德國工業自動化公司費斯托(FESTO)正在調整此前以直銷為絕對主導的策略
，加強分銷渠道的銷售占比。

9月25日(ri)，費(fei)斯(si)托(tuo)大(da)中(zhong)華(hua)業(ye)務(wu)區(qu)總(zong)裁(cai)薑(jiang)作(zuo)林(lin)在(zai)工(gong)博(bo)會(hui)期(qi)間(jian)舉(ju)行(xing)的(de)媒(mei)體(ti)溝(gou)通(tong)會(hui)上(shang)稱(cheng)
，從(cong)去(qu)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)開(kai)始(shi)，費(fei)斯(si)托(tuo)開(kai)始(shi)在(zai)大(da)中(zhong)華(hua)區(qu)實(shi)施(shi)強(qiang)化(hua)經(jing)銷(xiao)商(shang)發(fa)展(zhan)的(de)策(ce)略(lve)，提(ti)供(gong)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)、訂單交付、能力培養等方麵的支持，並計劃將來自經銷商渠道的銷售比例從目前的10%提高到約30%。

成立於1925年的費斯托，是一家總部位於德國的家族企業，氣動和電氣自動化技術及解決方案是其主營業務。去年

，該公司全球營收達到36.5億歐元。

中國是費斯托全球的第二大市場，僅次於德國。目前費斯托在中國的員工規模超過2300人，占到全球員工總數的11%。

“相比行業競爭對手，我們在經銷商發展方麵是比較滯後的。”薑作林提供的數據顯示
，其他工業自動化企業來自經銷商的銷售收入比例在40%-60%不等。

在zai薑jiang作zuo林lin看kan來lai
，如ru果guo隻zhi依yi靠kao直zhi銷xiao渠qu道dao

，會hui在zai一yi定ding程cheng度du上shang限xian製zhi公gong司si的de發fa展zhan，經jing銷xiao商shang則ze能neng夠gou補bu足zu直zhi銷xiao渠qu道dao靈ling活huo度du不bu足zu的de問wen題ti
，並bing且qie能neng夠gou深shen入ru一yi些xie細xi分fen行xing業ye，費fei斯si托tuo需xu要yao通tong過guo多duo渠qu道dao支zhi撐cheng其qi業ye務wu發fa展zhan。目mu前qian，該gai公gong司si在zai大da中zhong華hua區qu的de銷xiao售shou辦ban公gong室shi和he授shou權quan經jing銷xiao商shang超chao過guo200個。

根據費斯托披露的數據
，今年上半年，該公司在大中華區的半導體、水處理、新能源汽車等行業實現同比增長，其中半導體業務的增長率達到53%。與此同時，在以光伏
、電池為代表的可再生能源領域以及食品包裝行業，該公司在華業務則出現下降。

薑作林稱，去年下半年以來市場訂單需求相對低迷
，同時工業企業的盈利能力顯著下降。“就宏觀市場環境而言，還是存在較大的挑戰。”他在媒體溝通會上稱。

薑作林於2023年8月出任費斯托大中華區業務總裁，也是首位擔任該職務的中國人


，此前他是公司大中華業務區運營副總裁。

除了上述經銷商策略變化外，費斯托大中華區還在今年啟動“經緯縱橫”戰略。即在現有以行業為導向的銷售網絡之外，新設立東西南北以及中國台灣五個大區。

薑作林稱，費斯托希望借助區域化戰略的引入，將具備高增長率
、有潛力的初創企業納入其業務範圍。“我們不是隻做1到10和10到100的客戶，從0到1的客戶我們也要做。”

費斯托目前在山東濟南運營著其全球最大的生產中心，該生產基地占地麵積43萬平米，於2021年正式投運，產品包括閥類
、氣缸類及電缸類等。

這座生產基地是費斯托本地化戰略的產物，以此降低產品成本

、縮suo短duan交jiao貨huo期qi以yi及ji提ti高gao服fu務wu質zhi量liang。目mu前qian費fei斯si托tuo在zai中zhong國guo市shi場chang銷xiao售shou的de約yue九jiu成cheng產chan品pin，均jun由you濟ji南nan生sheng產chan中zhong心xin製zhi造zao，它ta同tong時shi向xiang歐ou洲zhou市shi場chang供gong應ying自zi動dong化hua產chan品pin。

薑jiang作zuo林lin稱cheng
，濟ji南nan生sheng產chan中zhong心xin下xia一yi階jie段duan的de投tou資zi重zhong點dian
，一yi方fang麵mian是shi整zheng合he供gong應ying鏈lian，即ji把ba諸zhu多duo外wai部bu采cai購gou的de部bu件jian改gai為wei自zi製zhi，同tong時shi繼ji續xu增zeng加jia該gai工gong廠chang所suo生sheng產chan的de產chan品pin品pin類lei
，比bi如ru電dian氣qi自zi動dong化hua相xiang關guan的de芯xin片pian、電路板等產品。

這些產能擴張將在已建成的四座廠房內布局
，濟南生產中心還計劃在2027年開始建設新的廠房。