在自動化和安全解決方案領域，皮爾磁（Pilz）以其卓越的產品和服務享譽全球。近日，皮爾磁的高級銷售經理Thomas Nitsche分享了他在皮爾磁的職責和工作方式，並且深入探討了皮爾磁的思維方式和全球合作夥伴網絡
，以及他們為客戶帶來的附加值。

問：您在皮爾磁的職責是什麼？

Thomas Nitsche：作zuo為wei全quan球qiu銷xiao售shou和he營ying銷xiao團tuan隊dui的de一yi員yuan，我wo堅jian信xin我wo們men應ying該gai相xiang互hu學xue習xi。我wo的de工gong作zuo之zhi一yi是shi為wei負fu責ze全quan球qiu皮pi爾er磁ci合he作zuo夥huo伴ban計ji劃hua的de團tuan隊dui提ti供gong支zhi持chi。這zhe意yi味wei著zhe
，除chu了le提ti供gong高gao質zhi量liang的de產chan品pin和he服fu務wu外wai，我wo們men的de知zhi識shi也ye使shi我wo們men與yu眾zhong不bu同tong。我wo們men的de客ke戶hu可ke以yi從cong我wo們men的de專zhuan業ye建jian議yi中zhong獲huo益yi
，我wo們men為wei他ta們men提ti供gong量liang身shen定ding製zhi的de、符合要求的安全解決方案。這也是皮爾磁的主要特色——我們是安全專家。這也是我們培訓全球合作夥伴的原因。在我們的皮爾磁學院
，我們幾乎在三個層麵開展合作：我們自己、我們的合作夥伴和我們的客戶。

問：您如何描述皮爾磁的思維方式？

Thomas Nitsche：皮爾磁品牌是一個承諾：在我們所做的每一件事中，我們都希望通過我們的產品、服務和專業知識（包括機械和信息安全）使世界變得更加安全。我們以自己的價值觀為指導，希望成為客戶可靠、盡(jin)責(ze)和(he)富(fu)有(you)創(chuang)造(zao)力(li)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，在(zai)所(suo)有(you)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)上(shang)提(ti)供(gong)有(you)力(li)的(de)支(zhi)持(chi)。為(wei)了(le)履(lv)行(xing)這(zhe)一(yi)承(cheng)諾(nuo)
，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)。為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)對(dui)皮(pi)爾(er)磁(ci)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)
，使(shi)他(ta)們(men)成(cheng)為(wei)專(zhuan)家(jia)。我(wo)們(men)還(hai)為(wei)全(quan)球(qiu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)提(ti)供(gong)培(pei)訓(xun)
，他(ta)們(men)在(zai)當(dang)地(di)為(wei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)支(zhi)持(chi)，幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)。

問：皮爾磁及其全球合作夥伴是如何運作的？

Thomas Nitsche：我們在全球擁有150多duo家jia合he作zuo夥huo伴ban。他ta們men憑ping借jie行xing業ye能neng力li和he皮pi爾er磁ci谘zi詢xun服fu務wu，為wei我wo們men的de客ke戶hu提ti供gong安an全quan和he自zi動dong化hua項xiang目mu支zhi持chi。作zuo為wei經jing皮pi爾er磁ci認ren證zheng的de獨du立li公gong司si
，係xi統tong合he作zuo夥huo伴ban為wei全quan球qiu各ge行xing業ye的de機ji械xie製zhi造zao商shang和he運yun營ying商shang提ti供gong支zhi持chi。您nin的de工gong廠chang和he機ji械xie設she備bei的de完wan整zheng解jie決jue方fang案an始shi終zhong盡jin在zai掌zhang握wo。授shou權quan分fen銷xiao商shang是shi我wo們men產chan品pin和he係xi統tong組zu合he的de絕jue對dui專zhuan家jia。我wo們men的de分fen銷xiao商shang是shi經jing驗yan豐feng富fu的de在zai線xian批pi發fa商shang
、技術分銷商或代理商。他們為產品的最佳使用提供建議，並始終保證皮爾磁組件的庫存。

問：您認為皮爾磁為客戶帶來的附加值是什麼？

Thomas Nitsche：我(wo)們(men)能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)最(zui)大(da)附(fu)加(jia)值(zhi)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)經(jing)驗(yan)和(he)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)。我(wo)們(men)了(le)解(jie)各(ge)國(guo)的(de)具(ju)體(ti)安(an)全(quan)要(yao)求(qiu)，並(bing)始(shi)終(zhong)關(guan)注(zhu)法(fa)律(lv)和(he)標(biao)準(zhun)。根(gen)據(ju)這(zhe)些(xie)要(yao)求(qiu)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)做(zuo)些(xie)什(shen)麼(me)來(lai)確(que)保(bao)設(she)備(bei)的(de)安(an)全(quan)。隨(sui)著(zhe)2027年新機械法規的實施，後者將變得更加重要，因為屆時安全措施將成為強製性的。簡而言之：我們將自己視為保障機械和工業信息安全性的安全使者。