聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIAzhanshang，weiraoxingyejiaodian，tantaoshichangqushi。bencihuodongjiangluxubaifangqiyezishendaka，fenxiangtamendejingyan，jiekaichanpinbeihoudegushi。teshushiqi，weiwomendegongyezhuli、給我們的行業增持信心和力量！

（采訪完整版文字如下）

『漢薩福萊柯思 王總』：

大家好，我是王芳，我是漢薩福萊柯思液壓技術（上海）有限公司的總經理。漢薩福萊柯思是一家60年曆史的德國液壓企業
，我們在中國地區也已經有17年的經驗和曆史，我們在全球41個國家有分支機構
，分支機構達到了457家，上海是我們中國區的總部
，在中國地區我們也有多家分支機構。

過去的2021年和2020年，由於後疫情時代帶給中國製造業的一個發展機會
，我們在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成績。

2020年相較2019年，我們取得了銷售額30%的增長，今年上半年同期和去年上半年同期
，我們也取得了25%的增長。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩在中國發展的這十幾年以來，我們的優勢主要在四個方麵。

1 戰略定位

我們是在中國區不折不扣地執行了 “中國深度、全球廣度”的de這zhe樣yang一yi個ge戰zhan略lve定ding位wei，也ye就jiu是shi說shuo我wo們men既ji汲ji取qu德de國guo公gong司si國guo際ji化hua平ping台tai的de資zi源yuan優you勢shi，同tong時shi又you立li足zu紮zha根gen在zai中zhong國guo地di區qu，開kai發fa和he製zhi造zao適shi合he中zhong國guo地di區qu企qi業ye的de全quan係xi列lie液ye壓ya流liu體ti解jie決jue方fang案an等deng產chan品pin，得de到dao了le中zhong國guo地di區qu客ke戶hu的de廣guang泛fan認ren可ke和he接jie受shou。

2 地理優勢

漢薩一直是秉著在客戶身邊、為客戶靈活服務的宗旨
，這也是我們的一個優勢。

3 全麵的產品能力和服務能力

漢薩的產品線十分廣泛，我們能夠一站式地替客戶打造和解決所有應用上的需求和難題。

4 值得信賴

我們跟所有長期合作的客戶、重要的客戶、各行各業的標杆企業，都是達成長期的戰略合作的模式。

『漢薩福萊柯思 王總』：

wojiaodehansayingduishichangbianhuadeyigeyoushihechangchu
，deyiyuguangfandekehujichuhexingyejichu。womendechanpinbingbujuxianzaidanyidemouyigexingye，ershishuotahuiquanmianfugaisuoyoudegongchengjixie、農業機械、環保設備，包括金屬加工
、醫藥行業、化工領域
、船舶、軌道車輛等等。因為覆蓋的領域十分廣泛，客戶基數龐大，因此來說，單個行業、單個客戶的變化不會對漢薩造成根本性的影響。

整個漢薩集團有超過15萬家的活躍客戶，包括漢薩集團對集團內部排名前100的客戶，它占的營業額占整個集團銷售營業額的總量小於25%。這樣子一個數據就代表漢薩是一家安全係數很高的公司，因為我們並不單一地依賴於我們的Top100的客戶，也不單依賴於某一個行業發展
，其向上或者說向下波動對漢薩的影響不會很大。

同時，我們在中國也是貫徹這樣的一個發展策略的
，我們在中國地區有超過1500家的年度活躍客戶，同時我們在中國地區的產品的銷售範圍也涵蓋了工程機械、船舶、冶金、軌道車輛等等所有的這些高端重裝備製造業，其上麵都有漢薩產品應用的身影。

我認為
，行業的分布廣泛以及客戶的分布廣泛，是我們在行業裏麵應對市場波動和其他不確定因素的製勝的法寶。

『漢薩福萊柯思 王總』：

因為現在大家都很關心疫情的影響對整個中國乃至全球的製造業的衝擊在哪裏

，應該來說

，經曆過從2020年年初到2021年的整個震蕩和發展的過程，我們作為一個全球性布局的液壓企業，在應對疫情的衝擊方麵更加充滿信心了。

其實，公司過去兩年的發展
，銷售額都是超過25%的增長
，甚至於在2020是超過30%的這樣一個銷售額的增長
，直接受益於疫情造成的國內外供應鏈的一個不穩定。

作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)公(gong)司(si)
，我(wo)們(men)在(zai)疫(yi)情(qing)的(de)上(shang)半(ban)年(nian)階(jie)段(duan)經(jing)曆(li)了(le)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)供(gong)應(ying)和(he)零(ling)配(pei)件(jian)供(gong)應(ying)的(de)相(xiang)對(dui)停(ting)滯(zhi)
，有(you)我(wo)們(men)國(guo)際(ji)的(de)物(wu)流(liu)中(zhong)心(xin)向(xiang)中(zhong)國(guo)區(qu)輸(shu)血(xue)，給(gei)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)區(qu)的(de)業(ye)務(wu)提(ti)供(gong)了(le)很(hen)大(da)的(de)便(bian)捷(jie)和(he)優(you)勢(shi)，也(ye)支(zhi)持(chi)了(le)我(wo)們(men)業(ye)務(wu)的(de)大(da)幅(fu)度(du)增(zeng)長(chang)。

到了疫情的後半段
，又得益於中國完整的製造產業鏈、供gong應ying鏈lian的de複fu蘇su
，以yi及ji它ta產chan能neng的de擴kuo充chong，當dang在zai歐ou美mei的de供gong應ying不bu足zu的de時shi候hou，或huo者zhe原yuan材cai料liao大da麵mian積ji缺que失shi的de情qing況kuang下xia，我wo們men中zhong國guo區qu的de製zhi造zao業ye
，包bao括kuo漢han薩sa福fu萊lai柯ke思si的de產chan品pin工gong藝yi又you能neng夠gou源yuan源yuan不bu斷duan地di輸shu往wang國guo外wai，這zhe也ye是shi我wo們men今jin年nian業ye務wu增zeng長chang
、與我們的客戶一起實現出口類型的業務增長的主要因素。

congzhedianlaikan，deyiyugongyezhizaoyijigongyingliandequanqiuhua，worenweibulunshihansafulaikesi，haishizaiwomenzhenggechanyeliandeqitaleisidegongsi，zhiyaoquangongsidechanpinheyewudebujushiquanqiuhuade，nameduiyuyiqingdezheyangyigechongji，dajiadouyinggaishinenggoucongrongyingduide。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我(wo)們(men)在(zai)常(chang)州(zhou)即(ji)將(jiang)成(cheng)立(li)的(de)這(zhe)家(jia)工(gong)廠(chang)是(shi)平(ping)行(xing)於(yu)漢(han)薩(sa)上(shang)海(hai)的(de)獨(du)立(li)工(gong)廠(chang)
，獨(du)立(li)運(yun)營(ying)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)獨(du)立(li)品(pin)牌(pai)，主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)批(pi)量(liang)定(ding)製(zhi)以(yi)及(ji)個(ge)性(xing)化(hua)客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)的(de)軟(ruan)管(guan)管(guan)路(lu)的(de)產(chan)品(pin)、硬管路產品以及非標焊接件。

woxiangxinsuizhewomenyinrudeguozuixianjindequanzidonghezhinenghuadepiliangwanguandeshebei
，yijichanpinzhizuodegongyiheliucheng，xingongchangdezheyileichanpinzaishichangshangnenggoumibuzhenggegongchengjixiexingye、農機行業對這一類高端管路大批量定製的需求和缺口。

我們的常州工廠是今年9月份開工建設
，預計明年夏天能夠投入正常運營。

『漢薩福萊柯思 王總』：

PTC  ASIA是中國目前在電氣傳動、流體動力以及機械傳動上最專業
、規模最大
、最權威的一個展會。

我wo認ren為wei每mei年nian的de參can展zhan都dou能neng夠gou使shi參can展zhan的de公gong司si
，包bao括kuo觀guan展zhan的de公gong司si，能neng夠gou身shen臨lin其qi境jing地di掌zhang握wo行xing業ye內nei部bu最zui前qian沿yan的de資zi訊xun和he發fa展zhan方fang向xiang。同tong時shi能neng夠gou讓rang各ge行xing各ge業ye的de公gong司si深shen入ru
、集中的交流
，認識新朋友、老朋友充分的溝通，共同發展
，我認為PTC ASIA在這方麵是給所有的廠商所有的從業人員搭建了一個十分好的平台。

展(zhan)會(hui)期(qi)間(jian)
，主(zhu)辦(ban)方(fang)也(ye)會(hui)邀(yao)請(qing)一(yi)些(xie)知(zhi)名(ming)的(de)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)知(zhi)名(ming)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)
，舉(ju)辦(ban)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)交(jiao)流(liu)會(hui)和(he)論(lun)壇(tan)，包(bao)括(kuo)給(gei)出(chu)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)最(zui)新(xin)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)方(fang)麵(mian)也(ye)是(shi)吸(xi)引(yin)眾(zhong)多(duo)參(can)觀(guan)者(zhe)和(he)眾(zhong)多(duo)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)士(shi)來(lai)參(can)與(yu)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)亮(liang)點(dian)。

漢薩最早進入中國市場的時候，也是通過參加了2003年的PTC ASIA展會把握到了中國地區液壓行業快速發展的趨勢，後續才開始在常州、上海建廠。

我認為PTC ASIA是讓行業裏麵的所有公司有一個很好的交流、同時提升自我，包括在行業裏麵形成新的合作的一個良好的平台。

『漢薩福萊柯思 王總』：

首先祝PTC  ASIA越辦越好
、越(yue)辦(ban)越(yue)強(qiang)，另(ling)外(wai)也(ye)祝(zhu)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)所(suo)有(you)的(de)我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)以(yi)及(ji)上(shang)下(xia)遊(you)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)的(de)公(gong)司(si)
，都(dou)能(neng)夠(gou)在(zai)整(zheng)個(ge)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)化(hua)以(yi)及(ji)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)大(da)發(fa)展(zhan)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)東(dong)風(feng)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)。