聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展zhan商shang，圍wei繞rao行xing業ye焦jiao點dian
，探tan討tao市shi場chang趨qu勢shi。本ben次ci活huo動dong將jiang陸lu續xu拜bai訪fang企qi業ye資zi深shen大da咖ka，分fen享xiang他ta們men的de經jing驗yan，揭jie開kai產chan品pin背bei後hou的de故gu事shi。特te殊shu時shi期qi

，為wei我wo們men的de工gong業ye助zhu力li、給我們的行業增持信心和力量！

小P：請簡單介紹一下公司的整體情況
，以及在市場的影響力，有哪些成績可以分享一下？

國茂徐總：大家好，我是江蘇國茂減速機股份有限公司(總裁)徐彬
，國茂減速機作為為國內通用機械工業減變速機行業龍頭，擁有標準、專用
、高精密傳動等十幾個產品係列、上萬個品種，是行業內產品覆蓋率最高的公司之一。國茂自1993年成立、2019年6月在上交易所上市
、乃至目前整體影響力的持續提升，可以歸納為受益於營銷網絡、精益生產、供應鏈效益三個方麵。

營銷網絡方麵，無論是從行業角度還是地域角度看，減速機的客戶都很分散，完善的經銷商網絡至關重要，有一支穩定的、覆蓋全國的經銷商團隊可以隨時隨地地為客戶提供售前售後服務，是我們的一大核心優勢。

精益生產方麵


，2020年，公司已經實現了集中製造、分散組裝，又結合信息化、自動化（技術）
，建立柔性裝配生產線，大大提高了產品質量和交付能力。

供應鏈管理方麵
，國茂股份緊跟《中國製造2025》的要求，在長期戰略布局上，堅持“縱向延伸加橫向並購”相結合，近兩年，我們收購了上遊鑄件供應商、電機供應商，打通了上遊供應環節，在打造可靠的供應鏈的同時也提升了整體淨利潤水平。

江蘇國茂減速機股份有限公司總裁 徐彬先生

小P：隨著市場份額及應用場景的不斷擴大，公司的市場定位將如何進行改變或者調整？公司又將如何突破日趨激烈的同質化競爭？

國茂徐總：品牌定位方麵

，目前

，國茂股份的產品線主要覆蓋中高端市場，以中端市場為主，未來的發展規劃中，公司將從內生增長、外延並購兩個方向整體提升品牌定位. 一方麵
，在加強對材料、熱處理、齒輪齒形
、產品優化升級等技術研究；除此之外，公司另一方麵，通過外延並購等方式來整合豐富產品線
，拓展高端市場
，提升品牌定位。

重大非方麵，從過去5年的數據上看，重機行業發展穩中有升，市場前景廣闊。為促進重大非戰略的實施
，公司於2019年專門成立了重載齒輪箱BU。目前已開發並銷售的產品超600種，並在開煉機、軋機兩個板塊享有一定的行業話語權。國茂股份將持續關注重機、大型機械、個性化定製產品在礦山
、石油開采、橡塑、冶金、建材
、環保等行業的應用，進一步打響國茂品牌。

工gong程cheng機ji械xie專zhuan用yong減jian速su機ji方fang麵mian，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye近jin幾ji年nian發fa展zhan迅xun猛meng，伴ban隨sui著zhe國guo家jia雙shuang循xun環huan發fa展zhan策ce略lve，國guo內nei基ji礎chu建jian設she規gui模mo快kuai速su提ti升sheng，工gong程cheng機ji械xie市shi場chang保bao持chi了le高gao速su增zeng長chang，這zhe對dui有you實shi力li的de內nei資zi企qi業ye來lai說shuo帶dai來lai了le巨ju大da的de商shang機ji。在zai後hou續xu規gui劃hua中zhong，我wo們men將jiang重zhong點dian開kai拓tuo塔ta機ji、挖機
、混凝土等傳統行業戰略布局，（以及）綠色能源物料搬運等新興領域，結合智能裝備

，通過聯合研發
、資源互補等方式拓展市場份額。

江蘇國茂減速機股份有限公司工廠場景

小P：近些年
，隨著信息技術的快速發展和國家“兩化”融合戰略、中國製造2025規劃的推出，數字化轉型

、物聯網、智能製造等概念成為社會討論的熱點

，請問公司在以上領域有哪些經驗可以分享？

國茂徐總：當前從中國裝備製造業總體上看，工業化
、信息化平行發展，在國家提出“兩化”融合之後
，我們作為行業的領軍企業，積極響應號召

，把智能製造設為我們的發展目標，整合信息化、軟硬件，我們已經建成並投運了智能數據中心、自動化立體倉庫等等硬件設施。在軟件方麵
，整合開發了研發

、采購、生產、銷售、財務一體的軟件係統，還大量引入了智能終端設備

，實現了用信息化
、數字化手段提高經營管理效率的戰略目標。通過以上努力，就能夠進一步擴大品類優勢
、成本優勢和服務優勢，既為客戶提供滿足個性化需求和高性價比的產品和服務，也為打造智能工廠打下了堅實的基礎。

江蘇國茂減速機股份有限公司

小P：您對PTC ASIA 展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？

國茂徐總：漢諾威展會一直以來就被公認為當今規模最大的國際工業盛會，被認為是聯係全世界技術領域和商業領域的重要國際活動。國茂把PTC  ASIA展會作為最重要的展會之一

，每次參加最直觀的感受都是規模龐大
、盛況空前。在展會現場我們可以看到智能生產線模型，機器人、傳感器等反映工業4.0特點的硬件元素，也可以看到5G數據處理、智能控製等軟件元素。今後國茂也會一如既往關注漢諾威展會，在展會上帶來更多智能化、自動化的產品，以及數字化工業的各種解決方案。

小P去哪兒——江蘇國茂減速機股份有限公司

小P：對於今年即將到來的PTC ASIA三十周年，您有什麼寄語和祝福嗎？

國茂徐總：我們對主辦方感觸最深的還是PTC ASIA的國際化、專業化、權威化。無論是開展前全麵的推廣預熱

，開展中對展商的全方位服務，還是展後的細節管理，都帶給參展商最貼心的服務。今年恰逢PTC ASIA 30周年
，國茂股份也將一如既往參與其中，更大程度地支持展會及其相關活動，攜手PTC ASIA一起前進
，共同成長。