邁入高質量發展新階段，智能化、數字化
、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整

，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新
，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先，EMAG的(de)核(he)心(xin)市(shi)場(chang)是(shi)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)
，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)會(hui)在(zai)諸(zhu)多(duo)展(zhan)會(hui)上(shang)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)應(ying)用(yong)於(yu)汽(qi)車(che)領(ling)域(yu)的(de)新(xin)設(she)備(bei)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)。這(zhe)其(qi)中(zhong)，針(zhen)對(dui)電(dian)機(ji)驅(qu)動(dong)係(xi)統(tong)的(de)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)
，尤(you)其(qi)是(shi)針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。在(zai)中(zhong)國(guo)，新(xin)型(xing)電(dian)動(dong)汽(qi)車(che)的(de)市(shi)場(chang)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)壯(zhuang)大(da)，因(yin)此(ci)
，我(wo)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)EMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二
，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關

，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三
，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我wo們men總zong是shi從cong技ji術shu入ru手shou。以yi往wang，技ji術shu革ge新xin，第di一yi步bu先xian在zai歐ou洲zhou，第di二er步bu再zai到dao中zhong國guo。也ye就jiu是shi說shuo相xiang較jiao於yu中zhong國guo，德de國guo更geng有you經jing驗yan。但dan現xian在zai
，因yin為wei我wo們men已yi經jing有you很hen多duo機ji床chuang和he係xi統tong在zai中zhong國guo和he歐ou洲zhou同tong時shi運yun行xing，中zhong國guo
、德國、ouzhoudefuwuyijingfeichangxiangsile。aimakezaizhongguodesanjiagongchangguimofeichangda
，zheyiweizhe，wulunshideguokehuhaishizhongguokehu，womendounengweiqitigongtongyanggaopinzhidefuwu。

問：關於本地化
，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：zhongguoshiaimakejituandezhongyaoshichang
，womenyizaizhongguojianlilesanjiagongchang，qizhong，zaijiangsutaicanghezhongqingyoulianggeshichanggongsi，zaijiangsujintanyoushengchanjidi。shinianlai，womenyizhizaijintanshengchanjichuangchanpin。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此
，我們將更多新的設備從歐洲、deguoyunshuzhizhongguo，yongyukuochongjintandeshengchannengli。zheshiyigechixudeguocheng，womenmeinianzaijichuangjiaofushuliangshangdouhuiyousuotisheng。womenxiwangzhegeshuzizaiweilai3到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉、金壇投資新設備、生產新機床。

第二
，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國、工gong程cheng師shi在zai中zhong國guo
，我wo們men是shi完wan全quan獨du立li的de。特te別bie是shi在zai新xin冠guan疫yi情qing期qi間jian
，埃ai馬ma克ke中zhong國guo團tuan隊dui充chong分fen展zhan現xian了le他ta們men的de強qiang大da和he獨du立li。這zhe就jiu是shi埃ai馬ma克ke中zhong國guo能neng不bu斷duan發fa展zhan的de原yuan因yin，也ye是shi我wo們men能neng夠gou源yuan源yuan不bu斷duan為wei本ben地di市shi場chang帶dai來lai新xin技ji術shu的de原yuan因yin。

此外

，還有越來越強大的技術工程能力、越yue來lai越yue豐feng富fu的de應ying用yong經jing驗yan，我wo們men在zai中zhong國guo的de本ben地di化hua進jin程cheng一yi定ding是shi不bu斷duan發fa展zhan且qie愈yu加jia深shen入ru的de。值zhi得de一yi提ti的de是shi，我wo們men在zai中zhong國guo的de團tuan隊dui也ye是shi總zong體ti開kai發fa流liu程cheng的de一yi部bu分fen，中zhong國guo研yan發fa人ren員yuan有you著zhe極ji強qiang的de能neng力li。

問：關於數字化
，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：zhengruwoqianmiansuoshuo

，womendediyidazhuyaoshichangzaiqichexingye。dancongzhengtiguihualaikan，womenyexuyaoxiangfeiqichexingyefazhan。shishishang
，womenyijingyongyouzijidewulianwangkaifatuandui。

這意味著什麼呢?當我們和汽車、工程機械、農nong業ye機ji械xie等deng行xing業ye的de客ke戶hu討tao論lun加jia工gong解jie決jue方fang案an時shi
，我wo們men能neng夠gou提ti供gong的de是shi從cong機ji床chuang到dao工gong藝yi
，再zai到dao自zi動dong化hua係xi統tong的de整zheng體ti交jiao鑰yao匙chi方fang案an。埃ai馬ma克ke設she備bei有you自zi己ji的de人ren機ji界jie麵mian，有you自zi己ji的de智zhi能neng化hua係xi統tong，可ke以yi由you它ta們men來lai管guan理li機ji床chuang，無wu論lun是shi像xiang汽qi車che業ye這zhe樣yang的de大da批pi量liang生sheng產chan
，還hai是shi像xiang工gong程cheng機ji械xie行xing業ye這zhe樣yang的de小xiao批pi量liang生sheng產chan
，我wo們men都dou能neng夠gou為wei操cao作zuo人ren員yuan提ti供gong一yi個ge合he適shi的de控kong製zhi係xi統tong
，讓rang他ta們men能neng夠gou非fei常chang簡jian便bian地di操cao作zuo埃ai馬ma克ke機ji床chuang。

disan

，womenzhengzaishenrukaifashuzihuajishu。yitaijichuanghuichanshengdaliangdexinxiheshuju，womennenggoushoujizhexieshuju

，bingchulishuju。zuizhongmubiaoshi，bangzhukehutigaochanneng，tishengshengchanxiaolv。liru
，womenkeyishiyongzhexieshujuduijichuangjinxing“健康檢查”，從cong而er在zai問wen題ti發fa生sheng之zhi前qian提ti前qian預yu防fang
，比bi如ru，預yu知zhi主zhu軸zhou是shi否fou會hui出chu現xian斷duan裂lie等deng。此ci外wai，我wo們men還hai可ke以yi通tong過guo研yan究jiu數shu據ju來lai了le解jie刀dao具ju的de使shi用yong壽shou命ming，讓rang客ke戶hu清qing晰xi了le解jie“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用
，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、優you化hua係xi統tong的de開kai發fa。我wo們men與yu客ke戶hu是shi長chang期qi合he作zuo的de關guan係xi，不bu隻zhi是shi幾ji個ge月yue，或huo者zhe一yi年nian。目mu前qian，我wo們men正zheng在zai與yu汽qi車che和he非fei汽qi車che行xing業ye的de客ke戶hu深shen度du合he作zuo，共gong同tong尋xun找zhao基ji於yu數shu字zi化hua係xi統tong和he物wu聯lian網wang產chan品pin的de加jia工gong解jie決jue方fang案an。係xi統tong最zui後hou是shi需xu要yao客ke戶hu來lai使shi用yong
，所suo以yi我wo們men需xu要yao和he客ke戶hu保bao持chi緊jin密mi聯lian係xi
，共gong同tong開kai發fa這zhe套tao係xi統tong。這zhe就jiu是shi我wo們men在zai歐ou洲zhou與yu中zhong國guo的de數shu字zi化hua進jin程cheng，我wo們men能neng清qing晰xi看kan到dao，它ta是shi持chi續xu向xiang上shang的de。

問：關於可持續發展

，埃馬克的有哪些新動作?

答：對dui我wo們men來lai說shuo，可ke持chi續xu發fa展zhan，在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei都dou是shi非fei常chang重zhong要yao的de。我wo們men建jian立li了le自zi己ji的de目mu標biao和he改gai進jin措cuo施shi，其qi中zhong的de關guan鍵jian評ping價jia標biao準zhun就jiu是shi二er氧yang化hua碳tan的de消xiao耗hao量liang。

我們的目標是，埃馬克在中國、德(de)國(guo)和(he)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)生(sheng)產(chan)的(de)機(ji)床(chuang)都(dou)實(shi)現(xian)碳(tan)中(zhong)和(he)。當(dang)前(qian)，我(wo)們(men)在(zai)德(de)國(guo)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)和(he)生(sheng)產(chan)設(she)施(shi)已(yi)實(shi)現(xian)了(le)碳(tan)中(zhong)和(he)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，當(dang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)從(cong)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)購(gou)買(mai)機(ji)床(chuang)時(shi)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)保(bao)證(zheng)這(zhe)台(tai)機(ji)床(chuang)是(shi)滿(man)足(zu)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)。這(zhe)一(yi)舉(ju)措(cuo)將(jiang)在(zai)德(de)國(guo)總(zong)部(bu)率(lv)先(xian)實(shi)行(xing)
，而(er)後(hou)就(jiu)會(hui)轉(zhuan)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)實(shi)施(shi)。

我wo相xiang信xin，在zai我wo們men的de共gong同tong努nu力li下xia，這zhe一yi目mu標biao的de實shi現xian不bu會hui太tai久jiu。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me我wo們men要yao開kai展zhan自zi己ji的de生sheng產chan活huo動dong，要yao設she定ding自zi己ji的de目mu標biao，基ji於yu此ci，我wo們men才cai能neng夠gou向xiang客ke戶hu展zhan示shi我wo們men為wei他ta們men提ti供gong的de解jie決jue方fang案an，能neng夠gou在zai高gao效xiao生sheng產chan的de同tong時shi，遵zun守shou碳tan中zhong和he的de政zheng策ce法fa規gui。

muqian，womenyijingburuzhenggui，youzhuanmendebumenlaifuzegongsidekechixufazhan，womenyekaizhanlehenduobutongdehuodonglaishixianzheyimubiao。liru，duieryanghuatanqueshijinxingcelianghegenzongdeng。zuoweishijiegongminyifenzi，womenjiangjinzijisuonengdiweishixianquanrenleitanzhonghemubiaoernuli。