在(zai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)自(zi)動(dong)化(hua)裝(zhuang)配(pei)領(ling)域(yu)，天(tian)津(jin)某(mou)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)多(duo)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)澱(dian)與(yu)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)。回(hui)顧(gu)合(he)作(zuo)之(zhi)初(chu)，國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)中(zhong)機(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)比(bi)例(li)尚(shang)小(xiao)，客(ke)戶(hu)普(pu)遍(bian)更(geng)信(xin)賴(lai)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)變(bian)化(hua)，特別是芯片價格上漲等因素影響，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而
，疫情期間
，自動化需求快速提升，單條產線機器人用量逐步增至40-50台，進口機器人在售後響應、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)在(zai)質(zhi)量(liang)與(yu)性(xing)能(neng)上(shang)不(bu)斷(duan)突(tu)破(po)
，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)也(ye)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)與(yu)多(duo)家(jia)國(guo)內(nei)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)。但(dan)在(zai)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)中(zhong)，這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)均(jun)出(chu)現(xian)過(guo)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)的(de)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)
，對(dui)生(sheng)產(chan)穩(wen)定(ding)性(xing)造(zao)成(cheng)幹(gan)擾(rao)。在(zai)此(ci)背(bei)景(jing)下(xia)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)首(shou)次(ci)引(yin)入(ru)4taiaisidunjiqirenjinxingceshi。jingguoyiduanshijiandeshijiyunxing，aisidunjiqirenbiaoxianchuyouyidewendingxing，weichuxianyiwangguochanjiqirendechangjianguzhang，qikekaoxingbuyayujinkoupinpai。jiyulianghaodeceshijieguo，hezuohuobanzaihouxuxiangmuzhongzhubukuodaaisidunjiqirendeyingyongguimo
，dangnianshiyongliangjitupo100台，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密，合作夥伴到訪埃斯頓總部
，雙方在企業文化、技ji術shu理li念nian與yu發fa展zhan願yuan景jing上shang高gao度du契qi合he，進jin一yi步bu增zeng強qiang了le互hu信xin。此ci後hou
，合he作zuo夥huo伴ban正zheng式shi成cheng為wei埃ai斯si頓dun的de渠qu道dao合he作zuo商shang
，攜xie手shou推tui進jin自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an在zai更geng廣guang泛fan領ling域yu的de落luo地di。

2025年，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%

，為客戶提升產量56%，減少人工投入60%
，成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)該(gai)類(lei)型(xing)產(chan)線(xian)的(de)標(biao)杆(gan)案(an)例(li)。在(zai)調(tiao)試(shi)與(yu)試(shi)運(yun)行(xing)期(qi)間(jian)
，該(gai)產(chan)線(xian)多(duo)次(ci)接(jie)待(dai)國(guo)內(nei)外(wai)客(ke)戶(hu)參(can)觀(guan)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，該(gai)企(qi)業(ye)德(de)方(fang)股(gu)東(dong)在(zai)考(kao)察(cha)後(hou)表(biao)示(shi)，同(tong)類(lei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)在(zai)德(de)國(guo)本(ben)土(tu)曆(li)時(shi)三(san)年(nian)尚(shang)未(wei)實(shi)現(xian)

，而(er)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)僅(jin)用(yong)一(yi)年(nian)即(ji)完(wan)成(cheng)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)交(jiao)付(fu)的(de)全(quan)過(guo)程(cheng)，對(dui)其(qi)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)給(gei)予(yu)高(gao)度(du)評(ping)價(jia)
，也(ye)對(dui)埃(ai)斯(si)頓(dun)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)表(biao)示(shi)充(chong)分(fen)認(ren)可(ke)。此(ci)次(ci)合(he)作(zuo)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)相(xiang)關(guan)智(zhi)能(neng)產(chan)線(xian)進(jin)入(ru)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)創(chuang)造(zao)了(le)機(ji)遇(yu)
，埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)與(yu)全(quan)球(qiu)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)也(ye)為(wei)該(gai)公(gong)司(si)“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18人(ren)
，並(bing)在(zai)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)支(zhi)持(chi)下(xia)
，持(chi)續(xu)選(xuan)派(pai)員(yuan)工(gong)參(can)加(jia)南(nan)京(jing)的(de)中(zhong)高(gao)級(ji)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)，團(tuan)隊(dui)專(zhuan)業(ye)水(shui)平(ping)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)
，為(wei)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)與(yu)項(xiang)目(mu)交(jiao)付(fu)提(ti)供(gong)了(le)堅(jian)實(shi)保(bao)障(zhang)。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力
，成為保障生產
、深(shen)化(hua)信(xin)任(ren)的(de)關(guan)鍵(jian)。合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)果(guo)斷(duan)將(jiang)自(zi)用(yong)同(tong)型(xing)號(hao)設(she)備(bei)發(fa)往(wang)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，並(bing)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)協(xie)同(tong)埃(ai)斯(si)頓(dun)售(shou)後(hou)團(tuan)隊(dui)製(zhi)定(ding)維(wei)修(xiu)方(fang)案(an)。埃(ai)斯(si)頓(dun)迅(xun)速(su)查(zha)詢(xun)配(pei)件(jian)庫(ku)存(cun)
，就(jiu)近(jin)調(tiao)配(pei)兩(liang)名(ming)工(gong)程(cheng)師(shi)攜(xie)帶(dai)配(pei)件(jian)連(lian)夜(ye)趕(gan)赴(fu)現(xian)場(chang)，從(cong)抵(di)達(da)至(zhi)完(wan)成(cheng)修(xiu)複(fu)僅(jin)用(yong)一(yi)小(xiao)時(shi)，極(ji)大(da)減(jian)少(shao)了(le)客(ke)戶(hu)停(ting)機(ji)損(sun)失(shi)。這(zhe)樣(yang)高(gao)效(xiao)協(xie)同(tong)的(de)響(xiang)應(ying)機(ji)製(zhi)，在(zai)以(yi)往(wang)與(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)中(zhong)並(bing)不(bu)多(duo)見(jian)。

在zai售shou前qian支zhi持chi方fang麵mian
，合he作zuo夥huo伴ban的de技ji術shu人ren員yuan通tong過guo埃ai斯si頓dun的de培pei訓xun，已yi能neng熟shu練lian運yun用yong仿fang真zhen軟ruan件jian與yu負fu載zai評ping估gu工gong具ju，為wei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye選xuan型xing指zhi導dao。在zai售shou後hou階jie段duan，針zhen對dui首shou次ci使shi用yong埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de客ke戶hu，團tuan隊dui提ti供gong免mian費fei的de現xian場chang培pei訓xun與yu編bian程cheng指zhi導dao，包bao括kuo程cheng序xu示shi例li演yan示shi
、指令講解與安全規範說明，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石、以服務為支撐、以(yi)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)合(he)作(zuo)體(ti)係(xi)。雙(shuang)方(fang)將(jiang)繼(ji)續(xu)依(yi)托(tuo)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)性(xing)能(neng)提(ti)升(sheng)與(yu)生(sheng)態(tai)完(wan)善(shan)
，共(gong)同(tong)助(zhu)力(li)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)裝(zhuang)備(bei)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)走(zou)向(xiang)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)。