作者：施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁 尹正

中國工業正推進數字化轉型
，網絡化、協同製造、服務型製造等新模式
、新業態不斷湧現。這次疫情帶來了前所未有挑戰的同時，也讓社會各界更清楚意識到數字化轉型的價值。

尤其最近
，中國提出加快5G網絡
、數據中心等“新基建”推進進度，毋庸置疑將加速數字化發展。而數字化轉型涉及到軟件開發、軟硬件融合
、係統集成以及數據分析
、智能化控製等多個環節
，並且還要落地到具體應用場景
，這需要產業鏈上下遊企業共同努力，非一家之力可以完成。

在此過程中，不僅僅是大企業，中小企業也是至關重要的推動力量。但中小企業麵臨技術和市場局限、資金不足
、人才緊缺等瓶頸，如何將其納入數字化浪潮是無法規避的一大挑戰。

中小企業大有可為

對所有企業而言
，在數字轉型過程中，無論是5G、雲計算、AI，還是IT技術，要與具體的應用場景相結合。但一些通用技術很難被拿過來直接使用，也就是存在IT如何融合OT的問題，這實際上是數字化轉型的最大挑戰之一。同時，數字化急需解決的一個問題，是如何利用已積累的數據提升產品質量、生產的靈活性和生產運營效率。

此(ci)外(wai)
，盡(jin)管(guan)大(da)企(qi)業(ye)對(dui)某(mou)些(xie)領(ling)域(yu)所(suo)需(xu)的(de)工(gong)藝(yi)及(ji)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)有(you)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)，但(dan)很(hen)難(nan)覆(fu)蓋(gai)所(suo)有(you)需(xu)求(qiu)，有(you)著(zhe)更(geng)高(gao)靈(ling)活(huo)性(xing)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)則(ze)能(neng)夠(gou)發(fa)揮(hui)更(geng)大(da)優(you)勢(shi)。很(hen)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)通(tong)常(chang)深(shen)耕(geng)於(yu)某(mou)些(xie)特(te)定(ding)領(ling)域(yu)
，不(bu)斷(duan)提(ti)供(gong)縱(zong)深(shen)的(de)服(fu)務(wu)，從(cong)而(er)獲(huo)得(de)了(le)挖(wa)掘(jue)更(geng)深(shen)層(ceng)次(ci)技(ji)術(shu)運(yun)用(yong)和(he)開(kai)發(fa)的(de)機(ji)會(hui)
，這(zhe)也(ye)是(shi)推(tui)動(dong)數(shu)字(zi)化(hua)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)驅(qu)動(dong)力(li)之(zhi)一(yi)。

liru

，lalianshengchanqiyeshuyuchuantonglaodongmijixingxingye，youyuzidonghuashuipingjiaodi，bushaoranseshengchanxianshanghaiyikaorengonglaijinxingshangxialiaodengcaozuo。chengdouruikexizidonghuajishuyouxiangongsiweilebangzhukehuzairansejiagonghuanjietishengchanpinzhiliangheshengchanxiaolv
，xiwangjiezhushuzihuashouduanshixiandingdanguanli
、排產、立庫管理、質量檢驗
、遠程運維等多種定製化功能。

而這種小而專的需求，對於一直從事拉鏈染色生產線研發和生產的瑞克西來說，更容易實現。瑞克西基於施耐德電氣EcoStruxure 機器解決方案開發出“拉鏈染色調度係統”，使得整體生產增效10%以上、節能20%。ciwai，ruikexideyewumoshiyeyinciyoulegaibian，chulexiangkehutigongyongyulalianransedequantaoshuzihuachanxianshebeiwai，haikeyibashebeifangzaikehuchejianduilalianranse，shixianlecongchushou“設備”到出售“機器小時”的轉變
，開啟了數字化運營過程。

“入圈”共謀發展

通常情況下，由於缺乏技術
、資金以及生態支持
，中小企業很難自發開發應用場景，並實現規模化複製。中小企業需要一個兼具軟硬件能力、充(chong)分(fen)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)，且(qie)擁(yong)有(you)開(kai)放(fang)生(sheng)態(tai)的(de)中(zhong)間(jian)平(ping)台(tai)，幫(bang)助(zhu)自(zi)己(ji)提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)，從(cong)而(er)有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)

，最(zui)終(zhong)形(xing)成(cheng)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，從(cong)整(zheng)體(ti)上(shang)推(tui)動(dong)行(xing)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)。

施耐德電氣基於工業物聯網的EcoStruxure正是這樣一個推進數字化轉型的平台。目前全球已經有2萬多名係統集成工程師和開發者、65萬個服務提供商和合作夥伴依托這一平台為客戶提供產品和服務。

在(zai)搭(da)建(jian)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)體(ti)係(xi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)通(tong)過(guo)分(fen)享(xiang)前(qian)沿(yan)的(de)知(zhi)識(shi)促(cu)進(jin)夥(huo)伴(ban)和(he)自(zi)己(ji)一(yi)起(qi)成(cheng)長(chang)
，包(bao)括(kuo)助(zhu)力(li)傳(chuan)統(tong)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)成(cheng)長(chang)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。

江蘇聯固電氣有限公司是一家專業從事高低壓成套開關設備生產的企業，2016年聯固電氣正式成為施耐德電氣Smart Panels授權合作夥伴。此後
，通過與施耐德電氣不斷的密切合作，聯固電氣獲得了包括各種定期培訓、獲取行業前沿信息等有效支持，順利開啟了配電設備的“服務型製造”數字化轉型之旅。如今
，聯固電氣已形成了極具特色的“線上監測”、“線下運維”

、“應急搶修”的運維服務模式
，成功入選江蘇省四星級上雲企業，不斷獲得新商機。借助施耐德電氣智能配電平台，聯固電氣已成功幫助20家當地電力企業參與了江蘇省政府的電力需求側響應工作。

近日，為了進一步把中小企業納入到推動數字化轉型的版圖中，施耐德電氣攜手聯想
、AWS和清華全球產業研究院共同發起“共創生態圈，共築工業夢——綠色智能製造創贏計劃”，為工業生態用戶
、中(zhong)小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)和(he)開(kai)發(fa)者(zhe)提(ti)供(gong)平(ping)台(tai)和(he)培(pei)訓(xun)
，促(cu)進(jin)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)開(kai)發(fa)出(chu)可(ke)複(fu)製(zhi)推(tui)廣(guang)的(de)工(gong)業(ye)場(chang)景(jing)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，加(jia)速(su)其(qi)成(cheng)長(chang)為(wei)優(you)質(zhi)綠(lv)色(se)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)工(gong)程(cheng)和(he)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)。

朋友圈是本土化重要組成部分

事實上，與合作夥伴共贏的“朋友圈”模式，正是施耐德電氣在中國不斷發展壯大的重要法寶之一。從一開始與銷售夥伴展開合作，到聯手供應商實現上下遊產業鏈資源整合, 再到現在推動開放的數字生態圈建設，以及助力中國夥伴走向國際，都是施耐德電氣朋友圈戰略不斷深化的過程。

現在，施耐德電氣的“朋友圈”既包括客戶
、供應商
、分銷商
、科技公司，也包括高校
、創業公司
、行業協會、標準化協會等機構，已形成多層次多格局的生態圈聯盟，這正是施耐德電氣在中國推動自身與用戶數字化轉型最堅實的基礎。

授人以魚不如授人以漁。據第四次全國經濟普查的數據，中國中小微企業占全部企業數量的99.80%，是促進經濟發展、優化產業結構、baochijiuyewendingdezhongyaoliliang。womenxiwangyugengduodezhongxiaoqiyelianshou
，youdiandaoxianjimianbingyanshenzhizhenggeshengtaiquan，gongtongtuidongzhongguochanyeshuzihuazhuanxing，shixiangaoxiaohekechixufazhan。