我國製造業總量已經連續12年位列全球首位
，也是全球唯一擁有全部31個工業大類、207個中類和666個小類的國家。如此大體量的製造業，為我國經濟發展提供了強有力支撐。

　　雖然我國製造業在規模上居全球之首，但依然表現出“大而不強”detezheng
，shidewoguozhizaozaiquanqiuchanyelianzhongchangqichuyuzhongdiduan。weishixianwoguozhizaoyedegaozhiliangfazhan
，chedibaituojialiandizhidexingxiang，xuyaobuduantuidongwoguozhizaoyexiangzhonggaoduanmaijin。zuoweishuzihuajishudezhongyaozaiti
，gongyeruanjianshiwoguozhizaoyexiangzhonggaoduanzhuanxing
、邁向製造強國的重要推動力。

　　向高端邁進，製造業呼喚有“靈魂”的工業軟件

　　上個月

，美雲智數舉辦了“2022美雲智數渠道生態融合大會”
，500+嘉賓齊聚一堂。

2022美雲智數渠道生態融合大會

　　美雲智數CEO餘海峰表示
，“製造業轉型中高端的關鍵：一是效率、二是成本、三是時間、四是品質
、五是用戶體驗。要實現這一目標需要借助產業互聯網等數字化技術，而產業互聯真正的內核是工業軟件。”

　　美雲智數CEO餘海峰

　　然而，如此重要的工業軟件，在國內的運用卻不盡人意：

　　一方麵，核心領域工業軟件麵臨“卡脖子”風險，尤其是產品設計類軟件。餘海峰認為，一旦被“卡脖子”

，製造業麵臨的風險非常高
，這也是現在國家為什麼大力推進工業軟件國產自主化的原因。

　　另一方麵，數字化轉型下
，製造業需要有“靈魂”的工業軟件，而目前國內還比較欠缺。餘海峰表示，工業軟件要能夠實現閉環
，把設計仿真、生產製造、采購供應鏈、營銷售後等企業運營各個環節串聯起來；二是產業鏈協同，通過新一代工業軟件
，打通供應鏈上下遊各節點企業，實現訂單協同和信息溝通
；最(zui)後(hou)是(shi)賦(fu)能(neng)製(zhi)造(zao)業(ye)全(quan)價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)提(ti)升(sheng)，數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)運(yun)用(yong)軟(ruan)件(jian)工(gong)具(ju)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)綜(zong)合(he)思(si)考(kao)多(duo)個(ge)環(huan)節(jie)，通(tong)過(guo)一(yi)套(tao)方(fang)法(fa)論(lun)和(he)實(shi)踐(jian)產(chan)生(sheng)最(zui)佳(jia)效(xiao)應(ying)。

　　“PaaS+SaaS”創新驅動，夯實企業數字化轉型底座

　　作為美的集團成立的專門服務製造業轉型的數字化公司
，2020年，美雲智數首次啟動TOP100qudaohezuohuobanzhaomujihua
，xiwangjiezhushengtaiqudaohuobandelilianggongtongfuwuwoguozhizaoqiyeshuzihuazhuanxing。meiyunzhishuqudaoshengtaizongjinglijiangbaorentoulu，jingguoyinianduodenuli，meiyunzhishuzaiqudaofangmianqudeleduoxiangchengji
，tongshixieshouqudaohuobanmenjiangshuzihuajiejuefangancongzhizaoyetuixianglegengduoxingye，jutieryan：

　　在過去一年多裏，美雲智數招募140+渠道核心夥伴

，渠道項目合同同比上漲75%
，並與渠道夥伴舉辦“走進美的”及各類型市場活動近百場。

　　同時
，美雲智數攜手這140家渠道夥伴，簽約中國南方電網、中國商飛
、東北大學、蘇州大學、正邦集團
、鐵騎力士集團、雙胞胎集團、林氏木業等重點客戶，觸達超過1000多家的企業用戶，覆蓋40多個行業。

　　麵向2022年及未來，美雲智數全新策略升級——致力於成為全球領先的數字智造和產業互聯的軟件/雲服務供應商，以“數字化落地+數字工廠建設”能力為底座，成就產業互聯。

　　在產品方麵，首批核心渠道產品亮相！數字化製造：MES實現設備自動化
、生產透明化、物流智能化、管理移動化、決策數據化；數字化采購供應鏈：SRM構建數字化網狀供應鏈，服務美的5000+家生產性材料供應商；工業仿真：MIoT.VC國內最早的工業級數字化仿真平台之一，打通數字孿生平台
，實現虛擬空間和真實物理世界近距離互動；業權一體：IDM助推企業全方位提升權限管理價值；數字企劃：星謀雲指導產品企劃方向，把企劃問題從“做什麼產品”轉變成“做哪些產品”。

　　同時美雲智數通過實施平台戰略，打造數字智造和產業互聯的操作係統，發揮“雲原生、工業數智引擎、集成協同、開放生態”四大平台價值，支撐企業數字化轉型過程中的“雲化”、“智聯網化”、“生態化”。美雲智數研究院院長侯寶存表示，美雲智數推出平台戰略主要是基於兩方麵的原因：

　　第一
、從工業軟件目前的發展情況來看，軟件SaaS化是一個不可逆轉的趨勢和共識。出於自身發展的需求
，美雲智數的軟件產品要進行“PaaS+SaaS”的轉型，以適應未來技術發展形勢。

　　第二

、美雲智數通過打造“PaaS+SaaS”即“平台+應用”的新技術架構下的數字化轉型方案，能夠把產品進行整合，形成全價值鏈的閉環，實現和渠道
、合作夥伴一道創新產品、打造適應各行業的解決方案
，確保項目的成功實施。

　　為了成功推進平台戰略
，更好的服務合作夥伴和最終客戶
，美雲智數不斷打磨和升級產品。侯院長表示，該平台具備以下幾個特色：

　　第一
、通過厚工業屬性的PaaS平ping台tai作zuo為wei載zai體ti，將jiang美mei的de集ji團tuan先xian進jin的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing經jing驗yan，包bao含han各ge種zhong工gong業ye機ji理li和he算suan法fa模mo型xing對dui外wai輸shu出chu，服fu務wu於yu合he作zuo夥huo伴ban和he最zui終zhong用yong戶hu。此ci外wai，美mei雲yun智zhi數shu希xi望wang通tong過guo平ping台tai開kai放fang的de標biao準zhun架jia構gou，讓rang眾zhong多duo合he作zuo夥huo伴ban能neng夠gou把ba行xing業ye算suan法fa和he模mo型xing沉chen澱dian到daoPaaS上
，包括基礎服務、基礎平台
、移動服務
、AI
、數據、運營中心等
，共同服務最終客戶。

　　第二、采用了雲原生的技術底座。該技術底座具備先進性和開放性
，並采用容器技術
、微服務、持續交付、DevOps等雲原生標準。

　　第三、平ping台tai側ce重zhong於yu集ji成cheng和he協xie同tong。目mu前qian
，越yue來lai越yue多duo企qi業ye希xi望wang實shi現xian業ye務wu流liu程cheng和he全quan價jia值zhi鏈lian的de拉la通tong，這zhe也ye是shi軟ruan件jian廠chang商shang的de產chan品pin和he解jie決jue方fang案an亟ji需xu解jie決jue的de難nan題ti。美mei雲yun智zhi數shuPaaS平台通過共性的組件
、機理模型以及技術框架，標準化和開放性的開發方式，形成平台集成和協同能力。

　　第四、平台的智能化賦能。美雲智數目前打造了智能訓練平台、模型開發平台，希望跟合作夥伴打造平台的智能化賦能

，並借助合作夥伴的行業經驗沉澱
，更好地服務客戶。

　　“直銷+渠道+生態”，共研、共創、共贏

　　在渠道生態方麵，伴隨著定位升級，美雲智數業務也從原來的“直銷為主、自服自管”，升級到“直銷+渠道+生態，共研、共創、共贏”。美雲智數渠道生態總經理江寶仁表示
，“美雲智數希望打造的是能為客戶創造更多價值的‘真生態’，而不是互相幫忙賣產品交換客戶資源的‘假生態’”。升級後的渠道生態，包含從商機探索到交付服務的全流程價值：

　　一是商機探索。基於美雲智數核心的競爭力鎖定商機，推廣美雲智數的成功實踐經驗。簽單方式、商務模式靈活，可以夥伴自己簽

，也可以由美雲智數簽單並交付
；

　　二是產品代理。美雲智數給予夥伴銷售、授權、交付、服務權力
，自身提供賦能和項目的必要支持
，涵蓋數字化製造、數字化采購供應鏈
、工業仿真
、業權一體、數字企劃等領域。

　　三是谘詢機製。美雲智數深耕數字化規劃
、營銷、研發、大供應鏈、人力資源

、精益製造等領域，希望通過與谘詢機構的密切合作，來實現谘詢內容的互補。

　　四是生態合作。通過生態合作來實現方案融合，從方案互補
，到客戶價值的拉通驗證
，最後到互融產品的共建，再到銷售
、交付閉環的驗證
，最後到整個平台與商業標杆共建。

　　五是技術共創。第一個發力點在工業軟件領域；第二個則是在跨係統的互聯方麵，將會對接更為廣泛的上下遊係統。

　　六是交付服務。其核心解決的就是對客戶服務多樣性的問題
，這方麵美雲智數有定製軟件的開發、標準軟件的交付等多種形式。

　　美雲智數渠道6大合作方式

　　“為了保證這六種合作模式，美雲智數內部從組織到政策都提供了相應保障。”江jiang寶bao仁ren透tou露lu
，美mei雲yun智zhi數shu將jiang原yuan來lai的de組zu織zhi架jia構gou調tiao整zheng為wei貫guan穿chuan前qian中zhong後hou台tai的de生sheng態tai組zu織zhi模mo式shi，包bao括kuo前qian台tai專zhuan門men的de渠qu道dao生sheng態tai賦fu能neng團tuan隊dui
，中zhong台tai生sheng態tai融rong合he部bu門men以yi及ji後hou台tai產chan品pin研yan發fa及ji平ping台tai生sheng態tai部bu門men。

　　同時，美雲智數對渠道夥伴的政策支持，更是覆蓋資金
、培訓、人才等方方麵麵，這也恰是數字化時代，渠道夥伴從傳統“搬箱子”模式走向數字服務商所需的能力。

　　工業軟件的市場規模值得期待，美雲智數“有界有為”，期望未來與更多合作夥伴一道，在工業軟件超大的商業空間裏實現“共創共贏”。