精度、效率、柔性、chengbenyusudu，zidonghuajishuzidanshengzhichujiubeifuyuletishengzhizaojiazhidehexinshiming。jinnianlai，shuzihuajishuyuzidonghuajishuderonghezhengzaizhizaoyezhongdeyikuaisushijian
，zhinenghuajiazhitouguochuangxinyingyongzaizhongduoxingyezhongbangzhuyonghutishengjingzhengli。

“你若喜愛自己的價值，就要給世界創造價值” ， 這一出自德國著名詩人歌德的《格言詩》中的名言不僅適用於每個人，眾多服務於製造業的自動化企業同樣以其為座右銘
，德國倍福（Beckhoff）正是其中的卓越代表。

近日，倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生和倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生接受了《MM 現代製造》雜誌副總編李崢的采訪
，探尋倍福成功背後值得產業借鑒的思考與行動。

回顧 40 年來的發展曆程，我們不僅能感受到創始人 Hans Beckhoff 先生對自動化技術的熱愛，更能感受到他執著創新
、直麵市場競爭的激情。從單槍匹馬的白手起家，到成為 PC 控製技術的重要代表，倍福的創新價值服務於製造業的同時，也改變著人們的生活。受益於技術路徑的先天優勢，PC 控製完美契合了 IT 與 AT 技術融合需求，必定在數字時代迎來更為廣闊的發展空間。

*倍福的工業 PC、現場總線模塊、驅動產品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的、相互兼容的控製係統

疫情之下的增長難能可貴，倍福集團 2020 年全球實現 9.23 億歐元的銷售收入
，同比增長 2%，員工增長 3.5%，達到 4500 人。同樣逆勢而上的還有倍福中國公司
，2020 年倍福中國業績創曆史新高，實現了 27% 的增長，超過 14 億人民幣。2021 年初，時值倍福中國成立 20 周年之際，馬興凱先生正式接棒，成為倍福（中國）自動化有限公司總經理。

如何把握後疫情時期的市場機遇？如何理解工業自動化的未來？如何推進倍福業務的持續發展，讓用戶共享創新價值？

逆勢而上，擴產能迎機遇

德國總部在去年 2 月底就積極采取措施，妥善安排員工

，確保持續穩定生產，同時向各供應商大幅增加訂單，確保生產所需器件的正常供應。

Hans Beckhoff 先生：雖然疫情的影響依然存在
，我們所采取的積極態度和有效措施讓一切都在控製之中，倍福的生產始終沒有中斷，研發與銷售工作保持穩定，公司業務正常開展
，我們有信心與能力服務好全球客戶。倍(bei)福(fu)也(ye)是(shi)一(yi)家(jia)擁(yong)有(you)健(jian)康(kang)財(cai)務(wu)狀(zhuang)況(kuang)的(de)私(si)營(ying)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)
，可(ke)以(yi)自(zi)主(zhu)決(jue)定(ding)企(qi)業(ye)的(de)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)。例(li)如(ru)
，倍(bei)福(fu)正(zheng)投(tou)資(zi)提(ti)高(gao)倉(cang)庫(ku)庫(ku)存(cun)水(shui)平(ping)，擁(yong)有(you)可(ke)維(wei)持(chi) 4-6 個ge月yue生sheng產chan的de原yuan材cai料liao庫ku存cun作zuo為wei緩huan衝chong區qu，保bao證zheng正zheng常chang的de生sheng產chan與yu供gong貨huo，同tong時shi對dui電dian子zi元yuan器qi件jian等deng核he心xin部bu件jian的de任ren何he供gong應ying中zhong斷duan保bao持chi敏min感gan監jian控kong，並bing做zuo出chu快kuai速su響xiang應ying，正zheng是shi這zhe樣yang的de未wei雨yu綢chou繆mou幫bang助zhu我wo們men度du過guo了le難nan關guan。

*倍福全球總裁及創始人 Hans Beckhoff 先生

馬興凱先生：倍福中國公司對於疫情的防控最先做出了反應，果斷決定在中國大幅增加產品庫存
，為此在上海總部擴租了 1000 ㎡ 的新倉庫。穩定的產品供應，體現了倍福的硬實力
，成為特殊時期爭取訂單的關鍵。產品應用方麵，倍福在開發呼吸機、新冠病毒檢測設備、醫用口罩設備和疫苗生產灌裝等方麵參與了全球約 30 個備受矚目的項目
，其中有 6 gexiangmuzaizhongguojinxing。ciwai，henduohuxijihekouzhaoshengchanshebeishangshiyonglebeifudechanpin。zaiquanqiugongtongkangjiyiqingguochengzhong，beifufahuilejijizuoyong
，jianxingleqiyedeshehuizeren。

suiranxianzaitanlunquanqiufanweiyiqingwendinghaiweishishangzao
，danquyugeliheyimiaojiezhongdengcuoshijiangzhubushixianduiyiqingdekongzhi
，shichanghuinuanchengweibiran。turuqilaidexinguanfeiyanyiqingsuiranduizhizaoyechanshengjudachongji，queyeyiwaidechengweilejiasushuzihuajinchengdecuihuaji。bianjuzhixia
，jiyubingcun，zhizaoyezhuanxingdeguanjianqihuoyiqiaoranerzhi。

Hans Beckhoff 先生：倍福集團有信心在 2021 年實現兩位數的增長，目前分布在世界各地的子公司的業務拓展已步入正軌，並實現了動態增長！今年計劃將各個產品係列的產能提高 30%。此外，倍福將繼續加大研發和人才培養的投入力度。經曆了 20 年的發展，中國市場對於倍福集團正變得越來越重要。

繼往開來
，快速響應市場

回顧過往
，2001 年 Beckhoff 在華的首個代表處在北京成立。2007 年 5 月


，倍福中國全資子公司落戶上海。2019 年
，倍福中國喜遷新址，新落成的倍福中國上海總部大樓共五層
，總麵積 4000 ㎡

，加上倉儲物流中心 2200 ㎡，維修服務中心 400 ㎡
，總麵積達到 6600 ㎡
，其中
，一樓 450 ㎡ 的多媒體展廳全方位展示倍福的產品與解決方案，是倍福全球最大的產品展示中心。目前，倍福中國擁有員工 280 人，辦事處遍及國內 27 座大中城市。倍福中國在過去五年保持著年度增長 19% 的快速發展
，業已成為中國工業自動化領域重要的領導者。

作為在華業務發展壯大的親曆者，馬興凱從 2006 年在德國加入倍福集團，到隨後被派往倍福中國公司負責風電業務。

馬興凱先生：以技術與產品研發的持續創新，幫助客戶實現價值提升是倍福中國取得成功的關鍵。此(ci)外(wai)，區(qu)別(bie)於(yu)眾(zhong)多(duo)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)直(zhi)銷(xiao)體(ti)係(xi)，讓(rang)倍(bei)福(fu)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)


，發(fa)現(xian)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)
，及(ji)時(shi)開(kai)展(zhan)研(yan)發(fa)並(bing)調(tiao)整(zheng)業(ye)務(wu)方(fang)向(xiang)。風(feng)電(dian)領(ling)域(yu)的(de)成(cheng)功(gong)正(zheng)是(shi)倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)典(dian)範(fan)。

通過組建中國風電團隊，在總部的支持下，倍福快速打開了中國風電市場
，依托 PC 控製係統將風力發電機的運行控製和管理、變槳控製、變流器控製、狀態監測以及可視化係統高效集成，有效提高風能利用的效率和經濟效益
，形成成熟的係統解決方案。

而不斷推進的本土化發展戰略
，則成為幫助中國用戶快速體驗倍福創新價值的保證。在金屬加工行業的激光切割係統、半導體行業實時控製設備解決方案、包裝行業的機電一體化控製平台和煙草機械等不同領域，倍福中國以基於 PC 控(kong)製(zhi)的(de)綜(zong)合(he)性(xing)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，促(cu)進(jin)了(le)產(chan)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)與(yu)智(zhi)能(neng)化(hua)發(fa)展(zhan)，有(you)效(xiao)支(zhi)持(chi)了(le)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)，縮(suo)短(duan)了(le)中(zhong)國(guo)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)與(yu)國(guo)際(ji)先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)的(de)差(cha)距(ju)。2014 年，EtherCAT 成為推薦性國家標準（GB/T31230-2014），2015 年，EtherCAT 入編工信部《國家智能製造標準體係建設指南》
，為智能製造提供重要技術支撐。

*倍福（中國）自動化有限公司總經理 馬興凱先生

Hans Beckhoff 先生：自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)必(bi)須(xu)是(shi)非(fei)常(chang)人(ren)性(xing)化(hua)的(de)，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)複(fu)雜(za)，全(quan)世(shi)界(jie)都(dou)能(neng)看(kan)到(dao)這(zhe)種(zhong)發(fa)展(zhan)和(he)變(bian)化(hua)。中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)規(gui)模(mo)非(fei)常(chang)大(da)
，發(fa)展(zhan)速(su)度(du)快(kuai)，自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)正(zheng)逐(zhu)步(bu)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)領(ling)先(xian)的(de)技(ji)術(shu)市(shi)場(chang)之(zhi)一(yi)。它(ta)具(ju)有(you)製(zhi)造(zao)門(men)類(lei)多(duo)樣(yang)
，覆(fu)蓋(gai)領(ling)域(yu)完(wan)整(zheng)度(du)高(gao)的(de)特(te)點(dian)，因(yin)此(ci)能(neng)否(fou)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)有(you)效(xiao)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，與(yu)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)。

馬興凱先生：以往中國客戶的偏好並不多，更關心經濟實用性、操作習慣和技術的友好性，更傾向於自動化供應商提供完整的解決方案，並使機器盡快運行。這些情況在近年來有了變化，諸如風電
、新能源汽車和鋰電池等行業中很多中國客戶開始強調技術創新，尋求設備的差異化。

Hans Beckhoff 先生：Beckhoff Automation yizuochuzaizhongguokaizhanbentuhuashengchandezhongdajuece
，yitishengchannengheshichangxiangyingsudu
，tuidongzidonghuajishuzaizhongguodejinyibufazhan。pingjiechanpinyujishudekaifangxinghelinghuoxing，beifuyounenglituijinshuzihuachuangxin，zhulizhongguozhizaodegaozhiliangfazhan。

創新驅動，推動綠色發展

放眼全球，Beckhoff Automation 集團自 2000 年以來保持強勢增長，達到驚人的 14% 年均增長率，創新正是倍福持續快速發展的源動力。

Hans Beckhoff 先生：自動化產品的質量和創新決定了人們的生活水平，創新是我們的責任。我們一直在說，工程師們必須肩負起拯救世界的重任！工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)必(bi)須(xu)推(tui)動(dong)所(suo)有(you)能(neng)夠(gou)降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)原(yuan)材(cai)料(liao)和(he)能(neng)源(yuan)消(xiao)耗(hao)的(de)技(ji)術(shu)的(de)進(jin)步(bu)。而(er)這(zhe)一(yi)需(xu)求(qiu)也(ye)非(fei)常(chang)迫(po)切(qie)，因(yin)為(wei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)希(xi)望(wang)在(zai)保(bao)護(hu)地(di)球(qiu)美(mei)麗(li)家(jia)園(yuan)的(de)同(tong)時(shi)
，提(ti)高(gao)生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)。倍(bei)福(fu)每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)對(dui)已(yi)投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)進(jin)行(xing)功(gong)能(neng)改(gai)進(jin)設(she)計(ji)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)優(you)化(hua)設(she)備(bei)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)！但真正讓我們感到快樂的是發明全新的
、能夠真正改變自動化實現方式的、具有革命性意義的自動化產品。幾乎每 5-7 年，我們都會成功提出一些真正的新自動化理念
，並始終專注於高端、fuzadeyingyong。womenrenweiduijiqidekongzhiyinggaijinkenengdeqiangdahezhineng，yinweizheyouzhuyujiqiyunxingdegengkuai
，gengpingwen
，gengyouxiaolv。zuizhongzaijingjixingshangyougenghaobiaoxian
，zheshiyinlingwomenjishufazhandechuzhong。womenmeiniandouzaigaijinchanpin
，tishenggongneng，youhuaxingjiabi。

創新的堅持源於 Hans Beckhoff 先生對技術價值的深刻理解。從創立之初另辟蹊徑選擇 PC 控製技術，到研發並推出 EtherCAT 通訊協議以及升級到千兆和萬兆以太網 EtherCAT G 和 G10
，並通過 TwinCAT 軟件實現模塊化價值集成，再到 XFC 極速控製技術和從直線 XTS 到平麵 XPlanar 的磁懸浮輸送係統
，倍福始終走在產業創新的最前沿。

*倍福突破性創新產品 XPlanar 平麵磁懸浮輸送係統

在 2021 年漢諾威工業博覽會線上數字展上，倍福展示了搭載性能更強大的處理器的工業 PC、新的 I/O 信號類型以及性價比更高的總線端子模塊、標準旋轉電機和直線電機產品線中新增的電機係列及相應的驅動器
，機器學習已集成到 TwinCAT 3 自動化軟件中，倍福已於去年成功地將機器學習產品推向市場。

Hans Beckhoff 先生：我們的自動化架構基於不同的產品類別：I/O
、工業 PC、運動控製、軟件和係統集成等分支，倍福擁有龐大的研發團隊，每年都會將銷售額的 8% 左右投入到研發上。除了提供 I/O、運動控製和自動化軟件產品之外，倍福也是一家深度整合的工業 PC 製造商
，PC 產品使用的每一塊主板都由倍福自主研發和生產。每年
，倍福都會將最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平台作為升級版集成到現有的工業 PC 中，或者作為新推出的工業 PC 產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)的(de)基(ji)礎(chu)。這(zhe)種(zhong)自(zi)主(zhu)開(kai)發(fa)戰(zhan)略(lve)可(ke)以(yi)保(bao)障(zhang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)長(chang)期(qi)供(gong)應(ying)
，不(bu)僅(jin)能(neng)夠(gou)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)和(he)質(zhi)量(liang)
，還(hai)能(neng)夠(gou)給(gei)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)。

*倍福 C7015 超緊湊型工業 PC

商業模式的創新同樣重要。Hans Beckhoff 先生：倍(bei)福(fu)已(yi)經(jing)開(kai)展(zhan)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)與(yu)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)價(jia)值(zhi)提(ti)升(sheng)的(de)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)。幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)倍(bei)福(fu)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)都(dou)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)連(lian)接(jie)至(zhi)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)雲(yun)端(duan)。這(zhe)也(ye)是(shi)倍(bei)福(fu)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)製(zhi)定(ding)其(qi)業(ye)務(wu)戰(zhan)略(lve)的(de)基(ji)礎(chu)。各(ge)種(zhong)功(gong)能(neng)軟(ruan)件(jian)插(cha)件(jian)可(ke)以(yi)出(chu)售(shou)並(bing)安(an)裝(zhuang)在(zai)設(she)備(bei)控(kong)製(zhi)器(qi)上(shang)，倍(bei)福(fu)的(de) Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以對設備進行全麵的遠程監控。設備的這種“在線記錄”功(gong)能(neng)可(ke)以(yi)助(zhu)力(li)優(you)化(hua)設(she)備(bei)和(he)故(gu)障(zhang)排(pai)除(chu)。隨(sui)著(zhe)網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，基(ji)於(yu)雲(yun)端(duan)的(de)控(kong)製(zhi)方(fang)案(an)可(ke)以(yi)很(hen)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)穩(wen)定(ding)和(he)實(shi)時(shi)性(xing)要(yao)求(qiu)。倍(bei)福(fu)在(zai)服(fu)務(wu)器(qi)甚(shen)至(zhi)雲(yun)端(duan)虛(xu)擬(ni)機(ji)上(shang)部(bu)署(shu)虛(xu)擬(ni)控(kong)製(zhi)器(qi)，按(an)照(zhao)客(ke)戶(hu)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)任(ren)務(wu)分(fen)發(fa)，實(shi)現(xian)遠(yuan)程(cheng)高(gao)效(xiao)控(kong)製(zhi)
，倍(bei)福(fu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)為(wei)迎(ying)接(jie)未(wei)來(lai)工(gong)業(ye)全(quan)新(xin)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)做(zuo)好(hao)一(yi)切(qie)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)。倍(bei)福(fu)以(yi) TwinCAT 為基礎的“純軟件”整體解決方案可以直接安裝在本地工業 PC 上。由於采用“純軟件”方案，同樣的控製軟件也可以部署在雲端，作為“基於雲端的 PLC ”或“按需定製 PLC ”方案開啟了很多新的應用理念。

*倍福 XTS 磁懸浮傳輸係統

可持續發展同樣是倍福創新的重要方向。馬興凱先生：中國政府已經做出“力爭 2030 年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取 2060 年前實現碳中和”的莊嚴承諾，同時提出“到 2030 年，中國單位國內生產總值二氧化碳排放將比 2005 年下降 65% 以上”的明確目標，十四五計劃也確定繼續推動可再生能源的發展，倍福中國將把握好可持續發展的戰略方向，進一步拓展風電、鋰電池
、光伏和智能建築等重點行業
，通過倍福的自動化控製技術更經濟有效地利用綠色能源。

結語

在采訪的最後，馬興凱先生強調：中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)

，後(hou)疫(yi)情(qing)時(shi)代(dai)中(zhong)國(guo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)將(jiang)繼(ji)續(xu)繁(fan)榮(rong)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)會(hui)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)政(zheng)策(ce)
，堅(jian)持(chi)並(bing)強(qiang)化(hua)本(ben)土(tu)化(hua)發(fa)展(zhan)，擴(kuo)大(da)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，增(zeng)強(qiang)區(qu)域(yu)覆(fu)蓋(gai)，提(ti)升(sheng)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，促(cu)進(jin)數(shu)字(zi)化(hua)發(fa)展(zhan)和(he)智(zhi)能(neng)化(hua)製(zhi)造(zao)落(luo)地(di)，助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，在(zai)探(tan)索(suo)工(gong)業(ye)未(wei)來(lai)的(de)認(ren)知(zhi)實(shi)踐(jian)中(zhong)，繼(ji)續(xu)為(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)卓(zhuo)越(yue)價(jia)值(zhi)。

關於德國倍福

倍福（Beckhoff）公司總部位於德國威爾市。作為全球自動化技術的驅動者，倍福定義了自動化領域的許多國際標準。公司所生產的工業 PC、現場總線模塊
、驅動產品和TwinCAT自動化軟件構成了一套完整的
、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。倍福於1997年進入中國市場，致力於幫助製造企業提升競爭優勢
，加速轉型升級。倍福在業內享有“創新引擎”的美譽，公司所倡導的PC控製技術具有良好的開放性
，將IT技術、互聯網和自動化技術完美融合，助力實現工業4.0和智能製造。憑借領先的技術優勢和豐富的行業知識
，倍福的創新產品和解決方案廣泛應用於風力發電、半導體、光伏太陽能、電子製造
、金屬加工、包裝機械、物流輸送以及樓宇自控等眾多領域。

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