擁有主動進化的能量

　　和衝破邊界的勇氣 /

　　訪西克中國區主席、西克中國總經理

　　王平先生

　　“在銷售公司產品過程中能為客戶提供獨特商業價值的銷售，具有引導客戶

、靈ling活huo應ying變bian和he控kong製zhi銷xiao售shou過guo程cheng和he價jia格ge三san大da能neng力li。這zhe裏li的de挑tiao戰zhan並bing不bu是shi指zhi要yao讓rang客ke戶hu難nan堪kan，而er是shi指zhi要yao挑tiao戰zhan客ke戶hu的de傳chuan統tong思si維wei，引yin導dao客ke戶hu發fa現xian生sheng產chan活huo動dong中zhong忽hu視shi的de商shang業ye價jia值zhi。”——這段話摘自西克中國區主席、西克中國總經理王平先生推薦的書籍《挑戰式銷售》。

　　在2022 年全球疫情還未平息時，王總接棒西克中國的掌門人，今年7 月，在西克北京辦公室接受了筆者的采訪，我們看到了一個銳意進取、卓越管理的工業經理人風采，聽王總真誠又神采奕奕地講述著自己對當下的感悟、對西克中國的希望以及對中國市場的深刻體會。

　　西克中國區主席、西克中國總經理 王平先生

　　讓精益成為日常

　　shunjingshiqudechengjiubuzuweiqi
，xuehuizainijingzhongchengchangbingjiquliliangzhiguanzhongyao。congquniankaishi，xikezhongguobiankaishizhuzhongjingyiguanlidepeixun，yihezhongzitaiyingjieshichanghekehudebianhua，ruhecongneierwaidegaibianzijigenghaodishiyingweilai
，ruhebuduangaijinhuodekechixudefazhanshimeigexikerendebixiuke。

　　既然不能改變風的方向，那我們就該及時調整風帆的方向。在王總看來，他提倡的“精益”可以解讀成兩層含義：首shou先xian是shi內nei部bu的de協xie同tong與yu合he作zuo，通tong過guo組zu織zhi架jia構gou的de調tiao整zheng和he重zhong組zu
，讓rang每mei一yi位wei員yuan工gong意yi識shi到dao精jing益yi流liu程cheng的de重zhong要yao。每mei位wei員yuan工gong在zai工gong作zuo中zhong不bu僅jin是shi執zhi行xing上shang級ji的de命ming令ling，更geng重zhong要yao的de是shi積ji極ji地di參can與yu，起qi到dao決jue策ce與yu輔fu助zhu決jue策ce的de作zuo用yong。團tuan隊dui的de原yuan則ze並bing不bu完wan全quan按an行xing政zheng組zu織zhi來lai劃hua分fen，而er主zhu要yao根gen據ju業ye務wu的de關guan係xi來lai劃hua分fen。打da破po以yi某mou一yi個ge部bu門men為wei中zhong心xin的de思si想xiang


，建jian立li以yi最zui終zhong客ke戶hu為wei導dao向xiang的de跨kua部bu門men團tuan隊dui銷xiao售shou模mo式shi，減jian少shao人ren員yuan和he成cheng本ben的de浪lang費fei，提ti高gao內nei部bu工gong作zuo效xiao率lv
，更geng貼tie近jin用yong戶hu需xu求qiu
，能neng夠gou對dui風feng雲yun變bian幻huan的de市shi場chang做zuo出chu積ji極ji反fan應ying是shi最zui終zhong目mu的de。

　　讓精益成為日常

　　真正影響企業持續成功的不是規模、戰略目標或企業文化，而是專注地聚焦於為用戶創造真正的價值。

　　在王總看來，“精益”更重要的一點是：更加了解客戶的挑戰和痛點，通過共創找到解決方案，才能發揮出西克的客戶價值最大化。

　　“追隨者常有
，引領者難得。”王總表示，“西xi克ke的de優you勢shi不bu該gai是shi提ti供gong單dan一yi的de產chan品pin或huo者zhe技ji術shu
，也ye不bu該gai是shi靠kao價jia格ge贏ying得de市shi場chang認ren可ke，我wo期qi待dai每mei名ming員yuan工gong都dou更geng深shen入ru徹che底di地di研yan究jiu最zui終zhong用yong戶hu的de需xu求qiu，通tong過guo西xi克ke和he用yong戶hu的de高gao質zhi量liang互hu動dong形xing成cheng推tui拉la關guan係xi，支zhi持chi最zui終zhong用yong戶hu的de開kai發fa，最zui後hou取qu得de雙shuang贏ying的de結jie果guo。”

　　yijiaqiyedefazhanzhuangdalibukaiguanlizheminruidedongchaliheshenkederenzhi，duiyuxikezhongguodeguanlisilu，wangzongjianchiduiwaiyiyonghuweidaoxiang

，duineiyirenweizhongxin
，zaizuzhijigoushangyijingjianweishouduan，zaigongzuofangfashangcaiyongzonghegongzuozudebingxingsheji，zaigonghuofangshishangcaiyonggongtongyanfadefangshi，zaizuizhongmubiaofangmianzhuiqiu“零缺陷”。

　　擁有衝破邊界的勇氣

　　“自我就像一顆雞蛋，從外麵打破是食物，從裏麵打破才是生命。”王總形象的解讀了他口中“衝破邊界”的含義。

　　首先
，我們該衝破自己思維的邊界。傳統行業產品業務複雜，但商業模式簡單
，保障客戶至上，但是在王總看來：“OEM 廠(chang)商(shang)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)，但(dan)我(wo)認(ren)為(wei)產(chan)品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)的(de)好(hao)壞(huai)最(zui)終(zhong)要(yao)以(yi)用(yong)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)程(cheng)度(du)為(wei)標(biao)準(zhun)
，因(yin)此(ci)，要(yao)樹(shu)立(li)以(yi)用(yong)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)，為(wei)用(yong)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)思(si)想(xiang)。終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)是(shi)市(shi)場(chang)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)的(de)直(zhi)接(jie)體(ti)驗(yan)者(zhe)，我(wo)們(men)堅(jian)持(chi)用(yong)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)聲(sheng)音(yin)倒(dao)逼(bi)西(xi)克(ke)中(zhong)國(guo)的(de)開(kai)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)，最(zui)後(hou)實(shi)現(xian)從(cong)跟(gen)隨(sui)到(dao)引(yin)領(ling)再(zai)到(dao)駕(jia)馭(yu)的(de)跨(kua)越(yue)。”

　　西克始終秉承著以客戶為中心的宗旨

　　我們還應該衝破的
，是產品和技術的邊界。王總談到，國家倡導智能化
、gaozhiliangfazhan。qiyezaichanpinyanfafangmian，buduantupojishubileidetongshi，guanzhuyonghuxuqiu，youhuachanpinsheji

，tuchuzhuyaogongneng。yaoyiduobiandechanpin
，jinkenengduandejiaohuoqilaimanzuyonghudexuqiu，bujinyaoxiangyonghutigongzhoudaodefuwu
，erqieyaodongxiyonghudesixiangheyaoqiu，shengchanchushixiaoduiludechanpin，zaishengchanguochengzhong，caiyongxianjinderouxingjiagongshebei
，jianshaofeizhijieshengchangongrendeshuliang，shimeigexikerendouzhenzhengduiyonghushixianzengzhi。

　　實現品牌價值的最大優化

　　西克去年推出的一係列產品也充分詮釋了在智能傳感領域對“精益”和“衝破邊界”的不斷追求。據悉，2022 年西克累計推出42 個新係列或新產品，包括光電、安全、編碼器、激光雷達、激光位移、溫度測量
、液位測量等傳感器

，以及體積測量、質量檢查等係統，也包括基於AppSpace 生態的如RUF6xx
、AGV 定位軟件LiDAR LOC2、Hermes ELS Connect 和智能按需維護數字化服務Monitoring box 等。優質的產品是企業的“生命線”，西克中國的“價值優化”體現在不斷推陳出新，為用戶開發麵向未來的高端設備提供了無限可能。

　　“軟件定義硬件是當前重要方向，也是AI 技術在工業領域的主要應用。為硬件產品增加自學習、自診斷、預防性維護的功能，減少人工幹預，讓產品更簡單，從根本上降本增效。”王總解釋道，“西克中國通過軟件係統和數據的解決方案來拓寬可向外提供的產品組合
，打破單個產品線邊界，轉向整合的
、數字化的產品、係統和服務，以及貫通線上線下的業務模式。”

　　鋼鐵行業熱態圓棒圓弧度及瑕疵檢測試驗台

　　注重細分行業的上下遊用戶深挖也是西克未來關注的重點。深化鋰電、新能源、工業機器人、 AGV、智能物流、電子
、機器視覺等業務，關注頭部企業，注重存量市場。

　　舉例來說，機器視覺在鋼鐵行業的應用，鋼鐵材料種類多且形態多樣，常見的有型材
、板材
、卷材、棒bang材cai等deng。由you於yu生sheng產chan工gong藝yi複fu雜za，鋼gang鐵tie產chan品pin的de質zhi量liang對dui於yu下xia遊you應ying用yong領ling域yu具ju有you較jiao大da的de影ying響xiang，因yin此ci利li用yong視shi覺jiao進jin行xing質zhi量liang檢jian測ce對dui鋼gang鐵tie行xing業ye有you著zhe重zhong要yao意yi義yi。針zhen對dui單dan一yi產chan線xian生sheng產chan品pin類lei較jiao多duo的de情qing況kuang，檢jian測ce設she備bei往wang往wang需xu要yao兼jian顧gu不bu同tong尺chi寸cun，且qie部bu分fen熱re態tai鋼gang材cai的de溫wen度du較jiao高gao，因yin此ci還hai需xu兼jian顧gu工gong作zuo距ju離li要yao求qiu。西xi克ke3D 視覺產品種類豐富、精度高、速度快、算法強大
，同時也可根據客戶需求靈活定製檢測方案
，更好地解決生產線上的高速檢測、多種類柔性兼容的問題，而且替代了人工
，實現產線全檢，提升檢測效率和質檢效果。

　　結語

　　2020 年9 月，中國明確提出2030 年“碳達峰”與2060 年“碳中和”目標，2021 年7 月16 日，全國碳市場正式開市。“雙碳”戰略倡導綠色、huanbaoqieditandeshenghuofangshi。jiangditanpaifangbufa，youliyuyindaolvsejishuchuangxin，tigaochanyehejingjidequanqiujingzhengli。quanqiugexingyechixutuijinchanyejiegouhenengyuanjiegoutiaozheng，dalifazhankezaishengnengyuan，jiangujingjifazhanhelvsezhuanxingtongbujinxing。

　　王總表示：“企業無論大小

，都在為人類的文明發展做出自身的貢獻，這一點是一個企業最有價值的體現。”王總認為西克的ESG 理念從企業創辦之初就是以創造機遇
、促進交流、持續發展來推動科技、生活、人文、環(huan)境(jing)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)社(she)會(hui)進(jin)步(bu)。作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)公(gong)司(si)，不(bu)僅(jin)以(yi)創(chuang)新(xin)性(xing)的(de)產(chan)品(pin)和(he)方(fang)案(an)促(cu)進(jin)環(huan)境(jing)保(bao)護(hu)和(he)人(ren)類(lei)的(de)健(jian)康(kang)，更(geng)將(jiang)環(huan)保(bao)理(li)念(nian)提(ti)現(xian)到(dao)從(cong)生(sheng)產(chan)到(dao)物(wu)流(liu)的(de)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)
，最(zui)終(zhong)以(yi)“降本增效”踐行綠色製造。

　　山河遠闊
，新程共啟。西克中國這個有創新
、有活力、有溫度的團隊，在王總的領航之下，定能在未來的時間長河裏繼續熠熠生輝！