在工業自動化領域，本土和外資PLC品牌之爭的話題從未停止過。

十年前，國內95%的PLC市場被國外品牌所占領
，無論是中小型PLC還是大型PLC，市場都被牢牢握在固定幾大家手裏。“國產品牌質量無法保證、我們隻用外資品牌產品……”的聲音成為國產PLC廠商之痛，用戶的使用習慣、對於國產品牌不信任等 “不平等”對待，讓部分國內PLC廠商隻能在低位上徘徊和廝殺，導致質量沒有保障
，繼而進入往複的惡性循環。

如今
，我國PLC雖然已經形成了幾十家企業規模，但在中國PLC超百億市場容量中，國產PLC市占率仍然不高。麵對嚴峻的形勢，國內PLC廠商應該怎麼做？怎樣打破用戶的使用習慣獲得信任
？該如何在激烈的競爭中找到最匹配自己核心競爭力的那條路
？

我們來聆聽這家身處其中
、專注於國產PLC控製器的企業心聲。

國產PLC“後浪”該如何浪
？

“國內PLC廠商應該局部發力，以點連線，以線帶麵，利用自身的優勢，在自己的細分市場做深
、做透、持續發力
，讓時間檢驗
，讓客戶對我們認可。”在PLC深(shen)耕(geng)多(duo)年(nian)的(de)藍(lan)普(pu)鋒(feng)科(ke)技(ji)創(chuang)始(shi)人(ren)徐(xu)昌(chang)榮(rong)博(bo)士(shi)於(yu)其(qi)近(jin)期(qi)舉(ju)辦(ban)的(de)在(zai)線(xian)媒(mei)體(ti)交(jiao)流(liu)會(hui)上(shang)對(dui)中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)。在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，國(guo)產(chan)化(hua)趨(qu)勢(shi)不(bu)可(ke)逆(ni)轉(zhuan)
，未(wei)來(lai)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)一(yi)定(ding)會(hui)占(zhan)據(ju)半(ban)壁(bi)江(jiang)山(shan)。藍(lan)普(pu)鋒(feng)的(de)底(di)氣(qi)何(he)在(zai)
？

藍普鋒科技創始人徐昌榮博士與媒體線上交流

成立於2013年的藍普鋒
，在國產PLC企業當中
，可以說是足夠年輕的“後浪”，卻在短短7年多的時間時獲得來自行業的許多認可和獎勵。去年年初，藍普鋒更是獲得了工信部授予的工業強基工程“一條龍”應用計劃可編程控製器(PLC)示範企業。

能獲此榮譽，看其履曆便知，藍普鋒專注於 PLC 研發及產業化
，主要骨幹均有清華大學等名校背景，在自動化領域裏麵亦有20 多年的從業經驗，是國產PLC的主要開拓者和產業化實施者。

基於此
，藍普鋒能快速開發通用和專用自動化產品，在硬件開發技術、軟件平台技術、產品化設計技術
、行業應用技術四大技術上形成了藍普鋒的核心競爭力。在計算機、信號處理、通訊
、軟件
、自動控製
、工業互聯網等領域
，累積了雄厚的技術基礎，成功研發了RPC2000 係列中小型PLC和RPC3000係列大型PLC兩大精品係列PLC，以及多種專用自動化產品。

麵mian對dui國guo際ji品pin牌pai占zhan據ju絕jue對dui優you勢shi的de局ju勢shi，藍lan普pu鋒feng對dui自zi身shen的de競jing爭zheng策ce略lve非fei常chang清qing晰xi
，徐xu博bo士shi告gao訴su中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe，首shou先xian要yao提ti高gao產chan品pin性xing能neng和he質zhi量liang
，確que保bao達da到dao國guo際ji先xian進jin水shui平ping；第二，針對行業特點和用戶需求，提出更加完善的行業解決方案
；第三，時刻關注新的市場機會

，更快搶占先機； 第四，與合作夥伴深入合作，解決用戶痛點；第五，抓住國產化的良好機會，做PLC國產化的主力軍
；第六，踏實打好基礎，等待時機
，全力抓住。

“對中國企業特別是廣大的中小企業來說

，我們要揚長避短，做深、做精
，在自身優勢處持續發力。我們可以在某一局部深挖，同時跟其他企業強強聯合，共同打造產業鏈解決方案的競爭優勢。”徐博士強調。

在PLC控製器方麵深耕了20多年的徐博士認為，當下除傳統PLC應用領域外
，新興產業也在使用PLC，這zhe是shi新xin的de機ji會hui。同tong時shi，國guo內nei廠chang商shang想xiang盡jin一yi切qie辦ban法fa擴kuo大da市shi場chang份fen額e，提ti升sheng自zi主zhu核he心xin技ji術shu能neng力li，爭zheng取qu話hua語yu權quan。對dui於yu國guo產chan品pin牌pai，他ta認ren為wei國guo內nei企qi業ye應ying該gai擁yong有you公gong平ping的de競jing爭zheng環huan境jing，也ye希xi望wang政zheng府fu給gei予yu國guo產chan中zhong小xiao企qi業ye的de支zhi持chi。

發力中高端PLC，打破國產低端的“魔咒”

“我們專注於PLC研發及產業化，我們隻做控製器
，隻做這一件事”。徐博士在媒體采訪中一直強調。

當前
，外資品牌PLC把握著絕大部分市場
，專、精
、高和深挖細分市場或許是國產PLC的“出路”。而細看藍普鋒公司整體產品和方向，其無疑是要打破國產隻能做低端的“魔咒”，樹立國產 PLC 的中高端品牌形象。

藍普鋒兩大類產品線均是通過深入了解市場、潛心研發而成的精品。

RPC2000係列中小型PLC
，是藍普鋒自主研發
、生產的一款高性能、高品質的中、小型PLC，是設備配套和小型自動化工程的首選控製產品。具有強大的控製運算能力
、高性能的信號處理能力
，以及豐富的通訊擴展功能，可通過有線或無線方式快速構建工業互聯網係統。

2019年，藍普鋒重磅推出RPC3000係列大型PLC。據此產品總監劉槐旭介紹，RPC3000係列PLC是麵向中大型工程項目和高端裝備配套而研製的新一代控製器係統
，在先進性、穩定性、可靠性、開放性、易用性等方麵達到國際先進水平。同時，采用最新技術實現RPC3000高可靠及高性能CPU、多重的係統總線、可靠的冗餘等。

多年來，高端市場對於國產PLC來說是一塊想啃卻難啃下的“硬骨頭”
，基於研發難度和市場推廣難度，在國內幾十家PLC企業中，做大型PLC的並不多。但對於勢必要將國產PLC向高端市場上靠攏的藍普鋒來說
，卻隱藏著一種情懷和使命。

“RPC3000係列PLC，絕對不是對某個品牌產品進行簡單模仿或PLC功能的簡單堆積
，它實際上體現了藍普鋒團隊在PLC領域對產品、對行業、對市場需求的長期積累和不斷創新。”徐博士對中華工控網記者表示。

“相較國內其他廠商，用戶更看重藍普鋒PLC的性能、質量和技術支撐，我們就是要打造國產PLC的高端品牌形象。與國際主流PLC相比，藍普鋒PLC的性能、質量、可靠性毫不遜色，並且我們的技術服務更貼近中國用戶的需求。”徐博士坦言。

在與徐博士的交流中，重複率最高的一句話就是“日拱一卒

，守正固本，持續聚集”，憑著專注，藍普鋒產品在市政、交通、電力、煤炭、環保、節能和智能製造等領域廣泛應用
，並獲好評，重點客戶不乏中石油、中石化、中核
、中廣核、中船這樣的重量級央企。

乘新興產業“東風”，助力中國製造產業升級

任何一家公司的發展，除了考慮自身的基礎和優勢外
，還要時刻關注外部環境變化，順勢而為。

當下，萬物互聯的智能化、數字化時代來臨，各國都提出了符合自發展的戰略。我國製造業麵臨著經濟放緩
、用工成本上升、產品同質化嚴重、缺乏核心競爭力等問題，工業轉型升級成必然趨勢。而這些都離不開自動化廠商的支持。

工業互聯網融合了傳感器、自動化控製
、通信
、邊緣計算
、雲計算、大數據、信息安全等技術。這些新的產業將為自動化包括PLC在內的企業帶來更多的新機會。

“藍普鋒PLC產品具有強大的模擬量處理能力，具有標準

、開放、完備的各類通信接口，確保了工業互聯網在自動化領域的落地生根。藍普鋒擁有豐富工業現場的經驗。”徐博士向記者表示。

徐xu昌chang榮rong博bo士shi認ren為wei，工gong業ye互hu聯lian網wang是shi以yi智zhi能neng化hua和he自zi動dong化hua為wei基ji礎chu的de，而er智zhi能neng化hua和he自zi動dong化hua是shi產chan業ye升sheng級ji的de核he心xin環huan節jie。產chan業ye升sheng級ji需xu要yao掌zhang握wo核he心xin技ji術shu
，有you了le核he心xin技ji術shu才cai得de以yi進jin行xing國guo產chan化hua替ti代dai
，這zhe正zheng是shi藍lan普pu鋒feng公gong司si現xian在zai做zuo的de事shi情qing。

“事實上，工業互聯網的發展，可延伸出更多應用領域，包括農業、畜牧等民用領域
，一帶一路、新基建等新興市場，這些都是我們的機會。”徐博士補充。

談到PLC的發展趨勢
，徐博士強調

，除了性能更高，處理能力更強，開放性、標準化更好，可快速融入工業互聯網之外
，更重要的是要加強信息安全功能
，將信息安全的功能融入到PLC中。

當前
，疫情和貿易戰考驗土本產業鏈體係
，我國多個產業核心環節受製於人。 “從長遠考慮，PLC的CPU芯片一定要自主研發，不受製於人，才能保證我們國家的經濟安全和戰略安全。”據悉
，藍普鋒正在預研基於國產芯片和國產編程軟件的全國產化PLC 產品。通過實現核心技術和核心產品的自主可控
，就能實現國產化替代。

2020年上半年
，藍普鋒交出一份滿意的答卷，市場業績增長超過了20%。徐博士表示
，藍普鋒在穩固根基的同時
，更要加大研發投入；儲備優質人才

、技術和產品；廣結盟友
，與合作夥伴協同創新，共同打造產業鏈的競爭優勢；與本土PLC產商們一起借助龐大的市場和力量，乘著國產替代的東風，為中國智能製造產業升級助力。