《MM 現代製造》雜誌主編李崢訪倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生

　　通過與 IT 技ji術shu的de融rong合he
，工gong業ye自zi動dong化hua正zheng被bei重zhong新xin定ding義yi
，成cheng為wei製zhi造zao業ye提ti升sheng效xiao率lv，優you化hua價jia值zhi的de關guan鍵jian。通tong過guo實shi時shi采cai集ji設she備bei狀zhuang態tai信xin息xi和he生sheng產chan過guo程cheng數shu據ju，借jie助zhu算suan法fa和he機ji器qi學xue習xi實shi現xian新xin價jia值zhi，拓tuo展zhan智zhi能neng應ying用yong新xin途tu徑jing，開kai啟qi了le製zhi造zao業ye轉zhuan型xing的de新xin時shi代dai。無wu論lun是shi快kuai速su提ti升sheng的de算suan力li、友好易用的編程
，還是高效便捷的通信、開放兼容的平台，PC 控製技術憑借獨有的先天優勢，必將站在新時代舞台的中央。

　　“誌向和熱愛是偉大行為的雙翼。”源於對技術的熱愛，德國倍福成為 PC 控製技術的重要代表，40 餘年來以創新為使命，專注於高端和複雜應用
，堅持著以科技創造價值的偉大誌向。自 2001 年進入中國市場，依托 PC 控製技術、EtherCAT 總線和 TwinCAT 軟件平台的高效集成，緊跟國家戰略布局和市場發展，形成針對風電
、光伏
、包裝、食品飲料

、激光加工
、半導體和新能源等行業的個性化解決方案
，受到客戶的廣泛認可，倍福已然成為中國自動化市場引領創新的典範。

　　持續三年的新冠疫情對中國製造業的影響
，“危”與“機”並存。2022 年前三季度
，倍福已經完成去年的銷售額，預計今年的銷售額依舊可以保持兩位數的增長。逆勢而上，百舸爭流
，倍福（中國）自動化有限公司總經理馬興凱先生表示，輝煌業績的背後，是眾多中國用戶對倍福產品和技術的認同、喜愛與信任。未來可期，倍福中國正迎來快速發展的新起點。

　　快速響應市場，信任激勵團隊

　　疫yi情qing帶dai來lai的de不bu確que定ding性xing
，首shou先xian是shi對dui企qi業ye管guan理li層ceng的de考kao驗yan。馬ma總zong表biao示shi，通tong過guo準zhun確que預yu判pan
，提ti升sheng響xiang應ying速su度du，強qiang化hua了le中zhong國guo客ke戶hu對dui倍bei福fu的de信xin任ren，同tong時shi，我wo們men抓zhua住zhu了le後hou續xu市shi場chang反fan彈dan的de增zeng長chang機ji遇yu。2020 年疫情爆發之初，倍福中國在二月底就決定積極備貨，並將國內的庫存從一個月提升到三個月。2022 nianshangbannian，xinguanyiqingfanfu，shanghaiquanyujingzhiliangyueyouyu。deguozongbuyundishanghaipudongguojijichangdehuowuyinweishanghaijingmoguanli，wufashixianduikehuchanpindejiaofu。beifuzhongguoguanlicengzai 4 月初快速做出決定
，組建專人團隊在杭州設立臨時倉庫
，同時積極與德國總部溝通，優先保證中國市場供貨。2022 年 5 月 20 日
，通過積極申請

，倍福的關鍵崗位獲批提前複工。首批複工的倉儲物流部
、caiwubumendexiangguanyuangongjinrugongsijinxingbihuangongzuo，weiquanmiandefugongfuchanzuohaozhunbei。beifuzhongguotuanduidingzhuleyali，bujinyejiwanchengchuse
，yuangongzishenyequdelechengchang，mazongrenweizheshijinniandeyouyizhongyaoshouhuo。

　　倍福中國采用扁平化管理模式，和 Beckhoff 總部的企業管理思路一脈相承：信任
、歸(gui)屬(shu)感(gan)和(he)參(can)與(yu)感(gan)。馬(ma)總(zong)特(te)別(bie)強(qiang)調(tiao)了(le)對(dui)於(yu)團(tuan)隊(dui)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)信(xin)任(ren)，信(xin)任(ren)可(ke)以(yi)把(ba)複(fu)雜(za)的(de)事(shi)情(qing)簡(jian)單(dan)化(hua)，提(ti)高(gao)溝(gou)通(tong)與(yu)工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)
，促(cu)進(jin)團(tuan)隊(dui)的(de)生(sheng)態(tai)內(nei)循(xun)環(huan)和(he)部(bu)門(men)間(jian)協(xie)作(zuo)，激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)自(zi)主(zhu)性(xing)和(he)創(chuang)造(zao)性(xing)。有(you)多(duo)年(nian)一(yi)線(xian)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)經(jing)曆(li)的(de)馬(ma)總(zong)
，非(fei)常(chang)理(li)解(jie)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)辛(xin)苦(ku)與(yu)壓(ya)力(li)

，並(bing)適(shi)時(shi)給(gei)予(yu)團(tuan)隊(dui)提(ti)振(zhen)信(xin)心(xin)的(de)必(bi)要(yao)支(zhi)撐(cheng)。馬(ma)總(zong)強(qiang)調(tiao)說(shuo)：“雖然疫情是不確定的
，但我們的確定性是倍福員工積極麵對困難的信心和勇氣
，我們核心團隊對行業的理解和對客戶的服務精神。”

　　解析行業痛點
，加速新品研發

　　源yuan於yu對dui技ji術shu的de熱re愛ai，持chi續xu創chuang新xin確que保bao了le倍bei福fu在zai自zi動dong化hua市shi場chang上shang的de競jing爭zheng優you勢shi。由you於yu采cai取qu直zhi銷xiao模mo式shi，倍bei福fu能neng夠gou與yu客ke戶hu始shi終zhong保bao持chi高gao效xiao溝gou通tong，及ji時shi了le解jie市shi場chang變bian化hua與yu客ke戶hu需xu求qiu，對dui行xing業ye痛tong點dian深shen入ru解jie析xi，讓rang新xin品pin研yan發fa做zuo到dao有you的de放fang矢shi。從cong總zong線xian端duan子zi模mo塊kuai、EtherCAT 總線、嵌入式控製器和 TwinCAT 軟件平台
，到 XFC 極速控製技術、XTS 磁驅柔性輸送係統和 XPlanar 平麵磁懸浮係統，倍福幾乎每 5-7 年都會推出一些真正革命性的的自動化創新產品，著重解決典型行業的應用痛點。馬總談到：“倍(bei)福(fu)近(jin)年(nian)來(lai)推(tui)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)速(su)度(du)要(yao)比(bi)以(yi)往(wang)快(kuai)很(hen)多(duo)
，根(gen)本(ben)原(yuan)因(yin)是(shi)用(yong)戶(hu)設(she)備(bei)與(yu)係(xi)統(tong)的(de)複(fu)雜(za)性(xing)有(you)了(le)很(hen)大(da)提(ti)高(gao)，同(tong)時(shi)用(yong)戶(hu)要(yao)求(qiu)縮(suo)短(duan)調(tiao)試(shi)時(shi)間(jian)，降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，提(ti)升(sheng)效(xiao)率(lv)、靈活性和集成度
，這些都是倍福產品研發的重要方向，而倍福在軟、硬件方麵的模塊化設計，體現出顯著優勢。”

　　MX-System：致力於打造無控製櫃自動化方案的可插拔式係統解決方案

　　倍福在今年推出了多款有代表性的新產品。MX-System 為用戶打造分布式自動化解決方案。這款無控製櫃自動化方案係統采用模塊化、可插拔設計，通過底板與功能模塊組合
，實現無控製櫃解決方案；具有 IP67 防護等級
，可直接在設備上安裝，大幅減少設備占用空間。在設備的整個生命周期中，顯著減少從設計、安裝、調試到維護各個階段的工作量。倍福自主設計的 Vision 硬件產品係列在剛剛結束的法蘭克福國際照明展上亮相，以相機、鏡頭及光源構成了完整的控製係統集成式視覺解決方案。通過與 TwinCAT Vision 軟件的集成，公司可以為設備製造商和最終用戶提供完整的圖像處理係統。此外
，在 2022 德國漢諾威工業展上，倍福 ATRO 模塊化機器人吸引了廣泛關注。該款機器人采用模塊化設計

，可自由拚接組合的緊湊型多軸係統，機械臂內部集成了數據
、動力及流體的介質傳輸接口

；所有軸均可雙向無限旋轉，大幅提升動作靈活度。ATRO 可(ke)以(yi)無(wu)縫(feng)集(ji)成(cheng)到(dao)倍(bei)福(fu)係(xi)統(tong)架(jia)構(gou)中(zhong)，所(suo)有(you)組(zu)件(jian)都(dou)完(wan)全(quan)同(tong)步(bu)
，能(neng)實(shi)現(xian)真(zhen)正(zheng)優(you)化(hua)和(he)完(wan)整(zheng)的(de)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。該(gai)產(chan)品(pin)將(jiang)於(yu)不(bu)久(jiu)的(de)未(wei)來(lai)批(pi)量(liang)投(tou)放(fang)市(shi)場(chang)。

　　保持創新激情，發揮融合優勢

　　通過 TwinCAT 3 將機器學習無縫集成到控製係統中

　　隨著雲計算、大數據、人工智能

、5G 等新興技術的崛起
，倍福開放的技術架構和模塊化的產品設計理念為用戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。馬總表示
，“除了基礎的邏輯控製，當前用戶的數據運算量正快速增多，對通信的要求越來越豐富多樣
，PC 控製技術必將成為今後控製領域的主流技術。倍福的 PC-based 平台具備良好的開放性，很好的融合了自動化技術與信息技術的優勢。倍福將協同行業用戶，實現狀態監控、預防性維護、邊緣計算
、機器學習和人工智能等智能化功能，幫助用戶提升競爭力。”

　　實時高效的工業以太網通信堪稱智能製造的神經網絡，最早由倍福研發的 EtherCAT 技術，推動自動化技術和機械工程領域取得了飛躍式的發展。通過組建中立的 EtherCAT 技術協會(ETG)
，倍福將 EtherCAT 總線技術向產業開放。目前 ETG 在全球已擁有 7000 家(jia)會(hui)員(yuan)，成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)組(zu)織(zhi)。同(tong)時(shi)，倍(bei)福(fu)憑(ping)借(jie)深(shen)厚(hou)的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)，依(yi)托(tuo)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)和(he)出(chu)眾(zhong)的(de)係(xi)統(tong)性(xing)能(neng)，在(zai)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)取(qu)得(de)持(chi)久(jiu)收(shou)益(yi)。

　　中國製造業已經進入新的發展階段，用戶設備的更新周期在縮短，提升效率
、降jiang低di能neng耗hao與yu差cha異yi化hua競jing爭zheng促cu使shi用yong戶hu樂le於yu嚐chang試shi前qian所suo未wei有you的de新xin技ji術shu與yu新xin產chan品pin。設she備bei用yong戶hu對dui於yu自zi動dong化hua供gong應ying商shang的de期qi待dai
，已yi不bu僅jin僅jin滿man足zu於yu提ti供gong相xiang對dui標biao準zhun的de完wan整zheng解jie決jue方fang案an
，而er更geng需xu要yao獲huo取qu專zhuan業ye技ji術shu支zhi持chi
，在zai基ji礎chu架jia構gou上shang自zi主zhu開kai展zhan二er次ci開kai發fa
，而er這zhe正zheng是shi倍bei福fu技ji術shu的de典dian型xing特te征zheng。倍bei福fu PC 控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)的(de)開(kai)放(fang)性(xing)和(he)模(mo)塊(kuai)化(hua)設(she)計(ji)不(bu)僅(jin)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)先(xian)進(jin)和(he)靈(ling)活(huo)的(de)平(ping)台(tai)
，同(tong)時(shi)確(que)保(bao)用(yong)戶(hu)的(de)投(tou)資(zi)安(an)全(quan)並(bing)適(shi)應(ying)當(dang)前(qian)以(yi)及(ji)未(wei)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。用(yong)戶(hu)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)需(xu)要(yao)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)協(xie)同(tong)與(yu)支(zhi)持(chi)
，而(er)這(zhe)種(zhong)互(hu)補(bu)性(xing)的(de)協(xie)同(tong)創(chuang)新(xin)
，正(zheng)成(cheng)為(wei)推(tui)進(jin)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)智(zhi)能(neng)化(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)重(zhong)要(yao)力(li)量(liang)。

　　機器學習是當前製造業的技術熱點
，倍福已經收獲了成功應用。馬總在介紹其中一個案例時提到：“找準關鍵性的數據采集點很重要。”在(zai)某(mou)方(fang)便(bian)麵(mian)包(bao)裝(zhuang)產(chan)線(xian)上(shang)，當(dang)麵(mian)餅(bing)上(shang)的(de)蔥(cong)油(you)料(liao)包(bao)放(fang)料(liao)後(hou)
，滾(gun)刀(dao)裁(cai)切(qie)時(shi)偶(ou)爾(er)會(hui)發(fa)生(sheng)切(qie)壞(huai)料(liao)包(bao)情(qing)形(xing)
，造(zao)成(cheng)漏(lou)液(ye)，需(xu)要(yao)人(ren)工(gong)視(shi)檢(jian)

，花(hua)費(fei)的(de)成(cheng)本(ben)高(gao)且(qie)容(rong)易(yi)漏(lou)檢(jian)。倍(bei)福(fu)通(tong)過(guo)對(dui)滾(gun)刀(dao)電(dian)機(ji)電(dian)流(liu)變(bian)化(hua)的(de)實(shi)時(shi)監(jian)測(ce)，抓(zhua)取(qu)特(te)征(zheng)值(zhi)，並(bing)通(tong)過(guo) AI 算(suan)法(fa)進(jin)行(xing)實(shi)時(shi)推(tui)理(li)並(bing)輸(shu)出(chu)結(jie)果(guo)，在(zai)不(bu)增(zeng)加(jia)硬(ying)件(jian)成(cheng)本(ben)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，極(ji)大(da)地(di)提(ti)升(sheng)了(le)包(bao)裝(zhuang)線(xian)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)和(he)廢(fei)品(pin)檢(jian)出(chu)率(lv)。諸(zhu)如(ru)此(ci)類(lei)的(de)智(zhi)能(neng)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)，從(cong)單(dan)純(chun)對(dui)設(she)備(bei)和(he)成(cheng)品(pin)的(de)檢(jian)測(ce)擴(kuo)展(zhan)到(dao)預(yu)測(ce)，提(ti)高(gao)設(she)備(bei)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)，都(dou)將(jiang)是(shi)倍(bei)福(fu)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)應(ying)用(yong)的(de)目(mu)標(biao)。麵(mian)對(dui)未(wei)來(lai)
，跨(kua)界(jie)整(zheng)合(he)
、融合創新，人才的積累尤為重要。倍福中國也在吸引計算機、軟件和數學人才，並組建了數據科學與工程部團隊，特別針對數據算法優化、jiqixuexiheruanjiankuangjiajinxinggongchengyingyongyanjiu，weiraozhongdianxingyededianxingyingyongchangjingjinxingshijian，dazaomanzukehuxuqiudejiejuefangan，zhexiedoujiangtupochuantongzidonghualingyudebianjie，weizhinenghuasuanfayingyongdekuaisu

、個性化定製奠定基礎。馬總表示：“倍福憑借對自動化知識的理解和行業應用的積累
，實踐有代表性的智能應用案例，逐漸形成標準化方案並快速在行業中鋪開
，相信在 3-5 年內就會顯現明確的成效。”

　　結束語

　　倍(bei)福(fu)堅(jian)定(ding)看(kan)好(hao)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。著(zhe)眼(yan)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)生(sheng)產(chan)計(ji)劃(hua)正(zheng)在(zai)緊(jin)鑼(luo)密(mi)鼓(gu)地(di)推(tui)進(jin)中(zhong)，這(zhe)將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)倍(bei)福(fu)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)，而(er)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)也(ye)將(jiang)為(wei)倍(bei)福(fu)的(de)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)精(jing)準(zhun)的(de)方(fang)向(xiang)與(yu)目(mu)標(biao)。馬(ma)總(zong)滿(man)懷(huai)信(xin)心(xin)地(di)表(biao)示(shi)，倍(bei)福(fu)中(zhong)國(guo)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)依(yi)然(ran)將(jiang)保(bao)持(chi)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)，通(tong)過(guo)強(qiang)化(hua)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)市(shi)場(chang)服(fu)務(wu)，持(chi)續(xu)推(tui)進(jin)協(xie)同(tong)創(chuang)新(xin)，在(zai)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)領(ling)域(yu)中(zhong)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)，加(jia)碼(ma)布(bu)局(ju)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)新(xin)興(xing)產(chan)業(ye)，在(zai)智(zhi)能(neng)化(hua)應(ying)用(yong)的(de)“市場藍海”中搶占先機，持續為客戶創造價值
，推動製造業轉型升級，助力中國實現“製造強國”的偉大夢想。

　　關於德國倍福

　　倍福（Beckhoff）是一家專注於自動化新技術的德資企業，創立於 1980 年nian
，總zong部bu位wei於yu德de國guo威wei爾er市shi。作zuo為wei全quan球qiu自zi動dong化hua技ji術shu的de驅qu動dong者zhe
，倍bei福fu定ding義yi了le自zi動dong化hua領ling域yu的de許xu多duo標biao準zhun，是shi國guo際ji標biao準zhun的de製zhi定ding者zhe和he推tui動dong者zhe。公gong司si所suo生sheng產chan的de工gong業ye PC

、現場總線模塊
、驅動產品和 TwinCAT 自動化軟件構成了一套完整的

、相互兼容的控製係統，可為各個工控領域提供開放式自動化係統和完整的解決方案。經過 40 年的發展和努力，倍福已在世界各地設立 30 多家分支機構，加上全球的合作夥伴
，業務遍及 70 多個國家和地區。

　　倍福於 1997 年進入中國市場
，中國區總部落戶於上海市北高新產業園區，現有員工 300 人，辦事處遍及國內 30 座大中城市。創新產品和解決方案廣泛應用於風力發電、半導體
、光伏太陽能、電子製造、金屬加工
、包裝機械、印刷機械、塑料加工、輪胎加工
、木材加工、玻璃機械
、物流輸送以及樓宇自動化等眾多領域。

　　公司傾力推廣的 EtherCAT 實時工業以太網於 2014 年成為中國國家推薦性標準，並已入編工信部的《國家智能製造標準體係建設指南》。作為一家技術驅動型公司，倍福一直注重在技術上尋求突破創新，在業內享有“創新引擎”的美譽。倍福基於 PC 的控製技術具有良好的開放性，它支持所有主流的工業通信協議
，將 IT 技術、互聯網和自動化技術完美融合在一起，為實現工業 4.0 和智能製造奠定了堅實的技術基礎。

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