眾業達是工業電氣產品的專業分銷商，2010年nian在zai深shen圳zhen證zheng券quan交jiao易yi所suo上shang市shi，核he心xin主zhu營ying業ye務wu包bao括kuo兩liang大da部bu分fen
，通tong過guo自zi有you的de銷xiao售shou網wang絡luo分fen銷xiao簽qian約yue供gong應ying商shang的de工gong業ye電dian氣qi元yuan器qi件jian產chan品pin，以yi及ji進jin行xing係xi統tong集ji成cheng產chan品pin和he成cheng套tao製zhi造zao產chan品pin的de生sheng產chan和he銷xiao售shou。

眾zhong業ye達da的de盈ying利li一yi方fang麵mian來lai自zi於yu分fen銷xiao業ye務wu的de產chan品pin銷xiao售shou溢yi價jia和he供gong應ying商shang按an季ji度du和he按an年nian度du給gei予yu的de銷xiao售shou折zhe扣kou，另ling一yi方fang麵mian來lai自zi於yu從cong事shi係xi統tong集ji成cheng和he成cheng套tao業ye務wu取qu得de的de利li潤run。

從眾業達官網品牌介紹及選型工具來看
，其主要低壓配電供應商為施耐德，施耐德萬高，西門子，ABB，常熟開關，上海人民，德力西，天正電氣，環宇，杭申電氣，上海華通，伊頓，羅格朗，海格，凱帆等品牌。

眾業達發布2019年財報

眾業達2019年經營業績實現持續盈利，實現營業收入99.25億，同比增長16.02%；實現利潤總額3.05億

，同比增長7.78%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2.25億，同比增長9.28%
；實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤 2.22億，同比增長13.10%，2019年，眾業達商城實現銷售額約33.88億元（含稅），同比增長98.13%

01 其中
，從產品角度來看，眾業達業務主要包括四大塊
，低壓電氣產品分銷（低壓配電），中壓電氣產品分銷，工控產品分銷，係統集成與成套製造，各產品銷售額及占比如下：

1. 低壓配電產品，62.63億，占比63.1%，同比+16.17%

2. 中壓配電產品
，8.67億，占比8.74%，同比+29.91%

3. 工控產品，24.36億，占比24.54%，同比+23.51%

4. 係統集成與成套製造 ，2.58億，占比2.6%
，同比-40.82%

可以看出，低壓配電產品對眾業達營收的貢獻占據絕對大頭
，中低壓配電產品的毛利10.14,10.38也高於工控產品的9.09。

02 從客戶角度來看
，前五大客戶分別為：

1. 四川宏華電氣有限責任公司
，1.7億

2. 廣東昇輝電子控股有限公司，1.09億

3. 成都麥隆電氣有限公司
，0.72億

4. 廣州白雲電器設備股份有限公司，0.67億

5. 山東魯億通智能電氣股份有限公司
，0.65億

前五大客戶，合計銷售額達到4.84億，占總營業收入4.88%，基ji本ben均jun為wei成cheng套tao電dian氣qi設she備bei製zhi造zao商shang，也ye就jiu是shi眾zhong業ye達da低di壓ya配pei電dian產chan品pin的de主zhu要yao分fen銷xiao客ke戶hu。值zhi得de一yi提ti的de是shi，昇sheng輝hui電dian子zi為wei魯lu億yi通tong智zhi能neng電dian氣qi的de全quan資zi子zi公gong司si，兩liang者zhe合he計ji采cai購gou1.74億，為眾業達單一最大客戶。

03 從供應商角度來看，前五大供應商依次為：

1. 施耐德，32.34億，占36.1%

2. ABB，19.63億，占21.92%

3. 西門子，10.91億，占12.18%

4. 常熟開關，7.72億
，占8.62%

5. 上海人民電器，1.99億，占2.23%

前五大供應商采購額達到了72.62億
，占整個年度采購額的81.05%，這(zhe)個(ge)采(cai)購(gou)額(e)的(de)排(pai)名(ming)與(yu)各(ge)公(gong)司(si)體(ti)量(liang)以(yi)及(ji)各(ge)自(zi)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)側(ce)重(zhong)點(dian)有(you)一(yi)定(ding)的(de)比(bi)率(lv)關(guan)係(xi)

，基(ji)本(ben)正(zheng)比(bi)
，除(chu)傳(chuan)統(tong)三(san)家(jia)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)外(wai)，常(chang)熟(shu)開(kai)關(guan)和(he)上(shang)海(hai)人(ren)民(min)也(ye)都(dou)是(shi)行(xing)業(ye)內(nei)老(lao)牌(pai)的(de)低(di)壓(ya)配(pei)電(dian)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)商(shang)。低(di)壓(ya)配(pei)電(dian)研(yan)發(fa)組(zu)預(yu)計(ji)，眾(zhong)業(ye)達(da)年(nian)度(du)低(di)壓(ya)配(pei)電(dian)產(chan)品(pin)總(zong)的(de)采(cai)購(gou)額(e)在(zai)57億-60億之間。

04 眾業達2020年財務預算報告顯示
，總采購額將從88.9億提升2.2個百分點至90.8億，總營收計劃實現101.2億、實現淨利潤2.33億，均2%增長。而根據4月3日，眾業達發布的日常經營重大合同的公告，2020年，對施耐德電氣的采購額將提升5.8個百分點達到34.2億，依然占據供應商第一位，且占比將提升至37.7%。

同樣，對於眾業達來說存在依賴於主要供應商的風險，但憑借產品銷售、技術支持、合作開發、售後服務等多位一體的渠道合作夥伴關係，眾業達與ABB、施耐德
、西門子等主要供應商之間未來在產品分銷方麵還是具有持續的穩定性。

而且
，由於分銷渠道利潤主要來源於溢價及銷售折扣

，一旦指標完成情況、市場拓展情況
、服務支持情況等
，無法達到經銷協議關於銷售折扣的條件要求，存在無法獲得銷售折扣的風險。