聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展(zhan)商(shang)，圍(wei)繞(rao)行(xing)業(ye)焦(jiao)點(dian)
，探(tan)討(tao)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)。本(ben)次(ci)活(huo)動(dong)將(jiang)陸(lu)續(xu)拜(bai)訪(fang)企(qi)業(ye)資(zi)深(shen)大(da)咖(ka)
，分(fen)享(xiang)他(ta)們(men)的(de)經(jing)驗(yan)，揭(jie)開(kai)產(chan)品(pin)背(bei)後(hou)的(de)故(gu)事(shi)。特(te)殊(shu)時(shi)期(qi)，為(wei)我(wo)們(men)的(de)工(gong)業(ye)助(zhu)力(li)、給我們的行業增持信心和力量！

（采訪完整版文字如下）

『漢薩福萊柯思 王總』：

大家好

，我是王芳，我是漢薩福萊柯思液壓技術（上海）有限公司的總經理。漢薩福萊柯思是一家60年曆史的德國液壓企業，我們在中國地區也已經有17年的經驗和曆史，我們在全球41個國家有分支機構，分支機構達到了457家，上海是我們中國區的總部，在中國地區我們也有多家分支機構。

過去的2021年和2020年，由於後疫情時代帶給中國製造業的一個發展機會，我們在2020年度和2021年度都取得了十分亮眼的成績。

2020年相較2019年，我們取得了銷售額30%的增長，今年上半年同期和去年上半年同期，我們也取得了25%的增長。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我覺得漢薩在中國發展的這十幾年以來

，我們的優勢主要在四個方麵。

1 戰略定位

我們是在中國區不折不扣地執行了 “中國深度、全球廣度”的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)既(ji)汲(ji)取(qu)德(de)國(guo)公(gong)司(si)國(guo)際(ji)化(hua)平(ping)台(tai)的(de)資(zi)源(yuan)優(you)勢(shi)，同(tong)時(shi)又(you)立(li)足(zu)紮(zha)根(gen)在(zai)中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)，開(kai)發(fa)和(he)製(zhi)造(zao)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)企(qi)業(ye)的(de)全(quan)係(xi)列(lie)液(ye)壓(ya)流(liu)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)等(deng)產(chan)品(pin)，得(de)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)客(ke)戶(hu)的(de)廣(guang)泛(fan)認(ren)可(ke)和(he)接(jie)受(shou)。

2 地理優勢

漢薩一直是秉著在客戶身邊、為客戶靈活服務的宗旨，這也是我們的一個優勢。

3 全麵的產品能力和服務能力

漢薩的產品線十分廣泛，我們能夠一站式地替客戶打造和解決所有應用上的需求和難題。

4 值得信賴

我們跟所有長期合作的客戶、重要的客戶
、各行各業的標杆企業，都是達成長期的戰略合作的模式。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我wo覺jiao得de漢han薩sa應ying對dui市shi場chang變bian化hua的de一yi個ge優you勢shi和he長chang處chu，得de益yi於yu廣guang泛fan的de客ke戶hu基ji礎chu和he行xing業ye基ji礎chu。我wo們men的de產chan品pin並bing不bu局ju限xian在zai單dan一yi的de某mou一yi個ge行xing業ye，而er是shi說shuo它ta會hui全quan麵mian覆fu蓋gai所suo有you的de工gong程cheng機ji械xie
、農業機械、環保設備，包括金屬加工、醫藥行業、化工領域、船舶

、軌道車輛等等。因為覆蓋的領域十分廣泛，客戶基數龐大，因此來說，單個行業、單個客戶的變化不會對漢薩造成根本性的影響。

整個漢薩集團有超過15萬家的活躍客戶
，包括漢薩集團對集團內部排名前100的客戶
，它占的營業額占整個集團銷售營業額的總量小於25%。這樣子一個數據就代表漢薩是一家安全係數很高的公司
，因為我們並不單一地依賴於我們的Top100的客戶

，也不單依賴於某一個行業發展，其向上或者說向下波動對漢薩的影響不會很大。

同時，我們在中國也是貫徹這樣的一個發展策略的，我們在中國地區有超過1500家的年度活躍客戶，同時我們在中國地區的產品的銷售範圍也涵蓋了工程機械
、船舶
、冶金、軌道車輛等等所有的這些高端重裝備製造業

，其上麵都有漢薩產品應用的身影。

我認為
，行業的分布廣泛以及客戶的分布廣泛
，是我們在行業裏麵應對市場波動和其他不確定因素的製勝的法寶。

『漢薩福萊柯思 王總』：

因為現在大家都很關心疫情的影響對整個中國乃至全球的製造業的衝擊在哪裏，應該來說，經曆過從2020年年初到2021年的整個震蕩和發展的過程
，我們作為一個全球性布局的液壓企業

，在應對疫情的衝擊方麵更加充滿信心了。

其實，公司過去兩年的發展
，銷售額都是超過25%的增長，甚至於在2020是超過30%的這樣一個銷售額的增長，直接受益於疫情造成的國內外供應鏈的一個不穩定。

zuoweiyigequanqiuhuadegongsi，womenzaiyiqingdeshangbannianjieduanjinglilezhongguozhizaoyedeyuancailiaogongyinghelingpeijiangongyingdexiangduitingzhi，youwomenguojidewuliuzhongxinxiangzhongguoqushuxue，geiwomenzaizhongguoqudeyewutigonglehendadebianjieheyoushi，yezhichilewomenyewudedafuduzengchang。

到了疫情的後半段

，又得益於中國完整的製造產業鏈、供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)複(fu)蘇(su)，以(yi)及(ji)它(ta)產(chan)能(neng)的(de)擴(kuo)充(chong)，當(dang)在(zai)歐(ou)美(mei)的(de)供(gong)應(ying)不(bu)足(zu)的(de)時(shi)候(hou)，或(huo)者(zhe)原(yuan)材(cai)料(liao)大(da)麵(mian)積(ji)缺(que)失(shi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)區(qu)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)，包(bao)括(kuo)漢(han)薩(sa)福(fu)萊(lai)柯(ke)思(si)的(de)產(chan)品(pin)工(gong)藝(yi)又(you)能(neng)夠(gou)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)地(di)輸(shu)往(wang)國(guo)外(wai)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)、與我們的客戶一起實現出口類型的業務增長的主要因素。

從(cong)這(zhe)點(dian)來(lai)看(kan)
，得(de)益(yi)於(yu)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)以(yi)及(ji)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)，我(wo)認(ren)為(wei)不(bu)論(lun)是(shi)漢(han)薩(sa)福(fu)萊(lai)柯(ke)思(si)，還(hai)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)其(qi)他(ta)類(lei)似(si)的(de)公(gong)司(si)，隻(zhi)要(yao)全(quan)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務(wu)的(de)布(bu)局(ju)是(shi)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)，那(na)麼(me)對(dui)於(yu)疫(yi)情(qing)的(de)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)衝(chong)擊(ji)
，大(da)家(jia)都(dou)應(ying)該(gai)是(shi)能(neng)夠(gou)從(cong)容(rong)應(ying)對(dui)的(de)。

『漢薩福萊柯思 王總』：

我wo們men在zai常chang州zhou即ji將jiang成cheng立li的de這zhe家jia工gong廠chang是shi平ping行xing於yu漢han薩sa上shang海hai的de獨du立li工gong廠chang
，獨du立li運yun營ying的de同tong時shi也ye是shi獨du立li品pin牌pai，主zhu要yao針zhen對dui的de是shi批pi量liang定ding製zhi以yi及ji個ge性xing化hua客ke戶hu定ding製zhi的de軟ruan管guan管guan路lu的de產chan品pin、硬管路產品以及非標焊接件。

woxiangxinsuizhewomenyinrudeguozuixianjindequanzidonghezhinenghuadepiliangwanguandeshebei，yijichanpinzhizuodegongyiheliucheng，xingongchangdezheyileichanpinzaishichangshangnenggoumibuzhenggegongchengjixiexingye、農機行業對這一類高端管路大批量定製的需求和缺口。

我們的常州工廠是今年9月份開工建設
，預計明年夏天能夠投入正常運營。

『漢薩福萊柯思 王總』：

PTC  ASIA是中國目前在電氣傳動
、流體動力以及機械傳動上最專業
、規模最大
、最權威的一個展會。

worenweimeiniandecanzhandounenggoushicanzhandegongsi，baokuoguanzhandegongsi，nenggoushenlinqijingdizhangwoxingyeneibuzuiqianyandezixunhefazhanfangxiang。tongshinenggouranggexinggeyedegongsishenru、集中的交流，認識新朋友、老朋友充分的溝通，共同發展，我認為PTC ASIA在這方麵是給所有的廠商所有的從業人員搭建了一個十分好的平台。

zhanhuiqijian，zhubanfangyehuiyaoqingyixiezhimingdegongsihuozhexingyelimianzhimingdezhuanyerenshi
，jubangezhonggeyangdejiaoliuhuiheluntan，baokuogeichuxingyelimianzuixindejiejuefangan，worenweizhefangmianyeshixiyinzhongduocanguanzhehezhongduogongsidezhuanyerenshilaicanyudeyigehendadeliangdian。

漢薩最早進入中國市場的時候，也是通過參加了2003年的PTC ASIA展會把握到了中國地區液壓行業快速發展的趨勢
，後續才開始在常州、上海建廠。

我認為PTC ASIA是讓行業裏麵的所有公司有一個很好的交流、同時提升自我
，包括在行業裏麵形成新的合作的一個良好的平台。

『漢薩福萊柯思 王總』：

首先祝PTC  ASIA越辦越好
、yuebanyueqiang，lingwaiyezhuxingyelimiandesuoyoudewomendetongxingyijishangxiayouchanyelianshangdegongsi，dounenggouzaizhenggezhongguogongyehuayijizhinengzhizaodafazhandezheyangyigedongfengqudechenggong。