一線基金入局機器人產業，讓這一領域持續火熱。對於中國的機器人創業者來說，他們正踩著政策天時和市場地利
，用“以租代售”模式創新開拓一個有巨大想象空間的未來

2020年，機器人賽道依舊火熱。

與往年有較大不同的是
，一線美元基金和大型科技巨頭CVC（創業投資/戰略投資者）紛紛將目光投向了這一領域。比如
，高瓴在今年成立的VC高瓴創投，已在機器人領域投資了清潔機器人雲鯨智能
、智能機器人公司思靈機器人以及可穿戴機器人研發商Yrobot。

其中
，雲鯨智能
、思靈機器人的同輪次融資中，也有紅杉資本的身影；此外，紅杉還投資了梅卡曼德、倉儲物流機器人公司Syrius炬星和送餐機器人公司普渡科技
，紅杉中國種子基金投資了四足機器人公司宇樹科技。

源碼資本也不甘落後，在其今年密集披露的機器人賽道布局包括梅卡曼德、機器人手眼協調技術公司星猿哲、箱式倉儲機器人公司海柔創新

、配送機器人公司擎朗科技、娛樂教育機器人公司可以科技。

在資本關注的背後，是機器人產業的悄然進化，其中又有哪些值得關注和探討？

移動化、智能化機器人更受關注

過去，機器人主要應用在汽車製造業，而現在，機器人正從汽車製造走向其他製造領域
，並開始在製造之外的物流領域——如倉儲和末端配送，商業服務領域——如送餐、清掃、衝咖啡、備餐，家用領域——如掃地機器人等場景多點開花。

落到具體的產品和公司類型上，兩類企業正在獲得更多關注：

一是有移動能力的機器人——移動技術有一定通用性，在製造、物流
、商用
、家用領域都有使用
；這些場景目前是分散的，誕生了AMR（自主移動機器人）、無人叉車、AGV  （自動導引運輸車）
、無人物流小車、掃地機器人等多種品類，但未來有可能合縱連橫，具有想象空間。

二是有新技術加持的、致力於機器人智能化的公司，他們使用AI、視覺等技術，從多角度給機器人加“感官”——眼睛、靈巧手
、觸覺和大腦等等，試圖創造更聰明
、靈活
、能適應多種新任務的機器人。

zaizheliangleiqiyezhongdouyoubujudeyuanmazibenchuangshihehuorencaoyirenwei
，jiqirenzaigexingyetidairenshiquedingxingdeshiqing，qiezhegeguochenghuijiasu。yifangmianshigonggeidechengbenhepinzhihuisuizheguimozengjiarixinyueyi，lingyifangmianshixuqiuceduijubeidichengben

、穩定性
、規模化、準確度等特質的勞動力的渴望與日俱增。在這個大前提下
，在幾十萬、幾百萬用量級的品類中，商業屬性好、創業團隊強的公司價值會是巨大的。當然這個過程不會很快，需要有耐心，需要體力腦力心力都極優秀的創業者。

先行者探索“以租代售”新模式

一個有意思的現象是，目前獲得頭部一線基金和CVC  支持的，不是“行業老炮”，而是相對年輕的團隊。這些年輕的先行者已經開始探索新的商業模式。

例如，2015年成立於北京的極智嘉率先提出了“機器人即服務(Robot-as-a-Service,  簡稱RaaS)”的商業模式,，其中包括機器人租賃、全倉代運營和倉配一體化智能倉服務。目前，機器人租賃已成為RaaS  服務中增速最大的業務板塊之一
，在電商、服裝、美妝、母嬰等行業都擁有廣闊的應用場景。

據統計
，大多數極智嘉RaaS客戶都會在雙11期間

，通過租賃機器人的方式臨時擴充智能倉以成功應對雙11的業務波峰。

極智嘉智能倉儲副總裁楊雋哲表示：“chulejiangdichushitouziyiwai，zulinmoshihainenggourangqiyegenjuxuqiulinghuotuozhanjiqirendeshuliang，anxubushu，rouxingchengdugenggao。zheyerangqiyenenggoucongrongyingduiyewubodong。zaishuang11
、6·18等大促期間，通過柔性拓展機器人倉、增加物流機器人部署，從而保證倉庫運行效率、應對訂單峰值。還可以按照業務量在多個倉庫之間調動機器人使用，這些都是傳統揀選模式所不具備的。”

這樣的租賃模式的“柔性”優勢讓更多企業接觸到物流機器人
，並從中逐漸了解其優勢，對物流機器人的態度從“可有可無”變為“非你不可”。

在服務類機器人領域
，以不久前完成融資的擎朗智能為例，2019年擎朗智能出貨量超3000台，其中租賃占比逐步加大，而一台餐飲機器人的租金是每月3000元，租賃合約為1~2年。

擎朗智能創始人兼CEO  李通表示：“行業最終都將走向租賃，銷售隻是短期和臨時的行為。究其原因，是因為C  端duan客ke戶hu對dui與yu自zi動dong化hua設she備bei的de需xu求qiu而er言yan，除chu了le產chan品pin本ben身shen，更geng需xu要yao的de是shi靠kao譜pu的de技ji術shu服fu務wu支zhi持chi和he高gao效xiao運yun營ying的de管guan理li。目mu前qian，租zu賃lin產chan品pin的de續xu費fei情qing況kuang良liang好hao，相xiang信xin未wei來lai續xu租zu率lv會hui持chi續xu提ti高gao。”

從做產品到做行業整體解決方案

在多家初創企業探索“以租代售”的同時

，成立於深圳的斯坦德機器人選擇了另一種模式，即從做產品到做行業整體解決方案。

斯坦德機器人自2014年開始便專研移動機器人核心技術,專注於兩款產品 Oa－sis300和Oasis600。斯坦德機器人率先針對汽車與3C行業的柔性需求,將產品及解決方案應用到工廠物流場景中。斯坦德機器人相信要把一款產品做好、做透,其他的產品就會運轉起來。為了滿足工廠裏搬運物料和對接的需求,斯坦德Oasis產品上麵可搭建不同的結構,如滾筒
、機械臂
、提升裝置等,斯坦德機器人所做的方式就是一個移動機器人加上專業定製模塊,解決客戶多場景的非標需求。

基於對核心調度係統及操作係統完全自主研發,斯坦德機器人實現了技術創新推動業務增長。自創業之初,斯坦德機器人所做的即是工業品,產品要求更為嚴格,需要達到工業級水平,從操作係統的底層算法,經過多個場景、近百個項目的落地應用達到了工業級驗證的技術水平,因而,能夠提供給客戶穩定、可靠的產品及方案,並不斷提升精度和效率。

麵對行業客戶的複雜需求,斯坦德機器人從標準底盤、標準接口

、工具及服務四方麵入手,為客戶提供一整套柔性物流解決方案。斯坦德通過物流解決方案,鏈接了工廠生產倉、生產線及成品倉,基於對AGV產品的成熟,斯坦德機器人未來將推出類叉車產品,解決客戶更多需求。

未來風景這邊獨好

從目前的市場情況來看，中國的機器人公司還有一些特殊機會。

源碼資本合夥人吳健認為
，中國的機器人領域正享有天時地利人和的機會。

“天時”，即國家的支持與政策紅利。國際環境的不確定性和外部施壓短期看會帶來一定抑製
，但某種程度上也是發展刺激。

“地利”，中國是全球製造業的最大中心，規模大，且有豐富的生產、製造和消費場景。這是自動化的土壤
，也是機器人公司的機會——在一個規模巨大的地方驗證技術
、標準化下來，就有機會推廣到全世界。

其次是人才優勢。這首先表現在信息科技、信息工程相關人才的總數上：根據工信部公布的數據，2019年，中國軟件和信息技術服務業從業人數達到673萬人，同比增長4.7%。中國工程院院士倪光南在今年世界智能大會上表示
，中國的研發經費投入和專利數居世界第二，工程師隊伍將繼續增長，“工程師紅利”將接替“人口紅利”。

最後，已運行一年多的科創板
，則為機器人行業帶來了資本麵利好。

截至目前，科創板發行企業已有201家
，其中工業機器人及其相關企業有9家
，包括涉及自動化係統集成的瀚川智能、博眾精工、天準科技等，以及涉及工業機器人邊緣計算的映翰通、物聯網芯片集成企業樂鑫科技、生產醫療機器人生產企業安翰科技、智能交通和服務類機器人九號智能
，消費機器人領域也有掃地機器人公司石頭科技，目前市值已超過500億元人民幣。

對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)的(de)機(ji)器(qi)人(ren)創(chuang)業(ye)者(zhe)來(lai)說(shuo)
，他(ta)們(men)正(zheng)踩(cai)著(zhe)天(tian)時(shi)地(di)利(li)，麵(mian)朝(chao)一(yi)個(ge)有(you)巨(ju)大(da)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)的(de)未(wei)來(lai)，誰(shui)能(neng)率(lv)先(xian)越(yue)過(guo)黎(li)明(ming)前(qian)夜(ye)還(hai)是(shi)未(wei)知(zhi)數(shu)。在(zai)這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)性(xing)機(ji)會(hui)麵(mian)前(qian)
，所(suo)有(you)人(ren)能(neng)做(zuo)的(de)
，無(wu)非(fei)就(jiu)是(shi)盡(jin)力(li)往(wang)前(qian)奔(ben)跑(pao)
，跑(pao)進(jin)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)明(ming)天(tian)。