聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展(zhan)商(shang)，圍(wei)繞(rao)行(xing)業(ye)焦(jiao)點(dian)
，探(tan)討(tao)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)。本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)將(jiang)陸(lu)續(xu)拜(bai)訪(fang)企(qi)業(ye)資(zi)深(shen)大(da)咖(ka)
，分(fen)享(xiang)他(ta)們(men)的(de)經(jing)驗(yan)，揭(jie)開(kai)產(chan)品(pin)背(bei)後(hou)的(de)故(gu)事(shi)。特(te)殊(shu)時(shi)期(qi)
，為(wei)我(wo)們(men)的(de)工(gong)業(ye)助(zhu)力(li)、給我們的行業增持信心和力量！

本期大咖

魏誌瑞

河北恒工精密裝備股份公司

運營總監

魏總
，您好！感謝您接受我們的采訪！首先請給我們介紹一下恒工。

大da家jia好hao，我wo是shi來lai自zi河he北bei恒heng工gong精jing密mi裝zhuang備bei股gu份fen公gong司si的de運yun營ying總zong監jian魏wei誌zhi瑞rui。河he北bei恒heng工gong精jing密mi裝zhuang備bei股gu份fen有you限xian公gong司si作zuo為wei連lian續xu鑄zhu鐵tie企qi業ye，專zhuan注zhu於yu流liu體ti科ke技ji新xin材cai料liao的de研yan發fa、生產加工、銷售服務

，產品的銷售和服務遍布多個地區，為多個行業與多家企業提供了係統的一站式解決方案。未來恒工籌劃投資建設“流體科技智能製造項目”，為更多的行業提供金屬材料和機加工一站式服務方案。致力打造從材料研發
、加工、成品供貨的核心零部件一站式服務平台，包括生產基地。最終的公司定位希望可以打造一個專業的金屬零部件超市。

在去年新冠肺炎疫情肆虐全球的大環境下，貴司是否完成了2020年的財年目標

？是什麼樣的調整措施讓貴司在這樣的大環境下完成了出色的業績指標？具體有哪些業務看漲，哪些業務有所下滑
？

從總體狀況來看，在預算範疇內，恒工整體完成了2020年的工作目標。2020年nian新xin冠guan疫yi情qing是shi一yi個ge黑hei天tian鵝e事shi件jian
，使shi全quan球qiu產chan業ye鏈lian受shou阻zu，當dang然ran恒heng工gong也ye不bu例li外wai。在zai企qi業ye受shou到dao衝chong擊ji的de同tong時shi，我wo司si一yi方fang麵mian積ji極ji響xiang應ying政zheng府fu號hao召zhao
，加jia強qiang內nei部bu管guan控kong，有you效xiao控kong製zhi疫yi情qing
，為wei之zhi後hou的de複fu工gong打da下xia了le良liang好hao的de基ji礎chu。其qi次ci，我wo司si果guo斷duan調tiao整zheng運yun營ying思si路lu
，一yi方fang麵mian重zhong視shi這zhe種zhong貿mao易yi新xin業ye態tai的de影ying響xiang
，抓zhua住zhu機ji會hui加jia快kuai向xiang線xian上shang轉zhuan型xing，利li用yong好hao跨kua境jing支zhi付fu和he各ge種zhong新xin技ji術shu力li量liang

，推tui動dong自zi身shen轉zhuan型xing升sheng級ji，大da力li發fa展zhan跨kua界jie，跨kua平ping台tai營ying銷xiao方fang式shi
；yifangmianchenzheyiqingchukoushouzu
，dalikaifaguoneishichang
，jingenguojiadezhengce，shuangxunhuan，neixunhuan。tongguoduiqiyeyixiliedetiaozhenghejucuo，wosishunliwanchengleyejizhibiao。

整(zheng)體(ti)來(lai)說(shuo)，看(kan)漲(zhang)的(de)部(bu)分(fen)主(zhu)要(yao)是(shi)國(guo)內(nei)的(de)業(ye)務(wu)，尤(you)其(qi)是(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)

，包(bao)括(kuo)塑(su)機(ji)和(he)一(yi)些(xie)空(kong)壓(ya)機(ji)行(xing)業(ye)。國(guo)內(nei)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)整(zheng)體(ti)還(hai)是(shi)處(chu)於(yu)一(yi)個(ge)上(shang)升(sheng)的(de)狀(zhuang)態(tai)。公(gong)司(si)業(ye)務(wu)受(shou)阻(zu)或(huo)者(zhe)下(xia)滑(hua)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)由(you)於(yu)疫(yi)情(qing)和(he)之(zhi)前(qian)中(zhong)美(mei)貿(mao)易(yi)之(zhi)間(jian)的(de)問(wen)題(ti)對(dui)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)影(ying)響(xiang)。國(guo)外(wai)一(yi)些(xie)工(gong)廠(chang)停(ting)工(gong)，需(xu)求(qiu)量(liang)下(xia)降(jiang)，出(chu)口(kou)業(ye)務(wu)減(jian)少(shao)

，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)的(de)出(chu)口(kou)業(ye)務(wu)確(que)實(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)下(xia)滑(hua)。總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)
，依(yi)靠(kao)國(guo)家(jia)對(dui)內(nei)循(xun)環(huan)、新基建等方麵的紅利政策，我們公司國內的其他業務還是有30%的增長，整體目標沒有受到太大影響。

2020年可謂是具有挑戰的一年
，您如何看待疫情因素對基礎零部件行業產生的深遠影響
？

我(wo)們(men)都(dou)知(zhi)道(dao)
，世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)繁(fan)榮(rong)得(de)益(yi)於(yu)經(jing)濟(ji)全(quan)球(qiu)化(hua)和(he)區(qu)域(yu)一(yi)體(ti)化(hua)，而(er)我(wo)國(guo)在(zai)全(quan)球(qiu)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)扮(ban)演(yan)著(zhe)重(zhong)要(yao)角(jiao)色(se)。多(duo)年(nian)來(lai)，我(wo)國(guo)產(chan)品(pin)和(he)核(he)心(xin)零(ling)配(pei)件(jian)高(gao)度(du)依(yi)賴(lai)發(fa)達(da)市(shi)場(chang)。由(you)於(yu)疫(yi)情(qing)的(de)衝(chong)擊(ji)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)與(yu)上(shang)下(xia)遊(you)斷(duan)流(liu)，使(shi)得(de)企(qi)業(ye)舉(ju)步(bu)維(wei)艱(jian)。所(suo)以(yi)我(wo)司(si)今(jin)年(nian)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)力(li)度(du)，強(qiang)化(hua)人(ren)員(yuan)素(su)質(zhi)
，加(jia)大(da)對(dui)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)與(yu)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)提(ti)升(sheng)，不(bu)斷(duan)完(wan)善(shan)自(zi)己(ji)，為(wei)很(hen)多(duo)斷(duan)供(gong)企(qi)業(ye)解(jie)決(jue)了(le)難(nan)題(ti)。這(zhe)一(yi)次(ci)得(de)益(yi)於(yu)疫(yi)情(qing)的(de)影(ying)響(xiang)，我(wo)相(xiang)信(xin)，我(wo)國(guo)基(ji)礎(chu)零(ling)部(bu)件(jian)行(xing)業(ye)必(bi)然(ran)會(hui)有(you)長(chang)足(zu)的(de)進(jin)步(bu)，並(bing)慢(man)慢(man)減(jian)少(shao)對(dui)發(fa)達(da)市(shi)場(chang)的(de)依(yi)賴(lai)。

2021年作為中國“十四五”計(ji)劃(hua)的(de)開(kai)年(nian)，在(zai)堅(jian)持(chi)擴(kuo)大(da)內(nei)需(xu)這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，國(guo)家(jia)提(ti)倡(chang)促(cu)進(jin)國(guo)內(nei)國(guo)際(ji)雙(shuang)循(xun)環(huan)
，您(nin)是(shi)怎(zen)麼(me)看(kan)待(dai)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)
？貴(gui)司(si)會(hui)對(dui)國(guo)內(nei)外(wai)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)嗎(ma)
？

一yi直zhi以yi來lai，恒heng工gong不bu僅jin僅jin是shi國guo家jia建jian設she的de參can與yu者zhe，同tong時shi也ye是shi政zheng府fu的de擁yong護hu者zhe。對dui於yu國guo家jia提ti出chu的de國guo內nei國guo際ji雙shuang循xun環huan，恒heng工gong必bi然ran是shi積ji極ji響xiang應ying國guo家jia號hao召zhao。對dui外wai，恒heng工gong依yi然ran會hui利li用yong線xian上shang大da數shu據ju與yu專zhuan業ye平ping台tai進jin行xing推tui廣guang
，提ti升sheng恒heng工gong品pin牌pai的de影ying響xiang力li。線xian下xia的de接jie洽qia、設計圖紙、加工、檢測、包裝清洗、yunshudengyizhanshifuwu
，shizhixingchengliandong
，tishengyukehuhezuoqijiandetiyangan。duinei，henggongyifangmianjiangshenwashichang，yifangmianjixujiadaduiyingjianjianshedetouzi

，zhelidazaochengyazhouzuidadejijiagongshengchanjidi，yimanzuguoneiwaideyonghuxuqiu。

我們目前的銷售目標以國內市場偏重
，同時也依舊會發展國際市場。依照公司原計劃，在沒有疫情影響的情況下，我們會在歐洲、日(ri)韓(han)等(deng)地(di)設(she)立(li)代(dai)表(biao)處(chu)。因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)的(de)原(yuan)因(yin)，目(mu)前(qian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)重(zhong)心(xin)以(yi)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)為(wei)主(zhu)，但(dan)未(wei)來(lai)還(hai)是(shi)會(hui)以(yi)打(da)造(zao)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)為(wei)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，最(zui)終(zhong)的(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)可(ke)能(neng)是(shi)國(guo)內(nei)占(zhan)比(bi)35%，國際占比65%。

除了自身業務之外，您覺得品牌形象/公司文化對於貴企業有何影響？

良liang好hao的de品pin牌pai形xing象xiang是shi企qi業ye在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong的de有you力li武wu器qi，深shen深shen的de吸xi引yin著zhe消xiao費fei者zhe。恒heng工gong在zai品pin牌pai形xing象xiang的de打da造zao上shang
，不bu單dan單dan追zhui求qiu品pin牌pai的de影ying響xiang力li，同tong時shi也ye追zhui求qiu著zhe“品牌的功能性”，就是與品牌產品或服務相聯係的特征。從消費和用戶角度講

，“品牌的功能性”就jiu是shi品pin牌pai產chan品pin或huo服fu務wu能neng滿man足zu其qi功gong能neng性xing需xu求qiu的de能neng力li。對dui於yu企qi業ye文wen化hua方fang麵mian，恒heng工gong每mei年nian都dou會hui定ding期qi組zu織zhi員yuan工gong培pei訓xun學xue習xi，技ji能neng競jing賽sai
，組zu織zhi線xian下xia團tuan建jian等deng一yi係xi列lie的de企qi業ye文wen化hua活huo動dong，我wo認ren為wei成cheng功gong的de企qi業ye文wen化hua是shi確que保bao企qi業ye生sheng存cun的de必bi要yao條tiao件jian

，它ta能neng夠gou使shi企qi業ye具ju備bei自zi我wo改gai進jin的de能neng力li，提ti高gao企qi業ye的de核he心xin競jing爭zheng力li。同tong時shi也ye讓rang員yuan工gong產chan生sheng歸gui屬shu感gan，對dui價jia值zhi有you共gong同tong的de認ren識shi，從cong而er吸xi引yin
、留住人才，提高了企業對人才的競爭力。

您對PTC ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？對於今年即將到來的PTC三十周年
，您有什麼寄語和祝福嗎？

2010年左右

，我們第一次接觸和參觀了PTC ASIA展會。從2011年恒工參展PTC ASIA展會到現在，也一起走過了11年的時間，這期間我對PTC ASIA展會的印象非常好，每年展會的新材料、新技術總是能吸引我的關注，恒工通過參加PTC ASIA展會對公司捕捉市場信息
，了解新技術、新產品，宣傳企業
、樹立形象，推進我公司的技術創新，拓寬市場將起到積極的促進作用。

PTC ASIA 是恒工緊密的合作夥伴，幾年來感謝PTC ASIA為行業領域搭建了一個互通的平台，讓我們的業內人士有機會

，有時間進行線下的交流與溝通。那麼在PTC ASIA 30周年之際，我謹代表所有恒工人獻上對PTC ASIA展會的祝願：風雨同路，攜手前行，祝PTC ASIA展會越辦越好，期盼與PTC ASIA一起走過更多個十年。