在zai儀yi器qi儀yi表biao自zi動dong化hua裝zhuang配pei領ling域yu，天tian津jin某mou合he作zuo夥huo伴ban公gong司si擁yong有you多duo年nian的de技ji術shu積ji澱dian與yu行xing業ye經jing驗yan。回hui顧gu合he作zuo之zhi初chu，國guo內nei自zi動dong化hua產chan線xian中zhong機ji器qi人ren應ying用yong比bi例li尚shang小xiao
，客ke戶hu普pu遍bian更geng信xin賴lai進jin口kou品pin牌pai。隨sui著zhe市shi場chang環huan境jing變bian化hua
，特別是芯片價格上漲等因素影響，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而
，疫情期間，自動化需求快速提升，單條產線機器人用量逐步增至40-50台


，進口機器人在售後響應、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

yucitongshi，guochanjiqirenzaizhiliangyuxingnengshangbuduantupo，hezuohuobanyekaishichangshiyuduojiaguoneijiqirenpinpaihezuo。danzaishijiyingyongzhong，zhexiepinpaijunchuxianguobutongchengdudezhiliangwenti，duishengchanwendingxingzaochengganrao。zaicibeijingxia，hezuohuobanshouciyinru4taiaisidunjiqirenjinxingceshi。jingguoyiduanshijiandeshijiyunxing，aisidunjiqirenbiaoxianchuyouyidewendingxing
，weichuxianyiwangguochanjiqirendechangjianguzhang，qikekaoxingbuyayujinkoupinpai。jiyulianghaodeceshijieguo，hezuohuobanzaihouxuxiangmuzhongzhubukuodaaisidunjiqirendeyingyongguimo，dangnianshiyongliangjitupo100台，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密，合作夥伴到訪埃斯頓總部，雙方在企業文化、技ji術shu理li念nian與yu發fa展zhan願yuan景jing上shang高gao度du契qi合he
，進jin一yi步bu增zeng強qiang了le互hu信xin。此ci後hou
，合he作zuo夥huo伴ban正zheng式shi成cheng為wei埃ai斯si頓dun的de渠qu道dao合he作zuo商shang
，攜xie手shou推tui進jin自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an在zai更geng廣guang泛fan領ling域yu的de落luo地di。

2025年，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%
，為客戶提升產量56%，減少人工投入60%，成cheng為wei國guo內nei該gai類lei型xing產chan線xian的de標biao杆gan案an例li。在zai調tiao試shi與yu試shi運yun行xing期qi間jian
，該gai產chan線xian多duo次ci接jie待dai國guo內nei外wai客ke戶hu參can觀guan。值zhi得de一yi提ti的de是shi，該gai企qi業ye德de方fang股gu東dong在zai考kao察cha後hou表biao示shi
，同tong類lei自zi動dong化hua產chan線xian在zai德de國guo本ben土tu曆li時shi三san年nian尚shang未wei實shi現xian，而er合he作zuo夥huo伴ban僅jin用yong一yi年nian即ji完wan成cheng從cong設she計ji到dao交jiao付fu的de全quan過guo程cheng，對dui其qi技ji術shu能neng力li給gei予yu高gao度du評ping價jia
，也ye對dui埃ai斯si頓dun為wei代dai表biao的de國guo產chan機ji器qi人ren品pin牌pai表biao示shi充chong分fen認ren可ke。此ci次ci合he作zuo為wei合he作zuo夥huo伴ban相xiang關guan智zhi能neng產chan線xian進jin入ru歐ou洲zhou市shi場chang創chuang造zao了le機ji遇yu，埃ai斯si頓dun的de產chan品pin性xing能neng與yu全quan球qiu服fu務wu網wang絡luo也ye為wei該gai公gong司si“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18人(ren)，並(bing)在(zai)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，持(chi)續(xu)選(xuan)派(pai)員(yuan)工(gong)參(can)加(jia)南(nan)京(jing)的(de)中(zhong)高(gao)級(ji)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)
，團(tuan)隊(dui)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，為(wei)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)與(yu)項(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)提(ti)供(gong)了(le)堅(jian)實(shi)保(bao)障(zhang)。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況
，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力，成為保障生產、深shen化hua信xin任ren的de關guan鍵jian。合he作zuo夥huo伴ban果guo斷duan將jiang自zi用yong同tong型xing號hao設she備bei發fa往wang客ke戶hu現xian場chang
，並bing第di一yi時shi間jian協xie同tong埃ai斯si頓dun售shou後hou團tuan隊dui製zhi定ding維wei修xiu方fang案an。埃ai斯si頓dun迅xun速su查zha詢xun配pei件jian庫ku存cun
，就jiu近jin調tiao配pei兩liang名ming工gong程cheng師shi攜xie帶dai配pei件jian連lian夜ye趕gan赴fu現xian場chang，從cong抵di達da至zhi完wan成cheng修xiu複fu僅jin用yong一yi小xiao時shi
，極ji大da減jian少shao了le客ke戶hu停ting機ji損sun失shi。這zhe樣yang高gao效xiao協xie同tong的de響xiang應ying機ji製zhi，在zai以yi往wang與yu其qi他ta品pin牌pai合he作zuo中zhong並bing不bu多duo見jian。

在zai售shou前qian支zhi持chi方fang麵mian，合he作zuo夥huo伴ban的de技ji術shu人ren員yuan通tong過guo埃ai斯si頓dun的de培pei訓xun
，已yi能neng熟shu練lian運yun用yong仿fang真zhen軟ruan件jian與yu負fu載zai評ping估gu工gong具ju
，為wei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye選xuan型xing指zhi導dao。在zai售shou後hou階jie段duan
，針zhen對dui首shou次ci使shi用yong埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de客ke戶hu
，團tuan隊dui提ti供gong免mian費fei的de現xian場chang培pei訓xun與yu編bian程cheng指zhi導dao，包bao括kuo程cheng序xu示shi例li演yan示shi、指令講解與安全規範說明，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石、以服務為支撐、以(yi)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)合(he)作(zuo)體(ti)係(xi)。雙(shuang)方(fang)將(jiang)繼(ji)續(xu)依(yi)托(tuo)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)性(xing)能(neng)提(ti)升(sheng)與(yu)生(sheng)態(tai)完(wan)善(shan)
，共(gong)同(tong)助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)裝(zhuang)備(bei)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)走(zou)向(xiang)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)。