2023年10月19日，全球智能係統及嵌入式解決方案提供商研華科技在深圳舉辦“嵌入式邊緣運算產業夥伴峰會”。在此次峰會上，研華嵌入式物聯網平台事業群全球總經理張家豪介紹了研華EIoT（Embedded IoT ,後文簡稱EIoT）發展戰略，他強調了此次峰會的技術重點是AI與IoT的結合
、邊緣計算的前景以及與全球策略夥伴建立持久合作的重要性。研華將持續致力於AIoT產業應用，保持嵌入式平台的產品與技術創新，與策略夥伴共建工業物聯智能化。

會後，嵌入式物聯網平台事業群全球總經理張家豪先生接受了記者專訪，深入交流了研華即將啟動的第三次全球化轉型及其背後的“Sector Driven”戰略。

再次出發，從產品驅動到產業驅動

作為一家擁有40年nian奮fen鬥dou發fa展zhan史shi的de公gong司si，研yan華hua過guo去qu一yi直zhi秉bing承cheng著zhe創chuang新xin變bian革ge的de精jing神shen。同tong時shi作zuo為wei工gong業ye領ling域yu的de產chan品pin及ji方fang案an提ti供gong商shang，研yan華hua非fei常chang看kan重zhong產chan品pin性xing能neng與yu技ji術shu的de更geng新xin迭die代dai：，立(li)足(zu)於(yu)紮(zha)實(shi)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)與(yu)產(chan)線(xian)的(de)逐(zhu)漸(jian)完(wan)善(shan)，研(yan)華(hua)全(quan)球(qiu)的(de)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)為(wei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)了(le)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)成(cheng)功(gong)。然(ran)而(er)
，隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)，研(yan)華(hua)已(yi)經(jing)不(bu)滿(man)足(zu)於(yu)單(dan)一(yi)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)與(yu)技(ji)術(shu)更(geng)迭(die)
，企(qi)業(ye)變(bian)革(ge)的(de)基(ji)因(yin)驅(qu)動(dong)研(yan)華(hua)必(bi)須(xu)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)再(zai)次(ci)做(zuo)出(chu)改(gai)變(bian)。 “從產品Driven到產業Driven，這不僅是一次轉型，更是一次重生。”張家豪表示，研華第三次的全球化轉型是曆經四十年積累的經驗與洞見的結晶。

當談及“Sector Driven”時shi，張zhang家jia豪hao表biao示shi這zhe不bu僅jin僅jin是shi一yi個ge口kou號hao，而er是shi研yan華hua未wei來lai發fa展zhan的de核he心xin思si路lu。他ta認ren為wei
，要yao真zhen正zheng滿man足zu市shi場chang需xu求qiu，必bi須xu從cong整zheng個ge產chan業ye的de角jiao度du來lai思si考kao問wen題ti。以yi嵌qian入ru式shi技ji術shu為wei例li，從cong汽qi車che、醫療、工業自動化到消費電子，嵌入式技術都在發揮著關鍵作用。研華希望能夠深度參與到這些產業中，為客戶提供更加完善
、高效的解決方案。“當從產品思維轉向產業導向時
，合作夥伴的需求也發生了變化。例如，電動車充電樁不僅僅是關心CPU、內存或串口規格，還要關心交流、直流電源的轉換等細節。” 張家豪表示。

他繼續解釋說：“嵌入式是一個產業，而我們今天將重點放在這個產業上。除此之外
，新興的產業
，如節能綠能、電動車和機器人，也是我們關注的重點。每個產業都有其特有的需求和挑戰

，我們的目標是為這些產業提供所需的解決方案。” 張家豪還提到了另一個轉型的重點
，那就是區域的發展。“研yan華hua總zong部bu位wei於yu中zhong國guo台tai北bei，但dan我wo們men對dui其qi他ta區qu域yu的de發fa展zhan也ye非fei常chang關guan注zhu。我wo們men希xi望wang每mei一yi個ge國guo家jia的de團tuan隊dui不bu僅jin僅jin是shi銷xiao售shou團tuan隊dui，還hai能neng具ju備bei產chan品pin規gui劃hua的de能neng力li。”

麵對當前市場的巨大的不確定性和多變性，研華表示挑戰和機遇並存。張家豪坦言：“轉zhuan型xing為wei產chan業ye驅qu動dong意yi味wei著zhe我wo們men需xu要yao獲huo取qu大da量liang的de產chan業ye資zi訊xun

，並bing將jiang這zhe些xie資zi訊xun反fan饋kui給gei產chan品pin開kai發fa部bu門men。例li如ru，對dui於yu電dian動dong車che的de充chong電dian樁zhuang或huo機ji器qi人ren
，我wo們men需xu要yao的de不bu僅jin僅jin是shiCPU的規格或內存的規格，還有其他更為複雜的技術細節。”

相對挑戰來說
，張家豪對研華在嵌入式領域的未來發展持樂觀態度：“我們在這個領域已經有超過20年的經驗，做得非常好。不僅提供標準平台給客戶
，還提供一係列的R&D服務和技術設計服務。此外，AI技術的引入為我們打開了新的機會。AI不僅可以應用於傳統的嵌入式領域
，還可以推動邊緣計算和嵌入式計算的發展。”

嵌入式邊緣創新與產業導向應對新興行業挑戰

“我們看到了一個巨大的機會。”張家豪說，“隨著5G
、IoT和AI等deng技ji術shu的de蓬peng勃bo發fa展zhan
，嵌qian入ru式shi技ji術shu將jiang迎ying來lai一yi個ge前qian所suo未wei有you的de黃huang金jin時shi代dai。我wo們men認ren為wei，隻zhi有you不bu斷duan創chuang新xin，緊jin跟gen市shi場chang的de脈mai搏bo，才cai能neng在zai這zhe個ge快kuai速su變bian化hua的de時shi代dai中zhong立li足zu。”

在當前的科技行業中，新興產業如5G 網通、綠色能源、機器人和電動車等正以飛速的步伐蓬勃發展。張家豪首先介紹了研華近期在全球範圍內進行的一項調查研究。這項研究涵蓋了5G網通
、機器人
、新能源EV充電樁、節jie能neng綠lv能neng等deng多duo個ge方fang麵mian
，旨zhi在zai探tan尋xun未wei來lai科ke技ji產chan業ye的de發fa展zhan方fang向xiang和he市shi場chang需xu求qiu。他ta特te別bie強qiang調tiao，這zhe些xie新xin興xing產chan業ye不bu僅jin是shi研yan華hua認ren為wei的de未wei來lai發fa展zhan趨qu勢shi


，更geng是shi全quan球qiu範fan圍wei內nei的de共gong識shi。盡jin管guan不bu同tong的de國guo家jia和he地di區qu對dui這zhe些xie產chan業ye的de重zhong視shi度du存cun在zai差cha異yi，但dan新xin能neng源yuan、機器人等領域都已經得到國家的高度重視。

duiyuyanhualaishuo
，zhexiexinxingchanyebujinjinshiyanjiuduixiang，gengshitamenweilaidefazhanfangxiang。zhangjiahaobiaoshi，yanhuayijingzuohaolechongfendezhunbei
，jihuazaichanpinkaifaheshichangyingxiaodengfangmiantourugengduodeziyuan，yigenghaodibawozhexiexinxingchanyedailaidejihui。

當dang提ti及ji研yan華hua從cong通tong用yong嵌qian入ru式shi計ji算suan機ji向xiang應ying用yong就jiu緒xu和he服fu務wu就jiu緒xu平ping台tai的de轉zhuan變bian時shi
，他ta指zhi出chu
，隨sui著zhe市shi場chang和he技ji術shu的de發fa展zhan

，客ke戶hu的de需xu求qiu已yi經jing從cong通tong用yong性xing轉zhuan向xiang了le特te定ding性xing。這zhe意yi味wei著zhe研yan華hua在zai產chan品pin設she計ji上shang必bi須xu更geng加jia靈ling活huo和he精jing準zhun，滿man足zu特te定ding行xing業ye或huo應ying用yong的de需xu求qiu。這zhe無wu疑yi增zeng加jia了le產chan品pin設she計ji和he生sheng產chan的de難nan度du，但dan也ye為wei研yan華hua帶dai來lai了le更geng多duo的de市shi場chang機ji會hui。

不(bu)僅(jin)如(ru)此(ci)
，業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)也(ye)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)相(xiang)應(ying)的(de)調(tiao)整(zheng)和(he)培(pei)訓(xun)。張(zhang)家(jia)豪(hao)認(ren)為(wei)，要(yao)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)變(bian)革(ge)中(zhong)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)
，業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)必(bi)須(xu)對(dui)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)有(you)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，才(cai)能(neng)與(yu)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)起(qi)真(zhen)正(zheng)的(de)信(xin)任(ren)。他(ta)以(yi)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)業(ye)為(wei)例(li)
，如(ru)果(guo)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)不(bu)能(neng)講(jiang)出(chu)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)術(shu)語(yu)，客(ke)戶(hu)很(hen)難(nan)相(xiang)信(xin)研(yan)華(hua)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)滿(man)足(zu)其(qi)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)。

在新興的嵌入式專注應用（Application Focus Embedded,AFE）
，研華作出了一係列的戰略決策
，旨在捕捉到最有前景的商機。張家豪提到研華特定重點發展的兩個行業，即EV charger（電動車充電樁）和AGV（自助搬運車，即自主移動機器人）。研華努力利用自己的業務優勢
，考慮到機器人產業的迅速發展，特別是在亞洲製造業和倉儲產業密集的地區，如中國
、日本、韓國
，這些地方的機器人產業需求日益增長。研華的市場調查也證實了這一點，這些數據使得研華對AGV產業充滿了信心。

而er當dang提ti及ji電dian動dong車che充chong電dian樁zhuang行xing業ye時shi
，張zhang家jia豪hao強qiang調tiao，隨sui著zhe電dian動dong車che產chan業ye的de持chi續xu增zeng長chang，充chong電dian樁zhuang的de需xu求qiu也ye隨sui之zhi增zeng加jia。不bu僅jin僅jin是shi大da型xing的de公gong共gong充chong電dian樁zhuang，家jia庭ting充chong電dian樁zhuang的de需xu求qiu也ye同tong樣yang旺wang盛sheng。研yan華hua看kan到dao了le這zhe一yi機ji會hui，並bing已yi經jing在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei開kai始shi布bu局ju相xiang關guan產chan品pin線xian
，從cong中zhong國guo到dao韓han國guo，再zai到dao歐ou洲zhou和he美mei國guo，他ta們men都dou在zai迅xun速su擴kuo張zhang市shi場chang。然ran而er，對dui於yu車che內nei技ji術shu
，研yan華hua則ze相xiang對dui謹jin慎shen。合he作zuo直zhi接jie與yu汽qi車che製zhi造zao商shang意yi味wei著zhe長chang達da五wu到dao七qi年nian的de驗yan證zheng周zhou期qi。盡jin管guan如ru此ci
，研yan華hua仍reng然ran對dui某mou些xie特te定ding的de工gong程cheng車che輛liang如ru起qi重zhong機ji和he采cai礦kuang車che保bao持chi了le興xing趣qu，因yin為wei這zhe些xie車che輛liang需xu要yao能neng夠gou在zai複fu雜za環huan境jing中zhong工gong作zuo的de嵌qian入ru式shi技ji術shu
，如ru能neng夠gou承cheng受shou震zhen動dong、高溫和高濕度的工業電腦，研華已經設立了專門的事業部門來研發這些車載電腦。

除了上述提到的新型產業外，研華在過去的幾年中也麵向行業定義了多種解決方案，其中兩個發展尤為顯著。首先是智慧工廠（intelligent factory），即智慧製造；其次是IEMS（intelligent energy management system），也(ye)就(jiu)是(shi)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)。兩(liang)者(zhe)在(zai)中(zhong)國(guo)都(dou)展(zhan)現(xian)出(chu)強(qiang)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)動(dong)力(li)
，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)日(ri)漸(jian)繁(fan)榮(rong)
，工(gong)廠(chang)對(dui)於(yu)能(neng)源(yuan)效(xiao)率(lv)和(he)管(guan)理(li)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)。張(zhang)家(jia)豪(hao)進(jin)一(yi)步(bu)舉(ju)例(li)說(shuo)明(ming)，IEMS解決方案在許多工廠中的部署都非常完善。最初，該方案隻提供了能源監控功能，但現如今已經加入了能源控製、自主控製和能源節省等功能，並已在很大程度上實現了這些功能的導入。他還強調了AI技術的加入，這有助於決策者提前作出判斷
，而不僅僅是基於數據。因此，IEMS和智慧工廠這兩大方向
，在中國的發展都非常順利。

布局Edge AI，構建成熟產業合作生態圈

近年來

，隨著生成式AI
、大模型和ChatGPT等技術的不斷進步
，為各行各業帶來了無數的新機遇，也吸引了全球各大科技巨頭紛紛躍入，積極布局邊緣AI相關技術。

Arm公司作為其中的佼佼者與研華的深度合作也日漸顯現其價值。如基於Arm架構的解決方案，以及在軟件與標準方麵形成了緊密的協同。與此同時
，微軟與研華將更加緊密合作推動AI在邊緣側的落地。

張家豪認為目前邊緣運算有兩大發展方向：第一是往高效能發展
，強調High performance computing（HPEC）

；第二是往Edge AI發展，研華在Embedded Design-in的核心競爭力除了積累多年的實戰經驗之外，還可為客戶提供一係列的R&D服務、技術設計服務，包括軟件和硬件。相比傳統的嵌入式計算
，研華看到了從低功耗、標準通用型平台到邊緣運算的轉變。因此
，研華非常重視產品的高效能發展，特別是在HPEC架構下。此外
，研華也看到了AI技術對於邊緣運算產業和嵌入式電腦產業的趨勢，因此他們正在努力將AI技術導入，形成Edge AI平台。

通過實際的應用案例，張家豪詳細介紹了研華如何利用深度AI技術來優化工廠的管理。他提到
，在有了深度AIjishudebangzhuhou，gongchangdeguanlirenyuanbujinkeyiqingxidikandaogezhongshuju
，haikeyigenjuzhexieshujuzuochuxunsuzhunquedejuece。zheduiyutigaoshengchanxiaolvhejiangdichengbendouyouzhejiweizhongyaodeyiyi。chulegongchangguanli，shengchengshiAI在其他領域也展現出了巨大的潛力。張家豪特別提到了這種技術如何幫助研華工程師更好地為客戶提供服務。生成式AI能夠快速地從大量的資料中篩選出適當的答案
，這使得研華能夠在任何時候都為客戶提供滿意的答複
，大大提高了服務效率。

在AIlingyu，congjiasumokuaidaotuilixitonghejiqixuexixunlianxitong，yanhuazaiyingjianfangmianyizhidouyouquanmiandeyanfafangxiang。danjinjinzhizaoyingjianshibugoude，ruanjiandejiazhiyehenguanjian。yinci，yanhuachulezhidingyingjianguigewai，haizhenduigongyexuqiutigongruanjianfangan。liru，yanhuayanfaleyitaojiaozuoEdge AI的SDK軟件套件
，整合了來自intel、NVIDIA、rockchip、NXP、高通、MTK等各大AI芯片公司的SDK。客戶在購買研華的硬件時，會得到這個SDK，幫助他們更快地進行AImoxingdexunlianhebushu。yanhuatigongdeyingjianpingtaifeichangwanzheng
，bingqiwangruanjianjiemianyenengdedaotongyangdefazhan
，ranggedaxinpiangongsideruanjiandounengzaicipingtaishangkuaisubushuhefazhan。

結語

從本次峰會來看
，無論是研華、Arm
、AMD還是微軟，他們均清楚地認識到AI技(ji)術(shu)與(yu)邊(bian)緣(yuan)運(yun)算(suan)將(jiang)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)科(ke)技(ji)世(shi)界(jie)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)變(bian)革(ge)。為(wei)了(le)把(ba)握(wo)這(zhe)一(yi)千(qian)載(zai)難(nan)逢(feng)的(de)機(ji)遇(yu)，研(yan)華(hua)正(zheng)在(zai)積(ji)極(ji)轉(zhuan)型(xing)，以(yi)應(ying)對(dui)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。研(yan)華(hua)的(de)產(chan)業(ye)驅(qu)動(dong)策(ce)略(lve)不(bu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)對(dui)內(nei)部(bu)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)的(de)調(tiao)整(zheng)，它(ta)更(geng)多(duo)地(di)反(fan)映(ying)了(le)對(dui)外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)和(he)產(chan)業(ye)的(de)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)。在(zai)此(ci)過(guo)程(cheng)中(zhong)，研(yan)華(hua)不(bu)斷(duan)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)和(he)技(ji)術(shu)的(de)挑(tiao)戰(zhan)
，同(tong)時(shi)
，他(ta)們(men)秉(bing)持(chi)創(chuang)新(xin)理(li)念(nian)，致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)完(wan)善(shan)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

mianduigeleixinxingdeqianrushiyingyong，zhangjiahaoduiyanhuadeweilaibaoyouleguantaidu。tarenwei，chuantongdetongyongqianrushichanpinshichangrengrancunzai
，qieyouzhejudadeqianzai。suizhegezhongxinxingchanyedechixufazhan，shichangxuqiuhaizaibuduanzengchang。yanhuayijingzaiqianrushijisuanhebianyuanjisuanlingyuqudeleyidingdechengjiuhediwei



，weilaixiwangnenggouzaizhegejichushangkaipidiergezengchangdian。tajinyibuqiangtiao，yanhuajiangchixujiadazaiyanfahejishuchuangxinshangdetouru

，quebaoqishizhongweiyuxingyeqianyan。zuihou，zhangjiahaobiaoshi：“研華的產業驅動策略是對整個行業的鼓舞。我堅信，研華將在未來續寫新的輝煌。”