根據Interact Analysis即將出版的“全球協作機器人市場-2023”報告，2022年全球協作機器人市場規模增長17.2%至9.54億美金
，出貨量增長21.9%至37780台，在2021年的迅猛反彈之後增速回落至20%上下。未來5年，協作機器人還能重回30%+的高速增長區間嗎

？二次爆發的增長點來自何處？我們將從市場，產品，行業，應用，客戶五大維度進行剖析。

市場：中長期依舊樂觀，價格下降幅度趨緩

開門見山，根據Interact Analysis的最新預測，未來五年，全球協作機器人市場出貨量的年均複合增長率為27%
，其中中國約為30%
，南美和東南亞將超過30%。如下圖所示，未來幾年增長率相較於2022版本（灰色虛線）進行了上調。

價格方麵，與傳統工業機器人價格出現回升不同
，協作機器人的價格依舊在下滑，隻是下降幅度趨緩。主要原因是：

zhanjulechaoguoyibanchuhuoliangdezhongguoshichang

，jiagedexiajiangqushiyijiuxianzhu
，jishitoubulingbujianchangshangchuxianlebuzhiyicizhangjia，tongguoguochantidaihuozhezijiyanfadefangshi，haishikeyibachengbenkongzhizaihelifanweinei；市場競爭趨於激烈，多家頭部廠商進入衝刺上市或者獲得投資的關鍵節點
，以低價格換取出貨增長的情況屢見不鮮；在汽車和非工業領域出現了超過百台的大訂單，拉低了平均價格。

根據我們的預測，未來5年協作機器人的價格趨勢較為溫和。大負載產品占比上升，以及機器視覺
，AI等功能的增加對衝了市場均價的大幅下滑，我們預測每年價格降幅維持在3%~5%。

產品：高智能化
、高負載化、高開放度

以yi人ren工gong智zhi能neng和he機ji器qi視shi覺jiao的de代dai表biao的de智zhi能neng化hua技ji術shu正zheng越yue來lai越yue多duo地di被bei協xie作zuo機ji器qi人ren廠chang商shang提ti及ji，也ye逐zhu漸jian開kai始shi影ying響xiang客ke戶hu的de購gou買mai決jue策ce。協xie作zuo機ji器qi人ren想xiang要yao進jin一yi步bu拓tuo展zhan應ying用yong場chang景jing，感gan知zhi能neng力li和he靈ling活huo度du也ye是shi協xie作zuo機ji器qi人ren廠chang家jia著zhe力li提ti升sheng的de方fang向xiang。

將協作機器人產品線向大負載領域拓寬，一是來自應用的需求，二是尋找增量空間。在低負載領域麵臨與SCARA與高速小六軸機器人的激烈競爭，而傳統工業機器人的大負載碼垛場景下，協作機器人便於部署、本體輕量化、性價比高的特點，使協作機器人廠商們在該領域看到機會。下圖整理了2022-2023新推出的協作機器人型號的負載和臂展，高負載大臂展的趨勢清晰可見。

高開放度包含了軟件和硬件不同層次的開放，目前大部分主流協作機器人廠商都提供RDK可供係統集成商或者客戶進行二次開發。

行業：非工業占比在後疫情時代的提升可以預見

2022nianquanqiuhongguanjingjixiaxingduiyufeigongyelingyudailailejiaodadedaji，yigerenweizhongduanxiaofeizhedaoxiangdecanyin，anmo
，lingshoudengxingyedexiezuojiqirenshentoumingxianjiansu。cangchuwuliushoudaoxiangmuyanqideyingxiangyezengsubujiyuqi。

與(yu)之(zhi)相(xiang)對(dui)的(de)是(shi)

，過(guo)去(qu)三(san)年(nian)中(zhong)受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)，製(zhi)造(zao)業(ye)飽(bao)受(shou)停(ting)工(gong)停(ting)產(chan)和(he)人(ren)工(gong)短(duan)缺(que)的(de)困(kun)擾(rao)，以(yi)汽(qi)車(che)，金(jin)屬(shu)，一(yi)般(ban)工(gong)業(ye)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)產(chan)線(xian)升(sheng)級(ji)改(gai)造(zao)需(xu)求(qiu)明(ming)顯(xian)增(zeng)多(duo)
，疊(die)加(jia)許(xu)多(duo)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)調(tiao)整(zheng)帶(dai)來(lai)的(de)工(gong)廠(chang)或(huo)者(zhe)產(chan)線(xian)的(de)搬(ban)遷(qian)，協(xie)作(zuo)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)需(xu)求(qiu)大(da)幅(fu)增(zeng)加(jia)。

根據下圖，從增速上來看，2022年工業場景的下遊行業中增長最快的是新能源行業（包括鋰電，風電，氫能），其次是汽車整車和3C電子，這主要是由於2022年新能源汽車產業鏈各個環節擴產進程加快。協作機器人憑借其靈活

、柔性等特點能夠迅速完成工位替代。

除此之外

，協作機器人在視頻飲料
、醫療化工等工業行業也有較為穩定的增長。

應用：焊接和碼垛異軍突起

根據Interact Analysis的工業機器人報告，焊接和物料搬運是工業機器人占比最高的兩大應用
， 2022年全球工業機器人超過一半的銷售額來自這兩大應用，當然主要是大負載的多關節機器人（Articulated Robot）。相較而言，在協作機器人中焊接的占比在2022年僅為不到5%
，增長潛力巨大。

rengonghanjiedeyizhixingcha，gongzuohuanjingelie，shidehanjiechengweiyingxiangchanxianzhengtishengchanxiaolvdeguanjianyinsu，yeshihenduogongchangzhaogongzuinandegangwei。zaixiaoxingdegongchang
，linghuoqieyiyubushudexiezuojiqirenkeyiyongyuhanjiexiaoxinggongjian，erzaidaxingliushuixianshang
，youduotaixiezuojiqirenzuhehuozheyongxiezuojiqiren+熟練工人的組合
，也可以完成複雜工件的焊接。正因為焊接場景的高增長潛力
，我們看到包括UR, AUBO, JAKA在內的主要頭部協作機器人企業都在2022年針對焊接應用推出了具體的解決方案。

協作碼垛在2022年也成為了熱點話題，在食品飲料
，醫藥等行業中
，負載超過10kg的協作機器人手臂的簡單碼垛應用出現顯著上升。

客戶：押注直銷、場景共創
、二次開發

協作機分直銷模式與分銷模式（通過經銷商或者係統集成商）

，早期協作機器人分銷的占比超過90%。直銷主要針對一些重點行業內的大客戶
，但由於機器人市場覆蓋多且地域分布廣，僅僅依靠直銷並不能更好地滿足用戶需求；分(fen)銷(xiao)商(shang)通(tong)常(chang)是(shi)具(ju)有(you)工(gong)程(cheng)背(bei)景(jing)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)，它(ta)們(men)麵(mian)對(dui)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，提(ti)供(gong)搭(da)配(pei)有(you)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。分(fen)銷(xiao)模(mo)式(shi)可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)構(gou)建(jian)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)以(yi)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)，但(dan)同(tong)時(shi)要(yao)防(fang)止(zhi)機(ji)器(qi)人(ren)廠(chang)商(shang)過(guo)分(fen)依(yi)賴(lai)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)和(he)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)能(neng)力(li)，保(bao)證(zheng)對(dui)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)了(le)解(jie)。近(jin)年(nian)來(lai)
，為(wei)了(le)和(he)客(ke)戶(hu)產(chan)生(sheng)更(geng)深(shen)的(de)連(lian)結(jie)同(tong)時(shi)了(le)解(jie)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)

，直(zhi)銷(xiao)占(zhan)比(bi)迅(xun)速(su)上(shang)升(sheng)，和(he)客(ke)戶(hu)一(yi)同(tong)進(jin)行(xing)場(chang)景(jing)互(hu)創(chuang)成(cheng)為(wei)了(le)重(zhong)要(yao)趨(qu)勢(shi)。

genjukehudejutixuqiuqutigongheshidejiejuefangan，zhenduimougechangjinglaifaxianshihexiezuojiqirendeyingyongranhouhekehuyiqiqusikaoruheshiyongxiezuojiqiren

，zheyeshizhixiaodeyoushi。keyigenghaodibaozhengkehunianxing
，tongshijinxingshenruduijie。

針對不同的應用場景，有更適合的半定製產品或者可以進行二次開發。方式包括：提供支持快速部署、適配某類應用場景的工藝包，用戶可以根據需求選配套件，搭建屬於自己的係統
；對二次開發接口提供多樣化方案，可以快速滿足不同行業的定製化需求
；對不同應用大類，推出不同的半定製產品。