今年

，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年
，不僅意味著深厚的曆史積澱，更代表著一家企業持續進化
、不斷突破的卓越生命力。

近日，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心
，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年
，在您看來

，什麼是公司持續發展的核心"密碼"
？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850年(nian)製(zhi)造(zao)服(fu)裝(zhuang)紐(niu)扣(kou)起(qi)步(bu)，到(dao)如(ru)今(jin)成(cheng)為(wei)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)領(ling)域(yu)的(de)全(quan)球(qiu)領(ling)導(dao)者(zhe)，我(wo)們(men)經(jing)曆(li)了(le)數(shu)次(ci)重(zhong)大(da)的(de)產(chan)業(ye)變(bian)革(ge)。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)對(dui)技(ji)術(shu)本(ben)質(zhi)的(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)，同(tong)時(shi)敏(min)銳(rui)地(di)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)。

具體來說
，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"
，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。這zhe種zhong對dui核he心xin的de堅jian守shou

，讓rang我wo們men在zai每mei次ci轉zhuan型xing中zhong都dou不bu會hui迷mi失shi方fang向xiang。同tong時shi，我wo們men建jian立li了le完wan善shan的de技ji術shu預yu警jing機ji製zhi
，持chi續xu追zhui蹤zong新xin興xing技ji術shu的de發fa展zhan趨qu勢shi
，確que保bao我wo們men能neng夠gou預yu見jian變bian革ge、適應變革，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力

，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義？您如何看待這一市場的競爭環境
？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它(ta)既(ji)是(shi)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)最(zui)激(ji)烈(lie)的(de)戰(zhan)場(chang)
，也(ye)是(shi)創(chuang)新(xin)最(zui)活(huo)躍(yue)的(de)試(shi)驗(yan)場(chang)。在(zai)這(zhe)裏(li)，單(dan)純(chun)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)或(huo)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)都(dou)不(bu)足(zu)以(yi)確(que)保(bao)成(cheng)功(gong)。客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)


，包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)
、技術的先進性、成(cheng)本(ben)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，以(yi)及(ji)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)對(dui)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)接(jie)受(shou)度(du)和(he)推(tui)進(jin)速(su)度(du)遠(yuan)超(chao)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)
，這(zhe)促(cu)使(shi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)將(jiang)數(shu)字(zi)化(hua)思(si)維(wei)融(rong)入(ru)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)每(mei)個(ge)環(huan)節(jie)。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略
？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣
，這種技術能夠顯著提升安裝效率，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子、繼電器等傳統優勢產品

，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——既ji要yao保bao持chi足zu夠gou的de穩wen定ding性xing以yi應ying對dui風feng浪lang，又you要yao具ju備bei足zu夠gou的de靈ling活huo性xing以yi抓zhua住zhu機ji遇yu。我wo們men的de目mu標biao是shi在zai穩wen定ding核he心xin業ye務wu的de同tong時shi，積ji極ji開kai拓tuo新xin的de增zeng長chang領ling域yu。

媒體記者：本ben土tu化hua對dui於yu每mei個ge跨kua國guo企qi業ye來lai說shuo都dou越yue來lai越yue重zhong要yao了le
，我wo們men知zhi道dao魏wei德de米mi勒le一yi直zhi以yi來lai都dou十shi分fen重zhong視shi本ben土tu化hua
，在zai中zhong國guo不bu僅jin有you工gong廠chang，而er且qie還hai有you亞ya洲zhou物wu流liu中zhong心xin，那na最zui近jin在zai本ben土tu化hua方fang麵mian，魏wei德de米mi勒le有you沒mei有you進jin一yi步bu的de進jin展zhan？

Lars Kosubek： 本ben土tu化hua確que實shi是shi我wo們men在zai中zhong國guo市shi場chang的de核he心xin戰zhan略lve之zhi一yi。除chu了le您nin提ti到dao的de生sheng產chan基ji地di和he亞ya洲zhou物wu流liu中zhong心xin外wai
，我wo們men最zui近jin的de一yi個ge重zhong要yao進jin展zhan是shi推tui出chu了le專zhuan為wei中zhong國guo市shi場chang打da造zao的de"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準，又能在成本
、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子、繼電器、PCB接插件到電源、遠程I/O、Smart Crimper 剝bo壓ya機ji等deng一yi應ying俱ju全quan。這zhe一yi係xi列lie產chan品pin的de研yan發fa完wan全quan由you我wo們men在zai中zhong國guo的de技ji術shu團tuan隊dui主zhu導dao，從cong概gai念nian提ti出chu到dao產chan品pin落luo地di都dou在zai本ben土tu完wan成cheng。這zhe不bu僅jin大da幅fu縮suo短duan了le產chan品pin開kai發fa周zhou期qi，使shi我wo們men能neng夠gou更geng快kuai地di響xiang應ying市shi場chang變bian化hua，同tong時shi也ye優you化hua了le成cheng本ben結jie構gou，讓rang客ke戶hu能neng夠gou以yi更geng合he理li的de價jia格ge獲huo得de高gao品pin質zhi的de產chan品pin。"麒麟"係列的推出，標誌著我們的本土化戰略已經從製造、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型，具體是如何實現的？

Lars Kosubek： zheyizhuanxingshiwomenyingduichanyebiangedebiranxuanze。womenrenshidao
，kehuxuyaodebujinjinshidangechanpin
，ershinenggoujiejueshijiwentidezhengtifangan。yinci，womenzhongxindingyilejiazhichuangzaodefangshi
，jiangzhongdianfangzaikehudequanshengmingzhouqitiyanshang。

在設計階段
，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成
，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計

，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接，不僅消除了人為錯誤，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

更geng重zhong要yao的de是shi，我wo們men建jian立li了le專zhuan業ye的de顧gu問wen團tuan隊dui，這zhe些xie專zhuan家jia深shen入ru客ke戶hu現xian場chang，診zhen斷duan生sheng產chan流liu程cheng中zhong的de痛tong點dian，提ti供gong定ding製zhi化hua的de優you化hua方fang案an。這zhe種zhong深shen度du合he作zuo讓rang我wo們men能neng夠gou與yu客ke戶hu共gong同tong創chuang新xin，開kai發fa出chu更geng符fu合he實shi際ji需xu求qiu的de產chan品pin和he解jie決jue方fang案an。

媒體記者：針對不同應用場景，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求？

Lars Kosubek： 我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)以(yi)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)為(wei)中(zhong)心(xin)，為(wei)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)找(zhao)到(dao)最(zui)合(he)適(shi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。例(li)如(ru)
，在(zai)振(zhen)動(dong)環(huan)境(jing)下(xia)
，我(wo)們(men)推(tui)薦(jian)使(shi)用(yong)無(wu)螺(luo)釘(ding)聯(lian)接(jie)技(ji)術(shu)，這(zhe)種(zhong)聯(lian)接(jie)方(fang)式(shi)即(ji)使(shi)在(zai)強(qiang)烈(lie)振(zhen)動(dong)下(xia)也(ye)能(neng)保(bao)持(chi)穩(wen)定(ding)
，特(te)別(bie)適(shi)用(yong)於(yu)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)

、重型機械等領域。在大批量生產場景中，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用

，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業？

Lars Kosubek： 未來，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號
、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術，包括高性能材料、智能聯接器等基礎技術。

我們深信
，175年nian的de積ji澱dian不bu是shi負fu擔dan，而er是shi我wo們men敢gan於yu創chuang新xin的de底di氣qi。我wo們men將jiang以yi開kai放fang的de心xin態tai擁yong抱bao新xin技ji術shu，以yi務wu實shi的de精jing神shen解jie決jue客ke戶hu問wen題ti，在zai智zhi能neng製zhi造zao的de新xin時shi代dai繼ji續xu擔dan當dang值zhi得de信xin賴lai的de合he作zuo夥huo伴ban。

采訪後記

走過175年
，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場
，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下
，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能製造的未來圖景。