2014年1月10日，在昆侖海岸總部舉辦了第四屆銷售技巧評優PK賽。此次演講主題為：如何發展代理商做好渠道銷售。銷售精英們分別從這一角度講述了自己的想法
，由此給企業發展所帶來的益處。
 

    北(bei)銷(xiao)代(dai)表(biao)從(cong)分(fen)銷(xiao)利(li)於(yu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)角(jiao)度(du)，探(tan)討(tao)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)分(fen)銷(xiao)以(yi)及(ji)怎(zen)樣(yang)做(zuo)分(fen)銷(xiao)。在(zai)演(yan)講(jiang)中(zhong)提(ti)到(dao)分(fen)銷(xiao)可(ke)以(yi)節(jie)約(yue)企(qi)業(ye)在(zai)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)成(cheng)本(ben)
，集(ji)中(zhong)精(jing)力(li)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)
，使(shi)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)占(zhan)據(ju)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)。認(ren)為(wei)隻(zhi)要(yao)與(yu)分(fen)銷(xiao)商(shang)建(jian)立(li)良(liang)好(hao)的(de)信(xin)任(ren)關(guan)係(xi)
，有(you)一(yi)套(tao)完(wan)整(zheng)規(gui)範(fan)的(de)分(fen)銷(xiao)體(ti)係(xi)
，互(hu)惠(hui)互(hu)利(li)就(jiu)能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)雙(shuang)贏(ying)的(de)目(mu)的(de)。
 

    南銷代表則從經銷商的作用及如何選擇經銷商的角度談企業的發展。演講主要講到，代理商具有信息收集和反饋
、產品促銷、完成訂貨

、分擔風險、談判、分擔庫存的作用。並且提到在選擇經銷商時一定要謹慎，要有一致的理念、有足夠的綜合實力、嚴進嚴出、優勢互補
，最終雙方達成合作的意願。當然一切還要從企業的實際情況出發
，建立最適合本企業的渠道模式。
 

    最終
，南銷代表徐傑獲得了本屆銷售技巧PK賽的勝利。通過多次的銷售技巧PK賽，讓銷售員之間通過這種不斷的探討、交流、互(hu)相(xiang)學(xue)習(xi)到(dao)實(shi)用(yong)的(de)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)，提(ti)升(sheng)業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)綜(zong)合(he)水(shui)平(ping)
，從(cong)而(er)帶(dai)動(dong)了(le)企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)增(zeng)長(chang)。在(zai)下(xia)一(yi)屆(jie)，將(jiang)會(hui)提(ti)高(gao)比(bi)賽(sai)的(de)難(nan)度(du)，擴(kuo)大(da)比(bi)賽(sai)的(de)人(ren)數(shu)，使(shi)更(geng)多(duo)銷(xiao)售(shou)精(jing)英(ying)加(jia)入(ru)到(dao)比(bi)賽(sai)中(zhong)，與(yu)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)各(ge)自(zi)的(de)想(xiang)法(fa)和(he)經(jing)驗(yan)
，究(jiu)竟(jing)下(xia)一(yi)屆(jie)PK賽上參賽選手會有怎樣的精彩表現，讓我們共同期待吧。