作為世界主要的工業強國之一以及“工業4.0”的提出者，德國誕生了數量眾多的行業“隱形冠軍”企業。這其中

，擁有76年曆史的SICK（中文品牌為“西克”）集團就是典型代表之一。SICK致力於為工廠自動化

、物流自動化以及過程自動化領域提供出色的工業傳感器應用解決方案。自1994年進入中國市場以來，曆經近三十年的發展與積累
，SICK如今已成為中國市場頗具影響力的智能傳感器解決方案供應商，其產品
、係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)與(yu)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)，不(bu)僅(jin)贏(ying)得(de)了(le)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)的(de)廣(guang)泛(fan)認(ren)可(ke)
，也(ye)在(zai)助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)，加(jia)速(su)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)與(yu)智(zhi)能(neng)化(hua)進(jin)程(cheng)中(zhong)起(qi)到(dao)了(le)重(zhong)要(yao)的(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。

　　為了更加全麵地了解SICK的發展戰略與未來發展規劃
，e-works總編黃培博士於2022年9月專訪了SICK中國銷售副總經理丁伯祥先生，請丁總就SICK的發展曆程、產品與解決方案，以及中國市場的發展策略等進行了深入交流。

　　（點擊海報查看直播回放）

　　01 獨立
、創新
、引領
，以智能傳感技術踐行工業4.0

　　dangqian
，zhinengzhizaoshidaiyiranlailin
，xuduozhizaoyeqiyedouzaijijituijinzhinenghuagaizaoyushuzihuazhuanxing，yishiyingxinshidaidexinyaoqiuyuxinbianhua
，erzhinengchuanganqizuoweicaijishujude“眼睛”與“耳朵”，以及高端製造、流程控製、聯網操作的大腦和心髒，則是這次產業升級浪潮中舉足輕重的一環，是實現工業4.0的關鍵基礎與支撐。近年來


，隨著工業4.0實踐的深入推進和落地，智能傳感器的應用範圍正在不斷拓展，並在輔助係統、質量控製、安全性

、柔性自動化、預測性維護、追溯等各個層麵都發揮著重要作用。作為全球傳感器領域的翹楚廠商以及工業4.0概念的發起者之一，SICK不斷踐行以更先進的智能傳感技術及應用解決方案，支撐工業4.0的推進與實現。

　　SICK成立於1946年，公司名稱取自於創始人歐文·西克（Erwin Sick）先生的姓氏，總部位於德國西南部的瓦爾德基爾希（Waldkirch）市。曆經70多年發展，SICK目前在全球已擁有50多家分公司
、分支機構及代表處，超過11000名員工，2021年集團實現年收入約20億歐元。

　　這其中
，“獨立、創新

、引領”
，是SICK得以實現持續

、高速發展的動力。“獨立”不僅指企業在思考與行動，管理

、銷售與研發
、法律與財務上的獨立


，也特別強調不受外界因素影響
，專注於將傳感器產品與方案做到市場領先；“創新”強調預見未來發展，以產品與方案開拓新市場；“引領”則明確以本地競爭力引領全球市場，著眼長遠，強調創造卓越客戶價值。

　　據丁總介紹，自創立以來
，SICK就專注於工業自動化技術所用傳感器

、係統和服務的開發、生產與市場化，在技術研發和生產製造上持續改進、不斷創新，並創造了傳感器領域的多個“第一”。

　　比如，1952年，SICK在第二屆漢諾威國際機床貿易展覽會上推出了市場上第一款安全光幕
，用於機床、衝床等操作工人的人身安全防護；

　　1956年，SICK研發的市場首款光電式廢氣檢測儀投入使用
，主要用於安全與環境監測
；

　　2010年，SICK推出市場上第一款彩色高速3D相機Color Ranger E，可適用於PCB板
、鋼板、鋼軌
、板材
、輪胎等的質量檢測；

　　2018年，SICK推出市場上第一款戶外安全掃描儀Outdoor Scan 3
，使得戶外也可實現安全的人機協作，打破安全自動化邊界。

　

圖1 SICK彩色高速3D相機Color Ranger E

　　隨著工業4.0、智能製造以及工業互聯網等戰略規劃的提出，工業自動化及傳感器行業迎來新的發展契機，SICK將傳感器的智能化
、創新性、獨立性以及領先性作為核心追求目標，持續加大力度在智能傳感、安全保護
、質量監控、跟蹤和追溯等領域助力智能製造的發展。實際上，SICK早早地就意識到傳感器所執行的任務不再局限於簡單地收集數據和信息，而是將成為構築未來工廠的重要基礎。為此，SICK於2004年就提出了“Sensor Intelligence（智能傳感器專家）”的概念，並將其確立為公司的發展理念
，這也充分體現了SICK的前瞻性。

　　發展至今
，SICK已形成了非常完整的產品結構
，在傳感器產品的廣度與深度上均具有競爭優勢。據丁總介紹，目前SICK傳感器產品線已涵蓋了基礎的如光電開關、接近開關等光電傳感器
，安全傳感器（如安全光柵、安全掃描儀），編碼器，自動識別及測量（條碼/RFID/激光掃描

、激光測距等），機器視覺及運動控製等產品。在軟件與數字化服務方麵，SICK還為用戶打造了開放性軟件平台和生態係統AppSpace
，可實現以軟件來定義硬件功能；而Integration Space則更加聚焦深挖數據價值，為客戶提供用優化工作/工藝流程效率來不斷提升生產力的、智能的數字化服務。此外，SICK也結合行業客戶需求與痛點開發了一係列應用型軟件。

　　而且，在提供多樣化的智能傳感器產品的同時
，SICK也著力根據客戶需求，專注為工廠自動化、物流自動化及過程自動化三大業務領域客戶提供定製化一站式智能傳感器係統解決方案。

　　工廠自動化：SICK主要麵向汽車工業、消費品工業、醫藥工業、機械製造業、3C電子
、半導體
、光伏等細分行業
，提供非接觸式作業的傳感器和攝像係統、編碼器，以及形成測量係統，用於控製製造、包裝和裝配流程
，承擔質保工作並確保機械安全。用丁總的話說，凡是有工廠自動化的地方，基本上都可以看到SICK傳感器，隻是發揮的作用不同而已
，包括安全防護、測量、定位、監控和監測、識別、探測等等。

　　比如，在世界主流汽車品牌的製造工廠中，80%都是采用SICK的產品，來實現生產線的安全防護。在3C電子行業，SICK的3D視覺產品廣泛應用於手機零部件檢測、電子元器件檢測
、膠路檢測、連接器檢測等場景，成為產品質量的“把關人”。

　　物流自動化：SICK重點麵向機場
、工業車輛、建築管理與建築安全、港口
、快遞服務、交通、移動機器人等行業與領域，以智能傳感器提升分類、揀選和倉儲流程的效率
、速度和可靠性
，設計並優化整個物流鏈。

　　據丁總介紹

，中國乃至全球的機場行李分揀係統
，70%左右都是采用的SICK的追蹤識別技術
；中國前十的AGV/AMR廠商基本上都在使用SICK的傳感器產品作為核心元器件。而且
，在上海洋山港
、青島港等無人碼頭
，SICK的產品在準確定位、碰撞防護等方麵發揮著重要作用，切實保障了作業安全，有效提升了港口吞吐量。

　　過程自動化：SICK主要為分析和過程測量技術提供傳感器以及定製化係統和服務，為垃圾焚燒發電站、發電廠、煉鋼廠和水泥廠、石油和天然氣工業以及化學、石化廠和煉油廠等提供氣體分析
、粉塵測量、流速測量、物位測量等一站式分析測量係統解決方案。

　　而且，隨著數字化
、智能化的深入，市場對智能傳感器及其解決方案的需求日益增長，SICK也在不斷改進和完善自身的智能傳感技術解決方案，並致力於為客戶提供更加快捷的服務
，並創造實實在在的價值。

　　02 發力新能源領域
，傳感技術賦能產業升級

　　在能源需求越來越大
，能源危機日益突出的今天，積極倡導綠色、低碳、可持續的發展理念
，充分利用和開發新型清潔綠色能源，實現低碳減排，已成為我國實現碳達峰、碳中和“雙碳”目(mu)標(biao)的(de)重(zhong)要(yao)途(tu)徑(jing)。這(zhe)也(ye)使(shi)得(de)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)產(chan)業(ye)迎(ying)來(lai)發(fa)展(zhan)春(chun)天(tian)，新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)和(he)動(dong)力(li)電(dian)池(chi)出(chu)貨(huo)量(liang)迅(xun)速(su)增(zeng)長(chang)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)
，頭(tou)部(bu)動(dong)力(li)電(dian)池(chi)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)紛(fen)紛(fen)擴(kuo)大(da)產(chan)能(neng)，同(tong)時(shi)對(dui)產(chan)線(xian)及(ji)設(she)備(bei)提(ti)出(chu)更(geng)高(gao)速(su)度(du)
、更高節拍
、更高可靠性與安全性等要求。作為傳感器行業的佼佼者，SICK近年來將新能源領域作為戰略發展方向並持續發力，並致力於為鋰電智能化生產、檢測等場景提供智能傳感器應用解決方案，助力產業轉型和發展。

　　據丁總介紹
，SICK中國於2019年開始深耕鋰電行業
，最初從標準的傳感器入手，為鋰電行業客戶提供光電開關、接近開關，定位測量等標準化傳感器產品。隨著行業應用的不斷深入，SICK意識到由於不同客戶對產能
、節拍、速度等的要求並不一樣，所麵臨的痛點與需求也不盡相同，為此
，SICK中國於2021年提出“場景化銷售”，並聚焦於數字化、3D視覺、自動讀碼與識別、液位測量
、安全等場景深耕細作，提供智能傳感器及應用解決方案。

　　數字化：SICK將數字化全維度融入自身產品、解決方案
，不僅可提供傳感器為正在運行的自動化係統監測實時數據，也可提供對數據的智能訪問，以用於機器設備狀態監測、預測性維護及流程優化等
，助力鋰電製造行業轉型升級。以鋰電池生產設備卷繞機為例，SICK不僅提供色標/顏色傳感器等傳感器產品

，為智能識別與高效生產提供有力支持；也提供傳感器網關
，收集
、存(cun)儲(chu)和(he)傳(chuan)輸(shu)來(lai)自(zi)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)數(shu)據(ju)，並(bing)可(ke)與(yu)雲(yun)端(duan)相(xiang)連(lian)，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)遠(yuan)程(cheng)測(ce)量(liang)狀(zhuang)態(tai)監(jian)控(kong)，也(ye)可(ke)以(yi)遠(yuan)程(cheng)配(pei)置(zhi)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)參(can)數(shu)及(ji)進(jin)行(xing)預(yu)維(wei)護(hu)，為(wei)實(shi)現(xian)工(gong)業(ye)4.0夯實基礎。

　　3D視覺：SICK的3D視覺解決方案可以覆蓋新能源動力電池從漿料、電芯
、模組到PACK多個工藝和工位的3D檢測需求。比如，在漿料工序段可提供漿料鋰電匣缽質量檢測
；在電芯工藝段可提供方形電芯頂蓋焊縫檢測、電芯密封釘焊接質量檢測
、電芯殼體表麵缺陷檢測

；在模組工藝段
，可提供動力電池焊後檢測
、模組全尺寸測量

、圓柱電芯平整度和正反檢測，在PACK工藝段，可提供新能源汽車總裝車間電池板表麵異物檢測、新能源汽車自動換電3D引導。同時，SICK也可以根據特定的視野需求和各種複雜工況，提供更理想的定製化的3D檢測方案，提升檢測效率和質檢效果。

　　

圖2 SICK 3D視覺在動力電池行業的應用

　　自動讀碼與識別：SICK提供廣泛的固定安裝式和移動式自動識別產品，可應用於電芯識別
、裝配裝載識別等，為保障生產流程順暢，以及實現可追溯性和持續質量改進奠定基礎。比如，SICK LECTOR係列讀碼器，具備強大的智能解碼算法，可以針對性的用來解決新能源汽車用電池等DPM（Direct Part Mark）條碼識別的應用。它具有集成簡便、穩健與讀取可靠性高的特點
，可以確保在惡劣環境下可靠識別DPM條碼
，保證全程可追溯性，有助於實現零件準時高質量的交付。

　　液位測量：鋰電池電極漿料是鋰電池生產的第一道工序，也是重中之重的環節。在加注化學品及漿料攪拌過程中，需要對液位進行控製，這也成為SICK的(de)液(ye)位(wei)測(ce)量(liang)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)用(yong)武(wu)之(zhi)地(di)。據(ju)丁(ding)總(zong)介(jie)紹(shao)，由(you)於(yu)在(zai)漿(jiang)料(liao)攪(jiao)拌(ban)工(gong)藝(yi)中(zhong)，攪(jiao)拌(ban)的(de)方(fang)向(xiang)經(jing)常(chang)會(hui)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)

，各(ge)大(da)品(pin)牌(pai)液(ye)位(wei)測(ce)量(liang)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)測(ce)量(liang)杆(gan)都(dou)曾(zeng)出(chu)現(xian)測(ce)量(liang)杆(gan)脫(tuo)落(luo)的(de)問(wen)題(ti)
，為(wei)此(ci)，SICK著眼於客戶痛點與需求，開發了一體化的液位傳感器，有效解決了測量杆經常脫落的問題。

　　安全：在鋰電行業
，自動化的裝配線
、焊接線、物流線，以及卷繞機、注液機
、工業機器人等，都存在潛在的安全風險，需要采取措施防止對作業人員造成人身傷害。SICK擁有安全光幕、安全PLC、安全掃描儀、安全射頻開關、安全門開關、安全繼電器等多樣化的安全類產品，為鋰電行業提供物流及出入口防護、卷繞機及機械手安全防護
，注液機、組裝線的安全門防護等安全防護解決方案。

圖3 物流及出入口安全防護

　　丁總指出，SICK在聚焦鋰電行業五大業務場景與方向的同時，也通過加強組織內包括銷售團隊、雲團隊

、視覺業務拓展團隊等多個團隊的協同與合作
，以更好地響應客戶需求。如今
，SICK中國有專門的視覺團隊和雲團隊助力鋰電行業及客戶發展，而這也是SICK相較於其它競爭對手的優勢所在。

　　不過，丁總也強調，新能源是個大概念
，鋰電隻是其中重要的方向之一，其它的還有氫燃料電池、鈉離子電池等等，也是未來的發展方向。SICK也將持續關注這些行業與領域的發展，並提供智能傳感器解決方案。

　　03 深厚行業經驗積累，贏得客戶信賴的關鍵

　　從1946年成立至今，SICK已經走過了76年的光陰。在這76年裏，SICK始終專注於傳感技術開發
，並積累了非常豐富的行業應用經驗。

　　在SICK官方網站，SICK按行業應用將自身所服務的行業分為了40多個類別

，包括半導體、包裝、操作和安裝技術、打印

、電池、電子元件、紡織品
、風能
、機床、機器人製造技術、家電設備、輪胎、木材
、汽車與零部件
、驅動與控製、生產物流、石材、陶瓷、玻璃、食品和飲料、數字化轉型、塑料和橡膠、太陽能
、衛生保健製造業、消費品保健、倉儲和輸送技術、港口、工業車輛、機場、建築安全係統、交通、快遞和郵政行業、船舶製造、發電、礦業、金屬和鋼、石油和天然氣等，幾乎覆蓋了工業生產和生活的方方麵麵。

　　事實上，SICK熟知各個行業的生產流程，擁有豐富的行業經驗
，也是客戶相信並最終選擇SICK的主要原因。據丁總介紹，前幾年
，SICK德國總部曾針對全球客戶做過購買體驗調查。調查分為四個維度：公司和品牌影響力、行業經驗
、性價比、產品服務與交付。最終調查結果顯示，在客戶選擇SICK的原因中
，行業經驗占比最高，達到53%；公司和品牌影響力、產品服務與交貨次之
，均占比19%；性價比則占比9%。這也充分說明了SICK在不同行業所具備的深厚經驗，是客戶所最看重的。

　　丁總也分享了客戶選擇SICK的一些例子。比如，曾有客戶想做港口無人碼頭及AGV的傳感器應用，在尋遍市場主流的供應商之後，最後還是選擇了SICK。因為SICK在港口行業應用經驗豐富，幾乎所有大型無人碼頭都能看到SICK傳感器，並且已經在港口應用中使用了許多年，人們已經習慣了使用SICK的傳感器，也不會冒風險去更換成其它品牌。而且，即使今年受上海疫情影響
，訂單暴增但物流受阻，SICK的產品交付有所延遲，許多客戶寧願等
，也不會輕易更換其它品牌。

　　但dan丁ding總zong也ye坦tan言yan，從cong全quan球qiu客ke戶hu購gou買mai體ti驗yan這zhe一yi調tiao查zha來lai看kan，最zui終zhong的de調tiao查zha結jie果guo與yu自zi己ji所suo預yu想xiang的de結jie果guo還hai是shi有you些xie出chu入ru，原yuan以yi為wei公gong司si和he品pin牌pai影ying響xiang力li這zhe一yi項xiang的de占zhan比bi會hui最zui高gao，反fan而er是shiSICK的行業經驗占比最高。不過，這也提醒著SICK在公司和品牌、產品服務與交付以及性價比方麵還有很大的改善和提升空間。“我們希望未來公司和品牌影響力、行業經驗、產品服務以及性價比這四個維度的占比會更加均衡一點，這是我們最想要的”，丁總表示。

　　04 以全球視野和本地服務，深耕中國市場

　　SICK於1994年在廣州成立SICK中國總部，自此進入中國市場。28年來
，SICK中國作為SICK在亞洲地區重要的分支機構之一
，分別在上海


、北京
、青島
、香港、蘇州、沈陽、成都等地設立分公司和辦事處
，如今已形成了輻射全國各主要區域的機構體係和業務網絡。

　　據丁總介紹，近年來，SICK中國的業績增長非常迅速。即使在疫情之下，SICK中國的業績也呈現出高速增長態勢。而在e-works看來
，SICK中國業績高速增長的背後，主要得益於SICK的全球視野與本地化服務。

　　作為源自德國的全球化傳感器廠商，如何更好地為中國本地客戶服務，始終是SICK關注的重點。為了更好地服務中國客戶
，SICK在中國進行了一係列布局。

　　2011年，SICK成立了上海應用中心

，該應用中心是SICK中國重要的係統產品演示中心和客戶係統培訓中心，旨在向客戶係統展示SICK工業4.0數字化解決方案
；同時也是開發新技術、新應用的研發實驗室


，為客戶提供可靠的一站式定製化係統解決方案。

　　2016年，SICK成立了上海視覺實驗室（Vision Lab），該實驗室是在中國自動化市場迅速發展
，特別是視覺業務（尤其是3D視覺）增長的背景之下建立，主要負責視覺產品在中國市場的落地研發。

　　2018年
，SICK在浙江嘉興成立了亞太物流中心，服務於中國以及整個亞太地區，以提供高效物流服務。

　　2019年，SICK還在江蘇常州成立了江蘇西克傳感器有限公司。江蘇西克作為SICK在中國的生產中心，是SICK實現本土化運營，立足中國
，連接世界的又一重要戰略舉措。而且，江蘇西克也將打造成為繼德國弗萊堡4.0 NOW Factory之後
，SICK在全球的第二家工業4.0示範工廠，為中國客戶展示SICK在工業4.0的親身實踐。

圖4 SICK中國上海應用中心

　　此外
，SICK中國在發展戰略上具有自主性
，也使得SICK能更加了解和貼近中國市場和用戶需求。據丁總介紹，SICK中國作為SICK集團在中國的分支機構
，會得到德國總部的大力支持，但從未來發展及戰略的角度
，SICK中國的發展擁有充分的自主權，SICK總部並不會進行太多限製。SICK中國近年來所製定的戰略
，比如AMR戰略、鋰電戰略、3D視覺戰略等，都是基於中國市場的需求洞察所做出的戰略。簡單來說
，SICK中zhong國guo是shi基ji於yu中zhong國guo市shi場chang以yi及ji德de國guo產chan品pin，尋xun找zhao屬shu於yu自zi身shen的de發fa展zhan戰zhan略lve和he方fang向xiang，並bing通tong過guo本ben土tu軟ruan件jian與yu本ben土tu集ji成cheng形xing成cheng量liang身shen定ding製zhi的de方fang案an，服fu務wu中zhong國guo客ke戶hu。這zhe也ye使shi得deSICK中國能及時順應中國市場需求與變化，並能從產品
、係統
、軟件
，以及人員與架構等方麵進行自我調整
，從而助力行業與客戶發展。

　　正是憑借全球化視野與本地化服務，SICKshengengyuzhongguoshichang，congzuichudechanpinxiaoshoudaoyongyouwanzhengdefanganfuwu，congzuzhuangshengchandaomianxiangbendixuqiudedingzhiyanfa

，deyizaizhongguoshichangluodishenggenbingfazhanzhuangda。erlizudangqianyuweilai
，SICK則致力於通過開放的生態圈來提供更寬、更開放的方案。

　　丁總表示，SICK致力於成為在中國傳感器領域硬件、軟件、解決方案均可靠的供應商，同時希望與客戶並不隻是建立簡單的買賣關係，而是能夠與客戶共同實現蓬勃發展。因此

，SICK當前和未來的重點是圍繞終端用戶打造開放的生態圈，實現生態圈夥伴的共榮

，這是SICK在中國的發展願景，也是SICK較之以往在中國市場的發展戰略非常大的區別。SICK中國將聚焦本地市場和客戶的需求，堅定產品
、係統、服務三線發展的業務模式，堅持與客戶、合作夥伴、供應商良好合作，共同推動中國工業自動化市場發展，最終實現多贏、共贏。

　　05 後記

　　客觀來說，產品品類豐富且品質可靠、研發創新能力強，同時始終以市場和客戶為中心
，積極擁抱變化
、持續創新，提供本土化及定製化服務，加上76年來的行業經驗積累
、口碑及品牌積澱，是SICK始終勇立潮頭浪尖
，在全球智能傳感器領域長期保持獨立、當先，並在中國市場披荊斬棘、迅速發展的主要原因。據丁總介紹，如今隨著綠色低碳成為社會發展主旋律，智能製造

、機器人技術發展迅速
，數字孿生應用前景廣闊，SICK也正在推進智能傳感器與解決方案在相關領域的研發創新、落地及應用。e-works也衷心期待
，在未來的更多領域，能看到SICK的身影
；SICK未來的發展步伐也能走得更快、更穩。