近期
，阿裏巴巴又成熱點。

　　9月16日，神秘的“犀牛製造”甫一亮相，被業界稱為中國工業4.0實驗室。

　　時隔一天，阿裏巴巴內貿批發平台1688又官宣其最新升級計劃
，擬在3年內打造1000個年銷過億的超級工廠
，為全國產業帶工廠每年提供1萬億規模的新市場。

　　計劃還宣布全麵打通1688與淘寶特價版，並通過融合加工定製
、批發分銷和零售三大數據化平台，幫助670萬家製造企業實現跨賽道發展。

　　此外，為幫助采購商解決資金難題，阿裏巴巴還提供了1500億元免息賒購金融服務。在全國30個城市建立產業帶服務中心，打造超100家產業帶教育中心和1000個產業帶直播中心。

　　從阿裏到蘇寧、京東，再到拚多多，為什麼互聯網大廠都“盯上”了工廠
？同樣服務於製造業
，犀牛製造與1688又有什麼不同？1688此番升級
，背後有著怎樣的深意？

　　工廠：未數字化的處女地

　　zaizhongguo，guoqushiduoniandeshijianli
，lingshouxingyebeigongrenweishihulianwanghuanjingxiashuzihuachengduzuigaodexingye。yucixiangfandeshi，zaihulianwanglangchaoxijuanerlaideshihou
，zhizaoyelidenaxiegongchangrengxiangyikuaiweibeigaizaodechunvdi。

　　直到今天，工廠們的生產模式仍然處於在末端接訂單然後生產的被動狀態，所以，是時候做出改變了。阿裏巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海（花名：七公）認為，“幫助工廠解決這些問題，最主要的是解決廠長們的思想。”

　　伴隨著中國內外部經濟環境的深刻變化，尤其是今年外貿業務受到影響之後，中國的工廠必須要進入外貿內貿“雙循環”的軌道中。

　　此外，據艾媒數據中心預測
，今年我國夜經濟規模有望達30萬億元。夜市經濟、小店經濟和數字街區
，將成為今年拉動消費的新三駕馬車。

　　

　　怎(zen)樣(yang)快(kuai)速(su)適(shi)應(ying)這(zhe)個(ge)新(xin)的(de)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)軌(gui)跡(ji)，並(bing)且(qie)從(cong)後(hou)端(duan)走(zou)向(xiang)前(qian)台(tai)，以(yi)距(ju)離(li)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)近(jin)的(de)姿(zi)態(tai)

，了(le)解(jie)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)
，成(cheng)為(wei)工(gong)廠(chang)主(zhu)們(men)能(neng)否(fou)在(zai)這(zhe)一(yi)特(te)殊(shu)時(shi)期(qi)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)的(de)關(guan)鍵(jian)。

　　從平台型企業的角度來看
，這同樣也是機遇。如何通過自己的綜合能力
，幫助平台上的工廠搭上數字化的高速列車，成為競爭之重。

　　今年初
，蘇寧在河北保定高陽縣“蘇寧首個C2M產業帶落地河北暨蘇寧拚工廠授牌儀式”上發布了“新質造計劃”
，首批有6家“拚工廠”獲得授牌。

　　蘇寧拚購總經理張奎當時對外界聲稱
，蘇寧希望通過合作，讓踏實用心卻苦無品牌、渠道、曝光的工廠

，從“心製造”轉型為“新智造”
，最終升級為產品性價比高且直達消費者痛點的“新質造”。

　　zaisuningdeguihuazhong，zhexiexinzhizaodeshangpinzuizhonghaikeyijierusuningxiaodianyijidixianchengshidelingshouyunmendian，congerdatongshengchanzhizaodaolingshouliutongdelianlu，jiangzhongjiandepifahuanjiechedishengqu。buguo，jinniansuningxiaodianpinpinbeichuandaguimoguandian，zigubuxiadesuningxiaodian
，shifouyounenglijieshouxinzhizaodeshangpin，haixushijiandeyanzheng。

　　今年6月份
，京東也攜手廣東推出了針對中小企業的“雙引擎計劃”，打算通過旗下社交電商平台京喜布局供應鏈，幫助工廠、農場以及外貿型企業通過線上銷售係統

，以及直播等方式打入下沉市場。

　　京喜還試圖通過京東的大數據
，讓外貿企業通過產品優化等方式
，在國內找到精準的用戶。為此，京東還開放了旗下的京東工業品、京東豐客多等平台，希望幫助工廠獲取更多流量，但這兩個平台的流量能否撐起這個夢想，尚未可知。

　　前不久，拚多多也上線了一項名為“多多批發”的新業務。據了解，新業務主要是在商家頁麵新增了“供貨管理”功能，以及“批發供貨”與 “一件代發”服務。

　　

　　buguo
，muqianduoduopifadegongnenghaiweizhengshiduiwaikaifang，zhiyoushouyaoqingdeqiyecainengtiyan。juguanfangxuancheng，zheshiyigefuwuzhongxiaoqiyedejiaoyipingtai，zaibangzhushangjiahuoquliuliangdetongshiyeweishangjiatigonghuoyuan。

　　“盯上”工廠
，所為何事？

　　中國的製造業工廠長期處於微笑曲線的底部。中國的工廠
，尤其是以外貿業務為主的工廠，對抗環境變化的能力較低。

　　新冠疫情發生後，線下展會和國外訂單大量被取消
，國內大量外貿工廠麵臨怎樣“回流”的問題。但與此相對應的是，龐大的中國市場還存在大量未被滿足的需求，這種信息不對稱，直接導致供需錯配。

　　數字化尤其是產業帶的數字化是解決問題的關鍵，這也是擁有技術與流量雙重優勢的互聯網大廠“盯上”產業帶工廠的重要原因。

　　據商務部最新發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示
，截至目前，阿裏1688平台覆蓋了172個一級產業帶
，約占全國一級產業帶數量的70%


，已經成為中小企業數字化轉型主通路。

　　此次1688直通淘寶特價版，1688將通過數字化的技術與能力
，成為全國最大的工廠搜索引擎以及國內最大的新批發平台，而淘寶特價版也將成為國內最大的C2M零售平台。

　　怎麼理解1688與淘寶特價版的關係呢？

　　可以從供需方的同與不同來區分。1688與淘寶特價版上的供給方是相同的，都是活躍在全國的670萬家工廠。需求方則不太一樣，1688上的需求方是小B，差不多等同於線下的經銷商角色

，而在淘寶特價版，需求方則是C端消費者。這實際上也符合1688一直以來對自己的定位。

　　目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)不(bu)同(tong)，對(dui)數(shu)百(bai)萬(wan)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的(de)工(gong)廠(chang)們(men)來(lai)說(shuo)
，既(ji)是(shi)機(ji)遇(yu)也(ye)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)。對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)以(yi)往(wang)靠(kao)訂(ding)單(dan)貿(mao)易(yi)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)
，怎(zen)樣(yang)服(fu)務(wu)需(xu)求(qiu)更(geng)多(duo)的(de)小(xiao)B客戶及C端用戶，難度不小。

　　為此，1688在技術能力上，依托海量數據對采購商和工廠進行分層
，幫助雙方實現訂單的精準匹配，在線下，1688還將定期開展訂貨會。

　　線上與線下相結合的模式，讓工廠從以往單純依靠訂單貿易的模式

，切換為現在的訂單貿易、批發貿易、零售貿易“三條腿模式”
，這種轉變帶來的最直接的結果就是，工廠應對市場的能力增強了，同時，離市場和終端用戶也更近了。

　　不過
，有一點顯而易見，那就是1688目前對於工廠的服務和賦能，主要集中在貿易環節，而非製造環節。

　　在汪海看來
，工廠直麵市場的貿易能力的提升
，和工廠在生產製造環節效率的提升同樣重要。而後者則是阿裏新物種“犀牛製造”誕生的意義，它將通過基於雲端的IoT技術
，為製造業打造一個工業4.0時代的智能工廠新樣本。

　　這個智能工廠長什麼樣？可以形象地理解為
，假設原來的工廠可以在5分鍾內生產2000件相同的產品，犀牛製造則可以將消費者洞察
、行業洞察與生產環節緊密相連
，在5分鍾內生產2000件不同的產品。

　　改變中的廠二代

　　互聯網留給競爭者的窗口期，從來不是論資排輩的。

　　這一點，不少廠二代深有同感。他們知道
，能和時代同行的絕不是自家企業曾經擁有多麼輝煌的曆史，而是現在擁有多快的反應速度。

　　廣州輝影化妝品有限公司成立至今已經二十年了，一直依靠傳統的訂單貿易模式生產經營。從父輩手上接棒的陳東
，決定在2018年“觸電”——入駐1688，麵向線上的批發商。

　　原來依靠業務員拉訂單、tuoqudaodemoshibianle，dadajiangdilegongsizhebufendeyunyingchengben。jinnianyiqing
，xianxiashitiyijibushaozhizaoqiyeshoudaolejiaodadechongji，danzaozaobujuxianshangdechendongfaxian，gongsidingdanbujiangfanzeng。

　　同樣嚐到甜頭的還有漢德傘業有限公司的王非。2016年
，被嚴重拖欠貨款的王非走投無路後上了1688。如今，有著4年線上經驗的他介紹了自己的做法：將新品測試放在淘寶特價版
，如果零售銷量不錯，那麼就意味著這款傘很大程度能成為流行款

，此時再批量生產，將產品放到1688上麵向批發商，成功率能提高許多。

　　

　　在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)
，這(zhe)種(zhong)通(tong)過(guo)零(ling)售(shou)來(lai)測(ce)試(shi)爆(bao)品(pin)的(de)方(fang)式(shi)，不(bu)僅(jin)不(bu)會(hui)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)的(de)成(cheng)本(ben)，反(fan)而(er)會(hui)因(yin)為(wei)預(yu)測(ce)爆(bao)品(pin)準(zhun)確(que)率(lv)的(de)提(ti)高(gao)，帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)收(shou)益(yi)。他(ta)同(tong)時(shi)介(jie)紹(shao)，受(shou)疫(yi)情(qing)的(de)影(ying)響(xiang)，漢(han)得(de)今(jin)年(nian)的(de)整(zheng)體(ti)銷(xiao)量(liang)較(jiao)往(wang)年(nian)呈(cheng)下(xia)降(jiang)趨(qu)勢(shi)
，但(dan)利(li)潤(run)卻(que)在(zai)上(shang)升(sheng)，成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)裏(li)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)。

　　工廠直麵消費者，一方麵縮短了原先的供應鏈，離消費者更近
，減少庫存、提高銷量
，另一方麵，是不是意味著工廠們未來要走一條傳統的品牌化道路呢？

　　對此
，汪海認為，95後的消費者更主張品牌平替，也就是說，年輕人既要享受高品質又要平民的價格。

　　央視財經新媒體發布的《2019-2020中國青年消費報告》顯示
，後疫情時代
，年輕人的消費態度正在發生轉變——開始趨於理性和有度，不再需要從高消費中獲得價值認同和身份認同。

　　消費趨勢的變化為“白牌貨”的發展帶來了機會，而過去企業品牌化的舊路將會被拋棄。

　　“未來，商品就是品牌，商品就是流量。”汪海指出
，工廠如果能在消費分級的背景下
，借助數字化的技術，通過C2M的模式，從供應鏈的幕後角色
，轉變成離消費者更近、更懂消費者需求的前台角色，並快速生產出能滿足消費者需求的好商品
，這時，好的商品就會形成口碑、流量和傳播，而這個商品就會成為品牌。

　　知名財經作家吳曉波把中國過去40duoniandechanyejingjifazhanzongjiechengsanbanche，diyibanjiaozuogongyegemingdemobanche
，dierbanjiaozuohulianwanggemingdetoubanche，disanbanjiaozuochanyezhinenggemingdelieche。

　　2020年之前，沒能趕上前兩趟車的工廠們，現在上車還來得及嗎？