邁入高質量發展新階段
，智能化、數字化
、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動

，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新
，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先
，EMAG的(de)核(he)心(xin)市(shi)場(chang)是(shi)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)會(hui)在(zai)諸(zhu)多(duo)展(zhan)會(hui)上(shang)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)應(ying)用(yong)於(yu)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)的(de)新(xin)設(she)備(bei)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)。這(zhe)其(qi)中(zhong)，針(zhen)對(dui)電(dian)機(ji)驅(qu)動(dong)係(xi)統(tong)的(de)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，尤(you)其(qi)是(shi)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。在(zai)中(zhong)國(guo)，新(xin)型(xing)電(dian)動(dong)汽(qi)車(che)的(de)市(shi)場(chang)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)，因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)EMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我(wo)們(men)總(zong)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)入(ru)手(shou)。以(yi)往(wang)
，技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)
，第(di)一(yi)步(bu)先(xian)在(zai)歐(ou)洲(zhou)

，第(di)二(er)步(bu)再(zai)到(dao)中(zhong)國(guo)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)相(xiang)較(jiao)於(yu)中(zhong)國(guo)

，德(de)國(guo)更(geng)有(you)經(jing)驗(yan)。但(dan)現(xian)在(zai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)床(chuang)和(he)係(xi)統(tong)在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)同(tong)時(shi)運(yun)行(xing)
，中(zhong)國(guo)、德國、歐(ou)洲(zhou)的(de)服(fu)務(wu)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)相(xiang)似(si)了(le)。埃(ai)馬(ma)克(ke)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)規(gui)模(mo)非(fei)常(chang)大(da)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)
，無(wu)論(lun)是(shi)德(de)國(guo)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)為(wei)其(qi)提(ti)供(gong)同(tong)樣(yang)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)。

問：關於本地化
，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：中zhong國guo是shi埃ai馬ma克ke集ji團tuan的de重zhong要yao市shi場chang
，我wo們men已yi在zai中zhong國guo建jian立li了le三san家jia工gong廠chang，其qi中zhong，在zai江jiang蘇su太tai倉cang和he重zhong慶qing有you兩liang個ge市shi場chang公gong司si，在zai江jiang蘇su金jin壇tan有you生sheng產chan基ji地di。十shi年nian來lai，我wo們men一yi直zhi在zai金jin壇tan生sheng產chan機ji床chuang產chan品pin。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此，我們將更多新的設備從歐洲


、德de國guo運yun輸shu至zhi中zhong國guo，用yong於yu擴kuo充chong金jin壇tan的de生sheng產chan能neng力li。這zhe是shi一yi個ge持chi續xu的de過guo程cheng，我wo們men每mei年nian在zai機ji床chuang交jiao付fu數shu量liang上shang都dou會hui有you所suo提ti升sheng。我wo們men希xi望wang這zhe個ge數shu字zi在zai未wei來lai3到4年內翻一番。對應的
，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉
、金壇投資新設備、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略

，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說
，埃馬克的供應商在中國
、管理在中國、工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)
，我(wo)們(men)是(shi)完(wan)全(quan)獨(du)立(li)的(de)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)
，埃(ai)馬(ma)克(ke)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)充(chong)分(fen)展(zhan)現(xian)了(le)他(ta)們(men)的(de)強(qiang)大(da)和(he)獨(du)立(li)。這(zhe)就(jiu)是(shi)埃(ai)馬(ma)克(ke)中(zhong)國(guo)能(neng)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)的(de)原(yuan)因(yin)
，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)為(wei)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)原(yuan)因(yin)。

此外，還有越來越強大的技術工程能力
、yuelaiyuefengfudeyingyongjingyan，womenzaizhongguodebendihuajinchengyidingshibuduanfazhanqieyujiashenrude。zhideyitideshi，womenzaizhongguodetuanduiyeshizongtikaifaliuchengdeyibufen，zhongguoyanfarenyuanyouzhejiqiangdenengli。

問：關於數字化
，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：正(zheng)如(ru)我(wo)前(qian)麵(mian)所(suo)說(shuo)，我(wo)們(men)的(de)第(di)一(yi)大(da)主(zhu)要(yao)市(shi)場(chang)在(zai)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)。但(dan)從(cong)整(zheng)體(ti)規(gui)劃(hua)來(lai)看(kan)
，我(wo)們(men)也(ye)需(xu)要(yao)向(xiang)非(fei)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)擁(yong)有(you)自(zi)己(ji)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)。

這意味著什麼呢?當我們和汽車
、工程機械、農(nong)業(ye)機(ji)械(xie)等(deng)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)討(tao)論(lun)加(jia)工(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)時(shi)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)的(de)是(shi)從(cong)機(ji)床(chuang)到(dao)工(gong)藝(yi)，再(zai)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)整(zheng)體(ti)交(jiao)鑰(yao)匙(chi)方(fang)案(an)。埃(ai)馬(ma)克(ke)設(she)備(bei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)
，有(you)自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)係(xi)統(tong)，可(ke)以(yi)由(you)它(ta)們(men)來(lai)管(guan)理(li)機(ji)床(chuang)
，無(wu)論(lun)是(shi)像(xiang)汽(qi)車(che)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)，還(hai)是(shi)像(xiang)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)

，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)夠(gou)為(wei)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)
，讓(rang)他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)非(fei)常(chang)簡(jian)便(bian)地(di)操(cao)作(zuo)埃(ai)馬(ma)克(ke)機(ji)床(chuang)。

第(di)三(san)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)深(shen)入(ru)開(kai)發(fa)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)。一(yi)台(tai)機(ji)床(chuang)會(hui)產(chan)生(sheng)大(da)量(liang)的(de)信(xin)息(xi)和(he)數(shu)據(ju)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)收(shou)集(ji)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)
，並(bing)處(chu)理(li)數(shu)據(ju)。最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)產(chan)能(neng)，提(ti)升(sheng)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)。例(li)如(ru)

，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)對(dui)機(ji)床(chuang)進(jin)行(xing)“健康檢查”，從(cong)而(er)在(zai)問(wen)題(ti)發(fa)生(sheng)之(zhi)前(qian)提(ti)前(qian)預(yu)防(fang)，比(bi)如(ru)，預(yu)知(zhi)主(zhu)軸(zhou)是(shi)否(fou)會(hui)出(chu)現(xian)斷(duan)裂(lie)等(deng)。此(ci)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)研(yan)究(jiu)數(shu)據(ju)來(lai)了(le)解(jie)刀(dao)具(ju)的(de)使(shi)用(yong)壽(shou)命(ming)，讓(rang)客(ke)戶(hu)清(qing)晰(xi)了(le)解(jie)“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統，埃馬克的一大優勢是
，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善
、優you化hua係xi統tong的de開kai發fa。我wo們men與yu客ke戶hu是shi長chang期qi合he作zuo的de關guan係xi，不bu隻zhi是shi幾ji個ge月yue，或huo者zhe一yi年nian。目mu前qian
，我wo們men正zheng在zai與yu汽qi車che和he非fei汽qi車che行xing業ye的de客ke戶hu深shen度du合he作zuo，共gong同tong尋xun找zhao基ji於yu數shu字zi化hua係xi統tong和he物wu聯lian網wang產chan品pin的de加jia工gong解jie決jue方fang案an。係xi統tong最zui後hou是shi需xu要yao客ke戶hu來lai使shi用yong，所suo以yi我wo們men需xu要yao和he客ke戶hu保bao持chi緊jin密mi聯lian係xi

，共gong同tong開kai發fa這zhe套tao係xi統tong。這zhe就jiu是shi我wo們men在zai歐ou洲zhou與yu中zhong國guo的de數shu字zi化hua進jin程cheng，我wo們men能neng清qing晰xi看kan到dao，它ta是shi持chi續xu向xiang上shang的de。

問：關於可持續發展，埃馬克的有哪些新動作?

答：對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)
，可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)和(he)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)，其(qi)中(zhong)的(de)關(guan)鍵(jian)評(ping)價(jia)標(biao)準(zhun)就(jiu)是(shi)二(er)氧(yang)化(hua)碳(tan)的(de)消(xiao)耗(hao)量(liang)。

我們的目標是
，埃馬克在中國、德(de)國(guo)和(he)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)生(sheng)產(chan)的(de)機(ji)床(chuang)都(dou)實(shi)現(xian)碳(tan)中(zhong)和(he)。當(dang)前(qian)，我(wo)們(men)在(zai)德(de)國(guo)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)和(he)生(sheng)產(chan)設(she)施(shi)已(yi)實(shi)現(xian)了(le)碳(tan)中(zhong)和(he)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，當(dang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)從(cong)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)購(gou)買(mai)機(ji)床(chuang)時(shi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)保(bao)證(zheng)這(zhe)台(tai)機(ji)床(chuang)是(shi)滿(man)足(zu)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)。這(zhe)一(yi)舉(ju)措(cuo)將(jiang)在(zai)德(de)國(guo)總(zong)部(bu)率(lv)先(xian)實(shi)行(xing)，而(er)後(hou)就(jiu)會(hui)轉(zhuan)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)實(shi)施(shi)。

我wo相xiang信xin，在zai我wo們men的de共gong同tong努nu力li下xia，這zhe一yi目mu標biao的de實shi現xian不bu會hui太tai久jiu。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me我wo們men要yao開kai展zhan自zi己ji的de生sheng產chan活huo動dong，要yao設she定ding自zi己ji的de目mu標biao
，基ji於yu此ci，我wo們men才cai能neng夠gou向xiang客ke戶hu展zhan示shi我wo們men為wei他ta們men提ti供gong的de解jie決jue方fang案an，能neng夠gou在zai高gao效xiao生sheng產chan的de同tong時shi，遵zun守shou碳tan中zhong和he的de政zheng策ce法fa規gui。

目mu前qian，我wo們men已yi經jing步bu入ru正zheng軌gui
，有you專zhuan門men的de部bu門men來lai負fu責ze公gong司si的de可ke持chi續xu發fa展zhan，我wo們men也ye開kai展zhan了le很hen多duo不bu同tong的de活huo動dong來lai實shi現xian這zhe一yi目mu標biao。例li如ru

，對dui二er氧yang化hua碳tan確que實shi進jin行xing測ce量liang和he跟gen蹤zong等deng。作zuo為wei世shi界jie公gong民min一yi份fen子zi，我wo們men將jiang盡jin自zi己ji所suo能neng地di為wei實shi現xian全quan人ren類lei碳tan中zhong和he目mu標biao而er努nu力li。