在一係列的產業白熱化競爭和資本兼並之後，中國工業機器人產業迎來第二個發展階段：以工藝應用軟件為核心競爭力時代正式到來。

如果說中國工業機器人產業第一個階段是：以硬件的可靠性，穩定性以及硬件自主性作為核心競爭力的話；那麼產業發展的第二階段是：以自主化操作係統和能夠滿足客戶的多樣化的工藝軟件包為代表的軟件時代

，這種“軟實力”將成為征服客戶主要因素。

中國工業機器人進入第二階段的典型特征

工業機器人進入第二階段伴隨著幾類典型的特征
，這些特征應當是工業機器人企業需要注意且必須把握的核心節點。

國產機器人應用行業輻射深度進一步加深

根據CRIA（中國機器人產業聯盟）公布的數據
，截止2019年，國產工業機器人已經應用於47大類國民經濟行業涉及110多個二級行業。

國產機器人應用行業

在梳理機器人應用領域中，我們需要從縱向看到
，國產機器人廠商是在2013年之後

，開始小批量推廣工業機器人本體。在2017年進入工業機器人最火熱的高峰，甚至家電企業，地產企業，紛紛成立工業機器人生產基地，並開始生產機器人。

從硬到軟的競爭要素轉變：從核心零部件到工藝軟件的變化

在本體市場熱錢湧動，人氣浮躁，下遊市場仿佛覺得將“智能製造”釘ding在zai腦nao門men上shang麵mian，就jiu能neng夠gou吸xi引yin來lai客ke戶hu的de時shi期qi，買mai來lai硬ying件jian
，組zu裝zhuang並bing成cheng功gong在zai展zhan會hui現xian場chang展zhan出chu，發fa布bu上shang市shi
，這zhe是shi產chan業ye發fa展zhan第di一yi階jie段duan的de典dian型xing特te征zheng。這zhe一yi時shi期qi所suo有you人ren重zhong點dian關guan注zhu的de都dou是shi機ji器qi人ren核he心xin三san大da件jian：控製係統
，伺服係統，減速機。

這種核心部件過度的關注

，在2018年初的中美貿易戰中
，又被舊事重提
，並且讓行業進入到一種畸形的魔怔當中。仿佛製造出RV減速機，便是掌握了工業機器人。事實情況是：從RV減速機到工業機器人的現場應用相差十萬八千裏。

或huo許xu你ni不bu知zhi道dao的de是shi，減jian速su機ji廠chang商shang也ye在zai向xiang外wai拓tuo展zhan，如ru果guo你ni有you幸xing關guan注zhu過guo蘇su州zhou綠lv的de諧xie波bo

，你ni就jiu會hui知zhi道dao工gong業ye機ji器qi人ren市shi場chang隻zhi是shi綠lv的de很hen小xiao一yi部bu分fen市shi場chang
，這zhe並bing非fei是shi綠lv的de占zhan有you工gong業ye機ji器qi人ren市shi場chang的de份fen額e較jiao少shao，主zhu要yao原yuan因yin在zai於yu綠lv的de的de產chan能neng及ji銷xiao量liang遠yuan超chao工gong業ye機ji器qi人ren行xing業ye總zong體ti需xu求qiu。並bing且qie

，我wo們men工gong業ye機ji器qi人ren行xing業ye的de減jian速su機ji
，不bu論lun是shi諧xie波bo減jian速su機ji，還hai是shiRVjiansujizaiqitagongyechangjingzhongdouyoushiyong
，bingfeiquanbugongyinggeijiqirenshichang。yinci，duiyubentijiqirenchangshangturanshezujiansujilingyu，huoxutazhendeshimeiyoumingbaiweilaidefangxiangzainali。

盡管，自動化行業強調的應用場景的複製，不會明天就到來；但可以預計2020年國內市場對工業機器人需求絕不會出現大幅下跌的情況。這主要得益於行業開始多點開花。

應用場景的複製前提：開發專用工藝軟件包

FANUC上海研發基地擁有數百名研發人員

，但FANCU機器人本體生產基地一直是在日本
，上海FANCU承擔著機器人的組裝以及測試，同時也包括中國以及東南亞區域機器人應用工藝的開發。

2017年之前，在汽車行業最紅火的前20多年，FANUC在中國主要研發重心是為家電，汽車，電子3C市shi場chang服fu務wu
，對dui於yu細xi小xiao且qie零ling碎sui化hua的de市shi場chang，多duo數shu依yi賴lai於yu下xia遊you係xi統tong集ji成cheng的de技ji術shu去qu開kai拓tuo
，除chu三san大da主zhu要yao市shi場chang外wai，應ying用yong於yu通tong用yong性xing市shi場chang的de工gong藝yi軟ruan件jian包bao也ye僅jin有you焊han接jie（弧焊），碼垛，打磨
，去毛刺，切割等幾大類。這幾類應用軟件顯然覆蓋不了所有行業
，得益於FANUC本身不少下遊行業企業極強的實力
，FANUC在一般工業領域仍然具有較大的市場。

國內市場最早做細分行業工藝軟件包的是南京埃斯頓，埃斯頓率先推出應用折彎領域的軟件包Smart Bending軟件包，在2015年，同ABB等四大家族在競爭中，就顯示出優勢。

由於ABB等(deng)外(wai)資(zi)廠(chang)商(shang)
，沒(mei)有(you)專(zhuan)用(yong)折(zhe)彎(wan)軟(ruan)件(jian)包(bao)，使(shi)用(yong)通(tong)用(yong)機(ji)器(qi)人(ren)現(xian)場(chang)開(kai)發(fa)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)應(ying)用(yong)工(gong)藝(yi)，需(xu)要(yao)消(xiao)耗(hao)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)以(yi)及(ji)物(wu)力(li)。這(zhe)對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)龐(pang)大(da)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)而(er)言(yan)

，需(xu)要(yao)走(zou)一(yi)個(ge)漫(man)長(chang)，且(qie)複(fu)雜(za)的(de)過(guo)程(cheng)：市場研究——需求反饋——收益評估——開發測試——落地試用。

因此在2015-2019年(nian)，埃(ai)斯(si)頓(dun)憑(ping)借(jie)其(qi)最(zui)早(zao)，且(qie)最(zui)成(cheng)熟(shu)的(de)折(zhe)彎(wan)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)工(gong)藝(yi)軟(ruan)件(jian)包(bao)，搶(qiang)到(dao)了(le)行(xing)業(ye)的(de)第(di)一(yi)個(ge)頭(tou)籌(chou)。對(dui)於(yu)工(gong)業(ye)行(xing)業(ye)而(er)言(yan)，先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)。利(li)基(ji)市(shi)場(chang)就(jiu)存(cun)在(zai)那(na)短(duan)短(duan)的(de)幾(ji)年(nian)中(zhong)。

埃斯頓折彎機器人

tongyangzairuanjiangongyikaifalingyu

，zuixianchangdaotiantou，haiyouaifutejiqiren，aifutezailianhefoshanxinpengkaituoweiyulingyupenyouyingyong，yezhuanmenkaifalexiangyingdepentugongyiyijixianghupeihedejiqiren。

埃夫特噴釉機器人現場

是定製化機器人重要
，還是細分行業工藝軟件包重要
？

從cong定ding製zhi化hua機ji器qi人ren的de產chan生sheng的de流liu程cheng而er言yan，是shi先xian有you客ke戶hu針zhen對dui特te殊shu的de應ying用yong場chang景jing，要yao求qiu企qi業ye去qu開kai發fa相xiang應ying的de工gong藝yi
，而er後hou再zai考kao慮lv多duo場chang景jing及ji複fu製zhi性xing

，企qi業ye才cai會hui去qu以yi較jiao高gao性xing價jia比bi以yi及ji客ke戶hu更geng容rong易yi接jie受shou的de產chan品pin形xing式shi去qu開kai發fa新xin的de機ji型xing。其qi核he心xin仍reng然ran是shi圍wei繞rao工gong藝yi軟ruan件jian的de產chan生sheng在zai發fa展zhan。

切莫去奢望：一招可以通吃天下

單個細分行業應用能夠支撐起一年1000taidejiqirenxiaoliang，yijingshuyuxingyeneijuewujinyoudeqiaochu。yuhanjie
，maduo，damo

，pentu，tujiaobutong，zhenduiyixiexifenyingyong
，liruzengjingfengmiyishideshoujiwaikedamo，scara鎖螺絲，桌麵六軸檢測
，以及當下珞石，kuka等企業專項開發的縫紉機器人。這種定製化的工藝應用並不是以量取勝的產品

，而是依靠高附加值
，拉高整體解決方案的售價。

珞石機器人縫紉工藝

汽車市場批量化，低價綁定機器人銷量的發展，讓庫卡，fanuc，abb在這一輪汽車衰敗潮中感受頗深。曾經最依賴的巨大的產業市場，最後成為了銷售的拖累，並且kuka多年依賴主力進攻汽車市場，毛利一直維持在5%以下，甚至一度降為虧損。這也進一步說明
，一招吃遍天下的時代已經過去了。

細分行業工藝軟件，核心的競爭優勢在於哪裏？

可以實現快速複製。

gongyexingyedenandianzaiyushiyongchangjingdeduoyangxing，xiangmuluodidezhouqixingchang。ruguonenggoushixianyigechanpin，ruxiaofeipinyibanjimaijiyong
，naduiyugongyeshengchanqiyelaishuo，jiangjuyoujidadexiyinli。zhezhongkuaisufuzhidefangan

，nenggouyouxiaodedixiaokehuduiyuxiangmuwanchengshijiandailaidegeleibukekongchengbenyijiwaibuhuanjingshichangdebuquedingxing。

縮短調試周期，讓客戶更易於使用

從一個通俗的理論去理解工藝軟件包
，這就相當於一個Windows係統上麵的一個軟件應用。如果沒有這個軟件應用，你如何使用這台電腦
，唯一的辦法就是用最早期的DOS模mo式shi。一yi行xing行xing寫xie代dai碼ma去qu操cao作zuo機ji器qi人ren。工gong藝yi軟ruan件jian的de優you勢shi在zai於yu直zhi接jie調tiao用yong前qian期qi已yi經jing開kai發fa好hao的de各ge類lei工gong藝yi
，並bing且qie不bu需xu要yao用yong戶hu了le解jie哪na些xie複fu雜za，甚shen至zhi可ke能neng使shi用yong不bu到dao的de場chang景jing。

2020nian，zhongguogongyejiqirenjingzhenggejurengjiangbuduanbianhua，zengjingyuhouchunsunbanfayadegeleiqiye
，huizaizheyilundongrihanchaozhongxiaowang。suirancanku
，danzheshixingyebirancunzaidetaotai。conghexinlingbujiandexiazhaishiyezhongzouchulai
，xianggongyikanqi

，zhelicaishigongyejiqirenweilaidezhuyaofangxiang！

2020年，中國工業機器人行業不論大環境如何變化，一定要冷靜思考，穩紮穩打，才有活下去的勝算！