D：董寧

M：MACHINE VISION

合肥埃科光電科技有限公司，成立時間不過10年nian，人ren員yuan結jie構gou和he公gong司si規gui模mo上shang作zuo比bi較jiao的de話hua，體ti量liang並bing不bu算suan大da。但dan公gong司si敢gan為wei人ren先xian和he勇yong往wang直zhi前qian的de科ke學xue探tan索suo精jing神shen
，取qu得de的de科ke學xue技ji術shu和he產chan品pin成cheng果guo
，則ze是shi他ta們men頭tou頂ding光guang環huan上shang最zui耀yao眼yan的de部bu分fen。

當今世界加速變革，利益紛爭刀刀見血。尤其是“卡脖子”問題已經影響到國家發展戰略

，我們需要有一批優秀的企業站出來，在國家需要的時候敢於“揭榜掛帥”
，在民族複興路上“添磚加瓦”。合肥埃科光電科技有限公司就是這樣一家企業，他是我們機器視覺行業企業的優秀代表
，這個團隊在短短10年幹出了大作為，請看公司總經理董寧為我們解讀公司的過去
、現在與未來。

M：埃科目前主要聚焦高速工業線掃描相機
、大幅麵掃描相機、高速麵掃描相機、PCIe圖像采集卡
，請問這些產品主要應用在哪些領域？當下市場銷售情況如何
？圖像采集卡目前在國內還有哪些應用市場空間？

D：埃科光電是一家專注於標準視覺部件的公司，目前擁有四個產品係列40餘個型號的視覺部件產品
，廣泛應用在3C
、鋰電
、半導體、包裝、印刷、PCB、汽車
、FPD、新能源、物流、醫藥
、軌道交通等行業

，基本上是全行業覆蓋狀態。

埃科的線掃描相機型號比較齊全。分辨率涵蓋2K到16K的各個級別，最高掃描行頻高達250kHz，在應用中通常是結合運動控製進行目標物檢測

，其成像品質高，主要應用於表麵檢測，包括包裝印刷、高密度電路板

、鋰電
、新能源
、軌道交通
、金屬材料表麵檢測等。

大幅麵掃描相機，分辨率涵蓋2900萬到1.5億像素，其特點是成像分辨率非常高
，能夠為一些表麵麵積特別大

、檢測精度要求特別高的物件檢測提供視覺成像支持，如玻璃檢測、手機外殼檢測、FPD（平板顯示器）檢測、Wafer檢測、太陽能電池板檢測以大尺寸物體的輪廓尺寸測量等。

高速工業麵掃描相機，包括從110萬像素到6500萬像素等一係列產品，其特點是成像速度特別快，最高幀率達4000fps以上。工業檢測應用有一些場景需要獲取目標物的連續實時狀態變化，高速相機是必須的關鍵器件，目前已經在汽車安全、軍工、3D檢測等領域廣泛應用。

埃科的高速圖像采集卡產品主要有基於PCIe技術的Camera Link和CoaXPressliangzhongjiekoutuxiangcaijika，shijiqishijiaoxitonggouchengdechangguibiyaobujian。zhelianggejiekoujishubiaozhuncaijikadekaifadouzunxunxingyebiaozhun
，shimuqianweiyideguochanchanpin。

ruguojianggongyexiangjibizuoshijiqishujudeyanjing，nametupiancaijikakeweishigongyexiangjidexinzang。tuxiangcaijikanengjiangpaishedaotupiandexinxizhuanhuaweishuzituxiangxinhaobingshuchu，chuzaigongyejiancelingyuyingyongwai
，tuxiangcaijikazaixunixianshi、安檢X光機
、雷達圖像信號

、VDR紀錄儀、智能交通
、醫學影像、工業監控、儀器儀表等領域也具有廣闊的市場空間。

埃科已在華東
、華南設有辦事處，在中國台灣、韓國、新加坡等地也有直接代理商。公司產品憑借完善的線掃產品係列、高速高分辨率特征、機(ji)卡(ka)一(yi)體(ti)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)以(yi)及(ji)強(qiang)大(da)的(de)應(ying)用(yong)支(zhi)持(chi)能(neng)力(li)等(deng)優(you)勢(shi)，已(yi)經(jing)獲(huo)得(de)眾(zhong)多(duo)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)，市(shi)場(chang)份(fen)額(e)逐(zhu)漸(jian)擴(kuo)大(da)，近(jin)幾(ji)年(nian)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)均(jun)保(bao)持(chi)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)。

M：埃科從成立之初就始終堅持自主品牌的研發，近年來又致力於進軍“無人區”
，您覺得國內相機與國外品牌相比真正的技術差距在哪裏？請您以貴司為例
，談談您是如何在實際研發過程中解決這類“卡脖子”問題的
？

D：國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)起(qi)步(bu)比(bi)國(guo)內(nei)早(zao)數(shu)十(shi)年(nian)，在(zai)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)和(he)技(ji)術(shu)底(di)子(zi)方(fang)麵(mian)必(bi)然(ran)有(you)一(yi)定(ding)的(de)優(you)勢(shi)。但(dan)近(jin)些(xie)年(nian)，隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)業(ye)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)，以(yi)及(ji)埃(ai)科(ke)在(zai)工(gong)業(ye)相(xiang)機(ji)領(ling)域(yu)裏(li)十(shi)年(nian)深(shen)耕(geng)，目(mu)前(qian)埃(ai)科(ke)的(de)相(xiang)機(ji)與(yu)國(guo)外(wai)品(pin)牌(pai)相(xiang)比(bi)
，在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)基(ji)本(ben)沒(mei)有(you)較(jiao)為(wei)明(ming)顯(xian)的(de)差(cha)距(ju)；在(zai)工(gong)業(ye)相(xiang)機(ji)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)，包(bao)括(kuo)圖(tu)像(xiang)算(suan)法(fa)以(yi)及(ji)嵌(qian)入(ru)式(shi)軟(ruan)件(jian)係(xi)統(tong)等(deng)，埃(ai)科(ke)都(dou)在(zai)突(tu)破(po)卡(ka)脖(bo)子(zi)問(wen)題(ti)，並(bing)已(yi)達(da)到(dao)國(guo)外(wai)水(shui)平(ping)

，在(zai)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)指(zhi)標(biao)上(shang)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)方(fang)麵(mian)都(dou)可(ke)比(bi)肩(jian)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)。

aikezichengliqijiujianchigaoduandingwei，zhilikejichuangxin。weigongkekabozinanti，gongsidajianleyizhigaojingjiandeguangjidianyitihuayanfatuandui
，youduomingzhongkedadeboshilingxian，hexinchengyuanbaokuoduomingguojiajiheshengjilingjunrencai，tuanduichengyuan90%以上來自國內高精尖高校。同時公司不斷加大研發投入，每年研發投入占銷售收入的30%以上

，在研發人員、經費上都給予了充足的保障。但是在實際研發過程中，不僅要有敢啃硬骨頭的勇氣和決心，對於“卡脖子”難(nan)題(ti)不(bu)放(fang)棄(qi)，日(ri)思(si)夜(ye)想(xiang)的(de)執(zhi)著(zhe)精(jing)神(shen)，還(hai)要(yao)有(you)思(si)考(kao)破(po)題(ti)的(de)方(fang)法(fa)，將(jiang)一(yi)個(ge)複(fu)雜(za)的(de)問(wen)題(ti)拆(chai)解(jie)開(kai)
，從(cong)底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)去(qu)一(yi)層(ceng)一(yi)層(ceng)地(di)分(fen)析(xi)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)理(li)論(lun)推(tui)導(dao)、實驗驗證分析等多種方法逐個解決具體問題。

M：貴公司的研發團隊技術實力雄厚，您做為技術出身的專家在公司管理方麵遇到過怎樣的瓶頸
，又是如何解決的？

D：congjishudaoguanli
，bijiaokunnandeshisiweidezhuanbian。zaijishuyanfaguochengzhong
，guanzhudeshijishuwentidejiejuehegerenyanfashilidetisheng，sikaodeshiruhechengjiugeren。dangzaijinxinggongsiguanlishi，woxuyaocongyanfasiweizhuanhuaweijishusiwei
，congguanzhushidaoguanzhuren，yaohuahenduoshijianlaijianshegongsituandui
，sikaodeshichengjiutuandui。biruruhejiangheshiderenfangdaoheshidegangweishang，ruheshuliweixin、引(yin)領(ling)員(yuan)工(gong)凝(ning)聚(ju)起(qi)來(lai)形(xing)成(cheng)合(he)力(li)去(qu)實(shi)現(xian)目(mu)標(biao)，如(ru)何(he)激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)真(zhen)正(zheng)的(de)創(chuang)造(zao)力(li)等(deng)等(deng)。此(ci)外(wai)

，管(guan)理(li)比(bi)單(dan)純(chun)做(zuo)技(ji)術(shu)更(geng)需(xu)要(yao)全(quan)局(ju)性(xing)。在(zai)管(guan)理(li)公(gong)司(si)時(shi)，除(chu)了(le)對(dui)研(yan)發(fa)進(jin)度(du)和(he)研(yan)發(fa)方(fang)向(xiang)的(de)關(guan)注(zhu)外(wai)，還(hai)需(xu)要(yao)對(dui)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)
、商業合作以及對內的製度建設、生產規模等
，需要我處理的事物更加複雜
，這點非常不同於當技術人員時的專注性。

gongsicongzuichudejigerenfazhandaojishirenzaidaoxianzaideguimo，bansuigongsidewenbufazhanwoyezaibuduandixuexi。congshijianzhongjileiguanlijingyan
，yehuicanjiayixieqiyejiajiaoliu、培訓活動，學習優秀的經驗方法，加強與同行的交流。在公司管理上，我和其他幾位創始人分工合作、相互配合，始終保持研發、生產
、市場、管理等各方麵都有專業的人負責；同時要事第一，合理計劃
，優先處理重要且緊急事件，快速執行並以結果為導向。

M：公司目前有四個完善的產品線，今後是否還會開拓其它的產品線的計劃？

D：埃科光電一直致力於機器視覺領域的技術研發與創新。除了目前四個產品線外
，未來我們將繼續麵向世界科技前沿
、麵向經濟主戰場、麵向國家重大需求，開拓新的產品線。

我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)是(shi)提(ti)升(sheng)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)，所(suo)有(you)與(yu)之(zhi)相(xiang)關(guan)的(de)領(ling)域(yu)我(wo)們(men)都(dou)有(you)興(xing)趣(qu)去(qu)嚐(chang)試(shi)。在(zai)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)領(ling)域(yu)其(qi)實(shi)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)卡(ka)脖(bo)子(zi)問(wen)題(ti)等(deng)待(dai)我(wo)們(men)去(qu)攻(gong)克(ke)，譬(pi)如(ru)高(gao)速(su)貼(tie)片(pian)機(ji)。幾(ji)年(nian)前(qian)我(wo)出(chu)去(qu)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)時(shi)發(fa)現(xian)，該(gai)領(ling)域(yu)具(ju)有(you)極(ji)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)。

貼片機是包括工業相機生產在內的工業自動化SMT（表麵貼裝技術）生產線三大核心生產設備之一（另外兩個是錫膏印刷機、回流焊爐）。它能夠高速、高精度、全自動貼放元器件，其性能好壞關係到SMT生產線的效率與精度。自1985年以來，中國電子製造業應用SMT技術已近40年。隨著產業由“抽檢”進入“全檢”時代


，質量檢驗前置到生產工序
，降低人工成本，增強自動化水平的需求提升，中國已經成為全球最大SMT市場。

目前
，中國企業已經有能力製造錫膏印刷機

、回流焊等相關設備，與國外同類型產品相抗衡。然而由於貼片機需要光
、機、電
、氣
、控(kong)高(gao)度(du)集(ji)成(cheng)，對(dui)分(fen)係(xi)統(tong)開(kai)發(fa)能(neng)力(li)和(he)總(zong)體(ti)設(she)計(ji)能(neng)力(li)要(yao)求(qiu)極(ji)高(gao)，科(ke)創(chuang)屬(shu)性(xing)和(he)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)明(ming)顯(xian)
，雖(sui)然(ran)國(guo)內(nei)有(you)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)該(gai)領(ling)域(yu)，但(dan)高(gao)速(su)高(gao)精(jing)度(du)貼(tie)片(pian)機(ji)幾(ji)乎(hu)還(hai)是(shi)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)依(yi)賴(lai)國(guo)外(wai)進(jin)。

2017年(nian)
，我(wo)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)進(jin)行(xing)該(gai)領(ling)域(yu)研(yan)發(fa)
，從(cong)原(yuan)理(li)驗(yan)證(zheng)到(dao)四(si)代(dai)樣(yang)機(ji)測(ce)試(shi)
，我(wo)們(men)即(ji)將(jiang)完(wan)成(cheng)穩(wen)定(ding)版(ban)和(he)性(xing)能(neng)優(you)化(hua)版(ban)的(de)機(ji)器(qi)研(yan)發(fa)
，預(yu)計(ji)將(jiang)在(zai)不(bu)遠(yuan)的(de)將(jiang)來(lai)完(wan)成(cheng)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)測(ce)試(shi)和(he)市(shi)場(chang)投(tou)放(fang)
，建(jian)設(she)產(chan)業(ye)化(hua)擴(kuo)展(zhan)基(ji)地(di)，逐(zhu)步(bu)形(xing)成(cheng)國(guo)內(nei)技(ji)術(shu)最(zui)先(xian)進(jin)、產能最完整的係列產品生產線。

zongdelaishuo

，womenconglaibugeizijishexian
，fanshiyugongyezidonghuayouguan，nenggoutuijinguojiakejichuangxinziqiangzili，jiejueshichangtongdianzaofushehuide，womendouxiangqutansuo。

M：目前，公司正在研發多款新產品，最近有沒有什麼好的消息可以與我們分享
？

D：近期
，埃科推出多款有特色、xingjiabigaodechanpin。zuijudaibiaoxingdebianshiduodianpuguangfenshixiansaomiaoxiangji，zhekuanxiangjinenggouzaibugaibianchangguijiancexiangmushuliangdeqingkuangxia，zaitongyishikexiangyingsiluguangyuan，bingyicixingshuchusifuwanzhengtuxiang。yejiushishuo
，yitaixiangjidideshangsitaiputonggongyexiangji。xiangbiputonggongyexiangji，tadexingnenggengyouyue
，tuxiangliangduxinzaobitisheng
，wusunjiancejingdu，xitongwending
，shiyongfangbiankuaijie，keweishigongyexiangjizhongde“戰鬥機”。

除了這款產品，我們還推出了其他特色產品，如TTS151M2CXP大幅麵掃描相機，具有高達1.51億像素
，使用CoaXPress標準接口，在半導體檢測、FPD檢測等具有廣泛應用
；Vulcan-CXP6圖像采集卡，支持1-4路CoaXPress任意拓撲連接，圖像采集速度高達25Gbps。

此外，我們還正在研發其他新產品以滿足市場不斷更新的需求，力求為客戶提供更契合的產品和服務。

M：今年是埃科成立10周年，是埃科發展道路上的重要裏程碑，請問當初製定的計劃是否都已實現？對於未來又有哪些新的展望
？

D：十(shi)年(nian)磨(mo)一(yi)劍(jian)，團(tuan)隊(dui)一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)相(xiang)關(guan)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)全(quan)部(bu)正(zheng)向(xiang)研(yan)發(fa)，掌(zhang)握(wo)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)從(cong)相(xiang)機(ji)到(dao)采(cai)集(ji)卡(ka)成(cheng)套(tao)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。曾(zeng)經(jing)製(zhi)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)

、研發計劃均已提前完成。現如今埃科推出的絕大多數產品都已在國內獨領風騷，關鍵性能指標均達到國際主流水平，實現了真正的“國產替代”。

未來
，埃科無懼激烈的國際競爭，將繼續進軍“無人區”，解決未來“卡脖子”nanti，zhidingguojixiangguanjishubiaozhun。aikejiangyituoxianyouyanfajichuheyanjiupingtai
，yiyonghuxuqiuweixiandao，jiehechanyelianjingyan，zhiliyuhexinbujiandebiaozhunhua，tuijinjiqishijiaoxitonggengguangfandeyingyong，weizhongguozhizaoyedejinyibufazhantigonggengqingxideyanjinghegengcongmingdedanao。mozhefadaguojiaguohehou
，aikejiexialaijiangtansuowurenqu，bohuagengchangyuandefazhanlantu，lizhengxiahaoxianshouqi

，dazaozhongguokejiqiyexinmingpian，kaichuangzhongguogongyezidonghuafazhanxinjumian。