今年，全球電聯解決方案專家魏德米勒迎來了成立175周年的裏程碑。175年，不僅意味著深厚的曆史積澱，更代表著一家企業持續進化、不斷突破的卓越生命力。

近日

，行業媒體專訪了魏德米勒亞太區電氣櫃產品事業部總監Lars Kosubek先生

，圍繞魏德米勒持續進化的"應變"基因、亞太及中國市場的戰略重心
，以及如何以"聯接"技術助力智能製造未來展開深度對話。

媒體記者：魏德米勒已走過175年，在您看來
，什麼是公司持續發展的核心"密碼"
？

Lars Kosubek： 這個問題問到了魏德米勒成功的關鍵。我認為我們的核心密碼是"在變革中堅守核心"的智慧。從1850年(nian)製(zhi)造(zao)服(fu)裝(zhuang)紐(niu)扣(kou)起(qi)步(bu)，到(dao)如(ru)今(jin)成(cheng)為(wei)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)領(ling)域(yu)的(de)全(quan)球(qiu)領(ling)導(dao)者(zhe)，我(wo)們(men)經(jing)曆(li)了(le)數(shu)次(ci)重(zhong)大(da)的(de)產(chan)業(ye)變(bian)革(ge)。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)對(dui)技(ji)術(shu)本(ben)質(zhi)的(de)深(shen)刻(ke)理(li)解(jie)，同(tong)時(shi)敏(min)銳(rui)地(di)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)。

具體來說，我們發現了"聯接"這一貫穿始終的技術內核。早期的紐扣是服裝的"聯接器"
，如今的工業互聯解決方案同樣是各種形式的"聯接"。這(zhe)種(zhong)對(dui)核(he)心(xin)的(de)堅(jian)守(shou)，讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)每(mei)次(ci)轉(zhuan)型(xing)中(zhong)都(dou)不(bu)會(hui)迷(mi)失(shi)方(fang)向(xiang)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)完(wan)善(shan)的(de)技(ji)術(shu)預(yu)警(jing)機(ji)製(zhi)

，持(chi)續(xu)追(zhui)蹤(zong)新(xin)興(xing)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，確(que)保(bao)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)預(yu)見(jian)變(bian)革(ge)、適應變革

，甚至引領變革。這種平衡"變與不變"的能力

，是我們曆經三個世紀而愈發強大的根本原因。

媒體記者：中國及亞太市場對魏德米勒具有怎樣的戰略意義
？您如何看待這一市場的競爭環境？

Lars Kosubek： 中國及亞太市場對我們的全球戰略具有決定性意義。這個市場不僅是銷售增長的重要引擎，更是技術創新和商業模式創新的源泉。

這個市場的競爭環境極具特色——它(ta)既(ji)是(shi)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)最(zui)激(ji)烈(lie)的(de)戰(zhan)場(chang)
，也(ye)是(shi)創(chuang)新(xin)最(zui)活(huo)躍(yue)的(de)試(shi)驗(yan)場(chang)。在(zai)這(zhe)裏(li)
，單(dan)純(chun)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)或(huo)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)都(dou)不(bu)足(zu)以(yi)確(que)保(bao)成(cheng)功(gong)。客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)是(shi)綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)能(neng)力(li)，包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)、技術的先進性
、chengbendejingzhengli，yijikuaisuxiangyingdefuwunengli。gengzhongyaodeshi，zhongguoshichangduishuzihuadejieshouduhetuijinsuduyuanchaoqitadiqu，zhecushiwomenbixujiangshuzihuasiweirongruchanpinhefuwudemeigehuanjie。

媒體記者：麵對當前市場的多重挑戰，魏德米勒采取了怎樣的應對策略？

Lars Kosubek： 我們實施的是"雙軌並行"的戰略路徑。一方麵，是深化我們在核心聯接技術領域的優勢。例如，我們將創新的SNAP IN鼠籠式聯接技術擴展到全產品矩陣
，這種技術能夠顯著提升安裝效率，同時確保聯接的可靠性。我們持續投資於接線端子

、繼電器等傳統優勢產品
，確保在性能、成本和交付能力上保持領先。另外一個方麵
，是積極擁抱數字化轉型。我們正在構建數據驅動的商業模式，將AI技術融入產品開發和客戶服務中。

我把這個戰略比作"駕駛船隻直麵風暴"——既ji要yao保bao持chi足zu夠gou的de穩wen定ding性xing以yi應ying對dui風feng浪lang，又you要yao具ju備bei足zu夠gou的de靈ling活huo性xing以yi抓zhua住zhu機ji遇yu。我wo們men的de目mu標biao是shi在zai穩wen定ding核he心xin業ye務wu的de同tong時shi，積ji極ji開kai拓tuo新xin的de增zeng長chang領ling域yu。

媒體記者：本ben土tu化hua對dui於yu每mei個ge跨kua國guo企qi業ye來lai說shuo都dou越yue來lai越yue重zhong要yao了le，我wo們men知zhi道dao魏wei德de米mi勒le一yi直zhi以yi來lai都dou十shi分fen重zhong視shi本ben土tu化hua，在zai中zhong國guo不bu僅jin有you工gong廠chang

，而er且qie還hai有you亞ya洲zhou物wu流liu中zhong心xin，那na最zui近jin在zai本ben土tu化hua方fang麵mian
，魏wei德de米mi勒le有you沒mei有you進jin一yi步bu的de進jin展zhan？

Lars Kosubek： 本ben土tu化hua確que實shi是shi我wo們men在zai中zhong國guo市shi場chang的de核he心xin戰zhan略lve之zhi一yi。除chu了le您nin提ti到dao的de生sheng產chan基ji地di和he亞ya洲zhou物wu流liu中zhong心xin外wai，我wo們men最zui近jin的de一yi個ge重zhong要yao進jin展zhan是shi推tui出chu了le專zhuan為wei中zhong國guo市shi場chang打da造zao的de"麒麟"係列產品。這個係列的開發初衷源於我們對中國客戶需求的深入洞察——他們需要既符合國際品質標準，又能在成本、交付周期和使用習慣上更貼近本地市場的產品。

“麒麟”係列產品目前已經幾乎涵蓋了本土客戶日常所需的所有產品，從接線端子、繼電器、PCB接插件到電源、遠程I/O、Smart Crimper 剝(bo)壓(ya)機(ji)等(deng)一(yi)應(ying)俱(ju)全(quan)。這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)完(wan)全(quan)由(you)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)主(zhu)導(dao)，從(cong)概(gai)念(nian)提(ti)出(chu)到(dao)產(chan)品(pin)落(luo)地(di)都(dou)在(zai)本(ben)土(tu)完(wan)成(cheng)。這(zhe)不(bu)僅(jin)大(da)幅(fu)縮(suo)短(duan)了(le)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)周(zhou)期(qi)，使(shi)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)更(geng)快(kuai)地(di)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，同(tong)時(shi)也(ye)優(you)化(hua)了(le)成(cheng)本(ben)結(jie)構(gou)
，讓(rang)客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)以(yi)更(geng)合(he)理(li)的(de)價(jia)格(ge)獲(huo)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)。"麒麟"係列的推出
，標誌著我們的本土化戰略已經從製造、物流延伸到了研發和創新層麵。

媒體記者：我們注意到魏德米勒正從產品供應商向解決方案夥伴轉型，具體是如何實現的？

Lars Kosubek： 這(zhe)一(yi)轉(zhuan)型(xing)是(shi)我(wo)們(men)應(ying)對(dui)產(chan)業(ye)變(bian)革(ge)的(de)必(bi)然(ran)選(xuan)擇(ze)。我(wo)們(men)認(ren)識(shi)到(dao)，客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)，而(er)是(shi)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)實(shi)際(ji)問(wen)題(ti)的(de)整(zheng)體(ti)方(fang)案(an)。因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)了(le)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)的(de)方(fang)式(shi)，將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)全(quan)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)體(ti)驗(yan)上(shang)。

在設計階段，我們的WMC軟件與主流ECAD平台深度集成
，實現了附件選型與IEC標準設計的自動化。據統計，這能夠幫助工程師提升約30%的設計效率。在製造環節，我們的Workplace Solution將設計數據與半自動化標識打印、導線預處理設備無縫聯接
，不僅消除了人為錯誤，還將傳統人工操作的效率提升了50%以上。

更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)顧(gu)問(wen)團(tuan)隊(dui)，這(zhe)些(xie)專(zhuan)家(jia)深(shen)入(ru)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，診(zhen)斷(duan)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)中(zhong)的(de)痛(tong)點(dian)
，提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)優(you)化(hua)方(fang)案(an)。這(zhe)種(zhong)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)讓(rang)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)同(tong)創(chuang)新(xin)，開(kai)發(fa)出(chu)更(geng)符(fu)合(he)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

媒體記者：針對不同應用場景
，魏德米勒如何滿足客戶差異化的聯接需求？

Lars Kosubek： 我wo們men堅jian持chi以yi客ke戶hu需xu求qiu為wei中zhong心xin，為wei不bu同tong的de需xu求qiu找zhao到dao最zui合he適shi的de解jie決jue方fang案an。例li如ru
，在zai振zhen動dong環huan境jing下xia，我wo們men推tui薦jian使shi用yong無wu螺luo釘ding聯lian接jie技ji術shu
，這zhe種zhong聯lian接jie方fang式shi即ji使shi在zai強qiang烈lie振zhen動dong下xia也ye能neng保bao持chi穩wen定ding，特te別bie適shi用yong於yu軌gui道dao交jiao通tong、重型機械等領域。在大批量生產場景中
，這種技術還能顯著提升安裝效率。對於注重可靠性的應用
，我們的SNAP IN技術表現出色。它無需耗時壓接，即使是沒有線端套圈的柔性導線也能實現安全可靠的聯接。這解決了傳統接線方式中的多個痛點。

媒體記者：展望未來
，魏德米勒將如何在傳承與創新中繼續引領行業
？

Lars Kosubek： 未來，我們將持續深化對聯接技術的理解和發展。聯接不僅僅是物理接觸
，更是信號
、數據、價值的傳遞。我們將投入更多資源研究新一代聯接技術，包括高性能材料、智能聯接器等基礎技術。

我們深信，175年nian的de積ji澱dian不bu是shi負fu擔dan，而er是shi我wo們men敢gan於yu創chuang新xin的de底di氣qi。我wo們men將jiang以yi開kai放fang的de心xin態tai擁yong抱bao新xin技ji術shu，以yi務wu實shi的de精jing神shen解jie決jue客ke戶hu問wen題ti，在zai智zhi能neng製zhi造zao的de新xin時shi代dai繼ji續xu擔dan當dang值zhi得de信xin賴lai的de合he作zuo夥huo伴ban。

采訪後記

走過175年
，魏德米勒的成功法則在於精準把握了“變與不變”的平衡——變的是日新月異的技術與市場，不變的是對聯接本質的深刻理解與對客戶價值的不懈追求。在Lars Kosubek先生的帶領下
，魏德米勒電氣櫃產品事業部正以創新技術與前瞻戰略，繼續與中國客戶攜手同行，共同編織智能製造的未來圖景。