▲ 三菱電機自動化中國總裁張巍

今年4月yue，張zhang巍wei從cong時shi任ren三san菱ling電dian機ji自zi動dong化hua中zhong國guo總zong裁cai王wang堅jian手shou中zhong接jie棒bang
，正zheng式shi執zhi掌zhang這zhe個ge百bai年nian自zi動dong化hua品pin牌pai的de中zhong國guo市shi場chang業ye務wu
，與yu此ci同tong時shi
，他ta也ye成cheng為wei三san菱ling電dian機ji自zi動dong化hua真zhen正zheng意yi義yi上shang的de第di一yi位wei中zhong國guo本ben土tu總zong裁cai。雖然跨國公司的高層管理人才本地化在當前並不鮮見，但對於日本企業而言，這仍算得上一次大膽的改變。

近日，張巍履新以來首次接受了媒體采訪。他向記者分享了三菱電機自動化近年來在市場戰略、業務模式、企業文化等方麵的種種變化，以及麵對數字化轉型及綠色製造帶來的機遇和挑戰時，公司業務發展的思考和抉擇。

草蛇灰線的敘述脈絡中不難發現
，這個看似突然的任命其實有跡可循。一方麵，在2000nianjiujinrusanlingdianjizidonghuagongzuo，bingdanrenfuzongduoniandezhangweizainenglishangyizuohaozhunbei，gengzhongyaodeshi，weilegengjiatiejinfuwuzhongguoshichang，sanlingdianjizidonghuashijinianlaiyizhizaijinxingtansuohetupo，guanlicengdebendihuazhishiqizhongyibu。

   變化中從未缺席

為了順應中國市場的發展讓品牌更接地氣
，在日本企業謹慎行穩的標簽下，三菱電機自動化一直在向本土化邁進。

2006年(nian)，國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)呈(cheng)方(fang)興(xing)未(wei)艾(ai)之(zhi)勢(shi)，各(ge)品(pin)牌(pai)紛(fen)紛(fen)加(jia)快(kuai)布(bu)局(ju)。當(dang)時(shi)三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)營(ying)運(yun)中(zhong)心(xin)設(she)置(zhi)在(zai)香(xiang)港(gang)，在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)經(jing)過(guo)香(xiang)港(gang)才(cai)能(neng)入(ru)關(guan)
，帶(dai)來(lai)交(jiao)貨(huo)時(shi)間(jian)和(he)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)的(de)雙(shuang)重(zhong)壓(ya)力(li)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)把(ba)握(wo)也(ye)存(cun)在(zai)弊(bi)端(duan)。因(yin)此(ci)，三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)FA總(zong)部(bu)果(guo)斷(duan)決(jue)定(ding)將(jiang)運(yun)營(ying)中(zhong)心(xin)從(cong)香(xiang)港(gang)遷(qian)移(yi)到(dao)上(shang)海(hai)。運(yun)營(ying)中(zhong)心(xin)轉(zhuan)移(yi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)困(kun)阻(zu)自(zi)是(shi)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)

，承(cheng)擔(dan)這(zhe)項(xiang)艱(jian)巨(ju)任(ren)務(wu)的(de)正(zheng)是(shi)當(dang)時(shi)在(zai)物(wu)流(liu)部(bu)的(de)張(zhang)巍(wei)。協(xie)調(tiao)多(duo)方(fang)資(zi)源(yuan)，整(zheng)合(he)第(di)三(san)方(fang)物(wu)流(liu)
，建(jian)立(li)全(quan)新(xin)的(de)代(dai)理(li)商(shang)體(ti)製(zhi)，堅(jian)定(ding)了(le)香(xiang)港(gang)代(dai)理(li)商(shang)在(zai)大(da)陸(lu)投(tou)資(zi)的(de)信(xin)心(xin)和(he)決(jue)心(xin)。這(zhe)是(shi)三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)自(zi)動(dong)化(hua)第(di)一(yi)次(ci)邁(mai)向(xiang)本(ben)地(di)化(hua)的(de)變(bian)革(ge)。

運yun營ying中zhong心xin落luo戶hu上shang海hai為wei三san菱ling電dian機ji自zi動dong化hua的de加jia速su發fa展zhan奠dian定ding了le基ji礎chu，銷xiao售shou業ye績ji取qu得de了le前qian所suo未wei有you的de快kuai速su增zeng長chang。在zai新xin的de發fa展zhan階jie段duan

，又you迎ying來lai新xin的de考kao驗yan。最zui突tu出chu的de問wen題ti就jiu是shi公gong司si組zu織zhi結jie構gou
，銷xiao售shou模mo式shi，人ren才cai配pei置zhi無wu法fa滿man足zu持chi續xu發fa展zhan的de需xu求qiu。直zhi麵mian這zhe些xie挑tiao戰zhan
，三san菱ling電dian機ji自zi動dong化hua沒mei有you退tui縮suo和he畏wei懼ju，積ji極ji推tui動dong變bian革ge。

例如，增加了績效考核等多維度評估的新銷售體係

，不但提高了銷售人員的能動性，也帶來業務的顯著提升;不斷健全的渠道體製
，在公司與代理商之間建立互信共贏的生態環境，激發他們的潛能，短短幾年就有多家代理商步入“十億陣營”

，銷售規模翻了幾倍
；對dui於yu優you秀xiu人ren才cai破po格ge提ti升sheng，並bing實shi行xing跨kua部bu門men，跨kua區qu域yu
，甚shen至zhi三san菱ling電dian機ji集ji團tuan內nei跨kua公gong司si的de輪lun崗gang和he交jiao流liu。這zhe些xie創chuang新xin的de策ce略lve成cheng為wei留liu住zhu人ren才cai，培pei養yang人ren才cai的de重zhong要yao抓zhua手shou，也ye為wei公gong司si持chi續xu的de發fa展zhan提ti供gong源yuan動dong力li。

現在的三菱電機自動化，又處於一個新的變革交彙點上。

過去五年間，三菱電機自動化銷售業績增長超過100%。對(dui)張(zhang)巍(wei)而(er)言(yan)，他(ta)的(de)下(xia)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，是(shi)帶(dai)領(ling)三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)自(zi)動(dong)化(hua)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)五(wu)年(nian)，在(zai)中(zhong)國(guo)實(shi)現(xian)經(jing)營(ying)業(ye)績(ji)再(zai)翻(fan)倍(bei)。當(dang)下(xia)的(de)疫(yi)情(qing)和(he)政(zheng)治(zhi)格(ge)局(ju)影(ying)響(xiang)下(xia)
，全(quan)球(qiu)供(gong)應(ying)鏈(lian)緊(jin)張(zhang)
，原(yuan)材(cai)料(liao)缺(que)貨(huo)嚴(yan)峻(jun)，挑(tiao)戰(zhan)企(qi)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)；中國新能源市場迅速崛起，鋰電
、太陽能、液晶、5G等行業不斷催生新需求……張巍表示，推進中國研發中心的落地，推進更積極的吸引人才的策略都將是公司接下來的重點。

dangqianzhongguohenduoxingyeyijingchuyushijielingxiandiwei
，yanshengdexuqiushunxiwanbian
，yuanlaidetongyongchanpinheshebeiyibunenghexinxuqiujiegui，eryuanzairibendeyanfazhongxinnanyiduishichangzuochujishidezhichihexiangying。”這也是三菱電機自動化向本地化邁出的更深入的一步。

   打造貼近本土的智造路徑

“貼近市場”zheyitezhiqishiyeyizhiguanchuanzaisanlingdianjidejishulinianhekuangjiazhong。zaisanlingdianjidelinianzhong，zhinengzhizaobujinshiyoushebeilaitidairenshixianzuoyedezidonghuashenzhiwurenhua，ershitongguoIoT將開發和製造、物流等領域的所有機器和設備聯係起來，收集，分析並且靈活運用所收集到的海量數據，從而實現“工廠全麵優化”。簡言之，智能製造是一種立足於生產現場

，“自下而上”的產業升級路徑。

承載這一理念的e-F@ctory，是三菱電機向業界推出的利器。從2003年提出至今
，e-F@ctory除了在三菱電機自己的工廠中實踐
，全球範圍內已經成功實施了超過兩萬個案例，鋰電、太陽能
、液晶、5G等行業的領先企業，均通過引入e-F@ctory而實現智能製造升級。

在很多企業的認知裏，智能製造就是需要從頭開始構建大規模的係統
，而這往往阻礙了企業向智能升級邁出第一步。

e-F@ctory是根據企業當前所處的自動化
、信息化水平，在現有的生產線上追加嵌入的解決方案
，逐步實現升級轉型。在智能化的升級路線上，三菱電機提出了SMKLzhinengzhizaogaishandengjifangfalun，congkeshihuadengjiheguanliduixianglianggeweidu，bawoqiyexianjieduandeshuiping
，quedingmubiao，rangjieduanxingdezhucituijinshengchangaishanchengweikeneng。zheyifangfalunyijingbeiguojibiaozhunjieshou，chengweizhinengzhizaotuijindecankaobiaozhun。

張巍表示
，“不同行業，不同規模的成功實踐
，證明了這種’自下而上’的路徑，更適合中國製造業當前的發展水平。”

從e-F@ctory的de技ji術shu框kuang架jia中zhong可ke以yi看kan出chu
，數shu據ju是shi智zhi能neng製zhi造zao以yi及ji數shu字zi化hua的de核he心xin所suo在zai。三san菱ling電dian機ji自zi動dong化hua豐feng富fu的de自zi動dong化hua產chan品pin組zu合he在zai數shu據ju采cai集ji環huan節jie具ju有you先xian天tian的de優you勢shi，在zai更geng為wei重zhong要yao的de數shu據ju分fen析xi和he數shu據ju價jia值zhi挖wa掘jue環huan節jie，三san菱ling電dian機ji也ye取qu得de進jin展zhan：2018年正式推出的MELIPC智能型工業控製產品
，在FA生產現場和IT係統之間形成全方位的數據采集

、處理、傳輸解決方案，並通過導入邊緣計算、IoT、AI等領先技術和多種統計分析方法，將生產現場數據進行一次處理，削減通信量，提高實時性和安全性。

張巍采訪中也坦言
，雖然推進“自下而上”的路徑更貼近製造業實際需求，但三菱電機也不斷強化自身在上層軟件業務的布局。

近幾年

，三菱電機已經通過收購Anywire、iConics
、Robotics等細分領域的新銳企業不斷完善工業物聯網生態圈。但作為FA領域的專家，三菱電機深信
，沒有任何一家企業能滿足智能升級的所有需求
，與代理商
，OEM，客戶之間形成互信共贏的生態環境
，

依托e-F@ctory Alliance聯盟的力量來打通上下遊的生態鏈，是屬於智能時代的正確打法。

 助力雙碳視角下的中國速度

2021年，作為“十四五規劃”的開局之年，碳中和，碳達峰被正式寫入政府工作報告，”雙碳”目標成為中國時代發展下的新命題。”雙碳”目標改變的不僅僅是生態環境，更是一場重構能源與製造業產業格局的零碳轉型。張巍認為“碳(tan)中(zhong)和(he)，碳(tan)達(da)峰(feng)和(he)製(zhi)造(zao)業(ye)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)對(dui)矛(mao)盾(dun)的(de)存(cun)在(zai)
，提(ti)高(gao)製(zhi)造(zao)業(ye)產(chan)能(neng)必(bi)然(ran)會(hui)導(dao)致(zhi)碳(tan)排(pai)放(fang)量(liang)的(de)增(zeng)大(da)。實(shi)現(xian)雙(shuang)碳(tan)目(mu)標(biao)必(bi)須(xu)借(jie)助(zhu)技(ji)術(shu)來(lai)找(zhao)到(dao)這(zhe)種(zhong)平(ping)衡(heng)點(dian)。”

zaizhangweikanlai，zonghekaolvhuanjingyingxiangheziyuanxiaolvdezhizaomoshi，tongguojishuchuangxinhehuanjingyouhua
，shidehuanjingyingxiangzuixiao，ziyuanliyonglvzuigao
，jingjixiaoyizuiyoudelvsezhizaolinian，yuzhongguodeshuangtanmubiaogaoduqihe。erlvsezhinengzhizaoyezhengshisanlingdianjijishinianlaiyizhichangdaodelinian
，bingjiyucixingchengE-JIT (Environmental and Energy-Just In Time)綠色製造綜合解決方案。

E-JIT理念

三菱電機開發出的E-JIT環境的生產成本仿真技術平台
，在邊緣計算中導入了三菱電機自主研發的可實現高速數據處理的集約型人工智能“Maisart”，通過對工廠裏的生產效率
、能源效率

、huanjingfuhezhesangebutongdezhibiaotongyihuansuanchengshengchanchengben，jinxingshengchanchengbendexunifangzhenyuce
，tongshixianggongchangyunyingguanlizhetichufuheshengchanchengbendeshengchanjihuajishebeiyunzhuanjihua，shixianquanmianyouhuadezhinengzhizao。2020年
，三菱電機運用並實踐E-JIT理念的兩大案例入選工信部主辦的《中國“互聯網+”綠色製造融合案例集》。此外
，三菱電機在中國的6家製造工廠榮獲了工信部的批準認可
，被認定為“國家級綠色工廠”，這也為國內製造業的發展提供可參考的示範。

植綠不輟，久久為功。各國低碳轉型的實施之路無不是道阻且長，而“3060”時間線則要求中國雙碳目標的實現必須采用中國速度。

張巍表示，作為綠色智能製造的長期踐行者，作為中國市場的一份子，三菱電機希望以E-JIT理念為基礎，以先端技術創新產品為手段，為智能製造提供綠色解決方案，為雙碳目標的完成貢獻力量。

本文轉載自"國際工業自動化"公眾號文章

小編後記：

12月8日，國際電工委員會（IEC）智能製造係統委員會中國專家委員會在2021世界智能製造大會上宣布成立。該委員會負責統籌協調IEC智能製造國際標準化工作


，是智能製造國際標準最核心的委員會之一。

張(zhang)巍(wei)總(zong)裁(cai)應(ying)邀(yao)擔(dan)任(ren)委(wei)員(yuan)會(hui)委(wei)員(yuan)
，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)百(bai)年(nian)深(shen)耕(geng)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)優(you)勢(shi)
，開(kai)展(zhan)標(biao)準(zhun)化(hua)國(guo)際(ji)合(he)作(zuo)與(yu)交(jiao)流(liu)，推(tui)動(dong)國(guo)內(nei)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)化(hua)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)，為(wei)世(shi)界(jie)提(ti)供(gong)中(zhong)國(guo)智(zhi)慧(hui)和(he)中(zhong)國(guo)方(fang)案(an)。