作為工業軟件全球翹楚之一

，AVEVA劍維軟件致力於激發工業創造力

，推動高質量地使用全球資源。AVEVA劍維軟件的安全工業雲平台和應用使企業能夠利用數據的力量，改善與客戶、供應商和合作夥伴的協作。

AVEVA劍維軟件亞太區合作夥伴副總裁Marc Ramsay先生表示，AVEVAjianweiruanjiantongguoweigongyekehudingzhiruanjian，jinyibucujingongyelingyudechuangxinyufazhan。tongguobangzhutamenjiangrenleidongchaliyuxinxijishuherengongzhinengxiangjiehe，zhulituanduinenggougaoxiaodijinxinggongchengshejibingyouhuayunying
，tuidongyewuzengchanghekechixufazhan。AVEVA劍維軟件業務應用遍布汽車、半導體、油氣和發電等不同工業領域，足見其軟件魅力四射！

四大基石，應對挑戰

Marc Ramsay先生自豪地表示，AVEVA劍維軟件依靠四大基石實現如上的這些創新與發展的宏願。

第一大基石：以可持續的方式助力終端用戶應對挑戰。這就意味著要促成整個工業勞動力的轉型。

第二大基石：雄厚技術。兩年前AVEVA劍維軟件收購了OSIsoft，後者帶來了PI System，使AVEVA劍維軟件擁有更加廣泛的視角
，了解工業終端用戶的不同層次和需求。

第三大基石：工業智能即服務。AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian有you一yi個ge非fei常chang獨du特te的de優you勢shi
，既ji有you卓zhuo越yue的de平ping台tai，又you有you大da量liang客ke戶hu和he裝zhuang機ji量liang，能neng夠gou讓rang其qi合he作zuo夥huo伴ban充chong分fen利li用yong所suo有you數shu據ju和he工gong業ye信xin息xi

，在zai協xie同tong增zeng效xiao的de過guo程cheng中zhong幫bang助zhu工gong廠chang和he企qi業ye實shi現xian更geng好hao的de運yun營ying。對dui其qi合he作zuo夥huo伴ban而er言yan
，這zhe可ke以yi為wei他ta們men帶dai來lai更geng多duo全quan新xin的de商shang業ye模mo式shi，在zai運yun用yong他ta們men的de技ji能neng和he知zhi識shi為wei客ke戶hu提ti供gong服fu務wu的de過guo程cheng當dang中zhong，也ye能neng夠gou很hen好hao地di運yun營ying自zi己ji的de企qi業ye。因yin此ci，這zhe種zhong合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi
，它ta不bu僅jin存cun在zai於yuAVEVA劍維軟件和客戶之間，也存在於AVEVA 劍維軟件和合作夥伴之間，以及其合作夥伴與其終端客戶之間。

最後一個基石：在三大基石基礎之上不斷地去開發和發展新的合作夥伴
，從而能夠帶來新的價值。

Marc Ramsay先生總結道：“客戶正在經曆轉型，我們自己的生態係統、技術也同時在麵臨著轉型，所以我們必須不斷地去升級合作夥伴生態係統以及合作夥伴項目。”

擇群而立，構建生態

AVEVA劍維軟件推崇大道至簡
，所以合作夥伴項目也是簡潔明了，分為三個組成部分。

第一類是銷售與支持。

第二類集成與服務。傳統上稱為係統集成商或者增值服務商。這一類型的合作夥伴涵蓋了AVEVA 劍維軟件所有的產品，能夠確保客戶在產品的設計和落地過程中使用最佳技術，發揮AVEVA 劍維軟件在技術上的專業和優勢。

第三類是Marc Ramsay先生本人最喜歡的類型－－解決方案提供商。他們利用AVEVA 劍維軟件現在全新的服務平台和數據平台，為終端客戶創造新的價值。之所以能夠做到這一點
，是因為AVEVA 劍jian維wei軟ruan件jian擁yong有you非fei常chang獨du特te的de技ji術shu交jiao付fu方fang式shi和he能neng力li。為wei客ke戶hu提ti供gong現xian場chang解jie決jue方fang案an，同tong時shi拓tuo展zhan雲yun端duan，形xing成cheng非fei常chang安an全quan的de數shu據ju源yuan
，在zai此ci基ji礎chu上shang服fu務wu於yu終zhong端duan客ke戶hu，為wei他ta們men部bu署shu新xin的de應ying用yong
，包bao括kuo像xiang AI人工智能或者機器學習等應用場景。“在中國，AVEVA 劍維軟件是很早就把這樣一種合作夥伴類型推向市場的企業，我們對此感到非常興奮和期待。”

“合作夥伴對AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)的(de)技(ji)術(shu)有(you)非(fei)常(chang)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，此(ci)外(wai)對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)所(suo)服(fu)務(wu)的(de)產(chan)業(ye)或(huo)者(zhe)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)也(ye)有(you)非(fei)常(chang)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)，這(zhe)兩(liang)點(dian)是(shi)我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)時(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)考(kao)量(liang)因(yin)素(su)。”Marc Ramsay先生這樣表示。深入了解終端客戶的需求

，從而帶來1+1>2的集成效應。一方麵他們可以很好地使用AVEVA劍維軟件的技術
，另一方麵因為對於終端客戶有充分的了解，可以很好地通過使用AVEVA劍維軟件的技術來提升工業客戶的效率，乃至整個工業流程的效率。

AVEVA劍維軟件以長遠眼光選擇與之同行的合作夥伴
，許多都有超過25年的合作曆史。隨著客戶本身和技術本身不斷發展，堅持價值觀一致的長期發展路線，對於公司、合作夥伴
、以及對終端用戶而言
，三方都能獲益匪淺。

為了持續性地與合作夥伴進行合作，不斷地開發和發展合作夥伴關係，AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian也ye有you一yi套tao完wan善shan的de合he作zuo夥huo伴ban認ren證zheng體ti係xi。首shou先xian
，認ren證zheng項xiang目mu把ba合he作zuo夥huo伴ban分fen成cheng三san個ge層ceng次ci
，第di一yi層ceng是shi注zhu冊ce，第di二er層ceng是shi認ren證zheng，第di三san層ceng是shi背bei書shu。認ren證zheng項xiang目mu還hai分fen別bie麵mian向xiang不bu同tong行xing業ye。

其次
，不斷增加新的技術訣竅，比如工業AIxunizhushou。zuoweixunizhuanjia，zheyigongyerengongzhinengzhushoujianhualecongfensanshujujizhongtiqudongjian，huidafuzadeduojieduanwentidejianjurenwu。gongyetuanduikeyitongguozhiguandejiemianliyongdayuyanmoxing（LLM）和生成式 AI
，該界麵充分利用了AVEVA劍維軟件在工業軟件和分析領域超過50年的專業知識。

所有體係的最後落實還是要歸於簡潔，因為簡潔是重頭戲。所以在與合作夥伴合作的過程中
，AVEVA劍維軟件隻問自己兩個簡單的問題：“我如何能為我的客戶
，也就是終端用戶帶來更大的價值
？”“我如何能為我們的合作夥伴帶來更大的價值
？”相信這兩個問題的答案

，能夠促成所做出的所有決策
，並且進一步發展合作夥伴項目。

針對中國市場的特殊性，AVEVA劍維軟件做了一些調整和創新

，以適應與中國合作夥伴的合作。例如在全球的平台上開發了中文版社區（AVEVA 劍維軟件 - 劍盟社區 (avevacommunity.com)）。

Marc Ramsay先生欣喜地說：“我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)工(gong)業(ye)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，他(ta)們(men)有(you)很(hen)多(duo)工(gong)業(ye)方(fang)麵(mian)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)創(chuang)意(yi)來(lai)自(zi)於(yu)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)。現(xian)在(zai)令(ling)我(wo)更(geng)加(jia)興(xing)奮(fen)的(de)是(shi)如(ru)何(he)將(jiang)中(zhong)國(guo)帶(dai)向(xiang)世(shi)界(jie)。我(wo)們(men)的(de)雲(yun)產(chan)品(pin)和(he)雲(yun)服(fu)務(wu)使(shi)中(zhong)國(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)夠(gou)開(kai)發(fa)獨(du)特(te)的(de)應(ying)用(yong)
，並(bing)將(jiang)這(zhe)些(xie)應(ying)用(yong)發(fa)布(bu)到(dao)全(quan)球(qiu)。他(ta)們(men)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)中(zhong)國(guo)在(zai)製(zhi)造(zao)

、效率、可持續發展和電氣化方麵的知識和技術，開發麵向全球的應用。通過使用我們的技術，他們可以將這些服務出口到全世界。”

安全第一，重塑未來

安全能力是AVEVA劍維軟件非常獨特的一種能力，視安全如磐石。與此同時再在上麵加上PI System 在安全方麵的知識和經驗。Marc Ramsay先生相信已經把這些知識和經驗嵌入到現有的技術當中，而且這些技術會重新塑造未來。

Marc Ramsay先生強調，“AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian始shi終zhong認ren為wei，人ren的de安an全quan是shi第di一yi位wei的de，整zheng個ge工gong藝yi生sheng產chan流liu程cheng的de安an全quan也ye是shi至zhi關guan重zhong要yao的de
，這zhe個ge是shi不bu容rong忽hu視shi的de核he心xin點dian。沒mei有you終zhong端duan用yong戶hu的de許xu可ke，沒mei有you任ren何he一yi個ge信xin息xi會hui分fen享xiang到dao他ta們men的de生sheng態tai係xi統tong之zhi外wai。。”

PI System在過去30年到40niandeshijianzhongyizhiyifeichanganquanfangshilaiyunying，zhejiushilizhengzhiyitongyang，gongsibazhezhongfangshizhirudaochanpinhepingtaidangzhong

，yifangmianrangzhenggechanpinbiandegengjiaanquan
，lingyifangmianyouyunxushujunenggouzaishengtaixitongdangzhonganquandifenxiang。

AVEVA劍維軟件在中國超過50%的業務來自合作夥伴業務，通過合作夥伴間接地服務終端用戶。為了支持中國合作夥伴的增長，AVEVA劍維軟件做出九大獨特的戰略性投資。包括：賦能、許可證使用

、客戶支持、技術培訓、產品、技術社區
、平台、共同營銷等等。

這九大投資領域將如何進一步讓中國的合作夥伴生態係統獲益
？通過不斷進行投資
，AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian可ke以yi進jin一yi步bu與yu政zheng府fu的de關guan注zhu領ling域yu取qu得de一yi致zhi，如ru雙shuang碳tan目mu標biao等deng。很hen多duo來lai自zi國guo外wai的de最zui佳jia實shi踐jian可ke以yi引yin入ru到dao中zhong國guo
，在zai中zhong國guo國guo內nei會hui看kan到dao合he作zuo夥huo伴ban之zhi間jian、合作夥伴和客戶之間也有很多最佳實踐，這些投資也可以促進這種類型的最佳實踐分享。

例如，HENN 是空氣和流體係統聯軸器供應商，為汽車廠商生產關鍵零件，早期就開始擴展他們的PI System
，以yi便bian合he作zuo夥huo伴ban和he更geng多duo人ren員yuan可ke以yi獲huo取qu更geng多duo工gong廠chang信xin息xi。基ji於yu此ci，他ta們men能neng夠gou進jin一yi步bu提ti升sheng汽qi車che關guan鍵jian零ling部bu件jian的de生sheng產chan質zhi量liang，例li如ru充chong電dian空kong氣qi連lian接jie器qi，這zhe是shi大da多duo數shu汽qi車che必bi需xu的de關guan鍵jian零ling部bu件jian。通tong過guo應ying用yongAVEVA劍維軟件的軟件，實現了整個製造流程安全可靠可視化，從而顯著提高了最終產品的質量。還有一個例子是泰國暹羅水泥集團化工公司（SCG化工），AVEVA劍維軟件與客戶共同開發了一個新的數字化平台。減少了生產延遲，並提高了整個供應鏈的可靠性

，同時延長了資產的使用壽命，使SCG化工更加環保
，減少了對地球環境的影響。

放眼全球，AVEVA劍維軟件服務超過2萬名客戶，90%的工業企業都在某種程度上使用其產品。Marc Ramsay先生認為，半導體開發、電動車電池

、一般製造業、礦業、發電
，還有新型發電等領域對中國的工業發展重要性不言而喻。去年9月份，AVEVA劍維軟件在北京建立了一個中國客戶體驗中心，在技術實驗室中傾聽合作夥伴的反饋
，並舉辦了AVEVA劍維軟件合作夥伴峰會等線上線下的係列活動
，通過種種舉措進一步推動中國工業的創新發展！