東(dong)莞(guan)工(gong)廠(chang)好(hao)不(bu)容(rong)易(yi)聚(ju)起(qi)了(le)人(ren)氣(qi)，海(hai)外(wai)城(cheng)市(shi)又(you)因(yin)疫(yi)情(qing)變(bian)得(de)空(kong)空(kong)蕩(dang)蕩(dang)，不(bu)少(shao)外(wai)貿(mao)工(gong)廠(chang)陷(xian)入(ru)有(you)力(li)無(wu)處(chu)使(shi)的(de)尷(gan)尬(ga)，放(fang)假(jia)甚(shen)至(zhi)倒(dao)閉(bi)，工(gong)人(ren)降(jiang)薪(xin)或(huo)失(shi)業(ye)。

01

剛複工
，又放假

東莞的新一年，在機器轟鳴聲中開始。往年
，新年鍾聲不會晚於正月初十敲響。今年受疫情影響，推遲至2月中下旬，已是克服重重阻礙爭取來的結果。在3月1日衛星遙感圖中

，珠三角夜間燈光亮度明顯回升。3月10日，廣東省用電量比2月10日增長82.1%，相比去年同期僅減少2.3%。

這座正在複蘇的為機器建造的城市，從傳統農村轉型而來
，隻有市鎮兩級。32個鎮街看似是千篇一律的廠房
，其實各具特色
，比如橋頭做包裝，長安做五金模具，大嶺山和厚街做家具，成熟高效，是各自領域的“重鎮”和“出口第一鎮”。數據顯示：2018年，東莞全市進出口總額1.3萬億元
，非戶籍人口642.73萬人。聚集世界資本和全國打工者。

隻zhi是shi沒mei想xiang到dao
，這zhe邊bian，東dong莞guan工gong廠chang好hao不bu容rong易yi聚ju起qi了le人ren氣qi，那na邊bian

，海hai外wai城cheng市shi又you因yin疫yi情qing變bian得de空kong空kong蕩dang蕩dang，不bu少shao外wai貿mao工gong廠chang陷xian入ru有you力li無wu處chu使shi的de尷gan尬ga，放fang假jia甚shen至zhi倒dao閉bi
，工gong人ren降jiang薪xin或huo失shi業ye。

劉祥誌今年46歲，來自湖南永州的農村家庭，初中畢業文化，有十幾年家具廠工作經驗，擅長做歐美韓國訂單。他不關注海外疫情，不知道英國“群體免疫”，意大利“陽台放歌”
，也不了解全球化


、產業鏈概念，但他由衷希望全球疫情早點結束，聽到幸災樂禍的言論
，也會十分認真地反駁
，因為“很多人靠國外吃飯的”。

2月下旬，劉祥誌工作的出口家具廠複工，趕年前因春節和疫情積壓的訂單。

通(tong)常(chang)來(lai)說(shuo)
，家(jia)具(ju)行(xing)業(ye)在(zai)春(chun)節(jie)後(hou)會(hui)因(yin)為(wei)趕(gan)製(zhi)年(nian)前(qian)的(de)存(cun)量(liang)訂(ding)單(dan)而(er)迎(ying)來(lai)一(yi)波(bo)小(xiao)高(gao)潮(chao)
，之(zhi)後(hou)節(jie)奏(zou)放(fang)緩(huan)，迎(ying)來(lai)淡(dan)季(ji)。產(chan)業(ye)鏈(lian)各(ge)方(fang)會(hui)趁(chen)此(ci)時(shi)在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)家(jia)具(ju)展(zhan)彙(hui)聚(ju)
，敲(qiao)定(ding)一(yi)年(nian)訂(ding)單(dan)，四(si)五(wu)月(yue)份(fen)業(ye)務(wu)慢(man)慢(man)開(kai)始(shi)
，盈(ying)利(li)主(zhu)要(yao)靠(kao)下(xia)半(ban)年(nian)。今(jin)年(nian)家(jia)具(ju)展(zhan)幾(ji)乎(hu)全(quan)部(bu)延(yan)期(qi)。

在劉祥誌眼裏，老板和同行們對這一局麵略顯沮喪
，但總體仍然感到樂觀。“覺得疫情基本控製，也複工了，預計四五月開始走上正軌，沒有錯過下半年的旺季。”劉祥誌說。

很快，海外各國相繼遭遇新冠病毒肺炎疫情的爆發，又迫使家具廠踩下了刹車。

複工到現在，劉祥誌的工廠沒有新訂單，改為朝九晚五，周末雙休。老板百無聊賴，在車間陪著工人慢慢做。“嘴上說反正後麵也沒單了
，客戶也不催，慢慢做，做仔細點，質量做好點
，其實找各種理由扣錢。”劉祥誌說
，“老板估計沒錢了。”

工人工資分基本工資和計件費。2018年nian最zui忙mang的de時shi候hou，劉liu祥xiang誌zhi的de工gong廠chang機ji器qi晝zhou夜ye不bu停ting
，工gong人ren通tong宵xiao加jia班ban
，才cai趕gan得de完wan訂ding單dan。辛xin苦ku是shi辛xin苦ku，但dan計ji件jian費fei就jiu有you好hao幾ji千qian元yuan。存cun的de錢qian回hui老lao家jia按an揭jie一yi棟dong房fang子zi
，還hai在zai還hai貸dai，孩hai子zi讀du初chu中zhong，上shang補bu習xi班ban。妻qi子zi不bu知zhi道dao他ta在zai東dong莞guan收shou入ru計ji件jian費fei驟zhou降jiang
，還hai被bei扣kou了le不bu少shao錢qian的de事shi。“這個月是把私房錢抵進去給她了。”劉祥誌不好意思地一笑。

（東莞因外貿訂單取消
，宣布結業的泛達玩具有限公司
，圖片來源：抖音）

而這已是比較幸運的情況。劉祥誌所在的大嶺山鎮往南
，相鄰的長安鎮。為美國腕表代工的手表廠“精度”複fu工gong不bu到dao兩liang個ge月yue
，全quan廠chang放fang假jia。公gong司si通tong知zhi顯xian示shi
，受shou歐ou美mei疫yi情qing影ying響xiang
，重zhong要yao客ke戶hu停ting止zhi下xia單dan，原yuan訂ding單dan也ye被bei取qu消xiao或huo暫zan停ting。工gong廠chang無wu法fa正zheng常chang開kai工gong，全quan廠chang放fang假jia3個月，員工可另尋他處。

長安鎮40公裏外的茶山鎮，3月18日，一家老牌港資工廠突然倒閉
，老板下落不明。

據茶山人社分局通報，該公司名為“泛達”
，1992年成立

，主要生產玩具製衣
、布料袋及編織袋，產品銷往歐美、亞洲和中東的多個國家地區。

2月17日(ri)，泛(fan)達(da)玩(wan)具(ju)廠(chang)複(fu)工(gong)。但(dan)受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)
，公(gong)司(si)外(wai)貿(mao)訂(ding)單(dan)取(qu)消(xiao)

，業(ye)務(wu)量(liang)驟(zhou)減(jian)，資(zi)金(jin)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)
，宣(xuan)布(bu)結(jie)業(ye)。工(gong)資(zi)由(you)廠(chang)房(fang)出(chu)租(zu)方(fang)墊(dian)付(fu)。抖(dou)音(yin)用(yong)戶(hu)上(shang)傳(chuan)的(de)視(shi)頻(pin)中(zhong)

，身(shen)著(zhe)工(gong)服(fu)的(de)員(yuan)工(gong)丟(diu)了(le)工(gong)作(zuo)
，拖(tuo)或(huo)背(bei)著(zhe)行(xing)李(li)，立(li)在(zai)工(gong)廠(chang)門(men)口(kou)。還(hai)有(you)憤(fen)怒(nu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)追(zhui)討(tao)貨(huo)款(kuan)。

東莞市台商協會原副秘書長樓達人透露
，目前所有外貿生產單位，幾乎是零訂單。

（東莞因外貿訂單取消，宣布結業的泛達玩具有限公司，圖片來源：抖音）

“訂單量是很表麵的，最大的衝擊還是對預期的衝擊。”東莞家具廠老板李彤說，疫情發展完全是未知的、不可控的。這與製造業的可計劃、可ke預yu期qi相xiang違wei背bei。導dao致zhi國guo內nei疫yi情qing蔓man延yan時shi，怕pa出chu不bu了le貨huo，不bu敢gan接jie單dan。國guo內nei好hao轉zhuan，國guo外wai蔓man延yan時shi，不bu敢gan繼ji續xu投tou資zi，總zong想xiang打da退tui堂tang鼓gu。這zhe和he炒chao股gu有you相xiang似si之zhi處chu。

生sheng意yi做zuo不bu下xia去qu
，大da家jia都dou不bu痛tong快kuai。為wei排pai解jie未wei知zhi帶dai來lai的de壓ya力li
，有you些xie老lao板ban選xuan擇ze辟pi穀gu禪chan修xiu，希xi望wang化hua解jie心xin中zhong的de雜za念nian
，讓rang心xin靜jing下xia來lai。李li彤tong則ze通tong過guo逛guang街jie遊you泳yong，調tiao節jie心xin情qing。

02

不敢再提“絕對低價”

在抗疫這件事上，親曆國內上半場、國外下半場，外貿行業獲稱“最慘行業”，2月份拚命向客人證明我們很好；3月份不停向客戶確認
，你們還好嗎。

回看發展路徑
，被外貿人稱為“上半場”的國內疫情始於2019年12月。12月8日，武漢首例不明原因肺炎患者發病。1月20日肯定病毒“人傳人”。各地陸續封城
，公眾大規模隔離。

影響已經體現在數據上。據海關總署數據，今年前兩個月，我國外貿出口2.04萬億元，下降15.9%；實現貿易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

眼看熬過一二月，2月下旬
，疫情意外在海外升級
，海外確診人數顯著上升。2月25日，海外新增確診人數首超國內。3月11日，由於已在全球100多個國家地區蔓延，病例數超10萬
，新冠肺炎被世衛組織宣布構成“全球大流行病”。

雖然三月份數據還未公布，但已可想而知。3月19日
，商務部發布預警稱，部分國家生產消費領域受到衝擊，貿易活動減少，外貿企業可能將遇到外需不振
、訂單減少等問題。

今年是李彤開家具廠的第九年，工廠主要為美國家具品牌做代工。雖有種種不確定因素
，中國仍是美國最大住宅家具進口國
，2018年出貨量為135.6億美元。據李彤稱
，行情比較好的時候，美國幾個訂單，就能養活一個工廠。

盡管擁有世界領先醫療產業，美國疫情發展形勢仍然嚴峻。1月20日，華盛頓確診美國本土第一例患者。截至4月1日，確診病例超過16萬例
，是目前全球確診病例最多的國家。各州近期陸續發布“居家令”
，要求市民除生活所需基本活動外
，待在家中不要外出，違者將受到處罰。

yimingmeiguoshichangyingshouzhanbichaoguoliuchengdejiajuqiyegongzuorenyuanjieshao
，meiguomuqiantongyangchuxianshiminjianshaowaichu


，xianxiashangdianguanmen，guojihuoyunshouzu，cangchuwuliuhuanjie
、海關政策不確定等現象。“dianshangpingtaidaoshijixuyunying，danzhezhongdanjiabudidenaixiaopin，xianranbuzaixiaofeizhecikebixugoumaidewupinqingdan。xingshibuminglang，pinpaidailifenxiaoshangmenyebuganqingyibeihuo。”

這些似曾相識的劇情給三月的工廠帶來似曾相識的結果：沒有新增訂單，原有訂單有些也被延期或取消。

如果隻是外部環境不佳，倒也過得去。問題在於

，國內許多中小外貿企業資金技術門檻不高，管理粗放
，追求薄利多銷。“放心，絕對最低價”是shi他ta們men的de取qu勝sheng絕jue招zhao。但dan在zai全quan球qiu產chan業ye轉zhuan型xing升sheng級ji背bei景jing下xia，利li潤run一yi再zai壓ya縮suo，本ben就jiu艱jian難nan求qiu生sheng

，對dui環huan境jing惡e化hua極ji為wei敏min感gan。一yi點dian蒙meng蒙meng細xi雨yu
，都dou影ying響xiang巨ju大da。

李(li)彤(tong)的(de)家(jia)具(ju)廠(chang)
，是(shi)東(dong)莞(guan)一(yi)家(jia)較(jiao)為(wei)典(dian)型(xing)的(de)中(zhong)小(xiao)型(xing)外(wai)貿(mao)廠(chang)。和(he)人(ren)們(men)印(yin)象(xiang)裏(li)從(cong)基(ji)層(ceng)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)出(chu)來(lai)的(de)男(nan)性(xing)老(lao)板(ban)形(xing)象(xiang)不(bu)同(tong)，李(li)彤(tong)年(nian)輕(qing)，高(gao)學(xue)曆(li)，口(kou)才(cai)出(chu)眾(zhong)。2010年前後
，她在一家貿易公司工作。當時行情比現在好，行業利潤合理，辦廠幾乎成為“時髦”。李彤手上客戶很多，同事勸她
，你這麼會拉客戶，為什麼不自己辦個廠。李彤的父母也很支持，答應提供資金。

家jia具ju代dai工gong資zi金jin技ji術shu門men檻kan很hen低di，主zhu要yao比bi交jiao期qi和he價jia格ge。機ji器qi廠chang房fang配pei齊qi
，大da概gai一yi百bai萬wan，再zai招zhao一yi到dao兩liang個ge工gong人ren，一yi個ge月yue有you三san四si十shi萬wan業ye務wu進jin來lai，工gong廠chang就jiu轉zhuan起qi來lai了le

，開kai工gong就jiu能neng賺zhuan錢qian。

軟肋當然也有。一方麵，家具行業有複雜原始的一麵，供應鏈、工人管理全憑經驗。辦廠初期，李彤後方供應鏈頻繁出現問題：有些供應商價格不合理

；有些原料與需求不符，要重訂
；有些幹脆騙了她的錢跑了。曾有媒體稱，行業協會會長的最常見工作，就是幫會員討債。加上招工難、工人管理難，團隊頻繁更換，影響交期。

“搞不定這些就交不了貨
，客戶一天一催
，隻能回複：知道你急
，我要是能自己下車間幫你幹活，早就去了，我能嗎
？然後賠錢。”在穩定交期方麵
，李彤賣了兩套房交學費。

利潤是另一大問題，相比交期更難解決。業內人士稱，美國訂單量大價低，利潤微薄，約為5%，且呈下降趨勢。

生產成本每年都在上漲，包括地租、原料和人工。此外還有關稅和環保壓力，侵蝕微薄的利潤。投入增加，價格卻可能下調。“行xing業ye足zu夠gou成cheng熟shu透tou明ming，大da家jia做zuo的de東dong西xi大da同tong小xiao異yi，客ke戶hu沒mei有you忠zhong誠cheng度du一yi說shuo。外wai商shang會hui直zhi接jie問wen，誰shui家jia把ba價jia格ge壓ya到dao多duo少shao多duo少shao，你ni要yao不bu要yao便bian宜yi點dian
，不bu然ran我wo就jiu把ba單dan子zi給gei他ta。我wo們men身shen處chu其qi中zhong是shi很hen卑bei微wei的de，向xiang上shang遊you和he下xia遊you要yao利li潤run幾ji乎hu都dou不bu可ke能neng。”

據家具企業經紀人說法，家具行業10家中約有5家虧損、3家保本

、2家賺錢。“訂單取消是開水，利潤下降是溫水。我每個月都要說幾次，我要倒閉了，我不做了。你看新聞上，哪年不說我們‘陰雲密布’‘寒冬地震’，都快成常態了。”李彤說。

dandaobibushihuihuiyixiuzheyanggancui。jiajuxingyeyouxianghushezhangqiankuandexiguan，zhongjianyijiadaobi
，chanyeliandexuduojiadoumianlinzhaiwuwufaduixian。youxieqiyeyinciyaoqiufuxianjin
，zheduiliudongzijinyoushiyizhongkaoyan。

03

年內有轉機，就算好了

最終，歐美家具賣場關門
，轉化成了一個實際且急迫的問題：受影響的工人企業還能堅持多久？

2008年全球經濟危機時，人們常提到“青蛙理論”。即將一隻青蛙放進溫水裏
，青蛙沒有反應，如果丟進開水
，它就會跳出來，獲得轉型生存的機會。

但據中國中小企業協會發布的《關於新冠肺炎疫情對中小企業影響及對策建議的調研報告》
，參與調研問卷的6422家中小企業中
，截至2月14日
，近9成企業賬上資金支撐不到3個月，其中33.73%的企業賬上資金支撐不到1個月，32.75%的企業反映能支撐2個月。隻有9.89%的企業能支撐半年以上。在此情況下
，49.67%的企業有裁員安排。

liuxiangzhiduigongzijianshaodetaidushiwunaidanjieshou。jinianqian，lianggegegejiaodegongzizengchangzhuibushangxiaofeizengchang

，xiangjifanxiang。liuxiangzhixuanzebaochixianzhuang，taaixizijidejishu，buxiangdiule。duiyudangxialiuxingdewaimaiqishougongzuo，tayouxiepaichi。“總覺得工廠更穩定，做騎手也沒有什麼技術吧。”對做小生意也並不熱衷。

看(kan)似(si)鎮(zhen)定(ding)的(de)李(li)彤(tong)則(ze)對(dui)前(qian)景(jing)並(bing)不(bu)感(gan)到(dao)樂(le)觀(guan)。認(ren)為(wei)即(ji)便(bian)全(quan)球(qiu)疫(yi)情(qing)基(ji)本(ben)控(kong)製(zhi)，環(huan)環(huan)相(xiang)扣(kou)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)，哪(na)一(yi)環(huan)遲(chi)疑(yi)觀(guan)望(wang)，或(huo)幹(gan)脆(cui)倒(dao)下(xia)，整(zheng)體(ti)都(dou)不(bu)會(hui)恢(hui)複(fu)如(ru)常(chang)。“我的判斷是，今年能看到轉機
，就很好。”

李(li)彤(tong)的(de)家(jia)具(ju)廠(chang)，有(you)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)客(ke)戶(hu)

，也(ye)有(you)新(xin)客(ke)戶(hu)
，因(yin)此(ci)分(fen)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)和(he)短(duan)期(qi)合(he)作(zuo)。長(chang)期(qi)按(an)年(nian)算(suan)，短(duan)期(qi)按(an)月(yue)算(suan)。此(ci)前(qian)基(ji)本(ben)沒(mei)有(you)零(ling)訂(ding)單(dan)情(qing)況(kuang)
，每(mei)個(ge)訂(ding)單(dan)的(de)交(jiao)貨(huo)期(qi)在(zai)一(yi)個(ge)月(yue)左(zuo)右(you)。

消xiao化hua訂ding單dan的de同tong時shi，李li彤tong計ji劃hua，如ru果guo渡du過guo難nan關guan，將jiang著zhe手shou降jiang低di成cheng本ben，或huo提ti高gao品pin質zhi。降jiang低di成cheng本ben可ke以yi將jiang生sheng產chan業ye務wu轉zhuan接jie到dao東dong南nan亞ya工gong廠chang，這zhe是shi家jia具ju行xing業ye的de熱re門men話hua題ti。雖sui然ran這zhe意yi味wei著zhe原yuan材cai料liao采cai購gou

、工人管理，都要從新梳理把控
，但她對自己的經驗感到自信。

做自己的品牌則是更遙遠的想法
，李彤說，轉內銷不像外行人士想的那麼簡單。國內市場是另一番天地，產品研發定位、品牌、銷售渠道缺一不可，還有很多約定俗成的行業規則，投入和風險都很大。“資金不是我的強項


，把東西做出特色，或許還有希望。可以先追求質量，再追求外觀。”

產業鏈上的各方仍在等待。按照世衛組織說法

，盡管來自全球的400多名科研人員正在加緊研發
，真正有效的疫苗麵世
，可能需要18個月，當下仍需做好長期戰鬥準備。

工信部副部長辛國斌3月30日稱， 國際疫情蔓延的擴展，勢必對我國的產業鏈
、gongyinglianyijiwaimaochukouzaochengjiaodadejingjiyingxiang。suizheguojiyiqingdejinyibukuosan
，woguowaimaojinchukouxingshikenengjinyibuehua。duici
，yaomiqiegenzongxingshidefazhanbianhua
，bingjizaozuohaoyingduizhunbei。