜晚，太陽，馬維奇

非標自動化行業痛點

1、每個項目都需要全新的設計
，各個階段都需要高素質的人員參與。

非標項目，不像製造企業連續生產某種產品，對人的需求是硬性的，很難從“機器換人”上想辦法。這就導致人力成本高。並且非標設備就是“項目型”產品，每個設備就是一個項目，導致可複製性差，投入精力大但未必見效。

2、每個項目付款條件比較苛刻，並且收回賬款比較困難，有時最後的10%都收不回來。

這個不細說，說出來都是眼淚，個中原因隻有當事人清楚。

3、營銷模式比較單一，“熟人效應”占據主流，開辟新的市場比較困難
，供-客關係錯綜複雜。

大公司決策流程長
，決策人數多，並且主要以線下為主
，注定規模化比較困難。

4、方案千篇一律，沒有個性化
、創新性。

方(fang)案(an)人(ren)員(yuan)沒(mei)有(you)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)精(jing)益(yi)生(sheng)產(chan)經(jing)驗(yan)
，導(dao)致(zhi)方(fang)案(an)和(he)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)需(xu)要(yao)產(chan)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)鴻(hong)溝(gou)，接(jie)地(di)氣(qi)比(bi)較(jiao)困(kun)難(nan)。這(zhe)也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)非(fei)標(biao)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)設(she)備(bei)遲(chi)遲(chi)不(bu)能(neng)驗(yan)收(shou)的(de)原(yuan)因(yin)。東(dong)西(xi)是(shi)擺(bai)在(zai)那(na)裏(li)了(le)，缺(que)少(shao)“靈氣”。創新能力不強，怕承擔責任

，導致方案人員墨守成規
，用所謂“成熟的”方案而不敢去思考顛覆性的方案，抹殺了創造性。

非標自動化初創企業如何先活著

1、聚ju焦jiao。很hen多duo時shi候hou，我wo們men把ba太tai多duo的de精jing力li花hua在zai了le選xuan擇ze上shang，而er不bu是shi經jing營ying上shang，選xuan擇ze太tai多duo往wang往wang會hui導dao致zhi企qi業ye主zhu太tai浮fu躁zao，不bu願yuan意yi在zai一yi個ge領ling域yu長chang期qi經jing營ying，難nan以yi精jing進jin。“吃著碗裏的，看著鍋裏的”。或許少些選擇
，更加聚焦
，會讓我們的企業更長久、更成功。要知道，做到頂級是需要時間和精力的
，挖到甘甜的水也是需要耐心的。現在的非常時刻，“壯士斷腕”“斷臂求生”不能隻是單純的口號了，不然都不知道怎麼沒（si）的。

2、專業。專業是以“業”為前提的，不是以“專”為前提。什麼是業？這裏的“業”是shi指zhi某mou種zhong成cheng就jiu或huo結jie果guo，為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi。我wo們men要yao多duo考kao慮lv用yong我wo們men的de長chang處chu為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi
，不bu做zuo自zi己ji不bu懂dong的de事shi情qing。不bu熟shu悉xi的de，不bu是shi自zi己ji的de核he心xin業ye務wu，再zai有you誘you惑huo力li也ye不bu去qu做zuo。即ji使shi那na些xie看kan似si微wei小xiao的de生sheng意yi
，比bi如ru賣mai肉rou，隻zhi要yao經jing營ying得de好hao，做zuo到dao極ji致zhi
，也ye能neng獲huo得de巨ju大da的de成cheng功gong。記ji住zhu：“專業---你生存的唯一之道！”

3、靠kao譜pu。為wei什shen麼me客ke戶hu願yuan意yi和he合he作zuo過guo的de供gong應ying商shang合he作zuo？原yuan因yin就jiu是shi了le解jie這zhe家jia供gong應ying商shang，有you什shen麼me優you點dian，有you什shen麼me缺que點dian。怎zen麼me發fa揮hui優you點dian，規gui避bi缺que點dian，客ke戶hu心xin裏li有you數shu，減jian少shao了le客ke戶hu的de溝gou通tong和he信xin任ren成cheng本ben。“永遠不要忘記，人們會聽從自己喜歡、信任、尊重
、欽佩的人的建議。做個靠譜的人
，好事自然會接踵而至”。

最後，借用英國首相著名鐵娘子—撒切爾夫人的一段話作為結尾：

zhuyinidexiangfa
，yinweitanengjuedingnideyancihexingdong。zhuyinideyancihexingdong，yinweitanengzhudaonidexingwei。zhuyinidexingwei，yinweitanengbianchengnidexiguan。zhuyinidexiguan，yinweitanengsuzaonidexingge。zhuyinidexingge，yinweitanengjuedingnidemingyun。

其實決定命運的除了以上因素，還有其背後的思維方式。

“思維方式出問題的人，命運之神是永遠不會眷顧的！”

非標自動化

，想明白再幹……