我國工業互聯網平台發展已經過強引導
、高投入、擴規模的初期建設階段，並取得階段性成效，具有一定影響力的工業互聯網平台超過240家。伴隨工業互聯網平台逐漸走向市場化，其核心競爭逐漸由規模擴張轉向可持續發展

，如何實現“自造血”成為平台企業的關注重點。近年來，我國領先平台企業積極探索
，逐漸形成項目交付、標準產品、功能訂閱為主導，數據增值為補充的多種盈利模式，並在部分行業
、領域創新應用。然而，國外平台機構搶占市場、我國平台服務能力欠缺、用戶需求未充分激發、baozhangjizhibujianquandengwentizhiyuelewoguogongyehulianwangpingtaiyinglimoshijinyibufazhanheguangfantuiguang，daozhipingtaizhengtiyinglishuipingqianjia。weijinyibutishengwoguogongyehulianwangpingtaishichangjingzhengli，dazaojuyouguojijingzhenglidefuwupinpai，jixucongdingcengzhidao

、產品布局、市場規模
、商業環境等方麵多措並舉
，持續提升平台盈利能力

，構建良性發展格局。

我國工業互聯網平台已形成

四大主要盈利模式

項目定製模式仍是主流，服務以全流程和垂直化解決方案為主

項目交付仍是我國平台最主要的盈利模式，目前主要打造兩類定製化解決方案。一是打造覆蓋研發設計、生產製造、供gong應ying鏈lian管guan理li
，及ji用yong戶hu服fu務wu等deng全quan流liu程cheng一yi體ti化hua解jie決jue方fang案an，以yi高gao價jia值zhi獲huo取qu高gao利li潤run回hui報bao。例li如ru，卡ka奧ao斯si結jie合he客ke戶hu現xian狀zhuang和he未wei來lai戰zhan略lve，從cong谘zi詢xun服fu務wu入ru手shou，一yi企qi一yi策ce製zhi定ding數shu字zi工gong廠chang建jian設she藍lan圖tu，並bing分fen階jie段duan實shi施shi落luo地di，廣guang受shou用yong戶hu認ren可ke

，獲huo得de良liang好hao的de市shi場chang口kou碑bei。世shi界jie品pin牌pai實shi驗yan室shi數shu據ju顯xian示shi，近jin3年卡奧斯COSMOPlat品牌價值增幅超過55%，已達868.26億元。二是打造麵向工業特定場景、特定需求的垂直化解決方案，以專業服務搶占細分市場。例如，雲道智造聚焦數字仿真場景，深耕電子信息、船舶、航空航天等行業，打造專業化解決方案

，支撐合作夥伴實現工業設備數字孿生，助力設備研發
、運維和管理，逐漸形成自主仿真品牌。雲道智造依托工業仿真領域的優質服務
，營業收入從2020年的3225萬元增加到2022年的15118萬元
，增幅約368%。

標準產品模式持續推進，管理側產品標準化進程明顯快於業務側

標準產品能夠有效降低平台企業交付成本，是平台規模化推廣的前提。一是人力資源管理、財務管理和項目管理等管理側產品在不同行業存在共性需求
，產品標準化進程較快，可快速複製和推廣，薄利多銷、以量取勝。例如，徐工漢雲打造MES係統，從最初的20%標準化率不斷完善，現已達到80%，逐步走向成熟產品製。金蝶國際推出ERP係列產品
，滿足大型企業、中小企業財務、銷售、采購

、庫存等管理需求。二是不同行業研發設計、生sheng產chan製zhi造zao等deng特te定ding工gong業ye場chang景jing的de數shu字zi化hua轉zhuan型xing需xu求qiu具ju有you特te色se型xing，對dui於yu解jie決jue方fang案an的de定ding製zhi化hua和he靈ling活huo性xing要yao求qiu較jiao高gao，相xiang應ying的de產chan品pin標biao準zhun化hua仍reng在zai不bu斷duan深shen入ru過guo程cheng中zhong。例li如ru，亞ya信xin科ke技ji堅jian持chi“標準產品+解決方案”的發展模式，以標準化產品為底座打造符合行業特定需求的解決方案，三新業務（數智運營、垂直行業及企業上雲
、網絡支撐係統業務）收入保持高速增長，2022年收入達人民幣25.73億元，同比上升64.2%，三新業務占營業收入比重首超三成，達33.3%，同比上升10.6個百分點。

功能訂閱模式高速發展，雲資源訂閱和SaaS應用訂閱   已產出良好效益

功能訂閱是我國平台企業普遍認可的發展方向，或將成為未來持續盈利的關鍵。一是麵向用戶企業提供雲服務器、雲存儲、虛擬化環境等雲端資源訂閱服務，通過按需付費、使用付費的方式促進資源合理利用，擴大盈利範圍。IDC數據顯示
，全球2022年共享雲基礎設施支出總計615億美元，預計2023年共享雲基礎設施資金投入將達到661億美元，同比增長7.5%。亞馬遜、微軟、阿裏雲、穀歌雲、華為等IaaS提供商均通過“付費使用”的模式大力推廣服務器、存儲
、網絡資源等基礎設施服務。二是麵向用戶企業提供MES
、ERP、PLM等SaaS應用訂閱服務，以更佳的用戶體驗感和更高的用戶黏性，提高收入穩定性和可預測性，帶來長期重複性收入。例如
，用友網絡

、金蝶國際等國內軟件廠商均將基於雲的服務作為企業戰略重點
，集中力量和資源進行雲轉型
，訂閱付費業務營收高速增長。2022年底，金蝶雲訂閱服務年收入達21.4億元，同比增長36.3%
，用友網絡雲訂閱服務年收入達20.4億元，同比增長23.8%。

數據應用模式百花齊放，基於數據的衍生產品推動平台增值

基於大量數據沉澱，平台企業創新探索基於數據的多種服務增值模式。一是基於平台海量數據
，麵向政府側
、行業側、企業側提供數據分析和價值挖掘服務，創新探索“數據+金融”“數據+谘詢”等多種數據服務增值模式。例如，檸檬豆依托平台積累的供應鏈數據資產進行風控畫像並核定授信額度，為企業提供全線上
、純信用的流動資金貸款“檬豆貸”。目前，“檬豆貸”已儲備50餘家用戶，預計發放貸款金額超1.5億元。二是平台作為數據的集中和共享中心，可以提供數據市場、交易撮合、支付結算等功能，促進數據供求雙方的交互
，基於平台的數據交易市場發展潛力巨大。2023年2月，北京國際大數據交易所工業數據專區成立
，表明工業數據交易市場加速成熟，平台沉澱的工業數據有望產出更大價值。

阻礙我國工業互聯網平台盈利

模式創新發展的問題

盡管我國平台企業積極探索新型盈利模式，並做出了一係列創新舉措，但是整體盈利狀況仍然不容樂觀。按照同花順iFind平台上的科創板戰略新興產業分類，工業互聯網及支持服務類別下，共有7家公司發布了2022年年報數據，其中就有3家企業的歸母淨利潤為虧損狀態
，最大虧損值達到1.89億元。截至2022年6月30日，國內知名“雙跨”平台樹根互聯累計未彌補虧損為15.46億元。究其根本原因
，我國工業互聯網平台在市場份額、服務能力

、用戶拓展和保障機製等方麵仍有欠缺，阻礙了平台盈利模式的創新發展和落地推廣。

從市場份額看，國外平台擠占我國平台盈利空間

一是在研發設計領域，國外平台在國內市場占據壟斷地位。以CAD軟件為例，2021年僅達索係統、西門子和歐特克三家國外平台就占據我國55.7%的市場份額
，國內僅有中望軟件市場份額超過10%。二是在生產控製領域，我國平台具有一定技術短板。西門子
、施耐德、GE、羅克韋爾等國外巨頭掌握PLC等核心技術
，在工業生產控製領域具有深度服務能力，已占據市場主導地位。我國平台企業以服務行業數字化轉型為抓手

，逐漸在鋼鐵、zhuangbeizhizaodengxingyeqiangzhanyidingshichangkongjian，danshangbujubeishengchankongzhizongshenlingyuzhijiejingzhengdejishushili。sanshizaiqiyeguanlilingyu
，woguopingtaiqiyegaoduanshichangzhanbibuzu。yongyou、jindiedengguoneipingtaiqiyecongcaiwuguanliqibu，zhubuzhuanxingzhiqiyequanmianhejingxihuaguanlilingyu，bingzaiguoneishichangjuyouyidingzhanyoulv。danshi，guoneipingtaiqiyezaiqiyeguanligaoduanshichangshentoubuzu
，chaodaxingqiyejituan
、世界500強等優勢企業仍傾向於采購德國SAP與美國Oracle等跨國公司產品。

從平台發展看
，服務能力欠缺導致盈利能力受限

yishijituanfuhuaxingpingtaiduiwaifuwubuzu。woguobufenpingtaiqiyeyouyuandaxingzhizaoqiyexinxihuashiyebudulierlai，pingtaifazhanguoduyilaimugongsi，bufenshichanghuafuwushouxian。liru，shugenhulianyousanyizhonggongfuhua，zaiIPO過程中遭證監會業務獨立性質詢。二是平台同質化發展導致深度服務不足。我國平台在特定場景、特(te)定(ding)技(ji)術(shu)領(ling)域(yu)紮(zha)根(gen)不(bu)深(shen)，產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)具(ju)有(you)同(tong)質(zhi)化(hua)現(xian)象(xiang)，應(ying)用(yong)效(xiao)能(neng)有(you)所(suo)欠(qian)缺(que)。三(san)是(shi)部(bu)分(fen)平(ping)台(tai)過(guo)度(du)關(guan)注(zhu)短(duan)期(qi)盈(ying)利(li)，持(chi)續(xu)性(xing)服(fu)務(wu)不(bu)足(zu)。我(wo)國(guo)平(ping)台(tai)整(zheng)體(ti)以(yi)定(ding)製(zhi)化(hua)項(xiang)目(mu)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)為(wei)主(zhu)，功(gong)能(neng)訂(ding)閱(yue)模(mo)式(shi)綜(zong)合(he)占(zhan)比(bi)僅(jin)為(wei)15%，遠低於國外知名平台企業（達索係統、PTC的訂閱收入占比已逾90%）。

從用戶群體看，需求側市場潛力尚未充分激發

一是企業上平台用平台占比不足。我國企業上雲率已超過30%，但與歐美國家70%的企業上雲率仍有較大差距。此外，79%的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)仍(reng)處(chu)在(zai)數(shu)字(zi)化(hua)轉(zhuan)型(xing)的(de)初(chu)級(ji)階(jie)段(duan)，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)平(ping)台(tai)服(fu)務(wu)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)仍(reng)有(you)較(jiao)大(da)提(ti)升(sheng)空(kong)間(jian)。二(er)是(shi)小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)平(ping)台(tai)付(fu)費(fei)意(yi)願(yuan)不(bu)足(zu)。我(wo)國(guo)小(xiao)微(wei)企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)麵(mian)臨(lin)較(jiao)大(da)生(sheng)存(cun)壓(ya)力(li)，對(dui)政(zheng)府(fu)的(de)“上雲券”
、財政補貼等具有較強依賴性，自主付費意願較低。以金蝶國際為例，大型
、中型和小微企業用戶的SaaS訂閱續費率分別為110%

、97.2%和77%
，小微企業續費率遠低於大中型企業。

從保障機製看
，製度不健全影響部分商業經營

一(yi)是(shi)平(ping)台(tai)數(shu)據(ju)交(jiao)易(yi)規(gui)範(fan)不(bu)健(jian)全(quan)。我(wo)國(guo)工(gong)業(ye)數(shu)據(ju)價(jia)值(zhi)挖(wa)掘(jue)和(he)應(ying)用(yong)的(de)法(fa)律(lv)規(gui)範(fan)尚(shang)不(bu)完(wan)善(shan)，平(ping)台(tai)企(qi)業(ye)以(yi)行(xing)業(ye)自(zi)律(lv)模(mo)式(shi)打(da)造(zao)數(shu)據(ju)衍(yan)生(sheng)產(chan)品(pin)引(yin)發(fa)數(shu)據(ju)安(an)全(quan)和(he)數(shu)據(ju)泄(xie)露(lu)擔(dan)憂(you)，導(dao)致(zhi)商(shang)業(ye)活(huo)動(dong)受(shou)限(xian)。二(er)是(shi)平(ping)台(tai)運(yun)營(ying)保(bao)障(zhang)製(zhi)度(du)不(bu)健(jian)全(quan)。平(ping)台(tai)企(qi)業(ye)彙(hui)聚(ju)第(di)三(san)方(fang)開(kai)發(fa)者(zhe)
、用戶企業
、供應商等多方主體，各方權利和職責缺乏相關製度規範進行約束，導致“客大欺店”“逾期付費”等現象
，影響平台良性發展。

對策和建議

堅持自主創新
，構築我國平台市場競爭“護城河”

一是鼓勵平台企業加大研發投入，圍繞PLC、工業模型、數shu字zi仿fang真zhen等deng關guan鍵jian領ling域yu開kai展zhan攻gong關guan，提ti升sheng工gong業ye複fu雜za場chang景jing服fu務wu能neng力li和he商shang業ye化hua競jing爭zheng力li。二er是shi依yi托tuo工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai相xiang關guan試shi點dian示shi範fan遴lin選xuan，增zeng加jia產chan業ye落luo地di
、用戶拓展、市場盈利等指標考核，鼓勵平台多元化縱深發展，打造核心競爭力。三是鼓勵平台企業聯合軌道交通裝備、通信裝備、電力裝備等優勢產業的龍頭企業，打造產業“殺手級”產品，推動平台出海
，塑造國際影響力。

優化平台服務，持續拓展平台盈利邊界

一是加強平台發展統籌布局
，引導平台企業分別聚焦高端、中端和低端市場，構建梯隊化產品服務體係，探索服務增值、薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)等(deng)多(duo)元(yuan)化(hua)盈(ying)利(li)方(fang)式(shi)。二(er)是(shi)引(yin)導(dao)平(ping)台(tai)企(qi)業(ye)加(jia)快(kuai)定(ding)製(zhi)項(xiang)目(mu)經(jing)驗(yan)沉(chen)澱(dian)
，推(tui)動(dong)定(ding)製(zhi)化(hua)項(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)向(xiang)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)交(jiao)付(fu)轉(zhuan)變(bian)，推(tui)動(dong)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)向(xiang)雲(yun)化(hua)訂(ding)閱(yue)轉(zhuan)變(bian)，降(jiang)低(di)服(fu)務(wu)綜(zong)合(he)成(cheng)本(ben)，提(ti)高(gao)長(chang)期(qi)盈(ying)利(li)水(shui)平(ping)。三(san)是(shi)鼓(gu)勵(li)平(ping)台(tai)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)評(ping)估(gu)診(zhen)斷(duan)、科技谘詢、資源對接等綜合能力，開展“陪伴式”“保姆式”服務，拓展平台發展空間，挖掘細分市場盈利增長點。

激發用戶需求，快速提升平台用戶規模

一是積極開展製造業數字化轉型貫標，宣傳製造業數字化轉型理念
，普及數字化工具
、技術和軟件應用，提升製造企業上平台、用平台的基礎條件和意願。二是鼓勵園區
、集群積極梳理企業共性場景和需求
，采用雲拚購、製zhi式shi合he同tong等deng方fang式shi批pi量liang化hua采cai購gou平ping台tai服fu務wu，降jiang低di平ping台tai與yu用yong戶hu對dui接jie成cheng本ben，提ti高gao簽qian約yue效xiao率lv。三san是shi以yi中zhong小xiao企qi業ye數shu字zi化hua轉zhuan型xing城cheng市shi試shi點dian為wei抓zhua手shou，引yin導dao中zhong小xiao企qi業ye深shen度du應ying用yong工gong業ye互hu聯lian網wang平ping台tai、專業服務雲平台的SaaS化服務
，強化“小快輕準”的數字化服務和產品推廣。

完善製度保障，塑造公平有序、開放合作、多方共贏的平台商業環境

一是建立合理
、完善
、統一的平台數據管理體係，有序引導數據彙聚存儲
、數據流通交易和數據產品開發
，支持平台企業深度挖掘數據商業價值。二是強化平台運行管理，聯合工業互聯網監測運行平台、gongyehulianwanganquanjianceyutaishiganzhipingtaideng

，dazaoquanguogongyehulianwangmupingtai，tuiguangpingtaixianshangbeianguanli，quanmiantuijinpingtaijingjixiandaihuazhili。sanshijianquanpingtaishengtaihezuojizhi，baozhangshuzifuwushang、第三方開發者、用戶企業等多方主體權益，進一步激活平台生態商業創新內生動力。