我們現在也收到了TS。”李通說話很輕快。

作為聚焦於無人配送機器人“擎朗智能”的創始人，李通沒有過多融資壓力的理由。2020年3月9日，擎朗智能剛剛宣布已於2019年年末完成了2億元B輪融資。

無獨有偶，同日，國內機器人製造商卡諾普也披露於近期已完成億元級B輪融資。

卡諾普聯合創始人兼CTO朱路生也向投中網透露

，目前公司資金儲備充足
，雖然2020年沒有明確的融資計劃，但一直都有陸陸續續找上門來的投資機構。

在疫情催化下
，服務機器人迎來了前所未有的市場熱情，“無接觸”剛需被迅速引爆。一個更直觀的數字是，CVSource投中數據顯示
，2020年2月至今
，機器人賽道的融資數量就已達15起

，融資規模將近30億美元。

事實上，此番機器人行業熱潮的信號已有所延誤。多家機器人企業及相關領域的投資人表示，2019年國內的機器人賽道就頗受資本追捧。

如今
，作為新基建的領域之一，在“疫”後重建的這場硬仗中，機器人領域又將掀起怎樣的投資熱潮？在行業格局日漸清晰的機器人賽道中奔跑，哪些企業又將優先勝出？

融資密集湧現，機器人賽道“重返”資本風口

？

憑借“不戴口罩的逆行者”的光榮稱號，服務機器人在此次疫情期間正式C位出道。

作為不知疲倦的小戰士，各位機器人既能到一線病區消毒殺菌，又能穿梭在室內完成“無接觸”式送餐送藥，好不熱鬧。

shouyiyuwujiechufuwudeanquanxing，yishijian，fuwujiqirenchengweileshichangdenongchaoer，poshouzhuipeng。zaidaliangshichangxuqiudecijixia
，duojiajiqirenqiyedingdanliangmengzeng。litonggaosutouzhongwang，jiezhi3月12日
，擎朗一共交付百台送餐機器人

，公司共接到全國各地醫院的500多台送餐機器人的需求

，目前已經在排隊部署。此次疫情

，擎朗交付一線的機器人總價值約千萬人民幣。

在資本端

，機器人企業的表現更是亮眼。CVSource投中數據顯示，2020年2月至今
，機器人賽道融資數量為15起，知名機構紛紛加碼

，總融資規模達29.23億美元。

某種程度而言，這似乎已經是市場趨熱的信號。隻不過，因為疫情的原因，這種信號的傳遞或稍顯滯後與延遲。

投tou中zhong網wang了le解jie到dao
，此ci時shi對dui外wai披pi露lu新xin融rong資zi的de機ji器qi人ren項xiang目mu多duo數shu早zao已yi在zai年nian前qian完wan成cheng融rong資zi。比bi如ru聚ju焦jiao於yu無wu人ren配pei送song機ji器qi人ren的de擎qing朗lang智zhi能neng與yu機ji器qi人ren製zhi造zao商shang卡ka諾nuo普pu。這zhe意yi味wei著zhe，2019年的機器人賽道已然熱潮湧動。

德聯資本合夥人肖然對投中網佐證了這一點，“這個時候宣布完成新融資的機器人項目，一定是疫情前就完成了絕大部分工作。那麼就需要把時間退回到2019年，從我們機構接觸的項目來看
，按數量排序機器人是排名第二的行業。”

肖然同時表示
，即使那些2020年拿到新融資的機器人項目中也存在一些早期項目

，但影響力更大一些的都不是新公司，至少成立了多年甚至更久的時間
，在技術、產品和在應用場景中積累和打磨了很久
，並開始進入初步規模化放量的階段。

而er剛gang剛gang完wan成cheng融rong資zi不bu久jiu的de李li通tong更geng能neng深shen刻ke感gan受shou到dao，當dang前qian，資zi本ben之zhi所suo以yi對dui機ji器qi人ren賽sai道dao提ti升sheng關guan注zhu度du，是shi因yin為wei配pei送song機ji器qi人ren已yi經jing成cheng熟shu並bing開kai始shi規gui模mo化hua落luo地di。

值得一提的是，如同催化劑一般，疫情的短時“剛需”大(da)大(da)推(tui)動(dong)了(le)服(fu)務(wu)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)市(shi)場(chang)教(jiao)育(yu)

，讓(rang)更(geng)多(duo)人(ren)看(kan)到(dao)了(le)機(ji)器(qi)人(ren)替(ti)代(dai)人(ren)力(li)工(gong)作(zuo)的(de)價(jia)值(zhi)。通(tong)常(chang)來(lai)看(kan)，這(zhe)種(zhong)蔓(man)延(yan)開(kai)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)熱(re)情(qing)表(biao)現(xian)在(zai)創(chuang)投(tou)兩(liang)端(duan)往(wang)往(wang)是(shi)風(feng)口(kou)前(qian)的(de)蜂(feng)擁(yong)而(er)至(zhi)。那(na)麼(me)，作(zuo)為(wei)新(xin)基(ji)建(jian)的(de)領(ling)域(yu)之(zhi)一(yi)，在(zai)“疫”後重建的這場硬仗中
，機器人領域會否再次迎來一個新的投資熱
？

yunqizibendongshizongjinglichenyubiaoshi
，zheciyiqingxia
，youyugelihewujiechuxuqiu，jiqirenqidaoleguanjianzuoyong。guoneidejiqirenqishiyijingchengchanghejileileyiduanshijian
，qianqizhuyaojujiaozaijishuyanfaheshangyechangjingdexunzhaoshang。suizhe“新基建”的推動，5G被定調為“經濟發展新動能”，底層技術不斷發展，機器人行業不一定會爆發，但肯定會迎來快速發展期。

“資本之於機器人行業是成也蕭何，敗也蕭何。雖然此前有一部分基金在機器人賽道上已經‘交了學費’並bing黯an然ran離li場chang，但dan伴ban隨sui服fu務wu機ji器qi人ren的de短duan期qi火huo熱re，一yi定ding會hui有you一yi些xie盲mang目mu的de資zi本ben進jin場chang，甚shen至zhi將jiang來lai不bu排pai除chu出chu現xian一yi些xie專zhuan門men投tou資zi該gai領ling域yu的de新xin基ji金jin。機ji器qi人ren行xing業ye雖sui然ran聽ting起qi來lai似si乎hu很hen高gao大da上shang，但dan卻que是shi不bu折zhe不bu扣kou的de製zhi造zao業ye，換huan言yan之zhi，仍reng然ran要yao遵zun循xun製zhi造zao業ye的de基ji本ben規gui律lv。盲mang目mu進jin入ru的de資zi本ben很hen難nan將jiang資zi金jin投tou入ru到dao正zheng確que的de實shi體ti企qi業ye。”北極光創投合夥人黃河直言。

在zai肖xiao然ran看kan來lai，既ji然ran是shi熱re門men方fang向xiang，毫hao無wu疑yi問wen會hui新xin湧yong入ru一yi些xie攪jiao局ju者zhe。肖xiao然ran同tong時shi提ti醒xing，機ji器qi人ren作zuo為wei一yi個ge複fu雜za係xi統tong，各ge方fang麵mian的de門men檻kan結jie結jie實shi實shi的de擺bai在zai那na裏li
，技ji術shu的de坑keng、產品的坑、場景的坑、運營的坑，該趟的還得趟
，沒有那麼多捷徑可言。

熱潮期也是洗牌期，行業格局日漸清晰

按照國內機器人產業的發展周期，如今的熱浪顯然不是潮水的最高峰。

多家機器人公司對投中網表示，沿著技術成熟進化的通用路徑，機器人行業在經曆了萌芽期、泡沫期、衰退期後
，已經步入了第二次真正的成長期。

以工業機器人為例。珞石機器人創始人兼CEOtuohuacheng，muqianchuantonggongyejiqirenyudashuxiezuojiqirenweidiyidaijiqiren，zheleijiqirenyoudiandongjiqiyanhuaerlai
，caiyongweizhikongzhiqiezhinengyingyongyuyangejiegouhuadechangjing。zheyidaijiqiyijingzouguomengyaqi，jiejinjingzhenghonghai。erdierdairouxingxiezuojiqirencaiyonggenggaoyijideruanyingjiantixijiegou
，lijiaofanyingkeshixianmonirenleishoubijiroukongzhidelingminjiroushunxing，jubeichulihuanjingbuquedingxingdenengli，rufuzagongyejiyiliao、服務等更廣泛的場景。這一代機器人發展剛剛起步，即將迎來高速增長。

在這一時期，相對理性的市場洗牌成了常態。

“經過此前的淘汰賽
，行業競爭已經開始分層。這個時期已經進入到一個正常的競爭環境。即在第二個成長期
，強者愈強
，弱者愈弱。”朱路生直言，隻有那些經市場檢驗並且具備獨特核心競爭力的機器人企業才能在這個階段受到資本的青睞。

粗略來看，從2010年(nian)開(kai)始(shi)
，中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)需(xu)求(qiu)猛(meng)增(zeng)。基(ji)於(yu)龐(pang)大(da)的(de)市(shi)場(chang)刺(ci)激(ji)與(yu)豐(feng)厚(hou)補(bu)貼(tie)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)開(kai)始(shi)湧(yong)入(ru)機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)。但(dan)因(yin)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)受(shou)限(xian)、產品體係不完善
，在市場泡沫被戳破的那一刻，一些跟風入場、無法匹配市場需求的玩家便慘遭出局。

誠如黃河口中所描述的那樣，如今活躍在市場裏的機器人公司基本都經曆了前一輪的出清與洗牌。在黃河眼裏，大約有80%的機器人企業在過往的競爭中被淘汰
，工業機器人本體商腥風血雨的戰國時代即將結束。

另外
，與多數強技術導向的產品類似，機器人賽道同樣麵臨著研發投入大、行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)長(chang)的(de)現(xian)狀(zhuang)。從(cong)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)分(fen)析(xi)，盡(jin)管(guan)如(ru)今(jin)機(ji)器(qi)人(ren)領(ling)域(yu)的(de)行(xing)業(ye)競(jing)賽(sai)仍(reng)處(chu)於(yu)早(zao)期(qi)，甚(shen)至(zhi)是(shi)共(gong)同(tong)把(ba)蛋(dan)糕(gao)做(zuo)大(da)的(de)拓(tuo)展(zhan)期(qi)

，但(dan)這(zhe)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)市(shi)場(chang)允(yun)許(xu)渾(hun)水(shui)摸(mo)魚(yu)。

肖然對投中網表示，“在機器人行業的一些主要細分領域，雖然總體上還是比較早期的階段

，但行業格局已經從混亂過渡到逐漸清晰。”這樣的格局下，肖然認為
，“資(zi)本(ben)會(hui)有(you)更(geng)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)加(jia)持(chi)動(dong)作(zuo)。本(ben)身(shen)機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)也(ye)並(bing)非(fei)是(shi)完(wan)全(quan)燒(shao)錢(qian)的(de)打(da)法(fa)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)頭(tou)部(bu)項(xiang)目(mu)能(neng)夠(gou)確(que)保(bao)一(yi)段(duan)時(shi)期(qi)內(nei)的(de)資(zi)金(jin)穩(wen)定(ding)，自(zi)己(ji)不(bu)犯(fan)錯(cuo)誤(wu)的(de)話(hua)
，便(bian)有(you)望(wang)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)優(you)勢(shi)。”

陳(chen)昱(yu)判(pan)斷(duan)，在(zai)投(tou)資(zi)熱(re)的(de)同(tong)時(shi)，機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)還(hai)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)輪(lun)洗(xi)牌(pai)。這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)，風(feng)口(kou)之(zhi)下(xia)

，機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)出(chu)現(xian)了(le)更(geng)多(duo)玩(wan)家(jia)，同(tong)時(shi)也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)更(geng)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)和(he)挑(tiao)戰(zhan)。伴(ban)隨(sui)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)震(zhen)蕩(dang)，機(ji)器(qi)人(ren)行(xing)業(ye)中(zhong)真(zhen)正(zheng)有(you)實(shi)力(li)的(de)公(gong)司(si)才(cai)有(you)潛(qian)力(li)走(zou)得(de)更(geng)遠(yuan)。

命門不變，場景落地為王

伴隨人工智能技術不斷突破
，新的產業格局正在形成

，機器人賽道正迎來發展的黃金時代。

《中國機器人產業發展報告（2019年）》顯xian示shi，全quan球qiu機ji器qi人ren整zheng體ti市shi場chang規gui模mo持chi續xu增zeng長chang，中zhong國guo機ji器qi人ren市shi場chang需xu求qiu潛qian力li巨ju大da

，工gong業ye領ling域yu以yi突tu破po機ji器qi人ren關guan鍵jian核he心xin技ji術shu為wei首shou要yao目mu標biao，服fu務wu領ling域yu智zhi能neng水shui平ping快kuai速su提ti升sheng，與yu國guo際ji領ling先xian水shui平ping基ji本ben並bing跑pao，頗po具ju成cheng長chang空kong間jian。

庹華稱
，機器人行業還有很長的路要走，技術層麵也有很大的提升空間。伴隨5G與(yu)智(zhi)能(neng)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)，機(ji)器(qi)人(ren)未(wei)來(lai)可(ke)以(yi)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)於(yu)人(ren)類(lei)生(sheng)產(chan)生(sheng)活(huo)。尤(you)其(qi)是(shi)這(zhe)次(ci)疫(yi)情(qing)的(de)催(cui)化(hua)

，很(hen)多(duo)智(zhi)能(neng)設(she)備(bei)的(de)應(ying)用(yong)甚(shen)至(zhi)超(chao)出(chu)了(le)想(xiang)象(xiang)。

那麼
，在這個競爭格局已然明朗的賽道中奔跑，誰將率先脫穎而出？

“拿工業機器人來說
，首先一定要有錢，資金要充裕；第二要有多學科融合下嚴密的研發體係；第三是製造能力與供應鏈管理能力
；第四是營銷體係下的產品能力；第五是服務體係。”朱路生表示
，隻有均衡兼具這5大體係的機器人企業才可能最終活下來。

作為服務機器人的代表企業，李通則著重強調了產品規模化落地的重要性。

“產品落地並非隻是機器人的demo階段
，demo實際上隻解決了10%的問題

，要實現規模化普及
，還要解決剩下90%的問題。”李通認為。

在(zai)李(li)通(tong)看(kan)來(lai)，始(shi)終(zhong)遵(zun)循(xun)商(shang)業(ye)本(ben)質(zhi)是(shi)擎(qing)朗(lang)機(ji)器(qi)人(ren)能(neng)夠(gou)在(zai)市(shi)場(chang)起(qi)伏(fu)中(zhong)存(cun)活(huo)下(xia)來(lai)的(de)關(guan)鍵(jian)前(qian)提(ti)。而(er)他(ta)口(kou)中(zhong)的(de)商(shang)業(ye)本(ben)質(zhi)即(ji)是(shi)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)的(de)場(chang)景(jing)落(luo)地(di)能(neng)力(li)及(ji)為(wei)客(ke)戶(hu)賺(zhuan)錢(qian)的(de)務(wu)實(shi)服(fu)務(wu)。李(li)通(tong)進(jin)一(yi)步(bu)解(jie)釋(shi)
，“無論是什麼類型的機器人


，除了要真實地為客戶帶來價值之外
，總體成本也要劃算。換句話說，要讓客戶算過來賬。”

肖然也提到了“算賬”的概念。“除了技術
、產品和落地應用等方麵
，投資回報率這條標準在在機器人領域也越來越重要。”肖xiao然ran稱cheng，這zhe條tiao標biao準zhun對dui工gong業ye機ji器qi人ren來lai說shuo相xiang對dui明ming確que

，因yin為wei工gong業ye企qi業ye通tong常chang會hui仔zai細xi測ce算suan購gou買mai機ji器qi人ren產chan品pin的de投tou入ru產chan出chu比bi。事shi實shi上shang，近jin期qi商shang用yong機ji器qi人ren受shou關guan注zhu程cheng度du提ti高gao的de原yuan因yin之zhi一yi也ye是shi因yin為wei從cong成cheng本ben測ce算suan的de角jiao度du迎ying來lai了le機ji器qi替ti人ren的de拐guai點dian。

“過往也見到過一些案例一直在Demo階段原地踏步。”肖xiao然ran同tong時shi提ti到dao，尤you其qi是shi一yi些xie商shang用yong機ji器qi人ren項xiang目mu比bi較jiao容rong易yi出chu現xian的de問wen題ti是shi對dui下xia遊you需xu求qiu的de臆yi想xiang，太tai過guo依yi賴lai主zhu觀guan的de想xiang法fa和he判pan斷duan
，對dui技ji術shu與yu產chan品pin過guo於yu理li想xiang化hua，意yi圖tu用yong單dan一yi產chan品pin一yi次ci性xing解jie決jue場chang景jing的de所suo有you痛tong點dian。顯xian然ran
，即ji使shi最zui頭tou部bu的de公gong司si目mu前qian也ye並bing未wei做zuo到dao這zhe點dian

，需xu要yao項xiang目mu方fang對dui問wen題ti域yu精jing準zhun收shou斂lian。

chenyurenwei，jiqirenzhuyaoshijinxinglaodonglitidai，suoyixuyaolianghaodechengbenkongzhiheyingyongchangjingluodi，yongyouziyouhexinjishuhegongyinglianguanlidegongsi，gengrongyishixiandaguimoliangchan。buguo
，weilaijiqirenlingyuhaixuyaozaishangyechangjingshangjinxinggengduodetuozhan，jiaqiangchengbenguankong，shixianlaodongpaiqiandeyuanjing。

huanghegengshiyanjianyigaidizhichu，panduanyigegongyejiqirenxiangmunengfouzoudechangyuandehexinzhuyaoyouliangdian，diyijiushichanpinzhenduidexiayouchangjingshifoushiyigegangxushichang，nengchuozhongtongdianerfeiyangdian；第二則是銷售量說明問題
，而其中涉及的技術並沒有那麼高大上。

youci
，buguanshifuwujiqirenhaishigongyejiqiren
，changjingluodishishengsimingmen


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