喬為民 西門子（中國）有限公司
數字化工業集團運動控製事業部
通用運動控製部總經理

2019 nian，duiyuzhongguozhizaoqiyelaishuowuyishichongmantiaozhandeyinian。jingjizengsufanghuan，touzililiangjianruoweizhizaoqiyedailaiyidingdeyali。zheyinianli，zuoweizhizhuxingyedeqichexingyechanxiaoliangduanjunchuxianjiaodaxiahua
，waimaobizhongjiaodadefangzhixingyedengyeshenshoumaoyizhanchongji。

danjibianshizairuciyanjundeshichangxingshixia
，ximenzitongyongyundongkongzhibudebianpinqiyewuyijiubaochilexirendezengchang。bulunshidiyabiaozhunbianpinqi
，diyagongchengxingbianpinqi


，haishidiyajiaoliusifuxitongdouqudelegaoyushichangpingjundezengchang。zhezhuyaodeyiyuximenziyizhiyilaiduichengchangxingxifenxingyedeguanzhuyijibuduanjiaqiangbentuhuaheshuzihuadeshichangzhanlve。suizhexiaofeishengjihedianzishangwudepengbofazhan
，wuliuxingyedejingqichengdushizhongqiangyuzhengtizhizaoye
，ximenziSINAMICS V20變頻器以其穩定可靠和Lua自定義腳本助力物流行業騰飛。隨著一帶一路穩步實施和基建投資的持續加碼，西門子也於去年應勢推出麵向基礎設施行業的SINAMICS G120XA變頻器，與基礎設施行業共成長。

除了物流和基礎設施行業，新能源汽車和電池行業也存在巨大潛力。雖然受到2019年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)補(bu)貼(tie)退(tui)坡(po)的(de)影(ying)響(xiang)，新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)產(chan)銷(xiao)量(liang)下(xia)跌(die)，但(dan)隨(sui)著(zhe)外(wai)資(zi)車(che)企(qi)股(gu)比(bi)放(fang)開(kai)政(zheng)策(ce)的(de)開(kai)展(zhan)，中(zhong)國(guo)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)和(he)電(dian)池(chi)產(chan)業(ye)正(zheng)迎(ying)來(lai)強(qiang)勢(shi)的(de)外(wai)資(zi)回(hui)潮(chao)
，許(xu)多(duo)產(chan)業(ye)巨(ju)頭(tou)正(zheng)在(zai)中(zhong)國(guo)謀(mou)篇(pian)布(bu)局(ju)。

由(you)此(ci)看(kan)來(lai)
，未(wei)來(lai)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)機(ji)遇(yu)伴(ban)隨(sui)著(zhe)挑(tiao)戰(zhan)。如(ru)何(he)在(zai)當(dang)下(xia)更(geng)好(hao)地(di)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)高(gao)的(de)價(jia)值(zhi)，助(zhu)力(li)變(bian)頻(pin)器(qi)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，是(shi)西(xi)門(men)子(zi)持(chi)續(xu)關(guan)注(zhu)的(de)話(hua)題(ti)。

西門子堅定奉行本土化戰略

，植根中國
，服務中國

在zai西xi門men子zi銷xiao往wang全quan球qiu的de變bian頻pin器qi產chan品pin中zhong
，平ping均jun每mei三san台tai就jiu有you一yi台tai銷xiao往wang中zhong國guo，中zhong國guo市shi場chang的de重zhong要yao性xing不bu言yan而er喻yu。為wei了le更geng快kuai更geng好hao地di滿man足zu中zhong國guo市shi場chang的de需xu求qiu
，西xi門men子zi數shu字zi化hua工gong業ye集ji團tuan運yun動dong控kong製zhi事shi業ye部bu早zao在zai10年之前就開始布局
，在中國打造了全產業鏈的本地團隊。從產品研發、產品管理、市場推廣
、業務拓展、物流及服務等方麵都進行了深入的本地化。

2012年西門子推出的首款經濟型變頻器SINAMICS V20在市場上就得到了廣大客戶充分的認可。2013年推出的SINAMICS V90伺服係統也完成了西門子經濟型伺服從無到有的突破，過去幾年更是取得了銷售額年均翻番的驕人“戰”績。

而在2019年，西門子在積累了多年本土化產品的經驗之後

，一舉推出了SINAMICS G120XA 矢量型風機泵類應用變頻器
，定位於基礎設施市場。這是中國研發團隊主導的第三款針對於中國市場的全新變頻器產品，而SINAMICS G120XA也在頭一年就取得了喜人的銷售業績，得到了市場和客戶的廣泛好評。

西門子虛擬仿真產品圖譜

為什麼我們能夠做到連續三款本土化變頻器新產品都取得成功呢
？其實秘訣無非就是十個字：客戶零距離
，需求在我心。作為全球500強qiang，工gong業ye自zi動dong化hua市shi場chang的de行xing業ye領ling導dao者zhe，西xi門men子zi非fei常chang重zhong視shi中zhong國guo市shi場chang的de巨ju大da潛qian力li，為wei了le更geng好hao地di服fu務wu中zhong國guo客ke戶hu，我wo們men唯wei有you做zuo到dao真zhen正zheng傾qing聽ting客ke戶hu的de聲sheng音yin，理li解jie客ke戶hu的de真zhen實shi需xu求qiu，快kuai速su地di響xiang應ying客ke戶hu要yao求qiu

，才cai能neng夠gou為wei客ke戶hu提ti供gong真zhen正zheng帶dai來lai價jia值zhi的de高gao性xing價jia比bi產chan品pin。SINAMICS G120XA的成功進一步印證了這一點。例如，西門子針對國內變頻器用戶常關注的調試易用性問題，為G120XA變頻器量身打造的IOP-2智能操作麵板，手機無線調試模塊（Smart Access Module),以及諸如連接宏和應用宏等快速調試功能
，真正讓國內用戶實現開箱即用。

針對國內終端用戶普遍存在的高溫
、高濕
、高粉塵的工況環境

，西門子在變頻器內部電路板塗層上設定了領先市場常規配置的標準；而針對國內某些終端較差的電網環境，G120XA變頻器-20%~+10%的寬電壓波動適應性，也贏得了終端用戶“像德國車一樣皮實耐用”的交口稱讚。未來，隨著西門子原生數字化燈塔工廠-西門子數控（南京）有限公司（SNC）新工廠的投入使用，將有更多的西門子變頻器在中國設計與製造，中國用戶也將得到更高效更快速的需求響應和服務響應。

西門子專注於數字化戰略，通過雲平台和虛擬調試為用戶創造價值

dangxiashibianpinqichanyezhuanxingshengjideguanjianshiqi。ximenzitongyongyundongkongzhibuyizhiyikehumianlindetiaozhanweiqudongli



，zhiliyuyonglingxiandeshuzihuachanpinweikehuchuangzaoquanxindejiazhi。muqian，ximenzisuoyoudebianpinqidoupeibeishangyundejiekou。qizhong，SINAMICS係列所有變頻器僅需通過SINAMICS Connect 300這一網關模塊就能實現與雲的直接連接
，而無需經過PLC。

西門子基於雲的開放式物聯網操作係統MindSphere上的應用程序Analyze My Drive可以對從變頻器端收集的數據進行可視化分析，從而幫助終端用戶實現生產優化和預警維護。除此以外，西門子還向OEM樣機開發客戶提供基於MCD（Mechatronics Concept Designer）的(de)虛(xu)擬(ni)調(tiao)試(shi)服(fu)務(wu)。通(tong)過(guo)虛(xu)擬(ni)調(tiao)試(shi)，西(xi)門(men)子(zi)可(ke)以(yi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)樣(yang)機(ji)進(jin)行(xing)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)模(mo)擬(ni)和(he)優(you)化(hua)
，並(bing)根(gen)據(ju)模(mo)擬(ni)結(jie)果(guo)開(kai)展(zhan)自(zi)動(dong)的(de)電(dian)機(ji)選(xuan)型(xing)，從(cong)而(er)縮(suo)短(duan)樣(yang)機(ji)開(kai)發(fa)時(shi)間(jian)和(he)成(cheng)本(ben)。

通過先進的數字化技術
，西門子致力於為客戶帶來更短的研發周期，更高的生產效率
，以及更低的運營成本。

MindSphere—西門子基於雲的開放式物聯網操作係統

放眼2020nian
，weiraozhezhongguozhizaoyedebuquedingxinghuigengduo。ximenzijiangyirujiwangdijijiyuhezuohuobanhekehujinmixiezuo，weiguoneibianpinqixingyehezhongguozhizaodeshuzihuatuijinyufazhanjinyibugongxianliliang。