隨著後疫情時代的到來，傳統企業紛紛為降本增效而努力，數字化能力已經成為企業降本增效的主要手段之一。隨之而來的是：企業大量研發需求、有限的研發人員以及成本之間的矛盾衝突日益凸顯。

企業在數字化轉型過程中，希望以最低的成本和最少的研發人員投入獲得最高效
、便捷的業務應用。在這樣的背景下，低代碼平台開始受到越來越多的重視，進而獲得前所未有的發展。

低di代dai碼ma平ping台tai通tong過guo拖tuo拽zhuai頁ye麵mian的de方fang式shi
，實shi現xian了le快kuai速su創chuang建jian產chan品pin，這zhe節jie省sheng了le大da量liang技ji術shu研yan發fa人ren工gong的de工gong作zuo量liang

，壓ya縮suo了le產chan品pin研yan發fa時shi間jian，提ti高gao了le產chan品pin開kai發fa效xiao率lv，而er且qie可ke以yi引yin入ru大da量liang業ye務wu人ren員yuan承cheng擔dan部bu分fen甚shen至zhi全quan部bu產chan品pin開kai發fa工gong作zuo
，逐zhu漸jian成cheng為wei企qi業ye降jiang本ben增zeng效xiao
、實現數字化的重要方式。

當越來越多的國內廠商開始入局低代碼賽道
，如何建立成熟的產品、商業模式，以及具有吸引力的業務策略
，成為低代碼企業能否成長的關鍵要素。

與國內低代碼平台剛剛興起不同，國外低代碼平台已經逐步走出萌芽期進入成長期
，並產生很多具有代表性的企業，如OutSystems
、Salesforce
、Mendix等，原生低代碼廠商壯大的同時已開始出現並購整合的現象。

那麼，國外企業在發展過程中經曆過哪些階段?遇到什麼問題?關於這些問題的探討
，對於國內企業來說具有借鑒意義
，因此中國軟件網希望通過梳理其業務發展曆程、商業模式從而找到值得借鑒的經驗以饗讀者。

壹

業務發展策略

1.1 OutSystems：雲服務+訂閱模式開辟低代碼平台的典型商業模式

OutSystems成立於2001年，旨在改變企業軟件的交付方式。2004年正式推出產品將業務瞄向電信行業並建立了產品商業模式。2006年，受3G許可價格影響，OutSystems開始著手產品和商業模式轉型，通過銷售開發工具以及推出平台以吸引更多客戶。

2011年因業務增長緩慢

，OutSystems開始改變定價模式放棄銷售永久開放式許可證，轉而開始訂閱模式
，同年OutSystems開始上雲轉向雲服務。2014年OutSystems推出了平台免費版本為開發人員提供個人雲環境支持開發人員免費創建和部署Web和移動應用程序。

2015年OutSystems正式轉型為雲廠商


，專注於提供雲服務。2017年
，OutSystems發布低代碼平台新版本
，引入了DevOps工具鏈以及新的API支持開發團隊管理應用程序、模塊、環境、部署和發布。2018年OutSystems獲得了3.6億美元的融資成為了低代碼賽道中的獨角獸，掀起了低代碼熱潮。

2020年，OutSystems宣布與AWS達成戰略合作，以加速應用程序開發以及大規模采用雲服務，增強DevOps、數據分析、應用程序AI/ML功能以及集成其他AWS服務。

OutSystems發展曆程

1.2 Salesforce：以麵向銷售群體為切入點，以營銷手段建立品牌影響力的低代碼平台

Salesforce成立於1999年，致力於成為“銷售人員自動化的世界級互聯網公司”。2005年，Salesforce推出AppExchange為第三方開發人員提供平台麵向Salesforce客戶開放。隨著AppExchange的推出，Salesforce開始搭建平台
、發展生態向“no software”前進。

2008年，Salesforce將Apex、Visualforce等應用並入Force.com平台
，支持開發人員在平台上構建應用程序以及用戶界麵，並開放Salesforce服務和架構，促進平台上彙集了大量開發人員。在這一年
，Salesforce年收入超過10億美元
，成為第一家年收入突破十億美元大關的雲計算公司。

2010年，Salesforce收購Heroku PaaS平台加固了其PaaS服務能力。2013年Salesforce1平台啟動，向移動端應用更進一步。2015年
，Salesforce正式推出Lightning Experience開始逐漸集成低代碼開發平台Lightning。2019年Salesforce收購數據可視化分析工具Tableau
，整合入Salesforce1平台，助力企業數字化轉型。

Salesforce發展曆程

1.3 Mendix：以APP敏捷開發為切入點，被西門子收購進入工業互聯網

Mendix成立於2005年，旨在為組織提供用更快、更簡單的方式來驅動客戶體驗和運營效率的應用程序開發平台。2006年推出了第一版產品成功助力荷蘭大型郵政公司IT化轉型。2010年Mendix推出敏捷應用商店AppStore提供一站式服務
，滿足全球用戶對敏捷開發組件
、插件和應用程序解決方案訪問需求。

同年Mendix發布了Agile Business Platform2.5版，麵向企業可視化快速構建應用程序以及管理與現有應用程序集成。2011年，Mendix發布了Mendix3.0版本
，包含免費社交空間Sprintr.com以及企業雲門戶用於集中管理部署、監視Mendix Apps，並建立了美國波斯頓新全球總部。

2018年Mendix 發布Mendix Assist，通過AI輔助為新開發人員進行應用程序構建實踐指導，同時為邏輯流程增添AI智能化。同年Mendix加入西門子

，將持續致力於提升快速研發、全球擴張
，與此同時Mendix希望進一步創建麵向物理世界的數字操作係統、拓展平台，深度集成垂直領域解決方案擴展Mendix平台。

Mendix發展曆程

從業務布局來看，三大廠商專注打造平台集成應用搭建生態。Salesforce作為SaaS廠商，在CRM領域中形成了獨特優勢，已擁有超過15萬企業客戶
，集成了超過4000個應用程序，社區擁有230萬開發者。OutSystems作為原生代碼廠商則在不斷增強雲服務能力
，通過與雲廠商合作擴大平台服務能力以及生態集成，提升應用開發能力。Mendix則擁抱大廠商西門子深入拓展物聯網領域。

在融資方麵，受互聯網泡沫破裂的大環境影響，三家廠商在在發展初期的融資過程中也受到了嚴重挫折。OutSystems在長達四十多次的推銷中才籌集到第一筆資金。Mendix則因獲得了郵政公司客戶認可才在一年半後獲得了一筆融資。Salesforce采(cai)取(qu)了(le)拉(la)朋(peng)友(you)合(he)夥(huo)入(ru)股(gu)的(de)方(fang)式(shi)獲(huo)得(de)了(le)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)。因(yin)此(ci)，對(dui)於(yu)低(di)代(dai)碼(ma)廠(chang)商(shang)來(lai)講(jiang)

，隨(sui)著(zhe)產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)並(bing)正(zheng)式(shi)落(luo)地(di)實(shi)踐(jian)，形(xing)成(cheng)了(le)較(jiao)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)口(kou)碑(bei)後(hou)，再(zai)融(rong)資(zi)就(jiu)會(hui)顯(xian)得(de)輕(qing)鬆(song)。

貳

商業模式

2.1 產品布局

Outsystems平台功能包含全棧視覺開發
、拖放式UI、一鍵式部署、應用內反饋、自動重構

、兼容移動、架構可拓展。與此同時OutSystems擁有兩種版本，已形成了完整的AI產品架構。

Salesforce在提供應用開發的同時，還支持定製應用程序數據庫
，同時基於在CRM領域的沉澱，AppExchange為Lightning平台積累了眾多租戶、銷售渠道優勢。Lightning平台支持元數據、共享基礎架構、自動升級自定義功能和API架構，Flow實現流程自動化。

Mendix提供模型驅動IDE和微流，通過拖放式組件和模型驅動來創建Web和移動應用
，以及支持自定義UI和組件，內置DevOps功能服務持續交付。Mendix專注在前端提供社交協作工具
、敏捷項目管理
、團隊開發能力 (包括應用程序內符號) 和反饋管理，通過分析和應用質量管理 (AQM) 工具檢查應用程序模型，助力應用程序模型優化。

從產品功能來看，低代碼通用平台具備前端編輯、全棧視覺開發、部署、運行

、監管等功能，看重應用程序開發運營管理等一站式服務，同時集成了AI架構。在服務用戶上，Outsystems和Salesforce的用戶更多麵向企業及開發人員，Mendix則設計了低代碼和無代碼兩種產品，同時麵向普通人員、專業開發人員。

2.2 定價策略

在定價上，OutSystems提供兩種定價方案：高價版中客戶可以擁有較大用戶容量
，就成本而言企業用戶體量越大定價也將越高，因此更多麵向中大型企業

，其免費版最多可支持100個用戶，對於小型組織以及購買前體驗組織來說更具吸引力。Mendix采取根據不同應用程序
、運行環境來定價，相對來說對於中大型客戶更友好。Salesforce根據功能和用戶人數來定價，與前兩家相比價格要略高。

2.3 服務場景

從(cong)垂(chui)直(zhi)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)來(lai)看(kan)，三(san)家(jia)廠(chang)商(shang)受(shou)第(di)一(yi)家(jia)客(ke)戶(hu)的(de)影(ying)響(xiang)，在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)此(ci)領(ling)域(yu)的(de)開(kai)拓(tuo)，先(xian)垂(chui)直(zhi)深(shen)耕(geng)一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)，逐(zhu)步(bu)完(wan)善(shan)產(chan)品(pin)，待(dai)成(cheng)熟(shu)之(zhi)後(hou)開(kai)始(shi)拓(tuo)展(zhan)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)。如(ru)，OutSystems在起步之初於電信領域深耕多年
，隨市場變更進而開始拓展新的服務領域;Mendix受在歐洲市場中保險業的成功拓展在掘金美國的初期同樣選擇從保險業入手;Salesforce則是從銷售入手全麵布局銷售的各個環節，在此基礎之上逐步拓展到其他與銷售相關的各個行業，實現服務領域的拓展。

叁

經驗借鑒

從OutSystems、Salesforce
、Mendix三大低代碼廠商的發展曆程中，中國軟件網總結出七條可值得借鑒的經驗：

經驗1：產品定位要找準切入點

在zai低di代dai碼ma平ping台tai的de發fa展zhan初chu期qi，產chan品pin定ding位wei要yao精jing細xi，以yi一yi個ge小xiao的de點dian作zuo為wei產chan品pin的de切qie入ru點dian，而er且qie要yao選xuan擇ze企qi業ye自zi身shen具ju有you優you勢shi或huo資zi源yuan積ji累lei的de點dian，這zhe樣yang才cai能neng確que保bao產chan品pin推tui出chu之zhi後hou更geng容rong易yi獲huo得de客ke戶hu。

經驗2：做好底層技術的積累工作

低(di)代(dai)碼(ma)平(ping)台(tai)具(ju)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)平(ping)台(tai)屬(shu)性(xing)
，需(xu)要(yao)良(liang)好(hao)的(de)底(di)層(ceng)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)以(yi)及(ji)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)，才(cai)能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)大(da)量(liang)可(ke)複(fu)用(yong)的(de)數(shu)據(ju)模(mo)型(xing)，因(yin)此(ci)企(qi)業(ye)在(zai)嚐(chang)試(shi)進(jin)入(ru)低(di)代(dai)碼(ma)領(ling)域(yu)時(shi)應(ying)首(shou)先(xian)做(zuo)好(hao)底(di)層(ceng)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)工(gong)作(zuo)。

經驗3：嚐試借助資本的力量

在低代碼平台尚處於起步階段的當下



，低代碼企業應善於借助資本的力量豐富自身的生態資源，彌補自身不足的地方，如Mendix借助西門子的力量實現業務轉型和升級，就是很好的例子。

經驗4：充分發揮軟件訂閱+雲服務的商業模式優勢

與銷售永久許可相比
，訂閱製以靈活性、易於接受性逐漸被企業所認可。要避免免費軟件的病毒式效應，相對銷售永久許可獲利訂閱製雖較低，但憑借“薄利多銷”的策略，低代碼廠商更易打開市場。

經驗5：在起步階段低代碼廠商需要專注於垂直行業

目mu前qian國guo內nei低di代dai碼ma市shi場chang尚shang未wei形xing成cheng規gui模mo化hua。與yu大da廠chang商shang深shen厚hou的de資zi源yuan沉chen澱dian相xiang比bi
，在zai起qi步bu階jie段duan低di代dai碼ma廠chang商shang更geng需xu要yao尋xun找zhao突tu破po點dian，即ji使shi是shi低di代dai碼ma通tong用yong平ping台tai也ye應ying深shen耕geng垂chui直zhi領ling域yu服fu務wu積ji累lei實shi踐jian經jing驗yan和he產chan品pin迭die代dai，進jin而er拓tuo展zhan到dao其qi他ta領ling域yu挖wa掘jue更geng多duo客ke戶hu。

經驗6：通用平台將低代碼與無代碼產品相結合會拓寬更多用戶，助力於完善生態

低代碼開發的目標在於便捷、高(gao)效(xiao)的(de)提(ti)升(sheng)應(ying)用(yong)程(cheng)序(xu)交(jiao)付(fu)，幫(bang)助(zhu)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)提(ti)升(sheng)開(kai)發(fa)效(xiao)率(lv)的(de)同(tong)時(shi)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)對(dui)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)的(de)激(ji)增(zeng)需(xu)求(qiu)。低(di)代(dai)碼(ma)與(yu)無(wu)代(dai)碼(ma)的(de)結(jie)合(he)將(jiang)會(hui)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)及(ji)普(pu)通(tong)人(ren)員(yuan)
，共(gong)同(tong)推(tui)進(jin)應(ying)程(cheng)序(xu)場(chang)景(jing)拓(tuo)寬(kuan)。

經驗7：低代碼廠商需緊隨企業數字化發展潮流，及時調整產品策略

隨著企業數字化轉型升級加速，上雲成為潮流，低代碼開發平台也正在加速雲平台化經營，與此同時隨著AI

、區塊鏈、物聯網等技術的發展，集成更多應用才能適應企業IT化需求。