導 讀

　　在工業自動化控製係統領域，中控技術聲名顯赫，其自主研發的硬核產品DCS（集散控製係統）打破了外商壟斷局麵，且連續11年蟬聯國內市占率第一位；工業軟件先進過程控製軟件APC連續3年位居國內市占率第一位。

　　中控技術到底是一家怎樣的企業
？競爭優勢何在
？未來的發展前景如何
？近日，證券時報采訪團走進中控技術
，采訪了中控技術董事長
、總裁崔山，探尋公司成長的基因。

中控技術董事長
、總裁崔山

　　自主創新

　　中控技術成立於1999年，以DCS業務起家。經過20多年的發展，中控技術已成為國內領先的流程工業智能製造整體解決方案供應商，核心產品DCS，2021年在國內的市場占有率達到了33.8%。

　　在接受證券時報記者采訪時
，中控技術董事長
、總裁崔山表示：

　　DCS業務起步於國外
，當年大學教科書上，也是將霍尼韋爾、橫河電機的產品用作教學案例，但是，DCSyewudehexingongnengzhuyaoshijiankong，baokuozhongkongjishuzaineideguoneiqiye
，jingguoduoniandefazhan，bulunshichanpinxingnenghaishizhiliang，yuguojiqiyexiangbi
，chabieyijinghenxiaole。

　　自公司誕生之日
，中控創始人褚健帶領的創業團隊就一直以“成為中國的霍尼韋爾”為目標，毅然決然地選擇了自主創新之路，開發擁有獨立版權的SUPCONJX 係列DCS
，並在三年內接連推出JX-100、JX-300兩款產品，成功打破國外企業對工業自動化領域的絕對掌控。

　　我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)代(dai)人(ren)很(hen)幸(xing)運(yun)，經(jing)曆(li)了(le)從(cong)一(yi)窮(qiong)二(er)白(bai)的(de)時(shi)代(dai)到(dao)現(xian)在(zai)富(fu)裕(yu)的(de)時(shi)代(dai)，從(cong)原(yuan)來(lai)不(bu)懂(dong)技(ji)術(shu)到(dao)今(jin)天(tian)主(zhu)動(dong)創(chuang)新(xin)，中(zhong)控(kong)技(ji)術(shu)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)擁(yong)有(you)了(le)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)
，DCS就是這個階段中一個成熟

、成功的典型產品。

　　中控技術在創業早期，主要采取“農村包圍城市”的市場戰術，聚焦為國內流程工業的中小型企業提供產品和服務，先後研發了JX-300X、ECS-100等重點產品
，支持公司開展應用行業（化工、石化、火電、冶金等）的拓展和主要客戶群積累，並成功爭取到一係列中小企業客戶和中小型項目
，開始逐步實現流程工業對國外品牌DCS係統的國產化替代。

　　不過，DCS起家的中控技術，不僅僅是一家DCS公司。

　　崔山指出
，DCS是滿足工業企業基本生產、安全穩定的工具
，在這個基礎上，還需要盡可能地把工作交給機器、設備和軟件等
，所以
，中控技術會幫助客戶解決安全、質量
、低碳、成本、效益等方麵的問題。

　　經過初創期的積累後，中控技術又先後成功研發了JX-300XP、ECS-700

、GCS G3/G5等產品，2007~2015年
，公司主要產品由DCS為主轉向DCS與其他產品並重

，如現場儀表、安全柵、控製閥、工業軟件等自動化係列產品，主要目標客戶從中小化工企業拓展到大型央國企。中石化武漢石化500萬噸煉油項目的攻克

，是“中國大腦”首次打破國外公司對中國石化核心裝置控製係統壟斷
，至此
，中控技術開始邁向高端市場。

　　2016年以來，中控技術致力於滿足流程工業的產業數字化需求，深耕DCS
、SIS（安全儀表係統）、PLC（網絡化可編程控製器）等自動化控製係統，並以此為基礎
，大力布局和發展工業軟件、行業解決方案
、儀器儀表等產品及線上線下結合的服務模式，形成了較為完善的“工業3.0+4.0”產品及解決方案架構
，連續多年入選工信部智能製造係統解決方案供應商和示範企業。

　　突破傳統

　　如果將DCS比作功能手機，那麼中控i-OMC係統就是智能手機。雖然二者都可以看成手機，但是，中控技術基於DCS架構之上的i-OMC係統，出現了質的飛躍。

　　中控技術重構全球流程工業的發展的背後，是新一輪科技革命的驅動。近年來，伴隨著工業互聯網
、AI、大數據
、5G等科技成果的持續賦能，工業控製係統領域正麵臨重大變革。基於當前流程工業企業發展麵臨的新挑戰，中控技術突破傳統DCS在開放性、數據挖掘、智能應用等方麵的局限
，十年磨一劍
，於今年7月正式推出更加開放、智能
、高度自主運行的i-OMC係統。

　　崔山認為，類似於汽車駕駛的演變過程，過程控製係統也在經曆從最早的人工手動操作
，到半自動控製、自(zi)動(dong)控(kong)製(zhi)
，再(zai)到(dao)如(ru)今(jin)可(ke)以(yi)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)實(shi)現(xian)的(de)高(gao)度(du)自(zi)主(zhu)運(yun)行(xing)，而(er)未(wei)來(lai)，也(ye)必(bi)將(jiang)會(hui)向(xiang)完(wan)全(quan)自(zi)主(zhu)運(yun)行(xing)發(fa)展(zhan)進(jin)化(hua)
，從(cong)而(er)對(dui)流(liu)程(cheng)工(gong)業(ye)整(zheng)體(ti)生(sheng)產(chan)力(li)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)產(chan)生(sheng)革(ge)命(ming)性(xing)影(ying)響(xiang)。中(zhong)控(kong)i-OMC係統基於安全可靠的新型現場網絡以及統一的數字化基座，1.0版本提供了高性能HMI

、預測控製、設備健康診斷、視覺AI
、操作導航等先進自動化應用。

　　較傳統集散控製係統，中控i-OMC係統在運行邏輯
、技術架構、功能實現等方麵實現了重大突破
，具有“E網到底
、工廠操作係統+工業APP
、自主運行”等三大顯著特點，這樣的係統完全能滿足客戶在安全生產過程中的一切需求，盡可能為客戶提供更全麵的服務。

　　雖說中控i-OMC係統剛剛麵世，但已獲得了客戶廣泛認可，對於為客戶帶來的價值，可概括為“成本優化、減少人力、安全平穩、經驗沉澱、資產增值”等。

　　在某科技公司離子膜燒堿項目中，客戶依托i-OMC係統
，打造了“氯堿行業高度自動化、智能化的示範企業”，實現全自動及黑屏操作、一鍵啟停燒堿裝置等，定員由120人減少到40人以下；在某醫藥企業中，客戶基於i-OMC係統中的“軟件定義硬件
、先進的工業網絡、數字化通訊”等技術
，實現了控製室直連現場

，節省電纜76%。

　　構建動態護城河

　　從追趕到超越，崔山認為
，中控技術高速崛起源自於其強大的創新能力，背後是公司優秀的資源稟賦、強大的研發實力與技術氛圍濃厚的企業文化。

　　zhongkongjishuzaoqidehexinrenyuandabufenchushenyuzhejiangdaxue，yugaoxiaokeyanjigoudeyuanyuan，yeshidezhongkongjishudeqiyewenhuazhongchongmanzhexuexihejishuchuangxindejiyin。zhijin，gongsidexueshuqifendouhennonghou
，feichangzhuzhongzhishidexuexiyufenxiang。

　　中控技術始終將科技進步和客戶成功置於首位
，長期堅持致力於自動化技術的持續攻關和創新。

　　崔山稱，正是基於與累計多達2.6萬家流程工業國內外企業的合作及自身持續不斷地創新，中控技術才能沉澱出大量寶貴的知識和經驗
，也才有了優質產品的不斷推出。

　　中控技術自成立以來，一直都是從技術發展和客戶需求兩個維度進行思考。“我們的產品客戶為什麼用，不用行不行

，抑或是僅僅因為便宜而使用？”這種站在客戶的角度思考問題
，為客戶創造價值
、助力客戶成功的創新
，使得中控技術不斷顛覆市場格局。

　　數據顯示，2017年到2021年
，中控技術營收複合增長率達到27.41%，歸母淨利潤複合增長率達到37.34%，遠超行業平均水平。今年上半年，中控技術繼續高歌猛進

，實現營業收入26.67億元，同比增長45.50%；歸母淨利潤3.14億元，同比增長48.31%。

　　崔山表示
，以DCS為代表的工業自動化產品是公司的第一成長曲線



，在此基礎上，公司在工廠操作係統+工業APP
、S2B平台+5S店
、國際化等方麵持續發力，著力打造第二成長曲線，進一步強化公司的競爭優勢，不斷做大市場占有率。此外，中控技術積極布局了5T技術
、EBO，構建起工業4.0核心競爭技術優勢，培育第三成長曲線
，這些都構成了公司的動態護城河。

　　拓寬成長空間

　　除了硬核產品的含金量，中控技術的成長空間頗受資本市場關注。對此，崔山認為
，擔心中控技術成長天花板、市場空間的投資者，也許是忽略了行業的發展邏輯，在DCS基礎之上構建起來的數字化、智能化市場
，擁有大量的需求。

　　崔山稱
，目前
，國內很多企業麵臨經濟壓力增大、確保生產安全
、數據孤島
、降低能耗物耗
、減少人力負荷等各類挑戰。中控技術的思考，是如何幫助客戶將盡可能多的工作交給機器、設備、軟件去完成。

　　據介紹
，我國有380萬家製造業企業，40萬家規上製造業企業，5萬家規上流程企業。目前，70%的企業已經開始著手數字化轉型，我國工業數字化率為17%，而發達國家則為50%。如何幫助這些企業通過大規模、低成本的模式實現智能化轉型，是大家努力的方向。當前，我國流程工業50%達到工業3.0，30%處於工業2.5
，20%還在工業2.0；離散工業20%達到工業3.0，30%處於工業2.5，50%還在工業2.0。

　　目前的大環境下
，流程工業如何實現安全生產
、提高產品質量
、降低能耗物耗，降低成本

、減少勞動力和降低勞動強度，以及解決低碳
、環保等一係列問題
，是落到每一家企業身上很現實的問題。

　　目前

，中控技術正在向行業解決方案服務商戰略轉型，公司希望能夠利用工業互聯網、AI、大數據、5G等新一輪科技成果的持續賦能，實現裝備生產智能化
，推動全流程精準建模和分析，打造貫穿全流程生產、全供應鏈運營、全生命周期管控的一體化智能製造解決方案。

　　營收結構顯示

，2021年度，中控技術實現營業總收入45.19億元
，其中石化行業營收9.54億元，占比21.12%，化工行業營收13.23億元，占比29.28%。值得注意的是，去年，除繼續鞏固提升在石化、化工等優勢領域的市場地位與市場競爭力之外，公司也在不斷以優勢產品拓展電力、製藥食品、建材
、冶金等其他工業行業。

　　中控技術為客戶創造價值的同時，也提升了自身競爭力。崔山表示，在向行業解決方案服務商戰略轉型的過程中
，公司的大型項目（千萬級別）會越來越多，訂單規模也逐漸加大。未來

，解決方案能在公司的收入結構中占到更大的比例，公司將獲得更優化的盈利能力。

　　國際化進程加速推進

　　作zuo為wei國guo內nei流liu程cheng工gong業ye智zhi能neng製zhi造zao整zheng體ti解jie決jue方fang案an供gong應ying商shang，中zhong控kong技ji術shu憑ping借jie著zhe硬ying核he產chan品pin，已yi經jing在zai世shi界jie工gong控kong領ling域yu嶄zhan露lu頭tou角jiao。崔cui山shan表biao示shi
，目mu前qian，中zhong控kong技ji術shu的de國guo際ji化hua主zhu要yao圍wei繞rao著zhe四si方fang麵mian在zai進jin行xing，一yi是shi加jia快kuai提ti升sheng在zai海hai外wai的de知zhi名ming度du
；二是加強與高端國際集團客戶的合作
；三是拓展各地區渠道商；四是打造國際化業務生態圈。

　　憑借領先的自動化控製係統、工gong業ye軟ruan件jian及ji海hai外wai市shi場chang解jie決jue方fang案an技ji術shu和he產chan品pin質zhi量liang，中zhong控kong技ji術shu今jin年nian上shang半ban年nian的de海hai外wai市shi場chang拓tuo展zhan繼ji續xu高gao歌ge猛meng進jin。在zai海hai外wai市shi場chang的de銷xiao售shou收shou入ru，中zhong控kong技ji術shu依yi舊jiu保bao持chi快kuai速su增zeng長chang態tai勢shi，實shi現xian新xin簽qian訂ding合he同tong額e同tong比bi增zeng長chang110%。

　　從地域拓展來看，在新加坡、沙特阿拉伯、馬來西亞
、印度尼西亞等國家完成多家本地化公司注冊運營

，並逐步向東南亞、中東、非洲、東歐等區域擴張。從企業拓展來看，2020年中控技術與沙特阿美簽訂諒解備忘錄
、2022年3月旗下子公司通過沙特阿美供應商審核，成功進入其供應商名錄
；2021年進入巴斯夫合格供應商名錄，DCS在其工廠得以應用。

　　通過打造海外市場解決方案，拓展渠道生態夥伴。目前，中控技術的核心產品已應用至50多個國家
，並與殼牌
、馬來西亞Petronas、泰國EGAT

、印尼Sinar Mas等國際企業建立了良好的合作關係，並獲得全球化高端客戶認可。

　　以巴斯夫為例， 2021nian，zhongkongjishushunlijinruquanqiuliuchenggongyelongtouqiyebasifudehegegongyingshangminglu，jinengyuanguanlijiwuliuguanlixiangguanyewuzhihou
，shoucizaibasifuluodileshengchanzhuangzhiDCS項目。

　　另外
，崔山還表示
，中控技術在國際化的進程中

，也會考慮與海外一些技術型公司進行資本層麵的合作，擴充中控的技術版圖。