近年來，許多主要依賴國內市場的製造企業普遍調整了戰略目標：避(bi)免(mian)內(nei)卷(juan)，走(zou)向(xiang)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)。各(ge)大(da)廠(chang)商(shang)都(dou)希(xi)望(wang)開(kai)拓(tuo)國(guo)外(wai)業(ye)務(wu)，甚(shen)至(zhi)部(bu)分(fen)領(ling)頭(tou)羊(yang)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)開(kai)始(shi)建(jian)廠(chang)
，不(bu)僅(jin)能(neng)解(jie)決(jue)關(guan)稅(shui)問(wen)題(ti)，還(hai)可(ke)以(yi)加(jia)快(kuai)企(qi)業(ye)全(quan)球(qiu)化(hua)進(jin)程(cheng)。近兩年已經有越來越多的出海成功案例湧現。

軟件版權問題成企業出海挑戰

然而，國內企業出海也麵臨不少挑戰，其中一個比較頭痛的問題就是國外的知識產權（如軟件版權）問題。由於一些曆史原因
，國內企業往往在軟件的使用合規上有疏忽，導致在企業出海時，因為知識產權問題吃了很多苦頭。

在zai國guo外wai
，知zhi識shi產chan權quan的de糾jiu紛fen賠pei償chang是shi非fei常chang高gao的de，執zhi行xing標biao準zhun也ye是shi非fei常chang嚴yan格ge的de。所suo以yi，部bu分fen企qi業ye在zai國guo內nei不bu注zhu重zhong軟ruan件jian使shi用yong的de合he規gui，在zai國guo外wai就jiu麵mian臨lin著zhe產chan品pin禁jin售shou，或huo者zhe高gao額e罰fa款kuan的de風feng險xian。

jinxienian，suizheguoneiqiyechuhaidebufajiakuai

，yuelaiyueduoqiyekaishimianlinbudebujiejuebanquanheguiwentidejumian。weilebimianzaihaiwaishichangzaoshouchufadejudafengxian
，juedaduoshuqiyedouxuanzegoumaiyixieruanjianbanquan，huoqubanquanfangdeliangjie。

然而
，在解決合規問題的過程中
，當國內企業麵臨國外版權方的知識產權合規化主張時，往往陷入被動，主要原因有：

1.一些企業版權問題存在已久，過往的二三十年曆史中，到底有多少違規使用軟件的情況是一筆糊塗賬；

2.內部的信息化（IT）部門對於軟件使用缺乏管理
，使用部門私自使用盜版軟件時，信息化部門並不知曉具體情況

，也沒有針對性的管理措施
；

3.麵對版權方的合規主張，往往隻能采用購買軟件授權來和解的方式處理，但是我們無法判斷版權方的要求是否合理；

4.版權方對於軟件合規的訴求非常嚴格，並且態度普遍很強硬，導致出海企業在商務溝通上非常被動
，有種被“敲詐”的感覺。

2018年7月，上海知識產權法院（以下簡稱“法院”）針對軟件著作權侵權糾紛案作出了1505萬元的高額賠償，引起業界廣泛關注。該案中，原告達索係統股份有限公司（以下簡稱“達索公司”）注冊地在法國
，是CATIA係列計算機軟件作品的著作權人。達索公司發現
，被告上海同捷科技股份有限公司（以下簡稱“同捷公司”）作為一家獨立汽車工程技術公司，在各大人才招聘網站發布招聘熟練運用CATIA軟件的專業技術人員信息。達索公司認為，有證據表明同捷公司存在大量非法使用達索公司CATIA係列軟件的行為，故將其訴至法院，請求判令同捷公司立即停止侵犯達索公司CATIA係列計算機軟件著作權的行為，並賠償達索公司經濟損失1500萬元和合理費用10萬元。法院經審理後作出一審判決，判令同捷公司停止侵權行為，並賠償達索公司經濟損失及合理費用共計1505萬元。事實上，在該判決不久前的6月份，上海知識產權法院已經就另一起達索CAITA軟件侵權案件作出了賠償額900萬元的判決。該案中，類似的
，原告達索公司認為被告上海知豆電動車技術有限公司（以下簡稱“知豆公司”）未經許可非法複製、安裝了達索係統旗下一款CATIA軟件，起訴至法院請求賠償1845萬元。法院最終一審判賠900萬元。這兩起案件至本文截稿時，仍在二審上訴程序中，但這兩起案件開創了上海知識產權法院成立以來判賠金額的新記錄。

信息來源：https://www.lawyers.org.cn/info/6033a47f27cb47ebb4a24fdf25b9d797

國外軟件國內代理亦存弊端

其(qi)實(shi)
，在(zai)國(guo)內(nei)購(gou)買(mai)國(guo)外(wai)軟(ruan)件(jian)價(jia)格(ge)昂(ang)貴(gui)的(de)另(ling)一(yi)個(ge)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)代(dai)理(li)商(shang)的(de)管(guan)理(li)問(wen)題(ti)，例(li)如(ru)電(dian)子(zi)行(xing)業(ye)內(nei)經(jing)常(chang)使(shi)用(yong)的(de)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)
，國(guo)內(nei)的(de)售(shou)價(jia)就(jiu)是(shi)比(bi)國(guo)外(wai)要(yao)高(gao)。造(zao)成(cheng)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)就(jiu)是(shi)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)正(zheng)版(ban)化(hua)比(bi)例(li)過(guo)低(di)，版(ban)權(quan)方(fang)主(zhu)要(yao)依(yi)賴(lai)打(da)擊(ji)盜(dao)版(ban)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)銷(xiao)售(shou)軟(ruan)件(jian)。筆(bi)者(zhe)在(zai)和(he)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)朋(peng)友(you)交(jiao)流(liu)中(zhong)得(de)知(zhi)，打(da)擊(ji)盜(dao)版(ban)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，一(yi)般(ban)需(xu)要(yao)第(di)三(san)方(fang)的(de)機(ji)構(gou)協(xie)助(zhu)
，而(er)第(di)三(san)方(fang)機(ji)構(gou)的(de)成(cheng)本(ben)非(fei)常(chang)高(gao)
，往(wang)往(wang)是(shi)軟(ruan)件(jian)售(shou)價(jia)的(de)30%~100%
，所以

，這些軟件在國內的售價就變成了130%~200%！這樣的成本對於國內大多數的成本敏感型企業，實在是難以接受。

genjubizhepengyoudemiaoshu，bizhezijiyezhayuelemoukuandianzixingyechangyongruanjiandebanquanfangwangzhan，bufenxinxidedaolecemianyinzheng。zaibanquanfangdewangzhanshang
，quanqiudailishangdexiaoshoufanweitebietianjiale“中國除外（excluding China）”的字樣。

據ju軟ruan件jian行xing業ye的de從cong業ye人ren員yuan描miao述shu

，國guo外wai軟ruan件jian在zai中zhong國guo市shi場chang混hun亂luan的de原yuan因yin不bu僅jin是shi由you於yu打da擊ji盜dao版ban的de額e外wai成cheng本ben高gao，還hai有you一yi個ge原yuan因yin就jiu是shi渠qu道dao和he價jia格ge的de管guan理li混hun亂luan。某mou些xie國guo外wai軟ruan件jian在zai國guo內nei主zhu要yao依yi靠kao打da擊ji盜dao版ban銷xiao售shou，版ban權quan方fang在zai國guo內nei甚shen至zhi沒mei有you專zhuan門men的de銷xiao售shou團tuan隊dui
，全quan權quan委wei托tuo給gei國guo內nei的de軟ruan件jian代dai理li商shang銷xiao售shou。而er由you於yu行xing業ye生sheng態tai問wen題ti，這zhe些xie代dai理li商shang往wang往wang利li用yong軟ruan件jian合he規gui的de理li由you在zai商shang務wu溝gou通tong中zhong占zhan據ju主zhu動dong位wei置zhi，在zai價jia格ge上shang獅shi子zi大da開kai口kou，用yong戶hu迫po於yu法fa律lv上shang的de壓ya力li，也ye隻zhi能neng選xuan擇ze被bei迫po接jie受shou，吞tun下xia苦ku果guo。

liru，tongyangshimoukuandianzixingyechangyongruanjian，qizaizhongguoyouyigedailishang，youyugaidailishangduishichangdeguanlihunluan
，yinqileguoneikehudeguangfanbuman，banquanfangyeyijingzaiguanzhuzhexiewenti。jushuozhiqianzaibanquanfangguanwangshangnenggouzhadaozhongguoquyudailishangdexinxi
，danshizaibizhezhaxunxinxishi，guanwangshangdeyazhoufenqulidequemeiyoukandaozhongguoqudedailishangxinxi。

yishanghaimeiyoutixianchuguanlihunluandequanbu
，gengyoushenzhe，zaiyouxieqiyederuanjianheguianlizhong
，qiyehuafeijuezijingoumailehefabanquan，quewufazhengchanghuoqujishuzhichi。daozhiqiyezaihuafeilechaochuzhengchangjiagedefeiyonghou，lianzhengchangdefuwudouxiangshoubudao。zheyeshiyouyuguoneidexuduoruanjiandailishangzhishifuzexiaoshou，duiyujishuzhichidetourujishao，wangwangdailishangderenyuanhaimeiyoukehuzishenzhuanye
，nanyitigongzengzhifuwu。yonghumianduizhezhongqingkuang
，benlaihaiyouxiezhengbanhuadereqing
，jieguofaxianhualenameduoqian，zhishijiejuelebanquanwenti，bingmeiyoushoudaoruanjianchangshangdezhongshi，zuizhonggandaohanxin。

當dang然ran，用yong戶hu無wu法fa獲huo得de正zheng常chang的de技ji術shu支zhi持chi隻zhi是shi一yi部bu分fen國guo外wai軟ruan件jian存cun在zai的de情qing況kuang
，也ye有you一yi些xie國guo外wai軟ruan件jian可ke以yi提ti供gong很hen有you針zhen對dui性xing的de優you質zhi本ben地di化hua服fu務wu。據ju筆bi者zhe了le解jie


，某mou家jia嵌qian入ru式shi係xi統tong開kai發fa軟ruan件jian供gong應ying商shang在zai國guo內nei就jiu有you很hen完wan善shan的de本ben地di化hua支zhi持chi服fu務wu
，包bao括kuo專zhuan業ye團tuan隊dui
、培訓課程、文檔資料等。

各方合力解決挑戰助國內企業揚帆出海

在與企業和從業人員的溝通中


，筆者意識到軟件合規對於國內企業走向世界、融rong入ru全quan球qiu市shi場chang規gui則ze的de必bi要yao性xing
，也ye理li解jie了le國guo外wai軟ruan件jian版ban權quan方fang在zai國guo內nei發fa展zhan的de困kun難nan
，以yi及ji國guo內nei企qi業ye在zai版ban權quan合he規gui問wen題ti上shang的de委wei屈qu。這zhe種zhong現xian狀zhuang顯xian然ran是shi存cun在zai改gai善shan空kong間jian的de
，筆bi者zhe也ye真zhen心xin呼hu籲xu國guo內nei企qi業ye在zai全quan球qiu化hua的de過guo程cheng中zhong，逐zhu漸jian建jian立li版ban權quan意yi識shi
，加jia強qiang內nei部bu的de管guan理li，在zai軟ruan件jian版ban權quan上shang不bu再zai被bei別bie人ren牽qian著zhe鼻bi子zi走zou。另ling一yi方fang麵mian，希xi望wang國guo外wai的de版ban權quan方fang能neng夠gou多duo理li解jie國guo內nei企qi業ye的de難nan處chu，隨sui著zhe中zhong國guo的de發fa展zhan，中zhong國guo版ban權quan合he規gui化hua的de問wen題ti也ye在zai加jia速su邁mai向xiang正zheng規gui
，希xi望wang以yi後hou國guo內nei企qi業ye不bu再zai被bei區qu別bie對dui待dai，希xi望wang能neng對dui國guo內nei用yong戶hu也ye提ti供gong優you質zhi的de本ben地di化hua服fu務wu。

經過幾天的調研
，筆者也想為國內企業麵臨的這些亂象給出自己的一些建議：

1.軟ruan件jian正zheng版ban化hua是shi企qi業ye走zou向xiang國guo際ji化hua過guo程cheng中zhong難nan以yi避bi免mian的de，希xi望wang國guo內nei企qi業ye早zao日ri關guan注zhu軟ruan件jian合he規gui問wen題ti，加jia強qiang管guan理li
，在zai企qi業ye內nei部bu避bi免mian出chu現xian被bei版ban權quan方fang追zhui責ze的de被bei動dong局ju麵mian；

2.如果已經麵臨版權糾紛，建議比較軟件在國內外的售價，如果發現在國內售價較高，可以嚐試與版權方溝通
，盡量以合理價格購買
；

3.盡量優先選擇在中國本地有本地化服務的版權方

，可以避免銷售渠道缺乏管理，以及後續技術支持跟不上的情況。

最後

，希望我們的企業都不再被版權問題束縛，可以順利揚帆出海，在國際市場上乘風破浪！