kaifangdexinshichanghexinjishu，shideguobeifuzidonghuaershijinianlai，shizhongfengxingdecelve。jintian，beifurenjiwangkailai
，yigaoangdereqingweigegegongkonglingyutigongkaifangshizidonghuaxitonghewanzhengdejiejuefangan，bingtuichenchuxin，shidegaopinzhichanpinbuduanchenggongwenshi
，qiyuanjianhexitongjiejuefanganzaiquanshijiefanweineibeiguangfanyingyong。

　　世紀之初
，倍福公司高瞻遠矚
，首先在中國首都北京成立代表處
，伴隨著各種性價比良好的新產品

、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)自(zi)動(dong)化(hua)及(ji)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)，中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)記(ji)者(zhe)現(xian)場(chang)走(zou)近(jin)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)，中(zhong)國(guo)區(qu)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)接(jie)受(shou)了(le)本(ben)網(wang)記(ji)者(zhe)的(de)采(cai)訪(fang)。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢

，張鬆先生認為主要原因有三：shouxian，deyiyubeifunengshizhongbaochichuangxinchanpindegengxinsudu，tarenweizuoweizhuyaoyitigongzidonghuafuwudegongsi
，ruguojuniyuchuantongdanyideyingyongxingye，yidinghuishiqiyedechuangxinsilushoudaoxianzhi。PC控(kong)製(zhi)因(yin)其(qi)運(yun)算(suan)功(gong)能(neng)強(qiang)大(da)，可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)複(fu)雜(za)控(kong)製(zhi)算(suan)法(fa)來(lai)滿(man)足(zu)高(gao)難(nan)度(du)控(kong)製(zhi)要(yao)求(qiu)，同(tong)時(shi)具(ju)備(bei)分(fen)時(shi)多(duo)任(ren)務(wu)的(de)特(te)點(dian)
，可(ke)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)任(ren)務(wu)製(zhi)定(ding)不(bu)同(tong)的(de)掃(sao)描(miao)周(zhou)期(qi)。倍(bei)福(fu)產(chan)品(pin)在(zai)PC控製方麵走在了前麵
，此外
，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張zhang鬆song先xian生sheng如ru是shi說shuo，在zai他ta看kan來lai，中zhong國guo經jing濟ji的de高gao速su發fa展zhan，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de崛jue起qi，為wei自zi動dong化hua行xing業ye創chuang造zao了le極ji佳jia的de外wai部bu環huan境jing。許xu多duo因yin素su都dou成cheng為wei了le這zhe個ge市shi場chang的de推tui動dong力li，風feng力li發fa電dian
、塑料機械
、包裝機械、金屬加工
、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng
，而er是shi穩wen步bu前qian行xing，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力
，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為，從宏觀來看
，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用
，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目mu前qian，歐ou洲zhou國guo家jia在zai風feng力li發fa電dian方fang麵mian掌zhang握wo了le相xiang對dui比bi較jiao先xian進jin的de技ji術shu
，由you於yu國guo內nei的de需xu求qiu，企qi業ye需xu要yao引yin進jin國guo外wai先xian進jin的de技ji術shu
，而er倍bei福fu在zai這zhe方fang麵mian擁yong有you著zhe眾zhong多duo實shi力li型xing專zhuan家jia，可ke以yi為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng個ge電dian控kong係xi統tong的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術、tongxunjishudexianghucujinfazhan。beifutigongkaifangxingdejishupingtai
，qiangdaderuanjiankongzhigongnengjuyoulinghuoxingyijikaifangxing，nenggourangkehuyongyougengduodexiangxiangkongjian。“其實
，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業
，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍bei福fu的de宗zong旨zhi永yong遠yuan是shi服fu務wu好hao客ke戶hu
，不bu急ji於yu求qiu成cheng。同tong時shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang建jian立li起qi良liang好hao的de合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi
，使shi彼bi此ci的de合he作zuo能neng夠gou源yuan遠yuan流liu長chang，這zhe樣yang

，服fu務wu才cai能neng體ti現xian出chu準zhun確que、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品
，主要是來自客戶的需求
、技術人員敏銳的觀察力、銷xiao售shou人ren員yuan的de反fan饋kui以yi及ji市shi場chang的de分fen析xi。因yin為wei這zhe一yi切qie的de背bei後hou都dou有you強qiang大da的de開kai發fa團tuan隊dui做zuo支zhi持chi和he保bao證zheng。今jin年nian
，公gong司si還hai計ji劃hua建jian立li針zhen對dui相xiang應ying行xing業ye的de應ying用yong部bu門men，目mu的de是shi為wei了le能neng夠gou加jia大da服fu務wu廣guang度du和he力li度du。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變
，倍福在20yuniandefazhanlichengzhong
，duijishufazhanqushidebawo，yijixinchanpinchuangxinshang，doujileilefeichangfengfudejingyanyijizhuduoxingyeyingyongchenggonganli，yinci，beifujihuazaijiexialaidepeixunzhongxiangyingdigenjushichangredianzengjiagefangmiandezhutipeixun。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適(shi)用(yong)於(yu)多(duo)軸(zhou)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)。張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)拓(tuo)寬(kuan)了(le)倍(bei)福(fu)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，使(shi)用(yong)也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)，一(yi)套(tao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)轉(zhuan)換(huan)器(qi)就(jiu)可(ke)將(jiang)AX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天
，德國倍福勇於打破傳統控製模式

，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展
，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今(jin)天(tian)，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在(zai)矚(zhu)目(mu)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)正(zheng)在(zai)放(fang)射(she)出(chu)它(ta)的(de)魅(mei)力(li)
，那(na)是(shi)一(yi)種(zhong)明(ming)亮(liang)而(er)不(bu)刺(ci)眼(yan)的(de)光(guang)輝(hui)，一(yi)種(zhong)無(wu)需(xu)對(dui)對(dui)手(shou)察(cha)顏(yan)觀(guan)色(se)的(de)從(cong)容(rong)，一(yi)種(zhong)闊(kuo)步(bu)向(xiang)前(qian)的(de)大(da)氣(qi)
，一(yi)種(zhong)無(wu)須(xu)聲(sheng)張(zhang)的(de)厚(hou)實(shi)，一(yi)種(zhong)，並(bing)不(bu)陡(dou)峭(qiao)的(de)高(gao)度(du)！

　　編後：

　　目前，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時(shi)代(dai)的(de)重(zhong)要(yao)階(jie)段(duan)。激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)必(bi)然(ran)會(hui)造(zao)就(jiu)出(chu)一(yi)批(pi)優(you)秀(xiu)的(de)企(qi)業(ye)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，而(er)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)有(you)誌(zhi)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)有(you)所(suo)作(zuo)為(wei)的(de)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)時(shi)刻(ke)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。正(zheng)如(ru)張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)那(na)樣(yang)，目(mu)前(qian)各(ge)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)在(zai)市(shi)場(chang)裏(li)競(jing)爭(zheng)，會(hui)促(cu)進(jin)市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)，企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)會(hui)彼(bi)此(ci)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)
，互(hu)相(xiang)滲(shen)透(tou)，最(zui)終(zhong)，誰(shui)能(neng)貼(tie)合(he)市(shi)場(chang)、貼近客戶需求
，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）