在(zai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)自(zi)動(dong)化(hua)裝(zhuang)配(pei)領(ling)域(yu)，天(tian)津(jin)某(mou)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)多(duo)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)澱(dian)與(yu)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)。回(hui)顧(gu)合(he)作(zuo)之(zhi)初(chu)
，國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)中(zhong)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)比(bi)例(li)尚(shang)小(xiao)，客(ke)戶(hu)普(pu)遍(bian)更(geng)信(xin)賴(lai)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)
，特別是芯片價格上漲等因素影響
，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而
，疫情期間
，自動化需求快速提升
，單條產線機器人用量逐步增至40-50台，進口機器人在售後響應、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

與yu此ci同tong時shi，國guo產chan機ji器qi人ren在zai質zhi量liang與yu性xing能neng上shang不bu斷duan突tu破po
，合he作zuo夥huo伴ban也ye開kai始shi嚐chang試shi與yu多duo家jia國guo內nei機ji器qi人ren品pin牌pai合he作zuo。但dan在zai實shi際ji應ying用yong中zhong
，這zhe些xie品pin牌pai均jun出chu現xian過guo不bu同tong程cheng度du的de質zhi量liang問wen題ti，對dui生sheng產chan穩wen定ding性xing造zao成cheng幹gan擾rao。在zai此ci背bei景jing下xia，合he作zuo夥huo伴ban首shou次ci引yin入ru4台(tai)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)實(shi)際(ji)運(yun)行(xing)
，埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)表(biao)現(xian)出(chu)優(you)異(yi)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)，未(wei)出(chu)現(xian)以(yi)往(wang)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)常(chang)見(jian)故(gu)障(zhang)
，其(qi)可(ke)靠(kao)性(xing)不(bu)亞(ya)於(yu)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)。基(ji)於(yu)良(liang)好(hao)的(de)測(ce)試(shi)結(jie)果(guo)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)在(zai)後(hou)續(xu)項(xiang)目(mu)中(zhong)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)應(ying)用(yong)規(gui)模(mo)，當(dang)年(nian)使(shi)用(yong)量(liang)即(ji)突(tu)破(po)100台，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升

，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密，合作夥伴到訪埃斯頓總部，雙方在企業文化、jishulinianyufazhanyuanjingshanggaoduqihe，jinyibuzengqianglehuxin。cihou，hezuohuobanzhengshichengweiaisidundequdaohezuoshang，xieshoutuijinzidonghuajiejuefanganzaigengguangfanlingyudeluodi。

2025年，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%，為客戶提升產量56%，減少人工投入60%，chengweiguoneigaileixingchanxiandebiaogananli。zaitiaoshiyushiyunxingqijian，gaichanxianduocijiedaiguoneiwaikehucanguan。zhideyitideshi，gaiqiyedefanggudongzaikaochahoubiaoshi，tongleizidonghuachanxianzaideguobentulishisannianshangweishixian，erhezuohuobanjinyongyinianjiwanchengcongshejidaojiaofudequanguocheng，duiqijishunengligeiyugaodupingjia，yeduiaisidunweidaibiaodeguochanjiqirenpinpaibiaoshichongfenrenke。cicihezuoweihezuohuobanxiangguanzhinengchanxianjinruouzhoushichangchuangzaolejiyu
，aisidundechanpinxingnengyuquanqiufuwuwangluoyeweigaigongsi“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18人(ren)，並(bing)在(zai)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)，持(chi)續(xu)選(xuan)派(pai)員(yuan)工(gong)參(can)加(jia)南(nan)京(jing)的(de)中(zhong)高(gao)級(ji)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)
，團(tuan)隊(dui)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)
，為(wei)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)與(yu)項(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)提(ti)供(gong)了(le)堅(jian)實(shi)保(bao)障(zhang)。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月

，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況
，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力，成為保障生產
、深shen化hua信xin任ren的de關guan鍵jian。合he作zuo夥huo伴ban果guo斷duan將jiang自zi用yong同tong型xing號hao設she備bei發fa往wang客ke戶hu現xian場chang，並bing第di一yi時shi間jian協xie同tong埃ai斯si頓dun售shou後hou團tuan隊dui製zhi定ding維wei修xiu方fang案an。埃ai斯si頓dun迅xun速su查zha詢xun配pei件jian庫ku存cun，就jiu近jin調tiao配pei兩liang名ming工gong程cheng師shi攜xie帶dai配pei件jian連lian夜ye趕gan赴fu現xian場chang，從cong抵di達da至zhi完wan成cheng修xiu複fu僅jin用yong一yi小xiao時shi，極ji大da減jian少shao了le客ke戶hu停ting機ji損sun失shi。這zhe樣yang高gao效xiao協xie同tong的de響xiang應ying機ji製zhi，在zai以yi往wang與yu其qi他ta品pin牌pai合he作zuo中zhong並bing不bu多duo見jian。

在(zai)售(shou)前(qian)支(zhi)持(chi)方(fang)麵(mian)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)培(pei)訓(xun)，已(yi)能(neng)熟(shu)練(lian)運(yun)用(yong)仿(fang)真(zhen)軟(ruan)件(jian)與(yu)負(fu)載(zai)評(ping)估(gu)工(gong)具(ju)
，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)專(zhuan)業(ye)選(xuan)型(xing)指(zhi)導(dao)。在(zai)售(shou)後(hou)階(jie)段(duan)

，針(zhen)對(dui)首(shou)次(ci)使(shi)用(yong)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)客(ke)戶(hu)，團(tuan)隊(dui)提(ti)供(gong)免(mian)費(fei)的(de)現(xian)場(chang)培(pei)訓(xun)與(yu)編(bian)程(cheng)指(zhi)導(dao)，包(bao)括(kuo)程(cheng)序(xu)示(shi)例(li)演(yan)示(shi)
、指令講解與安全規範說明，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合
，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石、以服務為支撐、以(yi)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)合(he)作(zuo)體(ti)係(xi)。雙(shuang)方(fang)將(jiang)繼(ji)續(xu)依(yi)托(tuo)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)性(xing)能(neng)提(ti)升(sheng)與(yu)生(sheng)態(tai)完(wan)善(shan)，共(gong)同(tong)助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)裝(zhuang)備(bei)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)走(zou)向(xiang)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)。