2020年，5G商用進入加速期，“新基建”的五大支柱成為指揮棒

，影響最大、最直接的其實不是大眾，而是工業智能化。中國製造是否能進化為“中國智造”？在美國實體清單、精尖技術的精準打擊下，能否實現國產替代
？有哪些新的機遇和挑戰？

危機並存，自主創新、國產替代是必然的趨勢。我們在2020第六屆恰佩克頒獎儀式，暨第十屆中國國際機器人高峰論壇，采訪了工業機器人行業的大咖。恰佩克獎（The Capek Prize）是由中國機電一體化技術應用協會主辦
，獎勵機器人領域作出貢獻的組織和個人。

結合機器人行業發展的現狀，我們通過采訪行業大咖，對上麵的問題進行深入探究。

01

局勢：歐日美主導，自主研發是核心競爭力

“機器人本身是一個很高大上的行業，卻被我們做成了一個組裝行業。”——哈爾濱工業大學機器人研究所所長
，趙傑

李群自動化創始人-石金博（左），哈爾濱工業大學機器人研究所所長-趙傑(右)

“中國製造”崛起的路徑一直是“低價替代”

，但工業機器人是高精尖技術的集成，如果追求低價、以量取勝，是沒有未來的。正如趙傑所說：“以低價來競爭
，如果這樣持續做下去，會把機器人行業給毀了”。

什麼是可持續的路子？耐住寂寞，自主研發。雖然國內機器人技術基本具備
，但機器人產業涉及到整體的工業水平、科研體係


、配套產業等等方麵，國產品牌仍舊和海外品牌有較大差距。

目前四大家族全球市占率 53%
，全球工業機器人市場由以工業機器人四大家族(瑞士 ABB、日本發那科、日本安川、德國庫卡)為代表，由歐美日韓係的企業占領。

國內市場國產品牌後發但已經占三成
，增速不低，但是一些核心部件長期依賴進口、受製於人。尤其是伺服電機、精密減速器、伺服驅動器
、控製器等，這些核心零部件成本占機器人本體成本的 60%以上
，而主要被歐日把控。

中國互聯網的蓬勃發展、彎道超車
，媒體、資本吹出來的“風口”吸引了大量的眼球、人才和資源傾斜。但製造業不同
，實業都是幹出來的，而不是喊出來的。

“在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)大(da)家(jia)都(dou)喊(han)要(yao)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)，但(dan)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)是(shi)說(shuo)得(de)多(duo)
，做(zuo)得(de)少(shao)。李(li)群(qun)我(wo)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)去(qu)跟(gen)他(ta)們(men)交(jiao)流(liu)，我(wo)也(ye)看(kan)到(dao)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)是(shi)研(yan)出(chu)來(lai)的(de)，而(er)不(bu)是(shi)說(shuo)出(chu)來(lai)的(de)。”趙傑所長提及的李群自動化，是極具代表性的工業機器人創業公司。這家創辦於2011年的輕量級工業機器人公司
，軟硬件都堅持自主研發。2017年即估值超10億人民幣，躋身準獨角獸行列。

製(zhi)造(zao)業(ye)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)具(ju)有(you)迥(jiong)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)基(ji)因(yin)


，行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)就(jiu)是(shi)鮮(xian)明(ming)對(dui)比(bi)。工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)每(mei)款(kuan)新(xin)產(chan)品(pin)在(zai)上(shang)市(shi)前(qian)，都(dou)要(yao)經(jing)曆(li)至(zhi)少(shao)半(ban)年(nian)到(dao)一(yi)年(nian)的(de)研(yan)發(fa)和(he)測(ce)試(shi)。而(er)對(dui)比(bi)中(zhong)國(guo)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)，從(cong)興(xing)起(qi)到(dao)衰(shuai)敗(bai)不(bu)過(guo)三(san)年(nian)。

02

機遇：疫情5G催化
，機器人將迎來強勢爆發

“jiqirenxingyekaishijieduanshizuojichengyingyong
，zaoqidaduoshigenjuyingyongchangjing
，biruqichelingyu。jingguozhejinianbuduandenuli，guochanjiqirendouqudelefeichangdadejinbu。”——中國機器人產業聯盟副秘書長 陳家良

中國機器人產業聯盟副秘書長-陳家良（左），李群自動化創始人-石金博（右）

近兩年美國從“實體清單”defengsuo
，daoxinpianchanyeliandejingzhundaji
，zaiquanfangweidegaojingjianchanyeherencaishangkabozi。jibianshihuaweiyouhaisizuoxinpiansheji，zhizaodehuanjieyemeiyouwozaizijishoushang，bianshuguoda。

輕(qing)型(xing)機(ji)器(qi)人(ren)李(li)群(qun)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)，就(jiu)是(shi)經(jing)曆(li)多(duo)年(nian)把(ba)整(zheng)個(ge)的(de)產(chan)品(pin)體(ti)係(xi)梳(shu)理(li)出(chu)來(lai)，用(yong)國(guo)內(nei)供(gong)應(ying)鏈(lian)實(shi)現(xian)設(she)計(ji)。這(zhe)背(bei)後(hou)有(you)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，從(cong)硬(ying)件(jian)到(dao)軟(ruan)件(jian)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)的(de)閉(bi)環(huan)

，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)就(jiu)形(xing)成(cheng)了(le)李(li)群(qun)的(de)最(zui)大(da)優(you)勢(shi)和(he)壁(bi)壘(lei)。一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)

，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)武(wu)器(qi)
，來(lai)攻(gong)打(da)市(shi)場(chang)。

有了自主研發的閉環，隻需要緊盯市場，快速迭代產品

，實際上整個體係的效率會越來越高。

“機器人行業的企業目前大多屬於創業型，這就造成了與工業產品需求之間有一個重要的過程——即如何從創業型企業轉變為一個能夠滿足市場需求的企業
，如何從創業者轉變為企業家。”陳家良在訪談中指出國內機器人行業還處於創業階段，但是已經有了一些推動者和實踐者：

“目mu前qian李li群qun在zai朝chao著zhe這zhe個ge目mu標biao不bu斷duan前qian行xing和he實shi踐jian。他ta們men在zai自zi主zhu研yan發fa的de道dao路lu上shang做zuo了le很hen大da的de努nu力li
，相xiang信xin這zhe會hui對dui機ji器qi人ren行xing業ye的de智zhi能neng製zhi造zao，有you非fei常chang的de大da的de推tui動dong和he引yin領ling作zuo用yong。”

從最初汽車領域的集成應用，到針對工業各行業的機器人，陳家良認為優秀的公司不但要有好的技術和產品，更要有“人品”。在這個賽道上，對資本引入和企業擴張要有所規劃，但不必對資本的追求過於焦慮。

03

挑戰：內外雙循環，立足國內放眼全球

“weishenmeyaogaojiqirenzidonghua？shiyinweiguojiayeyouxuyaoquzhuanxing。henduolaoqiyehaishiyongchuantongdesiluqukaizhan，meiyouzijihexindedongxi
，shituyilianglaidabaiduishou。”——上海納博特斯克傳動設備有限公司營銷總監 宋傑

上海納博特斯克傳動設備有限公司營銷總監-宋傑（左），李群自動化創始人-石金博（右）

今年以來，政策層大力推進內循環
，國產替代、自主品牌崛起將迎來契機。對於技術密集型產業

，核心技術的突破需要時間
，要有耐心沉澱，甚至坐得住冷板凳。

“zaizhongguoquanqiuhuakuaisufazhandeguochengzhong，liangdejileifeichangxunsu，quexianshaoyouzhibian。xuduojinruxingyedeqiyemeiyouhexinjishu
，queshitutongguoyewulianglaidabaiduishou，zheshibuzhidetichangde。”宋傑在訪談中提到：

“李群自動化是一家懂得發展指導的企業，無論是驅動一體
、軟件研發、算法研發，他們都在很有耐心地做實事。這是難能可貴之處……中國應該有更多這樣有耐心、願意為客戶創造價值的企業。”

李群自動化從上一階段一開始，對於驅動、驅動運行

、軟件的研發等等都具有前瞻性，也一直致力於做這個，能夠給這一波的工業智能化改造、國產品牌替代提供一些經驗。

對於民族品牌的出海，宋傑認為“拓展海外自動化肯定是很好的一件事
，但前提是產品質量要過硬，因為這不是一般的民用品、消費品

，它是一個中間品


、工業品。如果把產品帶去海外，就要考慮一個售後成本的問題

，如果產品不夠穩定，在未來
，成本將會拖很大的後腿。”

為了解決出海成本過高、模式過重的問題，李群的海外策略是，找各地的合作夥伴，跟當地合作夥伴輸出。用輸出產品
、輸出技術的方式，而不是李群直接去投產。

過去幾年，李群在向韓國和東南亞都建立了渠道。從目前他們的反饋上，中國的品牌在國外也有機會，很多人願意嚐試中國的品牌。

04

征途：先研發後銷售
，技術路線催生工匠精神

“德de國guo的de工gong匠jiang精jing神shen不bu是shi一yi上shang來lai就jiu有you的de，一yi定ding是shi工gong業ye水shui準zhun和he整zheng個ge社she會hui的de普pu世shi價jia值zhi觀guan需xu要yao這zhe件jian事shi，做zuo了le這zhe件jian事shi能neng夠gou得de到dao認ren可ke和he回hui報bao，大da家jia自zi然ran就jiu做zuo這zhe件jian事shi情qing。”——李群自動化創始人，石金博

中國並非沒有工匠精神。在航天、重工某些領域還是有很多這樣的人。隻是當下在中國快速發展的時代，改革開放前四十年，城市化、工業化、信息化太多機會，不需要追求極致

，就可以快速變現。

“快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)代(dai)給(gei)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)機(ji)遇(yu)，又(you)使(shi)大(da)家(jia)貌(mao)似(si)忽(hu)略(lve)了(le)對(dui)這(zhe)種(zhong)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)這(zhe)種(zhong)工(gong)匠(jiang)精(jing)神(shen)的(de)追(zhui)求(qiu)，我(wo)還(hai)是(shi)堅(jian)信(xin)堅(jian)持(chi)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)
，然(ran)後(hou)把(ba)它(ta)做(zuo)到(dao)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)
，它(ta)終(zhong)究(jiu)會(hui)有(you)變(bian)現(xian)的(de)一(yi)天(tian)。”李群創始人石金博在訪談中說道。

zailunjizuiguanjiandewentishishuo

，shijinborenweizuizhuyaohaishirendewenti。zaiyingduishichangguochengzhong，xuyaokuaisubuqituandui，kuaisuyingduimeiyoupengdaoguodewenti，shenzhiyaofaxianmeiyouchulidewenti，zhihouzenmequbatageijiejuediao。jianliyizhinengdadetuandui

，feichangzhongyao。

工業機器人是B2B的模式
，其好處在於一旦應對了一個企業、一個行業，就有了很多可以想象的空間，橫向、縱向都有。在研發投入之後，再不斷開拓市場


，不斷補充研發，進行迭代，形成優勢。

同時
，5G的發展也將催化全新的自動化產品
，也將為智能化提供很好的通路保障
，產生的機會。5G技術布局，也是自主品牌的機會。

05

自主品牌，行穩致遠

國產機器人經曆過投資者、機構們的意興闌珊
，也吃過客戶的閉門羹。但工業機器人賽道上，海外已經有了四大家族
、四小家族

，國內需求開始井噴，必然跑出新的“四小龍”。

每(mei)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)周(zhou)期(qi)和(he)風(feng)格(ge)不(bu)同(tong)。相(xiang)比(bi)於(yu)近(jin)幾(ji)年(nian)互(hu)聯(lian)網(wang)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)浪(lang)潮(chao)，工(gong)業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)攻(gong)堅(jian)和(he)擴(kuo)張(zhang)，沒(mei)有(you)鎂(mei)光(guang)燈(deng)，沒(mei)有(you)大(da)肆(si)吆(yao)喝(he)，沒(mei)有(you)風(feng)口(kou)上(shang)的(de)豬(zhu)
，有(you)的(de)隻(zhi)是(shi)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，持(chi)續(xu)突(tu)圍(wei)。

中國經濟大環境已經經過了快速增長期，很多賽道從藍海轉為紅海
，降本增效
、品牌創新是下十年的主流。麵對未知風險，回歸客觀規律和商業常識
，正如李群創始人石金博所言：

“wozuizhongmubiaoshishixianta，erbushishuowolileyigedongxi
，ranhouqubaozhuangqumai。yaoshixianta，najiubixuanzhaoshixiantadekeguanguilvshishenmequzuo
，nazhegeguochenglimianniyaomianduidebuanding，kunnan、風險，你就是麵對他，繞不開。除非想放棄不做了，才可能繞開。”

下個十年
，耐得住寂寞，坐得住冷板凳的人，才能把握住長期機會，行穩致遠。