工業和信息化部的數據顯示

，2024年上半年，我國軟件和信息技術服務業運行態勢良好，軟件業務收入和利潤均保持兩位數增長，軟件業務出口254.6億美元
，出口增速由負轉正，同比增長0.6%。

從最新披露的軟件業上市公司2024年半年報來看，出海已經成為企業的戰略選擇和“第二增長曲線”。有的企業積極布局東南亞
、中東
、非洲市場多年，伴隨著中企出海持續提供軟件服務，業務逐漸步入收獲期；有的與華為
、阿裏等平台型公司結伴出海
，抓住了大模型等創新技術海外拓展的新機遇。

多年布局見成效

海外市場迎來快速增長

布(bu)局(ju)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)並(bing)非(fei)一(yi)朝(chao)一(yi)夕(xi)之(zhi)功(gong)
，從(cong)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)的(de)半(ban)年(nian)度(du)業(ye)績(ji)表(biao)現(xian)來(lai)看(kan)
，海(hai)外(wai)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)提(ti)前(qian)布(bu)局(ju)這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)的(de)龍(long)頭(tou)公(gong)司(si)的(de)新(xin)增(zeng)長(chang)點(dian)，這(zhe)在(zai)工(gong)業(ye)軟(ruan)件(jian)領(ling)域(yu)表(biao)現(xian)得(de)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。得(de)益(yi)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)及(ji)本(ben)地(di)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)深(shen)耕(geng)細(xi)作(zuo)
，海(hai)外(wai)業(ye)務(wu)成(cheng)為(wei)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)業(ye)績(ji)攀(pan)升(sheng)的(de)重(zhong)要(yao)驅(qu)動(dong)力(li)。

自2004年首開中國工業軟件海外拓展先河起，工業軟件龍頭中望軟件已逐步實現“業務國際化—研發國際化—戰略國際化”的升級。公司在半年報中用“顯著高於公司平均水平的營業收入增長”來形容上半年海外業務的發展態勢。數據顯示
，公司上半年境外收入達8829.92萬元，占主營業務收入比重為28.68%，較去年同期的24.72%提高約4個百分點，同比增長29.91%，遠高於主營業務收入11.99%的增幅水平。

海外高增長態勢在鼎捷軟件身上也得以體現。鼎捷軟件執行副總裁、董秘林健偉介紹，上半年

，鼎捷軟件在海外實現營收5.49億元
，同比增長14.16%。公司在東南亞的服務體係構建較早，從2008年即開始布局泰國市場。目前

，公司在泰國
、越南
、馬來西亞等海外地區緊抓中企出海趨勢，拓展東南亞地區數字化需求商機
，中企出海數字化需求占公司海外市場需求50%以上。

網宿科技高級副總裁李伯洋透露，出海已經成為企業的戰略選擇和“第二增長曲線”。2010年起，公司開啟全球化戰略，目前在全球已擁有2800多個節點
，覆蓋70多個國家和地區。近年來，公司持續提升海外平台服務性能及可用性，同時進一步加強國內和海外業務聯動，推動安全
、MSP等服務出海，豐富服務能力。

半年報顯示，網宿科技上半年實現淨利潤2.97億元，同比增長15.12%。第二季度，公司實現營業收入11.8億元，環比增長5.37%
；淨利潤1.59億元，環比增長14.63%。

平台牽引業務拓展

抱團出海覓新機

今年5月，南威軟件與華為雲計算技術有限公司簽訂了阿爾及利亞一網通辦項目合同
，合同總金額5368.76萬元（含稅），占公司2023年經審計營業收入的3.20%，與華為雲等合作夥伴攜手開拓海外市場
，是公司實施“雲帆出海”戰略的重要組成。記者梳理軟件行業公司出海案例發現，牽手華為、阿裏等平台公司“抱團出海”
，共建海外軟件服務生態，已經成為行業龍頭以及AI創業公司的共同選擇。

“2022年nian底di，我wo們men決jue定ding加jia入ru華hua為wei雲yun加jia速su器qi首shou期qi加jia速su營ying，學xue習xi怎zen麼me去qu做zuo更geng大da規gui模mo的de全quan球qiu化hua公gong司si，華hua為wei雲yun從cong產chan品pin端duan到dao生sheng態tai端duan都dou給gei了le我wo們men比bi較jiao綜zong合he的de幫bang助zhu。”AI短劇公司井英科技CEO朱江對記者表示。

智能自動化平台企業來也科技CFO範裏鴻告訴記者，在海外，“夥伴”是shi一yi個ge十shi分fen重zhong要yao的de圈quan子zi。華hua為wei雲yun憑ping借jie自zi身shen在zai海hai外wai布bu局ju的de商shang業ye生sheng態tai網wang絡luo，將jiang國guo內nei軟ruan件jian企qi業ye推tui薦jian給gei當dang地di合he作zuo夥huo伴ban，促cu進jin出chu海hai企qi業ye更geng快kuai獲huo得de當dang地di企qi業ye、政府等機構的信任，從而更好地切入合作軌道。

jingenzhongguoqiyechuhailangchaodexinxuqiu，yunjisuanchangshangzhengzaiqianghuahaiwaiguanjianjiediandeguimoyoushi。juliboyangjieshao，wangxiukejijinyibuhangshizhisuanjichusheshidizuo，xieshouhangjinkejigongjianwankajibiezhisuanzhongxin，weixingyetigonggaoxiao、綠色的智能算力基礎設施；子公司Cloudsway推出了全球AI算力服務，在全球範圍內就近提供開箱即用的多樣算力資源。

自2013年開始布局海外雲計算中心的優刻得，2024nianshangbannianyuduojiahaiwaihezuohuobanqiandingzhanlvexieyibingdachenghezuo，haiwaiyewuzhengtiyixingchengjiaohaojichu，chengguochuxian。shoudouzaixianshangbannianjiaqianglehaiwaijiedianbuju，zaitedinghaiwaiquyushichangxingchenglexiangduijingzhengyoushi，tishenglequanqiufuwunengli。shangbannian，zaiquanqiuyunjisuanshichangzengsufanghuandeqiantixia，shoudouzaixianjisuanyunyewuwenjianfazhan，shixianyingyeshouru1.73億元，與去年同期基本持平。

機遇與挑戰並存

在華為雲全球初創生態發展總經理段小蕾看來，智能製造和AI是中國企業的優勢領域，為了獲得更大市場

，出海已成為眾多企業的必然選擇。目前，中國軟件產業企業出海正麵臨前所未有的機遇。

數字人技術已然飛入尋常百姓家。打開“矽語跟創”小程序，上傳自己的視頻，選擇一個模板，點擊“立即跟創”，一段活靈活現的數字人視頻就出現在眼前。這樣一個數字人的價格已經降到百元級別。“我們利用數字人做直播、生產短視頻、進行對話
，這些應用在國內已經獲得日漸廣泛的場景，但在海外市場還有非常大的空間。”矽基智能聯合創始人毛麗豔在接受記者采訪時表示。

範裏鴻透露，中國軟件企業的能力水平在東南亞、拉丁美洲等市場已經獲得較高認可度。

在政策端，各地政府也高度重視軟件產業發展
，出台政策措施支持軟件企業“走出去”
，並助力搭建平台，開展一係列交流活動。然而，不少軟件行業負責人表示，在政策等外力推動下，軟件企業出海仍需擺正心態、著眼長遠，以提升自身技術和業務水平為第一要務。

值zhi得de買mai董dong事shi長chang隋sui國guo棟dong認ren為wei


，在zai經jing營ying決jue策ce上shang，一yi些xie企qi業ye如ru若ruo沒mei有you在zai國guo內nei賽sai道dao獲huo得de競jing爭zheng優you勢shi，貿mao然ran決jue定ding將jiang目mu光guang轉zhuan向xiang海hai外wai，試shi圖tu通tong過guo占zhan領ling尚shang未wei飽bao和he的de市shi場chang來lai破po局ju，未wei必bi是shi明ming智zhi之zhi舉ju。企qi業ye在zai考kao慮lv出chu海hai時shi，還hai是shi應ying當dang基ji於yu對dui國guo內nei市shi場chang的de深shen入ru理li解jie和he成cheng功gong經jing驗yan，同tong時shi對dui海hai外wai市shi場chang進jin行xing充chong分fen研yan究jiu和he準zhun備bei，以yi確que保bao出chu海hai的de戰zhan略lve明ming智zhi且qie可ke行xing。

此外，如何快速融入當地市場、如何因地製宜開展經營活動、如何規避海外市場相關合規風險等，也成為企業出海的“必答題”。“在海外建立合作夥伴關係需要時間的積累，一個海外市場至少需要一年半到兩年時間才能真正啟動。”範裏鴻說。