shaochuanweidegongchangzaitongzhoudedongnance，ditushangkan，xiangshibeibeijingchengjizaileyijiao。mangwanzheduanshijianhou，zhenggegongchangjiuyaobanquhebeilangfangshidachangxiandeyichugongyeyuanqu。

邵傳偉是廈門中科伊貝格機械有限公司的總經理，這處位於北京的工廠是企業的生產基地。工廠隻有1500平方米左右，兩間廠房被分割成了6個(ge)功(gong)能(neng)區(qu)
，因(yin)為(wei)麵(mian)積(ji)有(you)限(xian)

，一(yi)些(xie)功(gong)能(neng)區(qu)不(bu)得(de)不(bu)重(zhong)疊(die)在(zai)一(yi)起(qi)，比(bi)如(ru)倉(cang)庫(ku)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)被(bei)用(yong)來(lai)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)測(ce)試(shi)，各(ge)種(zhong)型(xing)號(hao)的(de)產(chan)品(pin)被(bei)擺(bai)放(fang)在(zai)倉(cang)庫(ku)的(de)兩(liang)側(ce)的(de)架(jia)子(zi)上(shang)。

在此前11年的時間中，這個工廠幾乎嚐試過所有型號的銑頭產品開發，最多的時候同時有6個項目推進。

工(gong)廠(chang)內(nei)的(de)各(ge)種(zhong)工(gong)具(ju)都(dou)需(xu)要(yao)自(zi)己(ji)開(kai)發(fa)，在(zai)市(shi)麵(mian)上(shang)買(mai)不(bu)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)專(zhuan)用(yong)設(she)備(bei)，為(wei)此(ci)
，邵(shao)傳(chuan)偉(wei)買(mai)了(le)通(tong)用(yong)機(ji)床(chuang)來(lai)改(gai)造(zao)。從(cong)外(wai)觀(guan)上(shang)看(kan)
，這(zhe)兩(liang)間(jian)廠(chang)房(fang)更(geng)像(xiang)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)的(de)中(zhong)試(shi)車(che)間(jian)。這(zhe)處(chu)工(gong)廠(chang)陸(lu)續(xu)為(wei)沈(shen)陽(yang)機(ji)床(chuang)、齊重數控
、武重、寧江等大型國有機床廠提供了單擺銑頭和五軸聯動雙擺銑頭的研發外包和供貨，服務於殲20、運8等多個重大項目。

shanggeyue，shaochuanweicanjialeyicigongxinbuzuzhideshukongjichuangyuhangkonglingyuduijiehui，tashihuichangzhongweiyiyijiabeiyaoqingcanhuidehexinbujianqiyedaibiao。ciciduijiehuidexianchangjiuanpaizaishaochuanweicanyudeyitiaoshengchanxian，“用的都是我們的銑頭和轉台”。

五軸聯動雙擺銑頭是五軸數控機床的核心部件，這樣一個銑頭有超過100個零件，其中90%屬於機械加工件。過去11年
，邵傳偉的工廠在這一部件上完成了一次國產化單點突擊，目前除了主軸軸承和需要進口的編碼器，其餘零部件均已完成國產化。

在邵傳偉摸索出成型產品後
，這個一度為進口產品占主導的市場
，出現了變化，外資企業開始降價，此前單個部件的售價在100萬元以上，目前已經降價至70-80萬上下。

邵傳偉的工廠是一個複雜的集合體，它的技術底層來自於進口產品——邵(shao)傳(chuan)偉(wei)曾(zeng)在(zai)相(xiang)當(dang)長(chang)時(shi)間(jian)中(zhong)代(dai)理(li)過(guo)兩(liang)家(jia)外(wai)資(zi)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)
，此(ci)後(hou)還(hai)曾(zeng)負(fu)責(ze)多(duo)個(ge)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)的(de)維(wei)修(xiu)和(he)售(shou)後(hou)，在(zai)工(gong)廠(chang)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，又(you)受(shou)益(yi)於(yu)國(guo)產(chan)大(da)廠(chang)的(de)核(he)心(xin)部(bu)件(jian)外(wai)包(bao)。而(er)在(zai)2016年後，邵傳偉察覺到了南方一批民營機床企業的興起，來自這些企業的訂單逐漸在邵傳偉的工廠中占據重要比重。

邵shao傳chuan偉wei對dui這zhe些xie南nan方fang民min營ying機ji床chuang企qi業ye印yin象xiang深shen刻ke

，這zhe些xie企qi業ye聚ju焦jiao於yu單dan個ge型xing號hao的de機ji床chuang開kai發fa
，這zhe與yu北bei方fang的de國guo企qi大da廠chang形xing成cheng了le鮮xian明ming的de對dui比bi，同tong時shi這zhe些xie企qi業ye又you廣guang泛fan仰yang賴lai供gong應ying鏈lian
，幾ji乎hu所suo有you的de零ling部bu件jian均jun由you供gong類lei似si於yu邵shao傳chuan偉wei這zhe樣yang的de供gong應ying商shang提ti供gong，甚shen至zhi連lian裝zhuang配pei
、測試環節也進行了外包，企業本身隻專注於做設計和集成
，因此成本壓得極低，在一些型號的機床上，這些企業已頗具競爭力。

這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)正(zheng)在(zai)向(xiang)螞(ma)蟻(yi)一(yi)樣(yang)，沿(yan)著(zhe)供(gong)應(ying)鏈(lian)密(mi)密(mi)麻(ma)麻(ma)的(de)向(xiang)上(shang)湧(yong)，在(zai)市(shi)場(chang)力(li)量(liang)的(de)驅(qu)動(dong)下(xia)，逐(zhu)步(bu)撕(si)開(kai)了(le)生(sheng)存(cun)的(de)裂(lie)縫(feng)，即(ji)使(shi)一(yi)家(jia)失(shi)敗(bai)也(ye)無(wu)關(guan)大(da)局(ju)，人(ren)員(yuan)的(de)流(liu)動(dong)會(hui)讓(rang)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)於(yu)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)
，形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)“群體智慧”，而邵傳偉的工廠就是其中的一點。

在邵傳偉看來，這或許是中國機床國產化的另一條路徑。

搬離東三環

2009年，邵傳偉搬離了北京繁華的東三環，來到通州的西南側建立了這家工廠。

之前的9年時間中
，邵傳偉主要代理銷售數個海外銑頭、齒輪品牌
，趕上中國經濟的騰飛期，生意很好做，一年營收上億元，彼時邵傳偉的公司位於北京東三環建外SOHO的寫字樓內。

suizheguimodekuoda，shaochuanweibeichezhoudeganjiaoyuelaiyuenong，waishangbingbuleyiyijiadailishangchengchangdeguimoguoda，qiechanpindegaijinyujishuzhichigenbushangyonghuxuqiu，shuangfangdemocasuizhierqi，“我不喜歡點頭哈腰去妥協”，憤不過的邵傳偉準備自己幹。

從銷售到生產是一次巨大的轉變，是個從“樹上到地上”的de過guo程cheng，在zai建jian設she北bei京jing工gong廠chang之zhi前qian，他ta曾zeng經jing在zai濟ji南nan有you一yi個ge小xiao型xing的de加jia工gong廠chang

，生sheng產chan齒chi輪lun箱xiang，這zhe幾ji乎hu是shi他ta唯wei一yi的de製zhi造zao企qi業ye管guan理li經jing驗yan。為wei了le建jian立li北bei京jing工gong廠chang

，原yuan有you的de銷xiao售shou團tuan隊dui被bei從cong東dong三san環huan拉la過guo來lai，濟ji南nan的de工gong廠chang也ye被bei解jie散san了le
，核he心xin骨gu幹gan來lai到dao北bei京jing
，其qi餘yu的de設she計ji
、製造人員從互聯網上招聘，一支工廠的初期團隊拚湊起來。

邵(shao)傳(chuan)偉(wei)工(gong)廠(chang)成(cheng)立(li)之(zhi)時(shi)，中(zhong)國(guo)機(ji)床(chuang)產(chan)業(ye)正(zheng)在(zai)經(jing)曆(li)一(yi)個(ge)空(kong)心(xin)化(hua)的(de)過(guo)程(cheng)
，盡(jin)管(guan)能(neng)夠(gou)進(jin)行(xing)整(zheng)機(ji)的(de)裝(zhuang)配(pei)和(he)床(chuang)體(ti)的(de)生(sheng)產(chan)，在(zai)一(yi)些(xie)關(guan)鍵(jian)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)上(shang)，國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)基(ji)本(ben)依(yi)靠(kao)進(jin)口(kou)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)邵(shao)傳(chuan)偉(wei)幾(ji)乎(hu)麵(mian)臨(lin)著(zhe)一(yi)片(pian)空(kong)白(bai)的(de)市(shi)場(chang)。

邵傳偉選擇轉台作為第一個切入市場的產品
，這個產品離此前生產的齒輪箱比較近，此後又開始進行簡單的銑頭生產
，直角頭
、萬能頭、雙shuang擺bai頭tou

，邵shao傳chuan偉wei的de工gong廠chang幾ji乎hu把ba各ge類lei銑xi頭tou研yan發fa了le一yi個ge遍bian。為wei了le在zai海hai外wai品pin牌pai的de縫feng隙xi間jian生sheng存cun
，邵shao傳chuan偉wei主zhu打da非fei標biao設she備bei，彼bi時shi
，受shou限xian於yu供gong應ying鏈lian的de漫man長chang，外wai企qi無wu法fa在zai這zhe一yi領ling域yu與yu本ben土tu企qi業ye競jing爭zheng

，這zhe也ye為wei邵shao傳chuan偉wei的de生sheng存cun提ti供gong了le空kong間jian。

在(zai)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)此(ci)前(qian)代(dai)理(li)的(de)經(jing)曆(li)發(fa)揮(hui)了(le)作(zuo)用(yong)。由(you)於(yu)海(hai)外(wai)產(chan)品(pin)返(fan)修(xiu)困(kun)難(nan)，邵(shao)傳(chuan)偉(wei)在(zai)代(dai)理(li)海(hai)外(wai)品(pin)牌(pai)時(shi)還(hai)為(wei)多(duo)個(ge)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)售(shou)後(hou)和(he)維(wei)修(xiu)的(de)服(fu)務(wu)
，這(zhe)讓(rang)他(ta)得(de)以(yi)接(jie)觸(chu)到(dao)世(shi)界(jie)上(shang)大(da)部(bu)分(fen)的(de)銑(xi)頭(tou)
、齒輪產品。“反向工程”shizhongguogongyeraobukaideyigeqidian，shaochuanweirenweizhengshizheyiduanjinglirangtazaicihoudeyanfazhongxiangjiaoyudaxingqiyefaneryoulejishudexianfayoushi，shiduigejiachanpinderonghuiguantong
、取長補短，逐步形成自己的工藝風格。

此外


，此前的代理經曆為邵傳偉的工廠儲備了一定的資金
，這使得他可以應對每年數百萬的研發成本投入。“貿工技”和“技工貿”兩條路線之爭在中國頗受關注，但在邵傳偉的案例上，兩條路線的爭論在實踐中被連貫起來。

北方與南方

2011年邵傳偉察覺到了變化：市場上開始有一些企業潛下心投入機床的研發和生產。

在這一年，中國應對金融危機的刺激性政策開始退燒，對於市場主體最直觀的影響就是“錢不好賺了”。“經(jing)濟(ji)受(shou)影(ying)響(xiang)，人(ren)也(ye)閑(xian)下(xia)來(lai)了(le)，賬(zhang)上(shang)也(ye)攢(zan)下(xia)錢(qian)了(le)，有(you)些(xie)貿(mao)易(yi)商(shang)就(jiu)開(kai)始(shi)覺(jiao)得(de)要(yao)找(zhao)一(yi)條(tiao)新(xin)的(de)出(chu)路(lu)
，做(zuo)一(yi)些(xie)更(geng)具(ju)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)東(dong)西(xi)，一(yi)些(xie)人(ren)也(ye)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)到(dao)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)裏(li)”，邵傳偉說。

2011年邵傳偉迎來了來自華東數控的單擺銑頭訂單，自此後的數年時間中
，沈陽機床廠、漢川機床


、齊重數控
、ningjiangjichuangdengdaxingguoyoujichuangqiyededingdanluxuzengjia，zhexieqiyezaihuodeguojiazhongdazhuanxiangdengxiangmuzijinhou
，jiangyibufenlingbujianzaiwaibaogeigongyinglianqiye
，shaochuanweideqiyeyeyincihuoyi。

這些訂單有著較高的技術要求，邵傳偉需要投入極高的人力才能夠完成
，其中一個訂單合同總額為290萬，工廠僅人力投入就超過300萬wan
，總zong體ti算suan下xia來lai並bing不bu盈ying利li，但dan在zai邵shao傳chuan偉wei看kan來lai，這zhe些xie從cong大da廠chang中zhong溢yi出chu的de國guo家jia專zhuan項xiang資zi金jin在zai工gong廠chang的de起qi步bu階jie段duan起qi到dao了le很hen大da的de作zuo用yong，一yi方fang麵mian提ti供gong了le維wei持chi生sheng存cun的de現xian金jin流liu，一yi方fang麵mian研yan發fa後hou的de技ji術shu實shi際ji上shang是shi沉chen澱dian在zai邵shao傳chuan偉wei的de工gong廠chang之zhi中zhong。

jiyuguimoheyingxiangli
，guoyoudachangxiangshizhenggejichuangchanyedeshengtaifuhuaqi，zaiyiduanshijianneiweichanyezhuruhuoli
，peiyangrencai，shaochuanweijiechudeyixieminyingjichuanglingbujianqiyechuangshirenciqianjiweizhexieqiyedeyuangong。

yudaxingguoyoujichuangchangxiangbi
，shaochuanweidegongchangsuiranzaiguimoshangyuanyuanbuji，danshengzainenggouzaidanyidechanpinyanfazhongtourugengduodezijinherenli
，yincizaiyixiehexinlingbujiandeyanfashang
，fanerxiaolvgenggao。

受到宏觀經濟的影響

，從2016年開始，中國多家大型機床企業陸續陷入破產重組
，這一年的冬天
，邵傳偉感受到了寒意：訂單一下子沒有了。

為求生存，邵傳偉殺到南方調研
，打算開拓新的客戶。

這是一片與北國截然不同的市場，以小型機床為主，對於精度的要求並不高，主要滿足3C產chan品pin的de加jia工gong
，但dan對dui價jia格ge極ji為wei敏min感gan，市shi場chang化hua程cheng度du較jiao高gao，企qi業ye的de創chuang始shi人ren要yao麼me之zhi前qian也ye是shi給gei別bie人ren打da工gong，要yao麼me就jiu是shi在zai其qi他ta領ling域yu已yi經jing小xiao有you所suo成cheng，看kan到dao機ji床chuang領ling域yu的de機ji會hui後hou，就jiu紮zha了le進jin來lai。

企業規模往往不大
，隻做機床的設計和集成
，零部件
、測試均采用外包或采購的模式，通過這種供應鏈的協同，可以把成本壓到極低的程度，而這也是這個市場所遵循的規則：在這裏解決的並非“卡脖子”的有無問題，而是如何在充分的市場競爭中用性價比殺出一條血路。

這zhe片pian市shi場chang對dui於yu產chan品pin的de要yao求qiu正zheng在zai快kuai速su提ti升sheng，剛gang開kai始shi
，南nan方fang市shi場chang對dui於yu邵shao傳chuan偉wei工gong廠chang的de五wu軸zhou產chan品pin需xu求qiu並bing不bu強qiang烈lie，隻zhi有you少shao數shu機ji床chuang廠chang需xu要yao這zhe類lei產chan品pin，而er目mu前qian來lai自zi南nan方fang的de訂ding單dan已yi經jing在zai邵shao傳chuan偉wei的de工gong廠chang占zhan據ju了le三san分fen之zhi一yi左zuo右you的de比bi例li。

50%定律

“50%”，邵shao傳chuan偉wei和he一yi位wei航hang天tian係xi統tong人ren士shi均jun提ti及ji了le這zhe一yi數shu據ju
，其qi意yi義yi是shi一yi樣yang國guo產chan產chan品pin要yao在zai市shi場chang上shang真zhen正zheng形xing成cheng競jing爭zheng力li，被bei客ke戶hu認ren可ke，需xu要yao在zai產chan品pin質zhi量liang相xiang同tong的de基ji礎chu上shang，將jiang價jia格ge做zuo到dao進jin口kou產chan品pin的de50%左右。

這條價格紅線像鞭子一樣，不斷的抽打著國產品牌，進一步壓縮成本，提高效率。

此前，五軸聯動雙擺銑頭海外品牌的價格均在100萬以上，邵傳偉的同類產品推出後，海外品牌將價格下降至70-80萬左右
，依據上述50%的定律，邵傳偉又將價格下降至50萬左右。

“現在的價格相當於外資的70%左右
，已經開始有一些訂單了，如果能繼續壓低成本，價格壓到30-40萬，產品就有競爭力了”，邵傳偉說。目前其產品還有一定的降價空間，但仍需要進一步壓縮製造成本。

這種成本的壓低並不是一家企業可以做到的
，這種壓力會透過供應鏈層層下壓
，其帶來的一個效果是：每一個環節都在追求國產化的供應商，這種全鏈條的國產替代並非出於“安全可控”的動機，而是追求極致的性價比。

邵傳偉工廠生產的五軸聯動雙擺銑頭也是在這一過程中逐漸替代掉進口零部件
，實現國產化
，目前銑頭的零部件由3-4家供應商提供，除了主軸軸承外，其餘供應商均為國內民營企業

，這些部件價格大部分隻有進口的一半，同時也維持了類似的穩定度。

zhezhongjiyushichangdonglidejianjinguochengweiminyingqiyedeguochanhuajiangdilenandu
，yujiyuwaibudongyindeyicixingguochanhuaxiangjiao
，zhezhongzhubudetidairangguochanhuadebianliangdedaokongzhi，yejiangdileyanfadenandu。“生產出來的產品有市場，有訂單，有訂單就有反饋，也就有改進的機會，”邵傳偉說。在他看來，這條定律也為中國製造的國產替代劃下了一條線
，在具有較大市場空間、能夠通過批量生產壓低成本的領域
，國產替代就有機會。

工業平台

過去11年，邵傳偉陸續向這間工廠投入5000萬(wan)元(yuan)資(zi)金(jin)，大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)自(zi)有(you)資(zi)金(jin)。一(yi)市(shi)地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)曾(zeng)經(jing)許(xu)諾(nuo)土(tu)地(di)和(he)投(tou)資(zi)，希(xi)望(wang)邵(shao)傳(chuan)偉(wei)能(neng)夠(gou)在(zai)當(dang)地(di)開(kai)廠(chang)
，但(dan)在(zai)自(zi)己(ji)投(tou)了(le)幾(ji)百(bai)萬(wan)後(hou)，邵(shao)傳(chuan)偉(wei)察(cha)覺(jiao)政(zheng)策(ce)並(bing)沒(mei)有(you)如(ru)期(qi)而(er)至(zhi)
，因(yin)此(ci)及(ji)時(shi)止(zhi)損(sun)。

2019年(nian)，在(zai)和(he)十(shi)幾(ji)家(jia)機(ji)構(gou)溝(gou)通(tong)後(hou)，邵(shao)傳(chuan)偉(wei)獲(huo)得(de)一(yi)筆(bi)融(rong)資(zi)
，融(rong)資(zi)完(wan)成(cheng)後(hou)
，邵(shao)傳(chuan)偉(wei)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)是(shi)這(zhe)家(jia)工(gong)廠(chang)的(de)控(kong)股(gu)股(gu)東(dong)
，但(dan)依(yi)然(ran)負(fu)責(ze)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)運(yun)營(ying)。

“這是好事，小企業沒有資本是很難生存的

，沒有規模化的生產是競爭不過海外企業的，”邵傳偉說。

邵傳偉今年51歲
，眉頭常皺著，這讓他看起來有些嚴肅，並帶有一絲憤怒。

jinliangnian，suizhezhongguogongyeduiqumianjiagongxuqiudewangsheng，wuzhouxitoulingyukaishichuxianyipiguochanqiye，maochutoudejingzhengduishoucongshaochuanweidegongchangliwazoulejigeren
，danshaochuanweiyujitamenzuishaohaiyao3年的時間才能趕上，“產品需要一整個管理
、研發體係和市場的支撐
，不光是幾個人”。

一yi些xie研yan究jiu者zhe認ren為wei在zai工gong業ye核he心xin技ji術shu的de攻gong克ke中zhong，平ping台tai的de作zuo用yong極ji為wei關guan鍵jian
，隻zhi有you一yi個ge持chi續xu運yun營ying的de平ping台tai，才cai能neng不bu斷duan吸xi引yin人ren才cai等deng各ge項xiang要yao素su投tou入ru，並bing最zui終zhong實shi現xian技ji術shu和he市shi場chang的de攻gong關guan。

而如何維持平台的持續存在是一個難點
？政府的持續投入抑或是市場的獨立生存，都有可能成為答案。

在這個角度，邵傳偉的工廠也開始成為一個小型的工業平台
，隨著人才和產品的流動，邵傳偉工廠內積累的技術開始反哺產業。

“就jiu算suan我wo們men不bu成cheng功gong，我wo們men的de員yuan工gong還hai會hui再zai找zhao工gong作zuo
，競jing爭zheng對dui手shou也ye會hui追zhui趕gan
，市shi場chang還hai會hui繼ji續xu配pei置zhi資zi源yuan，在zai這zhe個ge產chan品pin上shang，中zhong國guo國guo產chan力li量liang也ye不bu會hui出chu現xian斷duan層ceng”，邵傳偉說，“這個產品已經在中國落地生根
，現在到了我們的時代”。