2020 年 3 月 27 日

，全球動力管理公司伊頓為積極響應全麵有序複工複產號召，推動全年業務健康發展，以“伊啟未來”為主題的“2020 年伊頓電源中國區合作夥伴峰會”克服新冠疫情防控特殊時期的局限，首次通過遠程在線的方式如約而至。

伊頓電氣關鍵電能解決方案事業部亞太區總經理李海平、伊頓電源大中華區銷售總監李鳴、伊頓電源亞太區市場渠道總監李君與多位產品部門管理人員彙聚線上，通過 7 場主題演講，向全國各地的優秀渠道合作夥伴傳遞今年的行業發展前景、渠道戰略、創新產品和渠道生態的構建
，為新一年渠道業務的拓展釋放夥伴動能。

創新共贏，伊頓成就硬核平台

伊yi頓dun電dian氣qi關guan鍵jian電dian能neng解jie決jue方fang案an事shi業ye部bu近jin年nian來lai一yi直zhi在zai挑tiao戰zhan諸zhu多duo不bu可ke能neng，這zhe與yu伊yi頓dun電dian氣qi一yi直zhi貫guan徹che的de渠qu道dao合he作zuo夥huo伴ban戰zhan略lve密mi不bu可ke分fen。會hui上shang

，伊yi頓dun電dian氣qi關guan鍵jian電dian能neng解jie決jue方fang案an事shi業ye部bu亞ya太tai區qu總zong經jing理li李li海hai平ping向xiang參can會hui合he作zuo夥huo伴ban表biao示shi衷zhong心xin的de感gan謝xie，並bing分fen享xiang了le伊yi頓dun關guan鍵jian電dian能neng業ye務wu的de發fa展zhan成cheng績ji單dan及ji未wei來lai規gui劃hua
，他ta指zhi出chu：“數字化是各行業再發展的新機遇，強大的可連接性、可彙聚、可推演的能力幫助企業進行產品、業(ye)務(wu)和(he)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)
，伊(yi)頓(dun)要(yao)勇(yong)當(dang)推(tui)動(dong)者(zhe)角(jiao)色(se)，提(ti)供(gong)可(ke)支(zhi)撐(cheng)企(qi)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)關(guan)鍵(jian)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)技(ji)術(shu)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，推(tui)進(jin)產(chan)業(ye)中(zhong)各(ge)領(ling)域(yu)企(qi)業(ye)加(jia)速(su)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)進(jin)程(cheng)，這(zhe)也(ye)是(shi)時(shi)代(dai)對(dui)現(xian)階(jie)段(duan)及(ji)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)求(qiu)。 ”

數據中心是伊頓電氣關鍵電能業務的優勢領域，為增強合作夥伴在雲計算、大數據、邊緣計算以及行業數字化轉型等領域的業務競爭力
，伊頓電源大中華區銷售總監李鳴對於新的一年行業拓展、渠道建設、產品策略、服務支持等四大重點策略做出詳細解讀。2020 年是伊頓電源關鍵的一年，將緊貼 5G 網絡、數據中心等新基建投資熱點
，深耕醫療
、半導體等優勢行業，覆蓋芯片與麵板製造業
，拓展軌道交通
、機場等傳統基建行業渠道等方麵發力，構建扁平化渠道提升渠道效率，加大數字化產品投入與新技術產品、提升服務價值，夯實基礎，不斷貼近行業客戶應用場景，驅動業務更快發展。

星火燎原，賦能和聯合共建新型合作夥伴關係

在數據中心領域
，伊頓曆經多年塑造的渠道架構

，通過不同功率段產品，打造包括全國總代
、區域分銷
，以及白金、jinpaiheshouquanjichengshangzaineidequdaoshengtaitixi，mingquedeyewuguizehekehuqudaoditu，xingchengyidunyuhezuohuobanzaibutongxingyehezuodepipeiguanxi，tuixingshangjibaobei、製定銷售支持
、商機分享、市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)基(ji)金(jin)等(deng)渠(qu)道(dao)支(zhi)持(chi)。同(tong)時(shi)建(jian)立(li)銷(xiao)售(shou)與(yu)技(ji)術(shu)精(jing)英(ying)俱(ju)樂(le)部(bu)，傳(chuan)遞(di)關(guan)鍵(jian)電(dian)能(neng)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)新(xin)技(ji)術(shu)，為(wei)代(dai)理(li)商(shang)培(pei)養(yang)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)和(he)王(wang)牌(pai)銷(xiao)售(shou)
，為(wei)合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)並(bing)創(chuang)造(zao)良(liang)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)秩(zhi)序(xu)。

在會上，伊頓電源亞太區市場渠道總監李君分享了 2020 年渠道政策與管理思路。他表示，在以上基本政策不變的基礎上
，對此次疫情給行業帶來的影響，伊頓將以靈活、高效的渠道政策進一步深化與合作夥伴的合作，因此在渠道賦能方麵更加務實，製定了項目報備保護、項目授權、豐富的市場活動、weihezuohuobanzhengqugengduolirunkongjiandengcelve。yucitongshi，weixinbanhezuohuobanyonghuzhongxinpingtaiyijingshangxian，youzhidezaixiankechenghebianjiefuwutigongbaokuochanpinyujiejuefanganpeixun、數據中心供配電係統技術解析等內容的在線研討會，以及在線培訓與證書的考取等，助力渠道合作夥伴聚焦業務，決戰市場。

ciwai，yidundianyuanyataiqufuwuchanpinjingliyaoleijieshaoleyidunfuwuqudaochuangliyilaidefeiranchengji
，bingganxiegeweihezuohuobandedinglizhichi。yidunniandufuwuqudaoxiaoshouzengfudadao 22.6%
，這種與合作夥伴聯合以提供服務為核心的渠道，在 2020 年將成為伊頓攜手合作夥伴共贏的新增長點，也將會是未來發展的方向。

隨後姚蕾以“深耕·細作·燎原·協力”四大關鍵詞解讀了2020 年伊頓服務渠道政策。在 2019 年(nian)基(ji)礎(chu)上(shang)發(fa)展(zhan)更(geng)多(duo)服(fu)務(wu)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，逐(zhu)步(bu)將(jiang)服(fu)務(wu)渠(qu)道(dao)網(wang)絡(luo)拓(tuo)展(zhan)至(zhi)全(quan)國(guo)各(ge)個(ge)省(sheng)份(fen)，並(bing)進(jin)行(xing)分(fen)級(ji)管(guan)理(li)
，完(wan)善(shan)和(he)細(xi)化(hua)服(fu)務(wu)渠(qu)道(dao)政(zheng)策(ce)，繼(ji)續(xu)規(gui)範(fan)商(shang)機(ji)報(bao)備(bei)與(yu)渠(qu)道(dao)考(kao)核(he)機(ji)製(zhi)，以(yi)便(bian)明(ming)確(que)目(mu)標(biao)並(bing)有(you)序(xu)開(kai)發(fa)市(shi)場(chang)。通(tong)過(guo)渠(qu)道(dao)推(tui)廣(guang)
、區域培訓
、客戶交流等方式進行全國宣傳推廣，以達燎原之勢。同時，以多維度溝通與全方位的支持助力合作夥伴贏得服務市場先機。

全麵發力，核心技術創新驅動業務多領域發展

除了對 2020 年渠道政策的多方解讀，伊頓電氣關鍵電能業務部也在核心技術創新
、新產品與解決方案上，為合作夥伴提供了商業機遇和發展動能。伊頓電源亞太區產品總監沈歡表示：“2020年
，伊頓電氣將以更創新的產品和解決方案，幫助合作夥伴共贏數字化時代。”

作為雲端峰會的重頭戲
，沈歡對本次重磅發布的全新一代 93PR UPS 進行了詳細介紹。從數據中心到計算中心，CPU 和服務器功率伴隨 IT 算力和 AI 算力的演進持續提升
，高密成為新常態。伊頓為快速響應市場變化和客戶需求，全力打造的新一代 93PR UPS 產品集出色的效率、更高的功率密度
、可靠性及美觀設計於一身，幫助客戶為其創新應用更快
、更深入的推進提供支撐。

伊頓全新一代 93PR UPS 支持鋰電儲能係統，運維更簡單
；60kW 的功率模塊豐富了伊頓 UPS 家族產品並有效提高數據中心可擴展性
；以高達 97.5% 的雙轉換效率和 99.3% 的 ESS 交流直供模式效率，傲視 UPS 供電係統領域；模塊化熱插拔設計，5 分鍾可完成在線維護，省時省力

；相對於傳統並機方案可以節省占地 50%，有效幫助客戶減小供配電係統占地麵積，提供更多IT 空間，大幅降低整個生命周期的總擁有成本
，幫助客戶優化投資，支持可持續發展。

除此之外，關鍵電能業務部門還將推出全新 HS 電池係列和深具行業影響力的9395係列三相 UPS 的擴展型號。全新產品在保證產品可靠性
、可用性
、靈活性和安全性的前提下，將為合作夥伴和客戶提供更多場景的應用和選擇。

在 IT 渠道產品方麵
，5G 的商用使用戶對數據應用速度愈發敏感，邊緣計算作為雲數據中心的補充，承擔著重要角色，前景廣闊。邊緣計算中心作為融合
、高密部署型數據中心，對供電能耗、多應用場景供電提出了多種解決模式的需求。“我們在不斷完善豐富產品體係的同時
，準確把握邊緣計算發展趨勢，基於 2020 年伊頓對中小功率段 UPS 布局
，創新推出滿足客戶需求的產品係列——伊頓 9SX 10-20kVA UPS。”伊頓電源 IT Channel 銷售總監張登在演講中強調，並從產品性能、節能、配置和穩定性方麵進行了詳細介紹。

9SX 10-20kVA UPS

同時，張登還全麵介紹了伊頓單相 UPS 全球產品線，並分析了 0-20kVA UPS 的市場機會。他表示，IT 渠道業務的增長離不開客戶對新技術新的應用，數字化轉型正在使客戶需求從企業 IT 部(bu)門(men)轉(zhuan)向(xiang)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)，需(xu)要(yao)的(de)也(ye)不(bu)再(zai)是(shi)單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)像(xiang)伊(yi)頓(dun)模(mo)方(fang)係(xi)列(lie)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)這(zhe)樣(yang)的(de)應(ying)用(yong)，而(er)我(wo)們(men)要(yao)為(wei)客(ke)戶(hu)交(jiao)付(fu)的(de)也(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)項(xiang)目(mu)，更(geng)多(duo)的(de)還(hai)有(you)服(fu)務(wu)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)要(yao)提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)與(yu)運(yun)營(ying)能(neng)力(li)
，對(dui)客(ke)戶(hu)業(ye)務(wu)的(de)了(le)解(jie)更(geng)是(shi)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。

創新產品與技術離不開科技實驗室對它們的孕育。在會議最後，伊頓電源亞太區研發總監鄭大為介紹了位於深圳的伊頓 FAT 實驗室，擁有 3MW 的容量支持能力和軟硬件開發
、測試
、數字仿真平台等數據中心市場主流配置，其突出的研發創新優勢，將不斷為客戶提供更具價值的創新產品和解決方案。

把握時代脈搏，聚焦未來機遇

數字化、智能化浪潮方興未艾，強調要加快 5G 網絡、dashujuzhongxindengxinjijianlidudehongguanbujujijiangtuidongxinyilunshichangjingjifazhan。keyiyujian
，bianyuanjisuanjishushixiandicengshujudehuijichulizaichuanshudaodaxingyunjisuanzhongxinjiangchengweizhuliu，weiyishuzihua
、網絡化
、智能化為主要特征的更多行業關鍵應用業務提供發展基石
，而如何確保行業客戶的關鍵應用穩定、可靠、安全運行，則是數據中心供配電係統的重中之重。

山不辭土，故能成其高
；海不辭水，故能成其深！麵對未來的市場機遇以及客戶需求，伊頓電氣將始終為合作夥伴提供強有力的平台支撐，持續發展以創新、合作、共贏為理念的渠道策略和管理
，在提供多元化的創新產品和解決方案的同時，與合作夥伴攜手並肩
，共贏數字化新時代！