今年
，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年，不僅意味著深厚的曆史積澱，更代表著一家企業持續進化、不斷突破的卓越生命力。

近日，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年
，在您看來，什麼是公司持續發展的核心"密碼"？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850nianzhizaofuzhuangniukouqibu，daorujinchengweigongyehulianlingyudequanqiulingdaozhe
，womenjinglileshucizhongdadechanyebiange。zaizhegeguochengzhong，womenshizhongbaochiduijishubenzhideshenkelijie
，tongshiminruidixiangyingshichangbianhua。

具體來說，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。zhezhongduihexindejianshou，rangwomenzaimeicizhuanxingzhongdoubuhuimishifangxiang。tongshi，womenjianlilewanshandejishuyujingjizhi，chixuzhuizongxinxingjishudefazhanqushi
，quebaowomennenggouyujianbiange、適應變革，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力

，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義？您如何看待這一市場的競爭環境？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎
，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它(ta)既(ji)是(shi)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)最(zui)激(ji)烈(lie)的(de)戰(zhan)場(chang)，也(ye)是(shi)創(chuang)新(xin)最(zui)活(huo)躍(yue)的(de)試(shi)驗(yan)場(chang)。在(zai)這(zhe)裏(li)
，單(dan)純(chun)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)或(huo)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)都(dou)不(bu)足(zu)以(yi)確(que)保(bao)成(cheng)功(gong)。客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)，包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)、技術的先進性、chengbendejingzhengli
，yijikuaisuxiangyingdefuwunengli。gengzhongyaodeshi，zhongguoshichangduishuzihuadejieshouduhetuijinsuduyuanchaoqitadiqu，zhecushiwomenbixujiangshuzihuasiweirongruchanpinhefuwudemeigehuanjie。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵

，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如
，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣
，這種技術能夠顯著提升安裝效率
，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子
、繼電器等傳統優勢產品
，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——既(ji)要(yao)保(bao)持(chi)足(zu)夠(gou)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)以(yi)應(ying)對(dui)風(feng)浪(lang)，又(you)要(yao)具(ju)備(bei)足(zu)夠(gou)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇(yu)。我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)穩(wen)定(ding)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)

，積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)領(ling)域(yu)。

媒體記者：本(ben)土(tu)化(hua)對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)都(dou)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)了(le)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)都(dou)十(shi)分(fen)重(zhong)視(shi)本(ben)土(tu)化(hua)，在(zai)中(zhong)國(guo)不(bu)僅(jin)有(you)工(gong)廠(chang)
，而(er)且(qie)還(hai)有(you)亞(ya)洲(zhou)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)，那(na)最(zui)近(jin)在(zai)本(ben)土(tu)化(hua)方(fang)麵(mian)，魏(wei)德(de)米(mi)勒(le)有(you)沒(mei)有(you)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)進(jin)展(zhan)
？

Lars Kosubek： bentuhuaqueshishiwomenzaizhongguoshichangdehexinzhanlvezhiyi。chulenintidaodeshengchanjidiheyazhouwuliuzhongxinwai
，womenzuijindeyigezhongyaojinzhanshituichulezhuanweizhongguoshichangdazaode"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子
、繼電器、PCB接插件到電源、遠程I/O、Smart Crimper 剝bo壓ya機ji等deng一yi應ying俱ju全quan。這zhe一yi係xi列lie產chan品pin的de研yan發fa完wan全quan由you我wo們men在zai中zhong國guo的de技ji術shu團tuan隊dui主zhu導dao，從cong概gai念nian提ti出chu到dao產chan品pin落luo地di都dou在zai本ben土tu完wan成cheng。這zhe不bu僅jin大da幅fu縮suo短duan了le產chan品pin開kai發fa周zhou期qi
，使shi我wo們men能neng夠gou更geng快kuai地di響xiang應ying市shi場chang變bian化hua，同tong時shi也ye優you化hua了le成cheng本ben結jie構gou，讓rang客ke戶hu能neng夠gou以yi更geng合he理li的de價jia格ge獲huo得de高gao品pin質zhi的de產chan品pin。"麒麟"係列的推出
，標誌著我們的本土化戰略已經從製造、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型，具體是如何實現的？

Lars Kosubek： zheyizhuanxingshiwomenyingduichanyebiangedebiranxuanze。womenrenshidao
，kehuxuyaodebujinjinshidangechanpin
，ershinenggoujiejueshijiwentidezhengtifangan。yinci

，womenzhongxindingyilejiazhichuangzaodefangshi，jiangzhongdianfangzaikehudequanshengmingzhouqitiyanshang。

在設計階段，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計
，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接
，不僅消除了人為錯誤
，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

更geng重zhong要yao的de是shi，我wo們men建jian立li了le專zhuan業ye的de顧gu問wen團tuan隊dui
，這zhe些xie專zhuan家jia深shen入ru客ke戶hu現xian場chang，診zhen斷duan生sheng產chan流liu程cheng中zhong的de痛tong點dian，提ti供gong定ding製zhi化hua的de優you化hua方fang案an。這zhe種zhong深shen度du合he作zuo讓rang我wo們men能neng夠gou與yu客ke戶hu共gong同tong創chuang新xin，開kai發fa出chu更geng符fu合he實shi際ji需xu求qiu的de產chan品pin和he解jie決jue方fang案an。

媒體記者：針對不同應用場景，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求
？

Lars Kosubek： 我wo們men堅jian持chi以yi客ke戶hu需xu求qiu為wei中zhong心xin，為wei不bu同tong的de需xu求qiu找zhao到dao最zui合he適shi的de解jie決jue方fang案an。例li如ru
，在zai振zhen動dong環huan境jing下xia，我wo們men推tui薦jian使shi用yong無wu螺luo釘ding聯lian接jie技ji術shu，這zhe種zhong聯lian接jie方fang式shi即ji使shi在zai強qiang烈lie振zhen動dong下xia也ye能neng保bao持chi穩wen定ding，特te別bie適shi用yong於yu軌gui道dao交jiao通tong、重型機械等領域。在大批量生產場景中，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接
，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業？

Lars Kosubek： 未來，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸，更是信號
、數據
、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術
，包括高性能材料、智能聯接器等基礎技術。

我們深信，175年nian的de積ji澱dian不bu是shi負fu擔dan，而er是shi我wo們men敢gan於yu創chuang新xin的de底di氣qi。我wo們men將jiang以yi開kai放fang的de心xin態tai擁yong抱bao新xin技ji術shu，以yi務wu實shi的de精jing神shen解jie決jue客ke戶hu問wen題ti，在zai智zhi能neng製zhi造zao的de新xin時shi代dai繼ji續xu擔dan當dang值zhi得de信xin賴lai的de合he作zuo夥huo伴ban。

采訪後記

走過175年，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能製造的未來圖景。